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學(xué)習(xí)一下這些企業(yè)家是怎樣提出的絕妙商業(yè)點(diǎn)子。

編者按：厭倦了朝九晚五的打工生活，也想自己體驗(yàn)一下創(chuàng)業(yè)？雖然也想創(chuàng)立一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)或者是創(chuàng)立一個(gè)自己的小企業(yè)來(lái)賺錢但卻沒(méi)有清晰的想法?或許，你可以通過(guò)以下諸多真實(shí)案例分享，來(lái)思考一下這些企業(yè)家是怎樣提出的絕妙商業(yè)點(diǎn)子，從中有所借鑒。

匿名電話號(hào)碼James Stanley-SMS Privacy 的創(chuàng)建者(600 美元/月)2016 年秋季，我開始對(duì)在線匿名操作產(chǎn)生了興趣。

我不禁產(chǎn)生了這樣一個(gè)想法，我想創(chuàng)建一個(gè)化名，能讓我在線使用，沒(méi)有人能通過(guò)這個(gè)名字追溯到我本人，同時(shí)在別人看來(lái)，這個(gè)賬號(hào)完全就是一個(gè)正常的人在使用。

我用 Tor 進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，想出了一個(gè)化名，想好了各種宏偉的計(jì)劃，想去運(yùn)營(yíng)一個(gè)秘密的博客。

但是，在我嘗試注冊(cè) Gmail 時(shí)，有個(gè)問(wèn)題難住了我：他們需要對(duì)我的電話號(hào)碼進(jìn)行驗(yàn)證。

其他的大型電子郵件供應(yīng)商也是如此，Twitter，F(xiàn)acebook 甚至 Telegram 也同樣有此要求。

這樣一來(lái)，我就無(wú)法在不透露我自己某些真實(shí)身份的情況下完成電話號(hào)碼的“驗(yàn)證”。

于是，我開始創(chuàng)建 SMS Privacy。

事后想起，我應(yīng)該首先去這一想法去進(jìn)行驗(yàn)證，但在構(gòu)建到一半的時(shí)候，我詢問(wèn)了一些 Tor 用戶，征集了他們的想法，最后得到的絕大多數(shù)是積極的反饋，這也讓我最終有勇氣繼續(xù)下去。

客戶反饋軟件Philippe Genois-InputKit 創(chuàng)始人(1400 美元/月)我喜歡研究軟件，喜歡創(chuàng)建一些東西，并且我也喜歡幫助別人，所以我一直想要?jiǎng)?chuàng)辦一家 SaaS 公司。

為了實(shí)現(xiàn)這一想法，我在 2016 年 11 月加入了一個(gè)名為 The Foundation 的在線計(jì)劃，該計(jì)劃可以幫助學(xué)員從零開始構(gòu)建產(chǎn)品，最后理想的結(jié)果是形成自己的軟件業(yè)務(wù)。

2017 年 1 月，我在推進(jìn) Idea Extraction 的過(guò)程中產(chǎn)生了創(chuàng)建 InputKit 的想法，Idea Extraction 是需要先幫助客戶找到目標(biāo)市場(chǎng)，然后再想辦法找出他們想要解決什么樣的問(wèn)題。

為此，我聯(lián)系了多位企業(yè)所有人，詢問(wèn)他們的客戶、產(chǎn)品以及商業(yè)模式等方面的問(wèn)題，以便從他們那獲得有用的信息，包括他們遇到了什么樣的問(wèn)題以及我怎樣才能幫助他們解決這些問(wèn)題。

后來(lái)，我將落腳點(diǎn)放在了被忽略的售后跟蹤環(huán)節(jié)。

我花了一個(gè)周末的時(shí)間用 Hotglo 構(gòu)建起了一個(gè)快速原型，然后面向企業(yè)所有者進(jìn)行了預(yù)售，來(lái)對(duì)這一想法進(jìn)行驗(yàn)證。

域名搶注Mike Carson-park.io 創(chuàng)建者(125000 美元/月)有一個(gè)域名已經(jīng)處于過(guò)期狀態(tài)，但是我想用它來(lái)做一個(gè)項(xiàng)目 smile.io。

我知道很快就可以進(jìn)行這一域名的注冊(cè)，但不知道具體什么時(shí)候才可以注冊(cè)，于是我寫了一個(gè)腳本，每秒都會(huì)檢查一次這個(gè)域名，一旦可用，就會(huì)發(fā)一封電子郵件提醒我。

有一天，我正坐在餐桌前與我的妻子共進(jìn)晚餐，這時(shí)，我收到了一封電子郵件，告訴我不到一分鐘前，這一域名處于可用狀態(tài)。

于是，我立馬沖到電腦前，試圖進(jìn)行注冊(cè)，但該域名已經(jīng)被搶注。

這讓我感到沮喪，也讓我對(duì)整個(gè)系統(tǒng)有了更多地了解，并決定對(duì)腳本進(jìn)行改進(jìn)。

最后，經(jīng)過(guò)改進(jìn)，這一腳本效果非常好，每次都能讓我注冊(cè)到想要的域名，之后我決定將其作為服務(wù)進(jìn)行銷售。

整個(gè)服務(wù)的創(chuàng)建大約用了我一個(gè)周左右的時(shí)間，其中包括創(chuàng)建一個(gè)用戶界面，允許用戶注冊(cè)以及完成在線支付等操作。

這樣我們都可以通過(guò)一種自動(dòng)化的方式來(lái)使用這一服務(wù)，我在推出服務(wù)的當(dāng)天就收到了幾個(gè)訂單，并且從那之后基本每天都會(huì)收到新訂單。

高質(zhì)量設(shè)計(jì)服務(wù)Robin Vander Heyden-ManyPixels 創(chuàng)始人(34000 美元/月)畢業(yè)后，我來(lái)到了烏干達(dá)，在比利時(shí)大使館找到了一份實(shí)習(xí)工作(這也是我的第一份真正意義上的工作)，但是我討厭這份工作。

于是，我在該地區(qū)旅行了一段時(shí)間，然后開始認(rèn)真考慮接下來(lái)該做什么樣的工作。

我有學(xué)位證書，借此提交了幾份工作申請(qǐng)，這其中也時(shí)時(shí)查看朋友的領(lǐng)英賬戶動(dòng)態(tài)，我在想自己是不是也該像他們一樣找一份企業(yè)的工作。

當(dāng)你成功地按照自己的心意“不走尋常路”之后，你會(huì)感到非常有壓力，因?yàn)槟悴恢雷约耗芊裱永m(xù)這種狀態(tài)。

你可能會(huì)質(zhì)疑自己，懷疑自己只是一時(shí)幸運(yùn)，對(duì)未來(lái)失去信心。

結(jié)束非洲的旅行之后，我接受了住在亞洲的一位朋友的邀請(qǐng)，買了一張去往亞洲的單程機(jī)票。

我想在一個(gè)新地方，我可能會(huì)找到新的靈感。

我先是去了臺(tái)北，之后決定在曼谷住上兩個(gè)月。

我在那里預(yù)定了一個(gè)聯(lián)合辦公空間，但是對(duì)于接下來(lái)該做什么，我仍然毫無(wú)頭緒。

我來(lái)到聯(lián)合辦公地點(diǎn)之后，在入口處看到了一個(gè)小的公告板，上面張貼了很多公告，包括“尋找自由職業(yè)設(shè)計(jì)師”以及“尋找 UX 設(shè)計(jì)師”等內(nèi)容。

我聽(tīng)到一些成員在抱怨找一個(gè)合適的平面設(shè)計(jì)師有多難。

我之前從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，因?yàn)槲业?Skype 好友列表全都是這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。

于是我產(chǎn)生了這樣一個(gè)想法，也許我們可以來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

我可以創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，保證設(shè)計(jì)師服務(wù)質(zhì)量(不滿意可退款)，簡(jiǎn)化操作流程，為設(shè)計(jì)師每月支付固定報(bào)酬，滿足雙方需求。

內(nèi)容質(zhì)量控制-文本可讀性分析工具Dave Child- Readable.io 創(chuàng)建者(16000 美元/月)在我開始自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，我的產(chǎn)品組合中有幾個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站，最大的一個(gè)是操作說(shuō)明生成器和存儲(chǔ)庫(kù)Cheatography。

我在銀行有一點(diǎn)存款，并且也能為一批客戶提供合理地定期自由開發(fā)工作。

我知道自己最終是想轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品業(yè)務(wù)，但我究竟從事哪種產(chǎn)品可以做的比其他人都好?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我還沒(méi)有任何確定的想法。

我發(fā)現(xiàn)自己很喜歡創(chuàng)建新東西，但想到將這一成果在人們面前呈現(xiàn)出來(lái)卻往往讓我提不起什么興趣。

2004 年，我寫過(guò)一小段代碼，可以用來(lái)衡量文本的可讀性。

在當(dāng)時(shí)這只是一個(gè)編碼練習(xí)作品，我將它添加到了我的網(wǎng)站，之后就沒(méi)再去管，轉(zhuǎn)而發(fā)布操作說(shuō)明，或者是忙著維護(hù)我的博客。

幾年之后，我發(fā)現(xiàn)，這一文本可讀性衡量工具獲得了相當(dāng)多的流量，于是我為它專門注冊(cè)了一個(gè)域名。

流量繼續(xù)增加，我又為其添加了一個(gè)小的收費(fèi)服務(wù)，并將它用作一些定價(jià)實(shí)驗(yàn)的測(cè)試平臺(tái)。

到 2015 年底，網(wǎng)站流量一直不錯(cuò)，也讓我獲得了穩(wěn)定的收入，轉(zhuǎn)換率大約為 0.04%，于是我也決定是時(shí)候?qū)⑺频礁鼜V泛的公眾面前，讓它收獲更多的關(guān)注了。

用戶上手教育工具Ciprian Dragoi –onboardX 創(chuàng)建者(600 美元/月)2013 年，我作為技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人與他人一起聯(lián)合推出了一款營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。

在這一應(yīng)用程序運(yùn)行的那些年里，我們團(tuán)隊(duì)最多達(dá)到了 12 人，我是其中唯一的技術(shù)人員。

該業(yè)務(wù)主要是圍繞一款可嵌入任何類型網(wǎng)站(主要是電子商務(wù)網(wǎng)站)的產(chǎn)品而展開，有近 1000 位客戶使用這一業(yè)務(wù)。

因此，我也學(xué)會(huì)了關(guān)于運(yùn)行一款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方方面面的知識(shí)，知道如何在可擴(kuò)展性、性能、錯(cuò)誤修復(fù)、新功能以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)整。

之后某一天，我突然發(fā)現(xiàn)合伙人(CEO)的夢(mèng)想與我存在很大的分歧，于是我決定將我的股份售出，開始尋找其他機(jī)會(huì)。

離開之后(2015 年 11 月)，我開始思考新產(chǎn)品的方向。

當(dāng)然，這其中我肯定是重點(diǎn)考慮最近幾個(gè)月遇到的問(wèn)題，以及如何用技術(shù)通過(guò)不同的方式來(lái)解決這些問(wèn)題。

其中有一個(gè)問(wèn)題引起了我的關(guān)注，那就是如何讓新用戶盡快上手一款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

之前，曾有同事來(lái)到我的辦公室，詢問(wèn)我能否為該應(yīng)用程序添加一些指南說(shuō)明，來(lái)教新用戶使用這些產(chǎn)品。

這也讓我開始思考，怎樣通過(guò)不同的方式去改善用戶體驗(yàn)，而不用再花費(fèi)幾天/幾周/幾個(gè)月的時(shí)間，也不用依賴某位網(wǎng)頁(yè)開發(fā)人員。

這也是我之所以能夠創(chuàng)建 onboardX 的靈感所在。

應(yīng)用內(nèi)反饋工具M(jìn)anavo-Doorbell 創(chuàng)建者(3600 美元/月)2013 年 6 月，我開始運(yùn)行 Doorbell，最初是將它用作我另外一個(gè)項(xiàng)目(Sprinter)的工具。

起初，我是用Zendesk 來(lái)收集用戶反饋，但當(dāng)需要續(xù)訂時(shí)，我發(fā)現(xiàn)需要交費(fèi)。

由于 Sprinter 是一款免費(fèi)的應(yīng)用程序，所以這屬于不必要的成本支出。

不想更新 Zendesk，于是我開始產(chǎn)生了創(chuàng)建 Doorbell 的想法。

具有諷刺意味的是，這其中要付出的成本顯然比續(xù)訂 Zendesk 要高得多，至少一開始是這樣。

最初的想法就只是從應(yīng)用程序收集用戶反饋并直接將這些反饋通過(guò)電子郵件來(lái)發(fā)送。

沒(méi)有用于管理對(duì)話的用戶界面，沒(méi)有其他什么額外的功能。

但是，最初的版本開始運(yùn)行之后，再去建立一個(gè)管理反饋的界面其實(shí)就很簡(jiǎn)單了。

Kanban Board WordPress 插件Corey Maass-Kanban for WordPress 創(chuàng)建者(350 美元/月)2014 年左右，我開始感覺(jué)到 WordPress 其中存在不少的商機(jī)，但當(dāng)時(shí)我在創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)有限。

我根本就不知道在 Code Canyon 上銷售 5 美元的插件也能發(fā)展為一種業(yè)務(wù)。

2015 年，有兩件事改變了我的看法。

第一件是我為一位客戶創(chuàng)建了一個(gè)大型的 Woocommerce 網(wǎng)站，這一網(wǎng)站最開始購(gòu)買了 1000 多美元的附加組件。

第二件事是我在亞特蘭大參加了一場(chǎng) WordCamp 會(huì)議，見(jiàn)到了 Ninja Forms 插件的創(chuàng)建者 Andy Wilkerson，另有其他一些在 WordPress 相關(guān)產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)展成真正業(yè)務(wù)的人。

在這之后，我仍然繼續(xù)構(gòu)建 SaaS 應(yīng)用程序，但開始專注從 WordPress 插件中尋找突破口。

2015 年秋季，我發(fā)現(xiàn)在 WordPress 插件數(shù)據(jù)庫(kù)中并沒(méi)有看板插件的數(shù)據(jù)，所以如果抓住機(jī)會(huì)，我可以成為第一人。

事實(shí)證明，我的這一想法是正確的。

從構(gòu)建產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，WordPress 是一個(gè)絕佳的生態(tài)系統(tǒng)。

數(shù)量高達(dá) 50000 個(gè)免費(fèi)插件的目錄能夠吸引無(wú)盡的流量，這樣產(chǎn)品幾乎不需要進(jìn)行什么市場(chǎng)營(yíng)銷，就能捕獲到用戶群。

作為一個(gè)內(nèi)容管理系統(tǒng)，WordPress 已經(jīng)解決了絕大多數(shù)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但作為一個(gè)自托管應(yīng)用程序平臺(tái)，這其中還存在無(wú)限的可能性。

互聯(lián)網(wǎng)上超過(guò) 25% 的頂級(jí)網(wǎng)站都在用WordPress，只要進(jìn)行兩次點(diǎn)擊操作，他們就可以使用你的插件。

這顯然是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

特別有用的天氣 appJonas Downey-Hello Weather 創(chuàng)建者(600 美元/月)幾年前，我和朋友 Trevor 經(jīng)常坐到一起抱怨當(dāng)時(shí)的天氣預(yù)報(bào) app。

App Store 中看似有相當(dāng)多的天氣預(yù)報(bào) app 可供選擇，但其中幾乎沒(méi)有一款能夠提供一個(gè)舒適、體面的用戶界面。

大多數(shù) app 的用戶界面要么過(guò)于簡(jiǎn)單，要么過(guò)于花哨，要么就過(guò)于復(fù)雜。

我認(rèn)為我們可以通過(guò)一些明顯的改善，在這方面做的更好：創(chuàng)建一款 app，在一個(gè)直觀的視圖中來(lái)顯示那些最重要的信息。

我們也想從頭開始學(xué)習(xí)怎樣去創(chuàng)建一款本地應(yīng)用程序(雖說(shuō)我們是網(wǎng)絡(luò)老手，但在本地應(yīng)用程序開發(fā)領(lǐng)域我們還算是新手)。

我想，當(dāng)時(shí)我們誰(shuí)都沒(méi)想到自己真能創(chuàng)建出一款可以交付的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)只是簡(jiǎn)單的想試一試我們的想法，并享受這其中的樂(lè)趣。

加密貨幣交易免費(fèi)模擬Tommy Chan-Altcoin Fantasy 創(chuàng)建者(1800 美元/月)我發(fā)現(xiàn)加密貨幣交易市場(chǎng)存在很大的波動(dòng)性，人們?cè)谫?gòu)買加密貨幣時(shí)往往并不是基于理性的決策或者適當(dāng)?shù)恼{(diào)研基礎(chǔ)之上。

他們之所以入手可能只是由于從朋友那里聽(tīng)到，有這么個(gè)朋友早早地入手了加密貨幣，現(xiàn)在已經(jīng)賺的盆滿缽盈。

然后，這種生怕自己會(huì)錯(cuò)過(guò)的心理驅(qū)使他們盲目投資，其實(shí)他們根本就不了解區(qū)塊鏈技術(shù)，也不了解加密貨幣的交易原理。

這讓我產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的感覺(jué)，我認(rèn)為這不是正確的投資方式，尤其是對(duì)于加密貨幣這樣一個(gè)及其不穩(wěn)定、充滿各種變數(shù)的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)更是如此。

也正是因?yàn)槿绱?，我才?chuàng)建了 Altcoin Fantasy，為的就是幫助客戶了解不同的加密貨幣以及基礎(chǔ)的市場(chǎng)交易原則。

這樣一來(lái)，如果他們想要投資加密貨幣進(jìn)行交易，他們手頭就擁有了更多的參考信息。

一來(lái)可以降低盲目交易的風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)也可以享受到其中的樂(lè)趣所在。

發(fā)票接收、解析及存儲(chǔ)服務(wù)Rafael Soto-Box Factura 創(chuàng)建者(1000 美元/月)在墨西哥，如果要出具免稅發(fā)票，那你必須要從供應(yīng)商處拿到 XML 格式文件。

通常情況下，你會(huì)在月末通過(guò)電子郵件收到所有發(fā)票，你可以下載這些發(fā)票，然后將內(nèi)容信息逐一輸入到 Excel 格式文件中。

我認(rèn)為這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)直有些喪心病狂，我為什么要先將一種數(shù)字格式的文件打印出來(lái)，再將其一一轉(zhuǎn)換成另一種數(shù)字格式?于是，我開始嘗試尋找一種簡(jiǎn)單的服務(wù)：接收 XML 格式文件，對(duì)其進(jìn)行解析，然后將其存儲(chǔ)在一個(gè)ZIP 壓縮文件中，該文件同時(shí)也包含一個(gè) Excel 格式文件，這樣我就可以直接將其轉(zhuǎn)發(fā)給我的會(huì)計(jì)師。

這樣一來(lái)簡(jiǎn)單多了，對(duì)吧?可惜，這樣的服務(wù)并不存在。

更糟糕的是，我在這方面探究的越多，就越是發(fā)現(xiàn)，這整個(gè)行業(yè)的落后程度可以說(shuō)有十年之久。

當(dāng)然，這也意味著其中存在一個(gè)很大的機(jī)遇。

于是我自己寫了一個(gè)簡(jiǎn)單的 Ruby 腳本來(lái)滿足這一需求，并且使用了長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間。

之后，在 2015年有幾個(gè)月的時(shí)間，由于我不需要處理客戶方面的事務(wù)，于是我就選擇讓自己忙點(diǎn)別的，并開始將腳本轉(zhuǎn)化成了 Box Factura。

我是從 1 月份開始做這項(xiàng)工作的，到了 4 月份，我就推出了一款 MVP 產(chǎn)品。

面向開發(fā)人員的小型演示視頻Joelhooks-egghead.io 創(chuàng)始人(270000 美元/月)“你是在向你的受眾銷售產(chǎn)品。

”我第一次通過(guò)產(chǎn)品業(yè)務(wù)來(lái)讓自己有所成就的嘗試最終證明只是一次令人沮喪的失敗，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我根本就不了解我的產(chǎn)品解決方案所面向的受眾。

于是，我吸取教訓(xùn)改變了策略，我沒(méi)有繼續(xù)去尋求為這些我并不完全了解或者熟悉的受眾尋找解決方案，而是開始關(guān)注那些與我有著密切聯(lián)系的人群。

軟件開發(fā)人員就是這樣的一個(gè)人群，我了解他們的問(wèn)題，我知道他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上都聚集在哪里，我是他們社區(qū)中值得信賴的成員。

計(jì)算機(jī)編程確實(shí)有難度，但同時(shí)這也是一個(gè)薪酬待遇很高的職業(yè)方向。

其實(shí)看我就知道，你們也可以學(xué)習(xí)編碼，并且可以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)開啟自己的職業(yè)旅程。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，“我們應(yīng)該如何幫助這些人開啟計(jì)算機(jī)編程職業(yè)旅程?”2013 年，AngularJS 風(fēng)頭正盛。

我在費(fèi)城參加 BaconBiz 會(huì)議之時(shí)，幾乎每個(gè)人都會(huì)問(wèn)我我做的是什么產(chǎn)品?面對(duì)這樣的問(wèn)題，我只能給出敷衍的回答，“我不清楚，我想我會(huì)寫一本關(guān)于 Angular 的書……”這聽(tīng)上去有點(diǎn)尷尬，但我確實(shí)開始寫這樣一本書。

我現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人 John 當(dāng)時(shí)在 YouTube 上創(chuàng)建了一些很棒的 AngularJS 演示視頻，并將其作為嵌入視頻放到了 egghead.io上。

當(dāng)時(shí)比起制作內(nèi)容來(lái)說(shuō)，我更渴望能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賺錢，于是我磨了 John 幾個(gè)月的時(shí)間，讓他給我機(jī)會(huì)試試用他的這些視頻來(lái)做點(diǎn)什么。

現(xiàn)在回頭去看，說(shuō)服 John，讓他相信我可以執(zhí)行就是我做的第一筆成功的銷售。

習(xí)慣追蹤 appJoan Boixadós- everydayCheck 創(chuàng)始人(450 美元/月)通常對(duì)于每天或者每周要做的事情，我都會(huì)在筆記本上列出一個(gè)待辦事項(xiàng)列表。

但其中有件事情在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)一直讓我倍感困擾。

因?yàn)橛行┦马?xiàng)，無(wú)論我今天是否完成，明天它還是會(huì)出現(xiàn)在我面前，例如去健身房或者是健康飲食等。

這讓我感到沮喪，因?yàn)楣催x掉這些事項(xiàng)并不是意味著我就可以完全擺脫這些事項(xiàng)。

這樣一來(lái)，我沒(méi)有獲得完成事項(xiàng)的興奮感，也沒(méi)有得到可視化的進(jìn)展。

在這之后，我開始區(qū)別對(duì)待待辦事項(xiàng)清單與日常待辦事項(xiàng)清單。

在我意識(shí)到我想要開發(fā)這一習(xí)慣追蹤app 之前，其實(shí)我已經(jīng)想好了大致模型。

然后我了解了關(guān)于習(xí)慣、習(xí)慣的好處以及習(xí)慣追蹤等信息。

這種“不論多少，每天堅(jiān)持做一點(diǎn)點(diǎn)”的想法在我腦海中已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，但我還一直沒(méi)有落實(shí)到專門為它開發(fā)一款 app 的層面。

現(xiàn)在想想，之前還每天都會(huì)進(jìn)行“想出 5 個(gè)商業(yè)點(diǎn)子”的常規(guī)任務(wù)，就覺(jué)得很好笑。

從商業(yè)角度來(lái)看，我是在對(duì)習(xí)慣追蹤產(chǎn)品進(jìn)行研究之后才決定將我的這一想法落實(shí)到產(chǎn)品層面，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這些習(xí)慣追蹤產(chǎn)品大部分都是面向移動(dòng)設(shè)備，根本就沒(méi)有很好的面向網(wǎng)頁(yè)端的現(xiàn)代解決方案。

一開始我想，既然都選擇面向移動(dòng)端自然是有其合理之處，但后來(lái)我又想到了 Patrick McKenzie 在談到面向少數(shù)人群群體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)所說(shuō)的一番話。

他鼓勵(lì)企業(yè)面向人口較少以及競(jìng)爭(zhēng)力度較低的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售，我也因此決定在這方面下功夫。

畢竟，我們大多數(shù)人都是坐在電腦前度過(guò)一天!在線商業(yè)計(jì)劃編寫軟件Thiagoko-Proposeful 創(chuàng)建者(400 美元/月)Proposeful 這一項(xiàng)目最早開始于 2013 年，當(dāng)時(shí)我跟朋友一起創(chuàng)建了一家小型網(wǎng)絡(luò)開發(fā)機(jī)構(gòu)。

為了追蹤賬單、項(xiàng)目和任務(wù)，我又為我們創(chuàng)建了一個(gè)項(xiàng)目和財(cái)務(wù)管理工具。

之后，我不斷改進(jìn)這一工具，到2015 年，這一工具已經(jīng)非常完善了，所以我們將它作為一款 SaaS 產(chǎn)品正式推出。

這一產(chǎn)品收獲了一些客戶的青睞，我們也應(yīng)邀參加了我們城市的預(yù)加速項(xiàng)目。

這一項(xiàng)目非常關(guān)注市場(chǎng)驗(yàn)證環(huán)節(jié)，于是在這過(guò)程中，我與包括自由職業(yè)者、代理機(jī)構(gòu)所有人、顧問(wèn)以及其他服務(wù)供應(yīng)商在內(nèi)的陌生人進(jìn)行了近 80 次的訪談交流，系統(tǒng)了解了他們的需求，嘗試將點(diǎn)連成線和面。

在這過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)這些人在保持銷售穩(wěn)定以及快速達(dá)成交易方面存在問(wèn)題。

我在這領(lǐng)域做過(guò)五年的時(shí)間，所以我也非常了解他們面臨的這一挑戰(zhàn)，我也相信通過(guò)將我所學(xué)的知識(shí)傳授給他們，通過(guò)提供出色的工具，我可以幫助他們挽救他們的業(yè)務(wù)。

之后，我拋棄了產(chǎn)品原來(lái) 90% 的功能，對(duì)其進(jìn)行了重建，將它打造成了一款商業(yè)計(jì)劃編寫工具。

面向 app 日志的云存儲(chǔ)Znq-Bugfender 創(chuàng)建者(12000 美元/月)作為移動(dòng)應(yīng)用程序領(lǐng)域工程師，我們面臨這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是無(wú)法在我們自己的設(shè)備上再現(xiàn)特定的用戶問(wèn)題，不知道這是由于設(shè)備屏幕尺寸原因、操作系統(tǒng)版本原因還是特定設(shè)置的原因。

因此，我們?yōu)檫@一內(nèi)部工具開發(fā)了一個(gè)用于遠(yuǎn)程訪問(wèn)日志的基本版本，將其修補(bǔ)為特殊的規(guī)格設(shè)置，然后將其發(fā)送給有問(wèn)題的用戶。

后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)會(huì)反復(fù)出現(xiàn)在我們面前的問(wèn)題，就想到將該工具默認(rèn)內(nèi)置到我們所有的應(yīng)用程序中應(yīng)該會(huì)很棒。

但是，發(fā)送如此多的日志，尤其是面向那些擁有數(shù)千名甚至數(shù)萬(wàn)名用戶的應(yīng)用程序發(fā)送日志，會(huì)產(chǎn)生以下兩個(gè)問(wèn)題：1、我們必須每天傳輸并存儲(chǔ)數(shù)百萬(wàn)條日志，從擴(kuò)展性方面來(lái)說(shuō)這成本不低，并且也并不容易操作。

2、如果這一服務(wù)始終在用戶的設(shè)備上運(yùn)行，并且一直保持發(fā)送每條日志的狀態(tài)，那這會(huì)消耗大量的數(shù)據(jù)，可能會(huì)大幅增加用戶的手機(jī)賬單費(fèi)用。

為了解決這些問(wèn)題，我們一方面來(lái)推進(jìn)這一想法落實(shí)，一方面盡量降低流量和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)所需費(fèi)用。

(現(xiàn)在我們?nèi)匀辉诶^續(xù)重建和優(yōu)化工作。

)而對(duì)于我們應(yīng)用程序端的軟件開發(fā)工具包(SDK)，我們注入了大量工程學(xué)方面的想法，希望能夠以對(duì)電量消耗友好的方式實(shí)現(xiàn)日志本地化存儲(chǔ)，并且嘗試做到只有在獲得請(qǐng)求時(shí)，才會(huì)發(fā)送這些日志。

Gmail 的 Chrome 擴(kuò)展程序Peter Hartree-Inbox When Ready 創(chuàng)建者(1200 美元/月)在我攻讀本科學(xué)位期間，我曾讀到過(guò)有關(guān)延展思維的論文，也是在這些論文的啟發(fā)下，我開始將計(jì)算機(jī)看作是我們?nèi)祟惿镱^腦的延伸產(chǎn)物。

從那之后，我對(duì)“擴(kuò)展思維設(shè)計(jì)”產(chǎn)生了很多的想法。

我認(rèn)為在思考那些通常會(huì)被加上“生產(chǎn)力建議”、“生活妙招”或者“超技能”標(biāo)記的許多技術(shù)和工具來(lái)說(shuō)，“擴(kuò)展思維設(shè)計(jì)”是一個(gè)有用的框架。

擴(kuò)展思維的一個(gè)關(guān)鍵功能是可以幫助你有效地分配你的注意力。

我們現(xiàn)在的日常關(guān)注環(huán)境其實(shí)非常的具有攻擊性，因?yàn)樵S多參與者都有很強(qiáng)的誤導(dǎo)我們正常注意力的動(dòng)機(jī)。

意識(shí)到這一點(diǎn)之后，我開始有意識(shí)地去觀察我自己的注意力在白天是怎樣轉(zhuǎn)移的，并采取一定措施讓我的注意力環(huán)境更適合 Cal Newport所說(shuō)的“深度工作”。

有一天早上，我正在進(jìn)行編程工作，發(fā)現(xiàn)需要詢問(wèn)客戶一個(gè)問(wèn)題。

于是，我打開 Gmail，想要給客戶發(fā)送郵件，但是我的注意力很快就被收件箱中的一些新信息所吸引了。

當(dāng)我想起我打開 Gmail 的初衷時(shí)，可能已經(jīng)過(guò)去了半個(gè)小時(shí)。

我也因此意識(shí)到只有讓 Gmail 收件箱處于默認(rèn)隱藏狀態(tài)，它才不會(huì)分散我太多的注意力。

次日，我就完成了一個(gè) Chrome 擴(kuò)展程序來(lái)實(shí)現(xiàn)這一功能。

專業(yè) eBay Listing 創(chuàng)建工具M(jìn)aximGodin-CrazyLister 創(chuàng)建者(150000 美元/月)在創(chuàng)立 CrazyLister 之前，我現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人 Victor 和我都是 eBay 賣家。

我們都是在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下開始通過(guò) eBay 來(lái)銷售產(chǎn)品，并且在 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了 450 萬(wàn)美元的銷售額。

對(duì)于絕大多數(shù)成功的 eBay 賣家來(lái)說(shuō)，他們的客戶轉(zhuǎn)換率都非常高，而這也得益于我們對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)的重視。

在憑借最高轉(zhuǎn)換率贏得了幾項(xiàng) eBay 獎(jiǎng)勵(lì)之后，我們開始收到其他公司的問(wèn)詢，希望我們也能為他們公司提供這項(xiàng)服務(wù)，就像我們對(duì)自己產(chǎn)品所做的那樣。

我們也將這看作是拓展我們業(yè)務(wù)的一個(gè)機(jī)會(huì)，于是開始為這些公司提供咨詢服務(wù)。

但是，在合作了幾十位客戶之后，我們意識(shí)到這不是我們想要發(fā)展的業(yè)務(wù)類型。

我們不想成為另一家咨詢類型的企業(yè)，因?yàn)檫@在我們看來(lái)是一種不可擴(kuò)展的類型。

我們真正需要做的是利用我們?cè)谶@些年積累的所有知識(shí)，讓盡量多的賣家受益，而無(wú)需一對(duì)一為他們提供咨詢。

我們都非常清楚，對(duì)于 eBay 賣家來(lái)說(shuō)，最大的痛苦之一可能就是 eBay Listing 的創(chuàng)建過(guò)程。

或者換個(gè)比較溫和的說(shuō)法，這終歸不是什么非常積極的體驗(yàn)。

并且，eBay 也沒(méi)有為賣家所面臨的這一問(wèn)題提供一個(gè)好的解決方案。

這樣一來(lái)，除非你自己十分精通計(jì)算機(jī)知識(shí)，并且了解 HTML 以及設(shè)計(jì)原則，否則你就需要耗費(fèi)大資金來(lái)聘請(qǐng)專業(yè)平面設(shè)計(jì)師。

我們將自己對(duì)于 eBay 銷售轉(zhuǎn)換率優(yōu)化方面的知識(shí)都傾注到了一個(gè)超易用的解決方案中，這就是CrazyLister 誕生的過(guò)程。

為此，我們聘請(qǐng)了一位開發(fā)人員，在 2013 年開始為該工具編寫代碼。

基于 AI 的 logo 制作工具Dawson-Logojoy 創(chuàng)建者(70000 美元/月)我是在為一位客戶設(shè)計(jì) logo 時(shí)，萌生的創(chuàng)建 Logojoy 的想法。

我做設(shè)計(jì)師已經(jīng)有 12 年了，總共為客戶制作了 150 個(gè)標(biāo)志。

在為小企業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)志時(shí)，我往往會(huì)感到非常沮喪因?yàn)?1)創(chuàng)建 30 個(gè)模型非常耗時(shí)，(2)一些小地方的修改和調(diào)整來(lái)來(lái)回回需要數(shù)周的時(shí)間才能確定，以及(3)最后出來(lái)的標(biāo)志可能非常簡(jiǎn)單，讓我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都是徒勞地浪費(fèi)精力和時(shí)間。

有了這個(gè)想法之后，我發(fā)現(xiàn)找不到其它任何相關(guān)的解決方案，于是我就開始自己研究了。

在線編碼訓(xùn)練營(yíng)Harrychen- Altcademy 創(chuàng)建者(5000 美元/月)我曾在香港地區(qū)的 General Assembly(線下編程訓(xùn)練營(yíng)始祖)任教過(guò)，在這期間，我發(fā)現(xiàn)就目前迅速發(fā)展的科技領(lǐng)域來(lái)看，香港以及東南亞地區(qū)都普遍缺乏該領(lǐng)域的技術(shù)人才。

于是，我同合伙人一起在香港開設(shè)了一個(gè)全新的個(gè)人編碼訓(xùn)練營(yíng)，但是最終我們發(fā)現(xiàn)自己只能依靠過(guò)往的儲(chǔ)蓄支撐生計(jì)。

因?yàn)楹芸欤覀兙陀龅搅藘蓚€(gè)問(wèn)題。

一方面租金過(guò)高，而另一方面，我們也不想受到地理位置的限制。

于是，我們開始探索在線課程。

我們知道在線課程對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)很有吸引力，因?yàn)樗鼈兿鄬?duì)便宜并且更加便捷。

雖然我們對(duì)這一想法十分有信心，但我們?nèi)匀恍枰獙?duì)其進(jìn)行驗(yàn)證。

有兩種方法可以對(duì)其進(jìn)行測(cè)試：1)讓現(xiàn)有的在線課程更具吸引力，2)自主創(chuàng)辦在線課程。

我們首先開始用第一種方法進(jìn)行測(cè)試。

我們用了 3 個(gè)月的時(shí)間創(chuàng)建了一個(gè)問(wèn)答系統(tǒng)，任何課程的學(xué)生都可以參與這一系統(tǒng)，提出問(wèn)題并且獲得我們即時(shí)的答復(fù)。

最后，我們發(fā)現(xiàn)這種即時(shí)問(wèn)答的價(jià)值不高，因?yàn)榇蠖鄶?shù)在線課程已經(jīng)有他們自己的問(wèn)答網(wǎng)站，即便收不到回復(fù)，大多數(shù)學(xué)生也會(huì)去到這些網(wǎng)站來(lái)提問(wèn)。

于是兩個(gè)月之前，我們開始探索第二種方法：創(chuàng)建我們自己的課程。

我們真正想要驗(yàn)證的想法是，這些學(xué)生所尋找的不僅僅是課程以及免費(fèi)的視頻。

我們想知道他們是否會(huì)為大多數(shù)在線課程所欠缺的即時(shí)問(wèn)答服務(wù)、反饋和社區(qū)而付費(fèi)。

獨(dú)立手機(jī)游戲Amirrajan-A Dark Room iOS 創(chuàng)建者(7500 美元/月)這一想法其實(shí)起源于我的一次休假。

2013 年 3 月左右，我發(fā)現(xiàn)自己真的需要時(shí)間休息一下。

當(dāng)時(shí)的企業(yè)發(fā)展環(huán)境壓得我喘不過(guò)氣，于是我決定休息一年的時(shí)間去做我想做的事情(在這期間依靠我過(guò)往的積蓄生活)。

在那期間，我過(guò)著十分簡(jiǎn)樸的生活(即便是現(xiàn)在，相對(duì)于我的收入來(lái)說(shuō)，我仍然過(guò)著十分樸素的生活)。

因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣的生活方式，我可以節(jié)省下足夠的錢以備這樣的休息階段。

我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，能夠選擇軟件開發(fā)作為自己的職業(yè)方向，這也得以讓我在大學(xué)畢業(yè)后找到不錯(cuò)的工作，并且攢下一筆相對(duì)可觀的資金(與此同時(shí)我和妻子仍然可以保持舒適的生活質(zhì)量)。

在那段休息時(shí)間里，我只想一門心思探索新技術(shù)并且創(chuàng)建自己想要?jiǎng)?chuàng)建的東西。

大約三個(gè)月之后，我發(fā)現(xiàn)了一款名為《小黑屋》(A Dark Room)的網(wǎng)絡(luò)游戲，于是我找到游戲開發(fā)者 Michael Townsend，想看一下他是否同意將這款游戲移植到 iOS 系統(tǒng)。

創(chuàng)建一款這樣的游戲一直是我的一個(gè)愿望，所以這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

我用了大約 4 個(gè)月的時(shí)間才完成了所有的操作(我使用的是一個(gè)名為RubyMotion 的平臺(tái)，因?yàn)?Objective C/XCode 體驗(yàn)太過(guò)痛苦)。

剛發(fā)布之后，這款游戲幾乎沒(méi)有什么知名度，但通過(guò)我的營(yíng)銷努力(其中也有運(yùn)氣的成分)之后，到 2014 年 4 月，iOS 版《小黑屋》已經(jīng)躍升到了 App Store 排名第一的位置。

照片-手繪作品轉(zhuǎn)換服務(wù)Chris Chen-Instapainting 創(chuàng)始人(32000 美元/月)我有一位朋友，在美國(guó)從事古典藝術(shù)品復(fù)制品轉(zhuǎn)售工作，正是她向我提供了創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，讓人們可以通過(guò)這一網(wǎng)站訂購(gòu)指定作品的繪畫復(fù)制品這樣一個(gè)想法。

我沒(méi)有完全按照她的想法去做，而是創(chuàng)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的登錄頁(yè)面，可以抓取用戶提供的任何照片，然后提供給用戶一副真正的手繪作品。

雖然在當(dāng)時(shí)我對(duì)自己的這一想法感到非常興奮，但由于我之前對(duì)自己的大多數(shù)想法也是這樣興奮，但這些想法大多都以失敗告終，所以我也學(xué)會(huì)了先用盡可能少的投入來(lái)對(duì)新想法進(jìn)行測(cè)試。

于是，我先用Stripe Checkout 設(shè)置了一個(gè)簡(jiǎn)單的 HTML 頁(yè)面，推出之后我發(fā)現(xiàn)相比以前的想法來(lái)說(shuō)，這次顯然可以賺的更多。

這就足以讓我在這個(gè)項(xiàng)目上投入更多的時(shí)間了。

與此同時(shí)，由于缺乏其他收入來(lái)源，儲(chǔ)蓄資金也在不斷減少，這就讓我更加專注于開發(fā)這一業(yè)務(wù)。

這其實(shí)并不是一朝一夕之功，但有了過(guò)去那么多想法的經(jīng)歷之后，我也更容易辨別出其中應(yīng)該長(zhǎng)久堅(jiān)持的那些想法。

隨著時(shí)間的流逝，投入的增長(zhǎng)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展。

如果不是相信持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品能夠得到回報(bào)，要堅(jiān)持繼續(xù)走下去其實(shí)并非易事。

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