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「做生意是為了賺錢，但賺錢不但要替自己著想，也要替別人著想，只顧自己賺錢的人是生意場上的孤家寡人。

」近些年，中國一直是全球大豆市場的最大買家，購買了市場上超過 60% 的大豆。

根據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示， 2019 年以來中國進(jìn)口最多的是巴西大豆，占比已升至 57% 。

來自中國的需求使得巴西超越美國，成為全球最大的大豆出口國。

回顧歷史可以發(fā)現(xiàn)，最近幾個(gè)世紀(jì)的巴西，幾乎在每一個(gè)世紀(jì)都出現(xiàn)了一個(gè)鼎盛的產(chǎn)業(yè)： 17 世紀(jì)的蔗糖業(yè)、 18 世紀(jì)的棉花生產(chǎn)、 19 世紀(jì)的咖啡出口、 20 世紀(jì)中期后的大豆種植。

而巴西大豆種植的鼎盛，與華人企業(yè)家林訓(xùn)明有緊密聯(lián)系。

上世紀(jì)五十年代初，林訓(xùn)明只身飄泊巴西謀生，憑借堅(jiān)韌不拔、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，成為巴西的「黃豆大王」和「石化巨子」。

聲望頗高的他曾獲巴西總統(tǒng)頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，《時(shí)代》等媒體更是稱他為「南美華人的驕子」。

林訓(xùn)明的母校溫州市瓦市小學(xué)林訓(xùn)明祖籍溫州， 1921 年生于北京，他的父親林立夫時(shí)任民國國會(huì)議員。

1924 年「北京政變」后，國會(huì)解散，林立夫便帶家人從北京返回溫州。

在家鄉(xiāng)，林立夫創(chuàng)辦私塾學(xué)館，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)孛麕?，講授儒家經(jīng)典，林訓(xùn)明的童年就是在父親的私塾里度過的。

林訓(xùn)明 14 歲那年，林立夫意外去世。

此后，林家家道中落，被迫輟學(xué)的林訓(xùn)明被母親送到江蘇省農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行做練習(xí)生。

四年后，林母突然離開人世。

有一定工作經(jīng)驗(yàn)的林訓(xùn)明決定回到故鄉(xiāng)，在中國植物油公司溫州分公司任職。

十年間，林訓(xùn)明憑借勤奮刻苦和誠懇待人，從一名小職員成長為精明強(qiáng)干的主任。

1948 年，林訓(xùn)明受公司派遣到香港工作，在那兒他遇見了自己未來的妻子王麗君。

在她的鼓勵(lì)下， 1950 年林訓(xùn)明決意到海外開辟新天地。

辭職后的他先到意大利、梵蒂岡游覽一番，接著準(zhǔn)備去美國。

但因朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)，他無法拿到簽證，于是林訓(xùn)明轉(zhuǎn)赴巴西。

1951 年，舉目無親，兩手空空的林訓(xùn)明踏上巴西的土地，在南大河州首府愉港市的一家華人公司找到一份助理工作。

兩年后，該公司與巴西人合辦的油廠順利投產(chǎn)，由于原料不足，經(jīng)營不景氣，于是老板把林訓(xùn)明派去幫忙。

同年，林訓(xùn)明把妻子也接到了巴西。

油廠在圣羅莎，那是巴西西南部的一個(gè)小城鎮(zhèn)，同時(shí)也是巴西唯一的黃豆產(chǎn)區(qū)。

林訓(xùn)明夫婦住在一個(gè)小木屋里，不懂當(dāng)?shù)卣Z言，飲食也不習(xí)慣。

在村里，居民十分混雜，有 30 多個(gè)不同的族裔，他們都勤奮地從事農(nóng)畜業(yè)生產(chǎn)，卻不種蔬菜。

為了解決生活上的困難，于是林訓(xùn)明和妻子只好自己動(dòng)手種菜、做豆腐。

在解決生活困難的同時(shí)，林訓(xùn)明一邊在工作上發(fā)揮才干。

憑借之前多年的油廠工作經(jīng)驗(yàn)，他很快便與當(dāng)?shù)囟罐r(nóng)建立起良好的人際關(guān)系，完成了老板布置的采購任務(wù)。

在林訓(xùn)明的推動(dòng)下大豆種植很快便覆蓋到整個(gè)巴西1955 年，一個(gè)小插曲改變了林訓(xùn)明的命運(yùn)。

當(dāng)時(shí)圣羅莎鄉(xiāng)下有家叫「高喬」的小植物油廠，老板是德國人，準(zhǔn)備去里約熱內(nèi)盧另謀出路。

林訓(xùn)明和朋友合作買下了這家油廠。

那時(shí)候，整個(gè)廠子只有 7 個(gè)工人和 4 臺(tái)榨油機(jī)。

然而就是這么不起眼的小企業(yè)，為林訓(xùn)明奠定了后來成為「黃豆大王」的基石。

接管油廠后，林訓(xùn)明首先邀請(qǐng)了先前在中國工作時(shí)的上司朱孔惠加入團(tuán)隊(duì)，并讓對(duì)方擔(dān)任總經(jīng)理。

而自己則擔(dān)任副總，主持油廠日常運(yùn)作。

制油企業(yè)要發(fā)展，就必須改善豆農(nóng)種植黃豆的經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)過周密的調(diào)查后，林訓(xùn)明開始了改造巴西大豆種植結(jié)構(gòu)的奮斗。

當(dāng)時(shí)，巴西沒有農(nóng)貸制度，農(nóng)民也害怕到銀行借錢。

于是林訓(xùn)明與巴西銀行建立一種信貸制度，鼓勵(lì)豆農(nóng)貸款擴(kuò)大種植業(yè)。

為此，他付出了大量心血，常常跋山涉水一家一戶地做工作，宣傳信貸好處，簽訂購銷合同。

這在巴西歷史上是個(gè)破天荒的創(chuàng)舉，不僅使得黃豆生產(chǎn)得到發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)也大增。

與此同時(shí)，為了給農(nóng)民帶來更大的收益，林訓(xùn)明還引進(jìn)了美國優(yōu)良的黃豆豆種，并親自組織有關(guān)專家指導(dǎo)豆農(nóng)根據(jù)巴西的土質(zhì)氣候特點(diǎn)，培育良種。

巴西原本一年只種一季大豆，隨著新品種的引進(jìn)，大豆生產(chǎn)周期縮短了幾個(gè)月，農(nóng)民在該地還可以種上一季小麥，并且新豆種的產(chǎn)量和含油量比本地品種高很多，蟲害發(fā)生的機(jī)會(huì)又大大減少。

這一重大改革舉措，在上世紀(jì)五、六十年代，被譽(yù)為巴西「農(nóng)業(yè)的革命性事件」。

獲得了豆農(nóng)的友情和信任后，林訓(xùn)明的廠子也在不斷壯大，但源源不斷的原料供應(yīng)又讓廠子難以完全消化，林訓(xùn)明為此十分苦惱。

「不收吧，對(duì)不起農(nóng)民兄弟；收吧，不要說工廠用不了，連堆的地方都沒有。

」 經(jīng)過再三思考后，林訓(xùn)明決定出口。

說時(shí)容易做時(shí)難，當(dāng)時(shí)巴西有四大黃豆出口商，長期處于壟斷地位，要出口就要和他們競爭。

于是，林訓(xùn)明采取「聯(lián)合」策略，團(tuán)結(jié)了多家小油廠，同四大公司較量了多次，終于爭到了出口權(quán)。

此后，林訓(xùn)明大力提倡自由買賣，打破奸商壟斷的收購價(jià)格，為保護(hù)豆農(nóng)的切身利益做出重大貢獻(xiàn)。

 成功后的林訓(xùn)明毅然轉(zhuǎn)向石化領(lǐng)域1960 年，林訓(xùn)明收購了巴西另外兩家油廠，正式成立「巴西植物油公司」。

這時(shí)候，他又大力推動(dòng)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)豬業(yè)，創(chuàng)辦了培育種豬的農(nóng)場，同時(shí)聘請(qǐng)專家?guī)椭?dāng)?shù)剞r(nóng)民養(yǎng)豬。

林訓(xùn)明從改良豬種入手，把飼養(yǎng)「肥肉型」豬改善為「瘦肉型」豬。

并推廣用豆餅做飼料，取代黃豆，降低了養(yǎng)豬成本，縮短了出欄時(shí)間，使得豬農(nóng)利潤倍增。

他所采用的多種方法，不但提高了豬農(nóng)養(yǎng)殖銷售積極性，而且改變了當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，許多居民都用大豆油來替代以往的豬油炒菜。

在林訓(xùn)明的推動(dòng)下，大豆種植很快便覆蓋到整個(gè)巴西， 20 世紀(jì)中后期，巴西大豆開始走向繁榮，成為世界第二大豆生產(chǎn)國，僅次于美國，而其大豆及產(chǎn)品出口曾一度躍居世界第一。

合作伙伴朱孔惠去世后，林訓(xùn)明接任 CEO 。

緊接著，他大膽更新設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，并將公司推動(dòng)上市。

1975 年，林訓(xùn)明的公司成為巴西出口額最大的民營企業(yè)，榮獲巴西總統(tǒng)頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，他本人也因此贏得了「黃豆大王」的美稱。

然而，林訓(xùn)明并沒就此打住，他開始大踏步拓展新領(lǐng)域，將企業(yè)發(fā)展成涉及農(nóng)林、旅游、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和證券經(jīng)紀(jì)等行業(yè)的多元化集團(tuán)。

1988 年底，林訓(xùn)明與合作伙伴的子女友好協(xié)商平分集團(tuán)產(chǎn)業(yè)。

此后，他毅然轉(zhuǎn)向到新興而陌生的石化領(lǐng)域。

年近七十的他以不減當(dāng)年的銳氣，把旗下的農(nóng)牧業(yè)公司紛紛出售，設(shè)立世界最大的聚丙烯科技研究中心。

這一調(diào)整，也顯示了林訓(xùn)明獨(dú)特的商業(yè)智慧，他的石化事業(yè)很快便在南美處于領(lǐng)先地位，無紡布的產(chǎn)量位居巴西第一位，林訓(xùn)明也因此獲得了巴西「石化巨子」的稱號(hào)。

 由于林訓(xùn)明對(duì)巴西經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)，巴西政府和人民給予他非常高的榮譽(yù)。

當(dāng)然，林訓(xùn)明也沒有忘記造福巴西人民。

他在巴西多次慷慨解囊，并首創(chuàng)了豆奶粉廠，為窮人、學(xué)生和孩子提供了營養(yǎng)豐富的便宜方便食品。

雖然身在海外，但林訓(xùn)明也一直心系祖國，他說：我雖然不幸過早失去了父親，但幼年時(shí)他所教導(dǎo)我的中國傳統(tǒng)的儒家處世為人之道卻深記在心，使我一生有所遵循。

改革開放后，林訓(xùn)明多次回國考察訪問，并大力支持中國教育事業(yè)。

他還組織巴西僑界、商界發(fā)展對(duì)華貿(mào)易。

每次中國代表團(tuán)赴巴西考察，林訓(xùn)明都積極參與，真誠相助。

從漂泊無助的小伙到備受尊敬的企業(yè)家，從「黃豆大王」到「石化巨子」，林訓(xùn)明用勤勞、智慧和愛心贏得了成功。

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