閱讀 :385

今天見了兩位朋友，都比我年長5歲以上，也可稱之為前輩 -- F君與X君，上午見了F君，下午則見了X君。

與他們的閑聊中，我重新思考了『創(chuàng)業(yè)』與『賺錢』的區(qū)別，以及格局的重要性，跟大家分享一下。

F君留學(xué)美國，畢業(yè)于世界上第一臺(tái)通用計(jì)算機(jī)『ENIAC』的出生地 -- 賓夕法尼亞大學(xué)，隨即加入紐約當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)公司，后來公司被收購回到國內(nèi)。

在廣州微信總部當(dāng)了兩年的產(chǎn)品經(jīng)理后，每天看著微信十億用戶的行為數(shù)據(jù)變化，嗅到了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，便拉著不安分的微信精兵強(qiáng)將開始籌劃創(chuàng)業(yè)。

幸運(yùn)的是，沒有BP（商業(yè)計(jì)劃書），僅憑一張嘴（事實(shí)上，沒有任何人比從微信出來的產(chǎn)品經(jīng)理更適合在社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)），就拉到了100萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，并于今年6月份開始租賃辦公場(chǎng)地、招聘開發(fā)人才進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

機(jī)緣巧合之下，F(xiàn)君希望我推薦iOS的開發(fā)人才，同時(shí)也同步給了他的好友，巧合的是我推薦的與他朋友推薦的竟然是同一個(gè)人。

于是就有了今天的談話，朋友去面試，而我是去閑聊。

F君雄心勃勃，希望定義下一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)只有一個(gè) -- 干掉微信，而切入點(diǎn)就是朋友圈，要解決的痛點(diǎn)就是泛化的熟人IM（即時(shí)通信工具）與朋友圈私密性的不可相容性導(dǎo)致的發(fā)朋友圈意愿下降，具體的思路不展開，畢竟產(chǎn)品還未上線。

下午見了X君，X君學(xué)歷不高，2009年只讀到大二就因?qū)W校太爛輟學(xué)了，成為了一名獨(dú)立開發(fā)者，也從此開啟了他的賺錢狂奔之路。

2009年，Google中國市場(chǎng)份額為18.9%，百度為76%，牢牢把握著信息的入口，當(dāng)時(shí)的移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)正在崛起，意識(shí)到這一點(diǎn)的人并不多，而他敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，彼時(shí)的版權(quán)保護(hù)形同虛設(shè)。

于是，他將Top 200的電子書均打包成200多個(gè)獨(dú)立App，然后在Google、百度等搜索引擎進(jìn)行了優(yōu)化，只要用戶搜索Top 200的電子書關(guān)鍵詞，首頁就能出現(xiàn)該電子書的App。

在商業(yè)變現(xiàn)上，他直接接入百度聯(lián)盟，每隔10頁就插入一條廣告，而這些廣告也是經(jīng)過他精心『挑選』的，變現(xiàn)效率能夠達(dá)到同行的10倍，同行的廣告只能賣9.9包郵的拖鞋，他『挑選』的廣告就99的皮鞋。

所謂『挑選』，就是通過某些手段欺騙百度聯(lián)盟的廣告分發(fā)算法，最終誘導(dǎo)系統(tǒng)將變現(xiàn)效率最高的廣告分發(fā)給自己。

受限于Android手機(jī)糟糕的網(wǎng)頁體驗(yàn)，原生App有更流暢的用戶體驗(yàn)，而彼時(shí)3G網(wǎng)絡(luò)也才普及了一年，網(wǎng)速時(shí)好時(shí)壞，用戶更傾向于下載App后直接打開看、慢慢看、隨時(shí)隨地看。

就這樣，X君在2009年~2010年之間每個(gè)月都能賺到20萬的廣告費(fèi)，通過這個(gè)項(xiàng)目最后賺了300多萬。

只是2011后，隨著版權(quán)保護(hù)法的落地、掌閱等電子書平臺(tái)的崛起、Google的退出、百度扶持自家電子書平臺(tái)，利潤越來越少，便停止了這一項(xiàng)目。

隨后幾年，X君嘗試了十多個(gè)不同的方向，比如『一塊錢看美女照片』、『下載100個(gè)應(yīng)用賺取100塊的積分墻』、『一元奪寶』、『免費(fèi)看3個(gè)小視頻，看第四個(gè)時(shí)付費(fèi)1元或選擇分享的小視頻App』、『閱讀可賺錢的資訊類App』等等，每一個(gè)項(xiàng)目都能賺到上百萬，但基本不會(huì)持續(xù)超過一年。

多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，X君越來越熟悉Android『屌絲用戶』的調(diào)性，『貪』而且『懶』：貪色、貪財(cái)卻沒有耐心。

『一塊錢看美女照片』，圖片會(huì)加載到只留下關(guān)鍵部位，在『色』的誘導(dǎo)下，幾乎沒有人能堅(jiān)持不付費(fèi)；『下載100個(gè)應(yīng)用賺取100塊的積分墻』，為什么是100個(gè)應(yīng)用？因?yàn)槊肯螺d一個(gè)應(yīng)用X君能從廣告主那里賺到1塊錢，而Android的『屌絲用戶』平均只能堅(jiān)持到50個(gè)，既『貪』卻『懶』；『一元奪寶』本質(zhì)上是變向賭博，核心是『貪』，其余的項(xiàng)目均捉住了這些點(diǎn)。

毫不客氣地說，X君是人性大師。

同時(shí)，X君拒絕聘請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理，只要技術(shù)一般的技術(shù)人員，因?yàn)槊嬖嚵?0個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理后，他發(fā)現(xiàn)這是一群沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的『嘴炮』，對(duì)用戶的理解、對(duì)需求的洞察遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他，他只需要技術(shù)人員把他的想法實(shí)現(xiàn)，由于用戶體驗(yàn)不是核心，一般的技術(shù)人員即可勝任。

 X君雖然不是道德金剛，但也有著自己的道德操守，入口的不干，比如所謂的壯陽藥、減肥藥、豐胸藥、保健品，這是暴利中的暴利，但幾乎100%是假貨，現(xiàn)在依然沒有改善。

用在臉上的也不干，比如化妝品。

盡量不向『屌絲用戶』直接要錢（這更偏向于是商業(yè)策略），而是要『注意力』，讓他們點(diǎn)廣告，收割廣告商的錢。

由于競爭越來越激烈，X君的收入每年都在減少。

直到2017年1月9日，微信推出了小程序，敏銳的X君立即捕捉到了商機(jī)，在《旅行青蛙》火得一塌糊涂，你們忙于曬蛙的時(shí)候，X君利用一套開源的模板，實(shí)現(xiàn)了將日文轉(zhuǎn)化為中文這一剛需，短時(shí)間內(nèi)賺到了100萬。

只是后來阿里買下了《旅行青蛙》的版權(quán)，X君的小程序被迫下線。

我與X君今天聊天的契機(jī)也是因?yàn)樾〕绦?，我們都認(rèn)同小程序的價(jià)值與近幾年的發(fā)展前景。

X君經(jīng)歷了近十年的摸爬滾打，也在自我反思，決定以后好好做產(chǎn)品，不再追求所謂的『爆款』、『暴利』等短平快項(xiàng)目，追求長期留存，提供價(jià)值。

后來我們交流了很多有價(jià)值的想法與方向，同樣還未上線，暫且不談。

最后說一下我的思考：F君在創(chuàng)業(yè)，X君在賺錢。

F君有可能賺到大錢，X君有可能開啟創(chuàng)業(yè)。

F君如果重新定義了下一個(gè)社交平臺(tái)，那將是千億估值，F(xiàn)君為什么要做社交？因?yàn)槟鞘亲铍y的產(chǎn)品方向，定義一個(gè)新的世界，產(chǎn)品經(jīng)理就是這個(gè)世界的God。

X君比快手做短視頻要更早，比趣頭條做閱讀賺錢也更早，但由于追求『短平快』，立刻要賺錢，裂變?cè)鲩L的指數(shù)遠(yuǎn)不如快手、趣頭條，這是自身格局的限制。

X君從不融資，出手就要賺錢，這導(dǎo)致了產(chǎn)品的天花板很低，畢竟要快速增長就要砸錢，砸錢就不可能短期內(nèi)賺錢。

何為創(chuàng)業(yè)？核心在『創(chuàng)』，也就是創(chuàng)造、挖掘新的東西，給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

它可以是新的、被忽視的需求，比如讓平常人表達(dá)自我的快手、讓三四線下沉人群享受網(wǎng)購樂趣的拼多多；可以是新的商業(yè)模式，比如以『免費(fèi)模式』建立鏈接關(guān)系，通過『三級(jí)火箭』實(shí)現(xiàn)盈利的360安全衛(wèi)士、搜狗拼音輸入法；也可以是新的推廣營銷模式，比如通過『收徒制+閱讀賺錢』實(shí)現(xiàn)人拉人裂變式增長的趣頭條等等。

何為賺錢？很簡單，利潤為正即為賺錢。

它可以是開館子擺地?cái)偟日?jīng)生意，也可以是軍火毒品、傳銷詐騙等違法勾當(dāng)，只要利潤為正，即可視之為賺錢。

『創(chuàng)業(yè)』與『賺錢』的邏輯關(guān)系在于創(chuàng)業(yè)未必能夠賺錢，賺錢了也不能稱之為創(chuàng)業(yè)，是交集的關(guān)系。

而創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志往往認(rèn)為是產(chǎn)生利潤，也就是開始賺錢了，這我暫時(shí)是認(rèn)同的。

很不幸的是，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國的創(chuàng)業(yè)成功率不會(huì)高于1%，失敗是必然的，成功確是偶然的。

 賺錢對(duì)于現(xiàn)階段的我而言，是重要的，但賺錢不是我追求的人生目標(biāo)，我有更大的格局，還是希望創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

『君子不器』，君子應(yīng)該思考事物背后的本質(zhì)，我賺錢的目的一定是為了提高幸福感，而不合『道』賺到的錢會(huì)讓我覺得惡心，幸福感無從談起。

創(chuàng)造價(jià)值，順便賺錢將是我一生的追求。

下一篇:一位成功人士用20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)給創(chuàng)業(yè)者的建議！ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:創(chuàng)業(yè)成功的四個(gè)支點(diǎn) 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】