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有研究指出，80%的消費(fèi)決策由女性做出，這觸發(fā)了一場(chǎng)基于女性用戶群創(chuàng)業(yè)的熱潮。

當(dāng)越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都在打“女性”的主意，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，以性別為屬性來(lái)區(qū)分需求并圈住女性用戶群體，應(yīng)如何去找她們的痛點(diǎn)？“得女人者得天下”的理念早在多年前就在互聯(lián)網(wǎng)圈擴(kuò)散開來(lái)。

有研究指出，80%的消費(fèi)決策由女性做出，這觸發(fā)了一場(chǎng)基于女性用戶群創(chuàng)業(yè)的熱潮。

當(dāng)越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都在打“女性”的主意，我們看到，從各種母嬰O2O創(chuàng)業(yè)到定位為女性群體的或者電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)層出不窮，比如聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、蘑菇街等垂直電商都是主打女性用戶群體的消費(fèi)需求，而美圖公司等旗下美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美圖手機(jī)等多款熱門產(chǎn)品都是緊盯女性用戶群體。

甚至，我們看到朋友圈各種賣面膜與化妝品的微商都是鐵了心，要掙女人的錢，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，以性別為屬性來(lái)區(qū)分需求并圈住女性用戶群體，應(yīng)如何去找她們的痛點(diǎn)？虛榮心、物質(zhì)都是人性，契合女權(quán)解放與自我個(gè)性彰顯的心理目前，《小時(shí)代》系列電影已經(jīng)落幕，很多人不屑，說(shuō)這是一種拜金欲望赤裸的表達(dá)。

但其實(shí)它觸動(dòng)了女性群體的痛點(diǎn)：自我表達(dá)的欲望，追求女權(quán)的解放與自我與事業(yè)的成功。

《女性心理學(xué)》一書曾提出：“由于社會(huì)偏見與歷史上的女性遭受到的各種不公，限制，歧視，損害，反而激發(fā)現(xiàn)代女性不要屈服于外界的影響，要走自己的路。

”因此，女性其實(shí)是通過(guò)個(gè)性解放與物質(zhì)拜金，尋求個(gè)性的釋放，這是他們追求自我以及個(gè)性化的一種表達(dá)。

那么你可以認(rèn)為這是一種虛榮心的表達(dá)，然而我們無(wú)需鄙視的是，這是一種普遍的人性，在國(guó)內(nèi)，主打女性垂直電商的唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等就是將這種女性細(xì)微心理把握的淋漓盡致而取得成功。

可以說(shuō)，虛榮與物質(zhì)化的心理需求，是創(chuàng)業(yè)者需要打到的女性需求的痛點(diǎn)之一。

滿足社交媒體自我表現(xiàn)欲望與特權(quán)感我們從虛榮心的表現(xiàn)來(lái)看，就是攀比。

這在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域體現(xiàn)出來(lái)的就是各種”秀“。

女性秀場(chǎng)里面有大金礦，這最早可以追溯到QQ秀。

目前主流社交的媒體我們可以對(duì)應(yīng)到微信，微信對(duì)于人性的洞察是比較深的。

我們知道，“朋友圈”的設(shè)置是鼓勵(lì)用戶們發(fā)送圖片信息“秀”出自己的興趣和生活，因?yàn)樵谖⑿诺纳缃黄脚_(tái)“朋友圈”里，發(fā)送信息的按鍵只是一個(gè)“相機(jī)”圖標(biāo)，要長(zhǎng)按“相機(jī)”，才能只發(fā)文字。

這種設(shè)置背后，是鼓勵(lì)用戶秀自己，這里可以秀興趣和生活，而女性群體較多的會(huì)傾向于自拍秀。

身處秀場(chǎng)，往往能激發(fā)出女性的攀比與自我表達(dá)欲。

抓住這個(gè)，往往就能成就一檔生意，美圖公司就是其中的代表。

有這么一句話：“美或者不美，其中只差了一款美圖。

”美圖公司最初通過(guò)美圖秀秀等產(chǎn)品網(wǎng)羅了大批女性的剛需。

截止到2015年4月8日，美圖公司旗下app的移動(dòng)端用戶總數(shù)超過(guò)9.8億，移動(dòng)端月活躍用戶數(shù)達(dá)到2.19億，并擁有美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美圖手機(jī)等多款熱門產(chǎn)品。

或許大眾并不了解的是，美圖公司在2014年6月位列全球下載量第七，在中國(guó)區(qū)，僅次于騰訊和百度。

而美圖的用戶比例中，女性比例高達(dá)70%。

縱觀美圖商業(yè)化的過(guò)程，從工具型美顏類、拼圖類app，到智能手機(jī)，再到游戲，所有產(chǎn)品始終是主打“美”（顏值）這種面子文化為核心衍生出來(lái)的女性剛需，并卡住用戶對(duì)于美顏的這一品牌認(rèn)知，進(jìn)而搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，目前，美圖公司已經(jīng)涉足主打美顏?zhàn)耘牡闹悄苡布缊D手機(jī)）、短視頻社區(qū)（美拍）等領(lǐng)域。

2015年6月29日，美圖公司宣布進(jìn)軍游戲市場(chǎng)，推出美美小店，該游戲仍以提升“顏值”為出發(fā)點(diǎn)，號(hào)稱是“一款讓人變美的游戲”。

可以看出，美圖的模式就是通過(guò)建立“美”的工具類app發(fā)展盡可能多的用戶，建立以“美”為核心的APP矩陣。

這應(yīng)對(duì)了人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域與社交媒體“秀”自我的心理，女性用戶注重的是分享的“面子安全”。

每一張照片的背后，都有精心挑選、反復(fù)用軟件修飾的過(guò)程，這個(gè)女性特定的需求成就了美圖的成功。

而反過(guò)來(lái)，美圖這類產(chǎn)品的普及也讓人們變得更加自戀，斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授埃麗亞斯也說(shuō)過(guò)，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的活動(dòng)讓我們變得更加自戀，體現(xiàn)出一種過(guò)高的自我表現(xiàn)欲望和自認(rèn)理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶貦?quán)感。

有趣有愛有價(jià)值再放眼國(guó)外，在美國(guó)，viralnova 成立于2013年5月，而據(jù)說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站成立8個(gè)月之后，每天的獨(dú)立用戶訪問(wèn)量就達(dá)到200萬(wàn)以上，月收入估計(jì)在幾十萬(wàn)美金左右。

而它主打的用戶群體就是facebook上的女性用戶群體。

viralnova 的網(wǎng)站定位是什么？就是分享世界各地有趣，有愛，有價(jià)值的故事。

比如在viralnova就有一個(gè)比較流行的分享就是《 這是一個(gè)看起來(lái)非常普通的婚禮，但是知道真相后，我落淚了》。

這像不像微信朋友圈里面被不斷被轉(zhuǎn)發(fā)的心靈雞湯文章？但別忘了，它的關(guān)鍵點(diǎn)在于，感動(dòng)，有愛。

我們知道，有趣有價(jià)值是新聞屬性，男性女性都喜歡，但有愛是女性化，它會(huì)觸動(dòng)女性內(nèi)心柔軟的一面，是推動(dòng)女性群體分享的重要一個(gè)元素，多數(shù)女人是感性 “消費(fèi)者”，容易被完美而又溫馨有愛的物事所觸動(dòng)。

在國(guó)內(nèi)，你會(huì)看到《爸爸去哪兒》的熱播，正是了觸動(dòng)女人母性萌動(dòng)的因子。

所以讓有愛有趣的事物觸動(dòng)了女人的母性與內(nèi)心的柔軟，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要領(lǐng)略到的女性特質(zhì)之一。

做流行的領(lǐng)頭羊推動(dòng)口碑傳播另外，定位女性用戶產(chǎn)品的特質(zhì)就是要做流行的領(lǐng)頭羊。

我們對(duì)比天貓與京東的購(gòu)物首頁(yè)可以發(fā)現(xiàn)，天貓的首頁(yè)有一種潮流氣息，主推的欄目無(wú)論是國(guó)際大牌還是國(guó)內(nèi)潮牌，甚至是家紡家居，其代言模特與主色調(diào)似乎一直以女性為主，并呈現(xiàn)著潮流氣息，而京東則散發(fā)著強(qiáng)烈的男性荷爾蒙氣息，馬云也說(shuō)，阿里要感謝中國(guó)的女人。

事實(shí)上，阿里的兩大電商平臺(tái)：淘寶與天貓平臺(tái)都輕易的抓住了女性的欲念，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，購(gòu)物的“投資回報(bào)率”就是體現(xiàn)在給她們的身價(jià)加分。

女性內(nèi)心都想做流行的領(lǐng)頭羊，需要平臺(tái)方提供個(gè)性化的商品服務(wù)，滿足女性顧客“內(nèi)心要做流行領(lǐng)頭羊的欲念”。

而女性天生具備口碑傳播的特性，會(huì)將某種契合女性群體的消費(fèi)或者產(chǎn)品向閨蜜朋友推而廣之，當(dāng)成炫耀的資本，以體現(xiàn)自身的眼光、潮流感與價(jià)值。

女性的用戶習(xí)慣也會(huì)受到其他消費(fèi)群體的影響而產(chǎn)生從眾的習(xí)慣，因此契合女性潮流與需求的產(chǎn)品在女性群體中往往會(huì)迅速爆發(fā)。

女人都希望優(yōu)雅的老去。

杜拉斯在《情人》一書中這樣開篇：”有一天，在一處公共場(chǎng)所的大廳里，有一個(gè)男人向我走來(lái)，他主動(dòng)介紹自己，他對(duì)我說(shuō)：我認(rèn)識(shí)你，永遠(yuǎn)記得你。

那時(shí)候，你還很年輕，人人都說(shuō)你很美，現(xiàn)在，我是特地來(lái)告訴你，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我覺得現(xiàn)在你比年輕的時(shí)候更美，那時(shí)你是年輕女人，與你那時(shí)的面貌相比，我更愛你現(xiàn)在備受摧殘的面容。

“這或許是女人追求優(yōu)雅的老去的一個(gè)經(jīng)典形象。

但在如今的時(shí)代，主打女性用戶的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要明白的是，顏值、物質(zhì)、特權(quán)、潮流感、自我表現(xiàn)欲等都是剛需，從這些角度發(fā)散去挖掘往往能找到潛在的痛點(diǎn)。

她們需要青春飛揚(yáng)，需要彰顯自我，她們想要的，更多的是當(dāng)下的滿足，她們不僅要有優(yōu)雅老去的將來(lái)，更希望留住現(xiàn)今優(yōu)雅而美麗的青春。

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