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他是北大學(xué)霸，電商界的元老，創(chuàng)業(yè)19年，最高財(cái)富160億。

他又稱(chēng)“李大嘴”，經(jīng)常口無(wú)遮攔，成名之戰(zhàn)是與“大摩女”的對(duì)罵。

他就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)人李國(guó)慶。

自古燕京多才子李國(guó)慶起點(diǎn)很高，他10歲就閱讀羅曼羅蘭那130萬(wàn)字的長(zhǎng)篇巨著《約翰·克里斯朵夫》，19歲以師大二附第一名的成績(jī)考上北大社會(huì)學(xué)系。

在北大，他是校學(xué)生會(huì)副主席兼學(xué)代會(huì)會(huì)長(zhǎng)，大二就寫(xiě)出28萬(wàn)字的《中國(guó)社會(huì)改造之我見(jiàn)》，于光遠(yuǎn)、袁方等老先生都拍案驚奇，“是塊琢磨學(xué)問(wèn)的好料子！”1987年畢業(yè)后，李國(guó)慶先去國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心，然后又在中央書(shū)記處農(nóng)村政策研究室工作。

可以說(shuō)，過(guò)的是“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”的神仙日子。

正是那4年，李國(guó)慶寫(xiě)出了200多萬(wàn)字的研究報(bào)告和十幾篇學(xué)術(shù)論文。

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感正因?yàn)槠瘘c(diǎn)高，李國(guó)慶才有膽量高舉高打。

1991年夏天，他跟父母借了5000塊，轉(zhuǎn)身就在小西天租了一個(gè)地下室，變成了一個(gè)憑本事吃飯的書(shū)商。

李國(guó)慶策劃的第一本叫《你我他》，那是一套勵(lì)志叢書(shū)。

他的本意是試試水，也就發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)。

不料有位老領(lǐng)導(dǎo)看過(guò)后連聲說(shuō)好，“中國(guó)要多幾本這樣的好書(shū)，就會(huì)少幾座監(jiān)獄。

”于是李國(guó)慶馬上將發(fā)行套數(shù)提高到100萬(wàn)冊(cè)，結(jié)果一下子欠下紙廠、印刷廠、出版社100多萬(wàn)的費(fèi)用。

最后呢？栽了。

要知道，當(dāng)時(shí)流行的是金庸、古龍的武俠小說(shuō)和瓊瑤的言情小說(shuō)，那種《你我他》的雞湯書(shū)籍根本賣(mài)不動(dòng)。

100萬(wàn)，就相當(dāng)于現(xiàn)在的4000萬(wàn)！換上一般人，這輩子就別想翻身了。

偏偏李國(guó)慶有點(diǎn)狗屎運(yùn)，遇到社科院的教授給他支了一招，“為什么不搞一個(gè)全國(guó)讀書(shū)征文比賽呢？”一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。

這個(gè)時(shí)候，他之前在國(guó)務(wù)院工作積累的人脈就發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)，工會(huì)、團(tuán)中央、全國(guó)婦聯(lián)、文化部等紛紛出來(lái)站臺(tái)，100萬(wàn)套很快賣(mài)光。

1992年冬天，畢業(yè)5周年的第一次大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，有同學(xué)已經(jīng)開(kāi)上寶馬、奔馳，而李國(guó)慶剛剛還了100萬(wàn)外債，唯一的大件就是一輛二手自行車(chē)。

昔日赫赫有名的風(fēng)云人物竟然淪落成笑柄，眾多同學(xué)噓唏不已。

女友更是諷刺李國(guó)慶是“在垃圾堆上跳舞”，轉(zhuǎn)身去了美國(guó)。

“國(guó)外就這么好，那么好？我倒要看看離開(kāi)垃圾堆，花朵是不是還燦爛？”第二個(gè)月，李國(guó)慶也拉著一行李箱的書(shū)去了美國(guó)。

結(jié)果，李國(guó)慶在一個(gè)飯局上，認(rèn)識(shí)了在華爾街作金融的北外才女俞渝，兩人一眼就對(duì)上了。

俞渝不僅鼓勵(lì)李國(guó)慶回國(guó)創(chuàng)業(yè)，而且?guī)?lái)了新思路，“美國(guó)人都在亞馬遜網(wǎng)店買(mǎi)書(shū)，我們?yōu)楹尾晦k個(gè)網(wǎng)店？”于是1999年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就誕生了。

此刻，李國(guó)慶日后的對(duì)手，劉強(qiáng)東也在中關(guān)村蘇州街租了一個(gè)攤位，起名叫“京東多媒體”，只不過(guò)是賣(mài)刻錄機(jī)。

東方欲曉，莫道君行早因?yàn)樵?，?dāng)當(dāng)網(wǎng)一天的訂單就趕上之前一個(gè)月的，“簡(jiǎn)直就是一臺(tái)24小時(shí)的印鈔機(jī)，比實(shí)體書(shū)店強(qiáng)多了！”因?yàn)樵?，李?guó)慶三個(gè)月就拉起了一個(gè)超豪華的團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)總監(jiān)來(lái)自微軟，技術(shù)總監(jiān)來(lái)自英特爾，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來(lái)自貝塔斯曼。

因?yàn)樵?，公司運(yùn)營(yíng)第五個(gè)月就得到了IDG、盧森堡劍橋、軟銀等680萬(wàn)美元的投資，還有老虎基金等一大批風(fēng)投等著要進(jìn)來(lái)。

等到2003年“非典”，網(wǎng)購(gòu)成了熱門(mén)，李國(guó)慶的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也迎來(lái)大爆發(fā)。

這邊剛剛推出活動(dòng)，“所有圖書(shū)5折出售，大城市用戶(hù)11點(diǎn)前下單，當(dāng)日就能夠送達(dá)！”那邊，短短1個(gè)月就賣(mài)出去50萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2003年銷(xiāo)售額達(dá)到驚人的8000萬(wàn)，輕松就把西單圖書(shū)大廈甩在身后。

7年后的2010年，凈利潤(rùn)超過(guò)3000萬(wàn)。

當(dāng)年12月8日，當(dāng)當(dāng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

作為中國(guó)版的“亞馬遜”，當(dāng)當(dāng)受到股民熱捧，股價(jià)最高上漲30%多，市值一度超過(guò)160億。

既生瑜，何生亮不過(guò)，就在李國(guó)慶春風(fēng)得意的時(shí)候，來(lái)自江蘇宿遷的農(nóng)村小伙劉強(qiáng)東已經(jīng)學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。

整個(gè)2003年，劉強(qiáng)東像是著魔了一樣，沒(méi)日沒(méi)夜地泡在網(wǎng)上，晚上12點(diǎn)剛發(fā)帖子，凌晨?jī)牲c(diǎn)又發(fā)，早上四五點(diǎn)也發(fā)。

此后，更是花了一個(gè)多月的時(shí)間，把網(wǎng)上銷(xiāo)售、庫(kù)房調(diào)度、后臺(tái)監(jiān)控等架構(gòu)邏輯琢磨明白了！正是那種堅(jiān)韌不拔的精神，支撐著劉強(qiáng)東一路向前，讓他熬過(guò)連續(xù)17年虧損，迎來(lái)艷陽(yáng)天。

到了2017年，京東的營(yíng)收已經(jīng)突破3600億。

一個(gè)是市值40億，一個(gè)是驚人的4800億，差距整整100倍。

那么，差距到底是怎么形成的呢？一、同樣是產(chǎn)品，一個(gè)亙古不變，一個(gè)快速迭代圖書(shū)是李國(guó)慶的看家本領(lǐng)。

到了2011年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日均活躍用戶(hù)量已經(jīng)穩(wěn)定在3800萬(wàn)，每年賣(mài)出去800萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)，包括很多絕版、孤本、以及善本。

2012年以后，李國(guó)慶也想讓產(chǎn)品更加多元化一些，他相繼進(jìn)軍服裝，進(jìn)軍母嬰，進(jìn)軍百貨，并開(kāi)發(fā)了當(dāng)當(dāng)讀書(shū)、悅耳聽(tīng)書(shū)、寶寶天天聽(tīng)等五、六款A(yù)PP。

但是，李國(guó)慶的悲哀就在于他始終擺脫不了賣(mài)書(shū)的烙印，“無(wú)論做出多大的努力，其他產(chǎn)品始終是圖書(shū)的陪襯。

”而且，巨額的廣告費(fèi)導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)?shù)拿蕪?2%下降到13%，每季度虧1億人民幣，一連虧了6個(gè)季度。

李國(guó)慶原本期望用3年時(shí)間，讓當(dāng)當(dāng)成為一家市值過(guò)100億美元的公司，但是，殘酷的事實(shí)卻是短短4年跌幅高達(dá)87%，當(dāng)當(dāng)重新回到起點(diǎn)，市值不足10億美元。

反觀劉強(qiáng)東，創(chuàng)始伊始的定位就是網(wǎng)上商城。

所以他從2007年開(kāi)始，果斷從3C產(chǎn)品轉(zhuǎn)為一站式購(gòu)物平臺(tái)，產(chǎn)品種類(lèi)也從3000種一下子增加到了18000多種，“只有你想不到，沒(méi)用京東做不到。

” 二、同樣是融資，一個(gè)總遇惡主，一個(gè)幸會(huì)明君生活中，李國(guó)慶心直口快，是個(gè)性情中人，做生意也是如此。

2000年，有投資人給李國(guó)慶洗腦，“必須抓住時(shí)機(jī)，大干快上，盡快到美國(guó)納斯達(dá)克上市。

”但是，李國(guó)慶不為所動(dòng)，“華爾街半年變一風(fēng)向，還得留錢(qián)過(guò)冬。

”4年后的2004年，亞馬遜提出用1.5億美元收購(gòu)當(dāng)當(dāng)，并放話10億美元也可以談。

結(jié)果李國(guó)慶理都沒(méi)理，“給我5年時(shí)間，當(dāng)當(dāng)市值可翻十倍，給我3年時(shí)間，市值怎么著可以翻3倍。

”而到了2011年，李國(guó)慶認(rèn)為擔(dān)任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主承銷(xiāo)商的兩大投行故意壓低發(fā)行價(jià)，氣憤之余寫(xiě)了一首帶臟字的搖滾歌詞。

于是，就有了李國(guó)慶與“大摩女”之間微博上的口水戰(zhàn)。

但是劉強(qiáng)東卻總遇到的“錢(qián)多人傻”的大佬，而且出手一個(gè)比一個(gè)闊綽。

早在2007年京東資金鏈快要斷裂的時(shí)候，劉強(qiáng)東只敢要1000萬(wàn)人民幣用于救命，但是今日資本的徐新一出手就是1000萬(wàn)美元。

到了2008年金融危機(jī)期間，風(fēng)投都在收縮，而亞洲投資銀行家梁伯韜卻主動(dòng)出擊，一給就是2100萬(wàn)美元，最有意思的是張磊。

當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東的融資需求是7500萬(wàn)美元，但是張磊卻放下狠話，“要不我一分錢(qián)都不投，要投就投3億美元。

”徐新、梁伯韜以及張磊沒(méi)有看錯(cuò)！的確，電商本身就是個(gè)吞金獸，沒(méi)有在物流和供應(yīng)鏈上花足夠的錢(qián)，是看不出來(lái)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力的。

三、同樣是配送，一個(gè)主動(dòng)權(quán)在別人，一個(gè)把握在自己手中早在2002年，李國(guó)慶就在北京、華南、華東等地區(qū)建立了三個(gè)大的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心。

當(dāng)時(shí)，他的賬面還有680萬(wàn)美元，建個(gè)物流配送系統(tǒng)，那是輕松+愉快。

但是，那不符合李國(guó)慶的生意經(jīng)，“第三方物流供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本比自己運(yùn)營(yíng)低得多，干嘛要自建?”的確，自建物流會(huì)占?jí)捍罅康馁Y金，一不小心就成了重資產(chǎn)。

但是，李國(guó)慶恰恰忽視了我國(guó)電商的爆炸性增長(zhǎng)。

誰(shuí)能想到，2009年一個(gè)“雙十一”，一個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售量竟然等于過(guò)去一年的？據(jù)說(shuō)，第一年的雙十一，光淘寶上的貨物，就足足配送了兩個(gè)月。

所以，馬云才下花重金打造菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。

不過(guò)，等到了2009年，李國(guó)慶有這心也沒(méi)有這力氣了，最后只能眼睜睜看著客戶(hù)流向了天貓、流向了京東。

而劉強(qiáng)東就是把風(fēng)投給的上億美元，用在了自建倉(cāng)配一體的物流體系上，“確保商品離買(mǎi)家最近。

”有了物流和倉(cāng)儲(chǔ)，以及干線運(yùn)輸資源，劉強(qiáng)東就有底氣了。

而且，物流與倉(cāng)儲(chǔ)的背后是算法，是自動(dòng)訂單調(diào)度，是現(xiàn)代供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫(kù)存控制技術(shù)，是建立在通過(guò)自動(dòng)分揀機(jī)器人、AI等高科技。

為保證質(zhì)量，2008年以后，劉強(qiáng)東還砍掉一大批小供應(yīng)商，轉(zhuǎn)而直接跟廠商合作，不但價(jià)格比以前低，也不會(huì)出現(xiàn)假冒偽劣商品。

所以，劉強(qiáng)東才敢與李國(guó)慶叫板，“京東每本圖書(shū)的價(jià)格要比對(duì)手低20%。

”當(dāng)然，更主要的是，李國(guó)慶有老婆俞渝。

要知道，俞渝是紐約大學(xué)的金融MBA，當(dāng)年在美國(guó)就玩并購(gòu)，光為一個(gè)客戶(hù)就賺了1個(gè)億美元。

所以，李國(guó)慶與俞渝一直是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，一個(gè)擔(dān)任CEO，一個(gè)擔(dān)任董事長(zhǎng)，一個(gè)主管內(nèi)部戰(zhàn)略，一個(gè)負(fù)責(zé)對(duì)外事宜，連續(xù)19年皆是如此。

夫妻店好不好？外人無(wú)從知道。

不過(guò)，從李國(guó)慶在朋友圈發(fā)的一段話可以看出端倪，“所謂的婚姻就是有時(shí)候很愛(ài)他,有時(shí)候想一槍崩了他,大多時(shí)候是在買(mǎi)槍的路上遇到了他愛(ài)吃的菜,買(mǎi)了菜卻忘記了買(mǎi)槍?zhuān)丶疫^(guò)幾天想想還得買(mǎi)槍。

”一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)保守，一個(gè)隨性肆意，這中間的磨合一般人肯定瘋了。

如果再來(lái)一次，估計(jì)李國(guó)慶打死也不要和愛(ài)人一起創(chuàng)業(yè)。

雄關(guān)如鐵 而今從頭越早在2012年的一次交流會(huì)上，劉強(qiáng)東曾對(duì)李國(guó)慶開(kāi)玩笑，“老李啊，傳言你又要賣(mài)了，要賣(mài)你第一個(gè)要想到我?。?rdquo;李國(guó)慶輕松一笑，“那是自然，只是當(dāng)當(dāng)圖書(shū)賣(mài)了5億，靠一個(gè)盈利的品類(lèi)就能站住腳，我為什么要賣(mài)？”如今，煎熬了18年的劉強(qiáng)東終于迎來(lái)大爆發(fā)，京東最新市值是4800億。

李國(guó)慶呢？頹然地帶領(lǐng)當(dāng)當(dāng)從美國(guó)紐交所退市，退市時(shí)市值不到40億。

此后，偶爾傳來(lái)李國(guó)慶在線下布局的消息。

據(jù)說(shuō)建立了當(dāng)當(dāng)實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)線上與線下同價(jià)，24小時(shí)經(jīng)營(yíng)。

據(jù)說(shuō)加入了跨境電商的大潮，采取“跨境平臺(tái)模式+自營(yíng)模式。

”現(xiàn)在看來(lái)，都沒(méi)有達(dá)到李國(guó)慶的預(yù)想。

今年3月9日，他再次刷屏，只不過(guò)這次是海航旗下的天海投資宣布收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

據(jù)說(shuō)，價(jià)格僅僅為10億美元。

“天地孤影任我行，世事蒼茫成云煙！”也許，喜歡折騰的李國(guó)慶這一次是真的累了。

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