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十幾年前，我是一個(gè)小混混，我希望能像周潤(rùn)發(fā)那樣，咬一根牙簽、叼一根煙，我很享受那種感覺(jué)。

——章燎原從"小混混"到堅(jiān)果大王有些事，做出來(lái)比想起來(lái)更可怕。

比如說(shuō)，一個(gè)賣堅(jiān)果的，做到一年銷售50億，只用了5年。

這個(gè)創(chuàng)造了行業(yè)神話的企業(yè)就是三只松鼠，他的創(chuàng)始人叫章燎原。

21歲以前，章燎原就像陌陌的創(chuàng)始人唐巖一樣，一只木棒縱橫于街巷，想象著像唐人那樣過(guò)著 “十步殺一人，千里不留行”的生活。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原一次偶然的機(jī)會(huì)，他目睹了有錢表哥的行事派頭，決心洗心革面，開創(chuàng)一番事業(yè)。

此后，他賣過(guò)光碟，開過(guò)摩的、當(dāng)過(guò)油漆工、做過(guò)泥水匠。

27歲時(shí)，章燎原成為一家食品廠的銷售員，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，2年后他成為公司的營(yíng)銷副總。

存夠了一筆錢后，他開始嘗試著做互聯(lián)網(wǎng)零食。

2011年，章燎原的淘寶店 “殼殼網(wǎng)”上線，通過(guò)萬(wàn)人免費(fèi)試吃活動(dòng)，一天的銷售額達(dá)到5萬(wàn)，8個(gè)月后日銷售突破10萬(wàn)，章燎原的營(yíng)銷天份得到充分展現(xiàn)。

2012年，章燎原在蕪湖成立三只松鼠，一家專注于堅(jiān)果類產(chǎn)品的垂直電商，通過(guò)天貓等平臺(tái)銷售。

2012年6月，三只松鼠正式上線，在當(dāng)年的雙11賣出了3500多萬(wàn)元，一炮而紅。

2013年5月，三只松鼠的年銷售收入突破3.26億元;2014年，銷售額突破25億元。

2016年，全年銷售額突破50億元。

2017年3月底，三只松鼠提交了上市申請(qǐng)。

從街頭小混混到堅(jiān)果大王，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你有理想，同樣的故事每天都會(huì)發(fā)生。

三只松鼠為什么這么紅？章燎原的偶像是馬云，三只松鼠的運(yùn)營(yíng)也全面滲透了阿里的風(fēng)格。

比如說(shuō)，阿里有18羅漢，三只松鼠有創(chuàng)始5鼠;馬云很喜歡向人兜售理想，章燎原有事沒(méi)事也會(huì)跟自己的員工談理想。

所以，三只松鼠爆紅的背后，其實(shí)也是有規(guī)律可循的，要不然，它怎么可能做到連續(xù)三年在天貓雙11平臺(tái)創(chuàng)造零食堅(jiān)果類第一？其一，定位清晰。

三只松鼠將消費(fèi)目標(biāo)定位于是85后的互聯(lián)網(wǎng)原住民，這些人易于接受新鮮事物，是電商消費(fèi)的主力軍。

其二，做好品質(zhì)和供應(yīng)鏈。

三只松鼠不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，它對(duì)品質(zhì)的掌握主要是對(duì)供應(yīng)鏈的把控，比如說(shuō)供應(yīng)商的篩選上非常嚴(yán)格。

同時(shí)，在堅(jiān)果的主打產(chǎn)品 “碧根果”上，三只松鼠加大了研發(fā)力度，幾乎做到了極致，讓消費(fèi)者一提到堅(jiān)果就會(huì)想到三只松鼠，就和一提到快餐就想起麥當(dāng)勞一個(gè)道理。

其三，營(yíng)銷上用心。

首先是創(chuàng)意營(yíng)銷。

三只松鼠能從一大堆食品品牌中脫穎而出，萌營(yíng)銷功不可沒(méi)：三只松鼠的LOGO由三只萌鼠構(gòu)成，同時(shí)在包裝設(shè)計(jì)上漫畫涂鴉式的插畫風(fēng)也很合年輕人的口味。

其次是另類營(yíng)銷。

比如說(shuō)，2017年2月，章燎原帶頭砸掉了三只松鼠蘇州店，理由是它是“三只松鼠歷史上裝修最爛”的門店。

在開年大會(huì)上，章燎原帶頭剃成了光頭， “剃個(gè)光頭，從頭開始，一鼓作氣，干他300億!”，這些都為三只松鼠賺足了眼球。

其四，體驗(yàn)消費(fèi)。

三只松鼠的線下實(shí)體店給人的感覺(jué)，不以賣貨為主，而是休閑娛樂(lè)。

他們還在研發(fā)一個(gè)類似于迪斯尼主題的松鼠小鎮(zhèn)，把這種原產(chǎn)于天貓的新零售玩法做到了極致。

最后，注重細(xì)節(jié)。

都說(shuō)魔鬼存在于細(xì)節(jié)，三只松鼠的細(xì)節(jié)也做到了極致。

比如說(shuō)，它會(huì)在貨品中附贈(zèng)開箱器、果殼袋、濕巾等東西，這些貼心的服務(wù)會(huì)在無(wú)形中獲得客戶的好感。

如何不失其本心？如今，三只松鼠已成為行業(yè)標(biāo)桿，其發(fā)展前景更是被包括劉強(qiáng)東背后的女人——著名投資人徐新的追捧，三只松鼠的下一個(gè)目標(biāo)是登陸資本市場(chǎng)。

早在今年4月，三只松鼠就披露了IPO招股說(shuō)明書，擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，但經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的審查，上市的情況并不樂(lè)觀。

三只松鼠遲遲未能上市的主要原因，是其對(duì)于食品安全沒(méi)有做到100%的保障。

比如說(shuō)，今年8月，國(guó)家食藥總局將其生產(chǎn)的某產(chǎn)品列入不符合食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，三只松鼠一時(shí)之間陷入風(fēng)口浪尖。

所以對(duì)于三只松鼠而言，在上市之前，它需要思考的東西還有很多。

其一，萌蠢的路線還可能走多久？其二，林子大了后，如何避免什么鳥都有的情況發(fā)生？其三，如何迎接新農(nóng)哥、百草味的強(qiáng)力挑戰(zhàn)？作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，三只松鼠走到這一步非常不容易，不管在發(fā)展的過(guò)程中還有什么問(wèn)題，我們都應(yīng)多給這樣的企業(yè)多一些時(shí)間，多一度寬容。

畢竟，這個(gè)世界總需要堅(jiān)果，就像好萊塢需要美女與野獸！

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