閱讀 :555

商業(yè)江湖中，有人樂于投身熱門行業(yè)，高調(diào)掘金；有人卻隱于鬧市，默默耕耘。

冷門行業(yè)里也隱藏著數(shù)十億級的好生意。

這家河南企業(yè)再次驗(yàn)證了這條商場真理。

瑞貝卡(Rebecca)被稱為“假發(fā)大王”，是河南許昌市的一個明星民營企業(yè)，專注于發(fā)制品的研制、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品銷往、亞洲、非洲的40多個國家和國內(nèi)100多個大中城市，是全球最大的發(fā)制品跨國公司之一。

現(xiàn)在，瑞貝卡一年的營業(yè)收入約為20億元。

靠假發(fā)成為行業(yè)寡頭，這家公司是怎么做到的?假發(fā)大王的出海之路在國內(nèi)，假發(fā)制造是一個以出口為主的行業(yè)。

河南、山東、湖南、安徽、廣東五省份，占了全國發(fā)制品總出口額的近90%，其中河南占據(jù)其中的半壁江山。

許昌，又是國內(nèi)最大的人發(fā)集散地，涉及假發(fā)的大小企業(yè)遍地開花，因此有了“假發(fā)之都”的稱呼。

這里從事假發(fā)生意已經(jīng)有上百年歷史，上一輩人很多靠走街串巷收頭發(fā)起家，將收來的頭發(fā)經(jīng)過簡單整理加工之后，再賣給上游商販，最后幾乎全部出口，中間利潤很低。

據(jù)稱，瑞貝卡的創(chuàng)始人鄭有全也曾是一名收頭發(fā)的小販，他頭腦似乎更靈活些，看中了上游更大的市場，1990年在許昌成立了自己的發(fā)制品廠，也就是瑞貝卡的前身，成為當(dāng)?shù)剌^早一批從原材料走向產(chǎn)成品出口的企業(yè)。

現(xiàn)在回頭來看，這個決定非常正確。

非裔人群因天生發(fā)質(zhì)缺陷為假發(fā)的主要消費(fèi)人群，歐美地區(qū)歷來都是該行業(yè)最大市場。

1993年，瑞貝卡和美國新亞國際有限公司成立河南瑞貝卡發(fā)制品有限公司，從事發(fā)制品系列產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)和銷售，并取了一個國際化的名字——“Rebecca”，由此進(jìn)入美國市場。

2004年，再成立中英合資亨得爾公司，開拓歐洲市場。

之后，瑞貝卡在國際市場迅速壯大，至今，“假發(fā)大王”八成以上收入來自北美、歐洲、非洲地區(qū)。

“造假”生意做得風(fēng)生水起，公司隨之乘風(fēng)起飛。

2003年，瑞貝卡在A股上市，成為國內(nèi)“假發(fā)第一股”。

2003–2010年?duì)I收從5億元左右漲至20億元。

2008年，鄭有全以29億元的身家位列胡潤百富榜287位。

但財務(wù)數(shù)據(jù)也表明，瑞貝卡正面臨收入瓶頸。

梳理過往年報，自2012年后，其營業(yè)利潤幾乎徘徊不前，基本維持在1.7億元左右。

2017年，瑞貝卡實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.47億元，同比增長7.5%;凈利潤2.15億元，同比增長25.35%。

整體有所上升，但仍不及其2010年輝煌時期的表現(xiàn)。

營收增長得益其加大非洲市場的開拓。

2017年非洲市場的營收達(dá)8.84億元，占總營收近五成，同比增長23% 。

北美及歐洲地區(qū)則出現(xiàn)疲軟態(tài)勢，北美市場較去年同比下降8.08%。

非洲和亞洲市場被寄予厚望。

瑞貝卡2017年財報中提及，亞洲正逐步發(fā)展成為繼非洲大陸之后發(fā)制品行業(yè)的又一極具潛力市場，“包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)人口占全球人口總量的50%以上，但發(fā)制品消費(fèi)僅占到全球消費(fèi)總額的10%左右”。

國內(nèi)市場發(fā)掘難國內(nèi)市場會成為瑞貝卡下一個業(yè)績支撐點(diǎn)嗎?實(shí)際上，假發(fā)大王進(jìn)入國內(nèi)十余年來，情況也難言順利。

2007年起，瑞貝卡開始在國內(nèi)開設(shè)專賣店，2009年，砸重金請范冰冰為代言，為品牌注入時尚屬性。

官方介紹，其實(shí)行品牌連鎖和雙品牌(高端品牌Rebecca和中端品牌Sleek)經(jīng)營戰(zhàn)略，線下以自營和加盟為主，重點(diǎn)面向國內(nèi)一二線大中城市，消費(fèi)對象為時尚女性及其他實(shí)用性消費(fèi)群體，在國內(nèi)大型商場擁有220 家門店。

財報顯示，2017年報告期內(nèi)，國內(nèi)市場全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.2億元，同比增長4.8%，僅占其全球市場的11%。

其中Rebecca和Sleek均出現(xiàn)關(guān)店現(xiàn)象，去年前者關(guān)了17家，后者4家。

我們隨即探訪了位于廣州正佳廣場內(nèi)的Rebecca專賣店。

其店面位于商場二樓顯眼位置，外部貼了一張范冰冰的大海報，很容易找到。

店內(nèi)只有一名年輕女顧客，展臺上錯落有致地擺放了大量發(fā)式，女款假發(fā)居多，男款只有三種，價格多數(shù)在3000以上，最高可達(dá)萬元。

海報上范冰冰所戴的灰色短款假發(fā)處于缺貨狀態(tài)。

據(jù)導(dǎo)購介紹，店內(nèi)假發(fā)均根據(jù)亞洲人頭型設(shè)計(jì)，因工藝和材質(zhì)不同價格有所差異，以真發(fā)為主材料、手工制作的假發(fā)成本更高，價格也相對更貴。

瑞貝卡假發(fā)仿真度極高，頭發(fā)根根可見，頭皮紋理清晰，發(fā)絲手感柔和。

“真發(fā)發(fā)絲是來自國內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)未經(jīng)燙染的少女順發(fā)。

”導(dǎo)購稱，購買人群主要以中老年女性為主，“想要戴著玩玩，改變發(fā)型的年輕人，更可能選擇買一個幾百元的假發(fā)。

”產(chǎn)品價格高、消費(fèi)頻次低，成為瑞貝卡開拓國內(nèi)市場的一大阻礙。

不同于在北美、日韓等國家，假發(fā)被視為一種與日常穿搭有關(guān)的時尚品，尤其在非洲，發(fā)條被又被視為剛需消費(fèi)品，在國內(nèi)，傳統(tǒng)觀念認(rèn)為戴假發(fā)與發(fā)量稀少或禿頂有關(guān)，消費(fèi)群體集中在少發(fā)、脫發(fā)或者時尚人士。

網(wǎng)店的銷售情況似乎印證其在國內(nèi)市場的艱難。

瑞貝卡天貓官方旗艦店，已開店5年，目前月銷量最高的交易數(shù)是27筆，多數(shù)商品月銷量為零。

瑞貝卡公司加盟負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理告訴記者，假發(fā)是一種重體驗(yàn)的產(chǎn)品，選對合適產(chǎn)品很重要。

天貓官網(wǎng)的作用不是賣貨，關(guān)鍵在于導(dǎo)流和打假。

“在瑞貝卡進(jìn)入國內(nèi)市場之后，網(wǎng)上出現(xiàn)了很多仿品，對品牌造成極壞影響。

天貓的規(guī)則是需開了正品店才能投訴山寨店，這才開了網(wǎng)店。

”他認(rèn)為不斷擴(kuò)大的白發(fā)職業(yè)人群和追求時尚人群，將成為假發(fā)快速普及的土壤，“之前很多商場渠道不接受假發(fā)品牌，現(xiàn)在都愿意讓瑞貝卡進(jìn)入。

”他解釋，過去人們認(rèn)為假發(fā)屬于低端產(chǎn)品，現(xiàn)在戴假發(fā)也成為一種潮流。

同時，人們的環(huán)保意識增強(qiáng)，對假發(fā)質(zhì)量要求更高，“國內(nèi)發(fā)展空間還很大”。

同時，需要注意的是，瑞貝卡自上市以來，股價一直處于平穩(wěn)上升狀態(tài)。

今年6月，網(wǎng)上出現(xiàn)瑞貝卡庫房著火的信息，引發(fā)股價持續(xù)下跌，截至8月3日收盤，股價跌至3.3元，較6月12日開盤價5.26元已下滑37%。

目前，瑞貝卡業(yè)績高度依賴海外市場，尤其北美市場，2017年，該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)收入5.46億，占全部營收28%。

美國新開列的2000億美元征稅清單中，假發(fā)就在名單上。

而假發(fā)制造是一個勞動密集型的行業(yè)，盡管瑞貝卡2017年綜合毛利率提升至36.5%，但人工成本和原材料費(fèi)用都增加了不少。

如此，瑞貝卡不僅“再上一層”難，即便是重現(xiàn)10年前輝煌也不易。

下一篇:它是“最垃圾”的百貨，卻市值2500億，憑什么？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:從年銷售額0.23億到40億，百草味的霸屏級營銷法揭秘 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】