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我國雖然是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，但是許多戰(zhàn)略農(nóng)產(chǎn)品卻嚴(yán)重依賴于進(jìn)口。

曾經(jīng)我們是大豆、玉米等產(chǎn)品的最大的生產(chǎn)國和出口國，但如今卻成了最大的進(jìn)口國。

相比于這些農(nóng)產(chǎn)品“失守”的局面，花生產(chǎn)業(yè)卻一直堅(jiān)守陣地。

究其原因，有農(nóng)業(yè)工作者的努力，也有中國企業(yè)的貢獻(xiàn)。

魯花集團(tuán)就是這樣一家企業(yè)，成立30多年來，它在花生的工藝、種子、品牌等方面做出了突出的貢獻(xiàn)。

今天，無忌哥就帶大家來認(rèn)識一下魯花集團(tuán)的創(chuàng)始人，被譽(yù)為“中國花生產(chǎn)業(yè)第一人”的孫孟全。

臨危受命擔(dān)任物資站長1950出生在山東萊陽的孫孟全，可以說是隨著新中國一起成長的一代人。

高中畢業(yè)后，他來到姜疃鎮(zhèn)物資站工作，主要負(fù)責(zé)收購玉米和花生。

山東是我國花生和玉米的主產(chǎn)區(qū)，每年只要到了收獲季節(jié)，孫孟全都能輕松地完成工作。

相比于農(nóng)產(chǎn)品收購的輕松，建材、木料的收購能令人發(fā)愁了，收購價(jià)錢高，賣得又不是很好。

但是，收購站的領(lǐng)導(dǎo)仍然堅(jiān)持囤了許多的建材。

本想大掙一筆，不曾想在1983年的時(shí)候，建材市場一路下滑，囤積的貨物賣不出去，成了最大的累贅。

物資站因此負(fù)債15萬，人員四散而走。

這時(shí)，孫孟全臨危受命，接過了這個(gè)“爛攤子”，當(dāng)時(shí)的物資站只剩下4間平房，和5、6個(gè)人。

面對連年虧損的物資站，33歲的孫孟全進(jìn)行了大刀闊斧的改革，它砍掉虧損的項(xiàng)目，全心全意地做好農(nóng)產(chǎn)品加工。

這一舉動(dòng)剛開始遭到了質(zhì)疑，但一年之后扭虧為盈的物資站封住了他們的嘴。

商業(yè)頭腦的初次顯現(xiàn)憑一己之力將物資站扭虧為盈，孫孟全靠的是國際化的視野和敢闖敢拼的精神。

1984年，南美旱災(zāi)，花生減產(chǎn)，孫孟全預(yù)感到我國花生的出口價(jià)格必然會(huì)升高，他緊急貸款3000元，收了500斤花生送到外貿(mào)公司，賣了8000元。

而這僅是孫孟全經(jīng)商才華的初次顯現(xiàn)。

同一年秋天，姜疃鎮(zhèn)的地瓜大豐收，卻賣不出去，面臨著爛在地里的窘境。

政府想到的辦法是回收地瓜送到機(jī)構(gòu)食堂做餐食，但短時(shí)間內(nèi)只能消化800斤，面對3萬斤的滯銷地瓜顯然不夠。

孫孟全打破思維，跑到青島去找了一家酒精廠，一下子將3萬斤地瓜全部售出。

1.6元回收，1.8元賣出，去除其他成本開銷，孫孟全凈賺5000元。

這一次出手還為孫孟全贏得了名聲，他借機(jī)和8家酒精廠達(dá)成合作協(xié)議，長期為他們供貨。

短短兩年，物資站積累了300萬元，孫孟全也開始謀劃屬于他的“魯花”時(shí)代。

魯花憑什么崛起?1986年，孫孟全將經(jīng)營物資站賺來的300萬元全部投入，創(chuàng)立了魯花植物油廠，開始生產(chǎn)花生油。

經(jīng)過32年的發(fā)展，當(dāng)初小小的魯花植物油廠已經(jīng)變身為超過百億市值的魯花集團(tuán)。

對此，孫孟全做了哪些努力呢?5S物理壓榨絕技當(dāng)時(shí)的花生油壓榨有一個(gè)世界級的難題：沒辦法既去除黃曲霉素，又保留花生的營養(yǎng)和香氣，這樣的油吃多了不利于人體健康。

孫孟全提出要開發(fā)自己的工藝解決這個(gè)難題，卻得到了許多人的反對，他們認(rèn)為外國人都沒有解決的問題，咱們就別浪費(fèi)錢和精力了。

但孫孟全心想：憑什么中國人不行?他邀請全國的專家來探討，組織技術(shù)人員進(jìn)行研究，經(jīng)歷了一次次地失敗，終于在6年之后誕生了5S物理壓榨工藝。

所謂“5S”指的是純物理壓榨技術(shù)、焙炒生香技術(shù)、無水化脫磷技術(shù)、恒溫儲存技術(shù)和去除黃曲霉素技術(shù)。

憑借該工藝魯花為我國贏得了一個(gè)世界第一。

打造花生油第一品牌憑借著5S工藝，魯花迅速崛起，拿下了山東的市場。

但此時(shí)的魯花卻遇上了兩個(gè)強(qiáng)大的對手。

1988年，新加坡嘉里糧油進(jìn)入中國市場，它和中糧集團(tuán)聯(lián)手創(chuàng)立了南海油脂。

正是這家公司在1991年推出了食用油品牌“金龍魚”。

中糧集團(tuán)在南海油脂的占股較小，沒有實(shí)際的控制權(quán)，于是它又自己推出了另一個(gè)食用油品牌“福臨門”。

面對這兩個(gè)巨無霸，魯花只好尋求外商的合作來壯大自己。

但是負(fù)責(zé)銷售的外商按照行業(yè)慣例在魯花油中摻雜其他的油進(jìn)行售賣，孫孟全據(jù)理力爭卻仍敗給了市場潛規(guī)則。

孫孟全將原因歸結(jié)為自己的油沒有品牌，所以好油也賣不上劣質(zhì)油的價(jià)格。

之后，他將魯花定位為花生油品牌，在包裝、廣告、宣傳上突出這一點(diǎn)，讓人們提到花生油就想到魯花。

生產(chǎn)“倒進(jìn)鍋里的液體”隨著市場的不斷擴(kuò)大，如果在堅(jiān)持原先只做花生油的理念，必然會(huì)被時(shí)代拋棄。

秉承著“倒進(jìn)鍋里的液體”的產(chǎn)品衍生理念，如今的魯花在食用油拓展了葵花籽油、調(diào)和油、芝麻油等種類，還發(fā)展了礦泉水、食品、醋、醬油、酒等產(chǎn)業(yè)。

最后的幾點(diǎn)啟發(fā)2017年，山東公布了85家市場超過百億的企業(yè)，魯花集團(tuán)名列前茅，而早在2015年其銷售額就達(dá)到了180億元。

年近古稀的孫孟全，現(xiàn)在依然擔(dān)任著魯花集團(tuán)的董事長，回顧其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，無忌哥有幾點(diǎn)啟發(fā)：1.只有勇敢面對挑戰(zhàn)，才能從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。

2.做任何事情都要專心致志，什么都想要往往什么都得不到。

3.始終保持全局意識，不要讓思維鉆進(jìn)死胡同。

4.自信才能自強(qiáng)，別人做不到的不代表你做不到。

5.保持差異才能形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢，不要隨波逐流。

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