閱讀 :567

“我不管，我就要干，我要致富！”，1969年，年僅24歲的他說出了這句話。

1969年，由于眾所周知的原因，賺錢、致富之類的思想無疑是大逆不道，但他居然真的干了起來——變賣所有家產(chǎn)，籌集了4000元，帶領(lǐng)著6個(gè)農(nóng)民，靠著一只火爐、幾把榔頭，在一個(gè)84平米的平房里，創(chuàng)辦了自己的“寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠”。

之后的10年間，犁刀、鐵耙、萬向節(jié)等五花八門的產(chǎn)品，只要能賺錢、做得了的營生，他全部都嘗試過。

經(jīng)過40余年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他的企業(yè)從什么都做的農(nóng)機(jī)廠，變成了專業(yè)的萬向節(jié)廠，再成為一家專注汽車零部件業(yè)務(wù)、參控股10余家上市公司的商業(yè)帝國。

而他也因此成為中國汽車行業(yè)的首富，根據(jù)2017年胡潤全球富豪榜，他的身家高達(dá)515億元，比汽車整車類首富魏建軍的財(cái)富整整多了110億。

他，就是萬向集團(tuán)的創(chuàng)始人兼董事局主席魯冠球。

時(shí)至現(xiàn)在，看著他獲得的一系列成就，再想想他年僅15歲輟學(xué)當(dāng)鐵匠學(xué)徒的經(jīng)歷，他當(dāng)年說過的一句話猶在耳邊：“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書，如果你過去是一個(gè)農(nóng)民，那么就一直會(huì)是農(nóng)民，我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門。

”15歲輟學(xué)當(dāng)鐵匠，斗膽湊錢開工廠，只為不再過苦日子1945年，魯冠球出生于浙江蕭山市，父親在上海一家醫(yī)藥廠工作，收入微薄，他和母親生活在貧困的農(nóng)村，日子過得很艱苦。

由于家境貧寒，魯冠球已經(jīng)窮到怕了，從小到大的夢想就是當(dāng)一名工人，“很簡單的道理，要擺脫貧困。

”15歲那年，魯冠球的夢想得以實(shí)現(xiàn)，由于“大躍進(jìn)”，城市里面需要大量工人，還在讀初中的魯冠球就輟學(xué)離校，被介紹到縣里的鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵學(xué)徒。

“一開始14塊錢，還有兩塊衣服費(fèi)。

我干了3年，工資最高漲到35.5塊。

”看上去魯冠球終于擺脫了貧窮，可惜好景不長，僅僅做了3年，他就因?yàn)槿藛T精簡被辭退了。

萬般無奈之下，魯冠球回到了鄉(xiāng)下，但此時(shí)他已經(jīng)不想再過以前那種貧困的生活。

為了不再做農(nóng)民，他發(fā)誓一定要想一切辦法躍龍門。

“沒想過要當(dāng)企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山。

”剛開始時(shí)，魯冠球只是在農(nóng)村修自行車、鋼絲車，后來看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便，于是就湊了一些錢辦了個(gè)米面加工廠。

在當(dāng)時(shí)，做生意不但可恥，而且犯法。

魯冠球不敢明著來，只好私底下偷偷運(yùn)營，但還是多次被發(fā)現(xiàn)，多次被處理。

屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，短短6年，魯冠球的加工廠就換了7個(gè)地方，每一次失敗都沒有讓魯冠球低頭。

直到最后一次被查處，加工廠終于辦不下去了，他把所有家底、印章和賬本都交給了大隊(duì)。

為了還清辦廠時(shí)借的錢，他還把祖父留下來的三間舊屋都賣掉了，走出家門，鄉(xiāng)親們都對他指指點(diǎn)點(diǎn)，說他是不務(wù)正業(yè)的“敗家子”。

雖然遭到了如此打擊，但魯冠球還是沒有放棄，沉寂了一陣子，由于“停產(chǎn)鬧革命”，當(dāng)時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買不到，自行車也沒有地方修。

經(jīng)過15次申請，魯冠球終于獲批開辦了一個(gè)鐵匠鋪，生意也紅火了起來。

沒過多久，更好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。

1969年中央出臺(tái)文件，每個(gè)人民公社，可以搞一個(gè)農(nóng)機(jī)修配廠。

富有經(jīng)驗(yàn)且有些名氣的魯冠球被公社邀請去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。

魯冠球抓住了這次機(jī)會(huì)，和其他6個(gè)村民湊了4000塊錢（約等于現(xiàn)在的25萬），辦起了公社的農(nóng)機(jī)廠，雖然產(chǎn)品都是初級的鐮刀、鋤頭、斧頭、柴刀等，但魯冠球的事業(yè)總算是開始了。

當(dāng)年的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠集中精力做萬向節(jié)，靠降價(jià)20%贏得市場！在修配廠創(chuàng)立后的10年里，魯冠球靠著收購回來的廢舊鋼材，做起了犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，在艱難中完成著自己的原始積累。

到了1978年，工廠門口已經(jīng)掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子。

企業(yè)到底要做什么？魯冠球自己也不清楚，只是在等待一個(gè)合適的機(jī)會(huì)。

直到1979年，魯冠球看到《人民日報(bào)》一篇社論《國民經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，交通運(yùn)輸是關(guān)鍵》，判斷出國家將要大力發(fā)展汽車業(yè)，于是決定砍掉其他項(xiàng)目，專攻萬向節(jié)，并把工廠改名為蕭山萬向節(jié)廠。

萬向節(jié)，就是汽車傳動(dòng)軸和驅(qū)動(dòng)軸的連接器，魯冠球的事業(yè)就是從汽車底部這個(gè)不起眼的零件開始走向輝煌的。

后來魯冠球笑稱：“我很想做大事，但是我實(shí)力不夠，只能從小事做起。

”萬向節(jié)1980年的全國汽車零部件訂貨會(huì)，是魯冠球及蕭山萬向節(jié)廠的第一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，魯冠球雄心勃勃，親自帶隊(duì)，拉著兩卡車自家生產(chǎn)的“錢潮牌”萬向節(jié)到主辦地山東膠南縣。

本以為能夠一舉打響名堂，誰知到了場地才被告知，蕭山萬向節(jié)廠屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不能入場。

即便進(jìn)不了門，但魯冠球不甘心就此打道回府，他干脆就在場地外面，把塑料布往地上一鋪，把帶來的萬向節(jié)鋪滿一地，不停向來往的客商兜售。

然而，3天過去了，客商們來了又去，對他的萬向節(jié)看都不看一眼。

他的手下都信心大挫，紛紛建議回去算了，別在這丟人現(xiàn)眼了。

但魯冠球就是不死心，我的萬向節(jié)質(zhì)量又不差，怎么就沒人買呢？為了探明原因，他干脆派人偷偷進(jìn)入會(huì)場打探情況。

很快，情報(bào)回來了，原來根本不是他的萬向節(jié)不行，而是會(huì)場里面的人一直在糾纏價(jià)格，根本沒人關(guān)注到他。

魯冠球欣喜若狂，既然你只看價(jià)格，那我就降價(jià)吧！魯冠球立刻把自己萬向節(jié)的價(jià)格調(diào)到比場內(nèi)價(jià)格低20%，前幾天還無人問津的萬向節(jié)立刻被人一掃而空，還斬獲了210萬的訂單。

此后幾年，嘗到甜頭的魯冠球就靠著低價(jià)戰(zhàn)略，使“錢潮牌”產(chǎn)品在國內(nèi)市場所向披靡，創(chuàng)造了一個(gè)屬于他自己的“萬向節(jié)奇跡”。

魯冠球手持萬向節(jié)質(zhì)量第一，企業(yè)改制，最厲害的是大賺美國人的錢！蕭山萬向節(jié)廠一舉成名之后，魯冠球后面的創(chuàng)業(yè)之路就越走越順了。

但這不是只靠運(yùn)氣，而是靠魯冠球?qū)τ跁r(shí)局的精準(zhǔn)把握和扎實(shí)有效的商業(yè)手段。

1、質(zhì)量第一，品質(zhì)為先1980年，安徽蕪湖一個(gè)客戶寄來一封信，說萬向的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，要求全部退貨。

魯冠球不僅按客戶的要求全部退貨，還立刻組織了30多個(gè)人，走訪全國各地的客戶，凡是不合格的產(chǎn)品，通通都背回來，免費(fèi)調(diào)換新的合格產(chǎn)品。

這一“背”，就背回來3萬多套，魯冠球下令全部送進(jìn)廢品回收站，一算賬，一下子就損失了43萬元，這可是1980年的43萬??！工人們心疼得眼淚撲簌撲簌地往下流，但魯冠球卻召集全廠大會(huì)，斬釘截鐵地說：這樣的產(chǎn)品是搬起石頭砸自己的腳啊，不僅是砸“錢潮”牌這塊牌子，更是砸自己的飯碗！魯冠球和工人交談在那個(gè)物資緊缺的年代，只要有產(chǎn)品就能被一搶而光，因此不少企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量并不在意，但魯冠球卻看到了質(zhì)量與品牌的推動(dòng)力。

而且，魯冠球還提出了“先生產(chǎn)后生活”的技術(shù)路線，規(guī)定每年稅后利潤的80%必須用于技術(shù)投入，設(shè)備也從15年折舊改為7年折舊，集中技術(shù)搞創(chuàng)新。

很快，萬向的產(chǎn)品就成為了物美價(jià)廉的代名詞，作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不靠身份靠口碑，闖出了自己的一片天地。

2、“花錢買不管”，獲得企業(yè)絕對控制權(quán)雖然魯冠球讀書不多，但是卻是共和國歷史上產(chǎn)權(quán)意識(shí)最早蘇醒、最早擁抱資產(chǎn)市場的企業(yè)家之一。

當(dāng)時(shí)的萬向節(jié)廠雖然已經(jīng)日益壯大，但仍然是寧圍鄉(xiāng)政府主辦的企業(yè)，鄉(xiāng)政府既是所有者又是主管單位。

1988年，魯冠球以1500萬元的天價(jià)，向杭州蕭山寧圍鎮(zhèn)政府買斷了萬向節(jié)廠一半的股權(quán)。

后來當(dāng)?shù)匾患艺目蛙噺S瀕臨倒閉，他又伸出援手，條件是政府的股份變?yōu)?/3。

就這樣，萬向成為當(dāng)時(shí)還頗受爭議的“民營企業(yè)”，魯冠球獲得了企業(yè)的絕對控制權(quán)，得以實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，也避免了健力寶、太子奶的悲劇發(fā)生在自己身上。

4年后，浙江萬向集團(tuán)掛牌成立。

又過了兩年，萬向集團(tuán)旗下的萬向錢潮在深交所上市，成為中國第一家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

在資本的助力下，萬向集團(tuán)的實(shí)業(yè)之路也越走越順。

3、走出去，賺美國人的錢！早在1984年，擁有世界上最多萬向節(jié)專利的美國舍勒公司，就在廣交會(huì)上“相中”了萬向，并和萬向簽了3萬套訂單，請萬向生產(chǎn)。

這也是中國汽車零部件首次進(jìn)入美國。

美國舍勒公司代表在萬向節(jié)廠考察，他對萬向的產(chǎn)品豎起了大拇指然而，即便產(chǎn)品已經(jīng)出口美國，但是萬向集團(tuán)的目標(biāo)還是放在了國內(nèi)市場。

只是當(dāng)時(shí)萬向還屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，還沒被政策所重視，因此產(chǎn)品進(jìn)不了大市場。

更讓他們憋屈的是，國營大廠看到他們是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就冷言冷語，對他們的產(chǎn)品也不屑一顧，這種先看身份再做生意的惡習(xí)讓魯冠球備受憋屈。

而真正讓魯冠球下定決心的是這樣一件事：萬向派人員去美國考察，發(fā)現(xiàn)美國一家同行企業(yè)只有250人，年生產(chǎn)400萬套萬向節(jié)；而當(dāng)時(shí)的萬向，近千名員工，一年只能生產(chǎn)80萬套。

不走出去，在國內(nèi)做得再好也是“坐井觀天”，如何縮小和國際的差距，如何成為世界一流品牌？于是，90年代初，魯冠球正式提出了國際化戰(zhàn)略，集中力量“走出去”，很快就打開了日本、法國、意大利等國家和地區(qū)的市場。

1994年，萬向錢潮上市之后，借助資本的力量，萬向在美國成立了萬向美國公司，使萬向可以充分利用國內(nèi)的資源優(yōu)勢，融合美國本土化運(yùn)作，加快企業(yè)的國際化進(jìn)程。

萬向美國公司這一決定不僅讓萬向集團(tuán)拿下了美國市場，而且由于中國市場上大部分也是外國公司，拿下了世界汽車巨頭的訂單，實(shí)際上就是拿下了中國市場。

因此，萬向集團(tuán)也越做越大，從一個(gè)只做萬向節(jié)的廠家，成長為一家涵蓋汽車零部件、能源、農(nóng)業(yè)、金融等多個(gè)領(lǐng)域、商業(yè)帝國版圖遼闊、營收逾1100億元的大型跨國公司。

2000年，萬向收購了美國舍勒公司，這正是當(dāng)年第一個(gè)采購萬向產(chǎn)品的國外公司。

之后，萬向又先后收購了百年老店美國洛克福特公司、美國UAI公司，一舉成為世界汽車零部件巨頭。

在國外，萬向集團(tuán)在美國、德國、英國等10個(gè)國家擁有近30家公司，40多家工廠，海外員工超萬人，而且是通用、大眾、福特、克萊斯勒等國際汽車大牌的配套合作伙伴，主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率高達(dá)12% 。

在國內(nèi)，萬向已形成6平方公里制造基地，和一汽、二汽、上汽、廣汽建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率60%以上。

在自己的老本行萬向節(jié)上，萬向集團(tuán)是世界上萬向節(jié)專利最多、規(guī)模最大的專業(yè)制造企業(yè)。

在美國制造的汽車中，每兩輛就有一輛使用萬向制造的零件。

萬向現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線而作為這一切的締造者，魯冠球自然得到了應(yīng)得的回報(bào)：2017年胡潤全球富豪榜上，魯冠球以515億元的資產(chǎn)成為了中國汽車行業(yè)的首富。

而且，早在1991年，他就登上了美國《新聞周刊》的封面，成為繼鄧小平之后第二個(gè)登上該雜志封面的中國人。

魯冠球手持以自己為封面的《新聞周刊》而在2015年習(xí)大大首次訪美，陪同出訪的15家中國企業(yè)的領(lǐng)袖中，只有魯冠球一人來自汽車界，這已經(jīng)能說明一切。

想和他一樣成功？先問問自己是否和他一樣渴望成功1、對成功保持本能的饑渴感在魯冠球的各種采訪中，他說起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，翻來覆去就是一個(gè)意思：當(dāng)年太窮了，就是想賺錢，讓自己的生活好過點(diǎn)。

因?yàn)楦F，他不到9歲就要到田里干活，凌晨4點(diǎn)就下地，一到夏天，“穿上衣服捂一身痱子，脫了衣服又讓蚊子咬一身疙瘩。

”。

而且遇到收成不好，一家人大半年都要餓肚子。

因此，貧困就像惡魔一樣，時(shí)刻折磨著兒時(shí)的魯冠球，也讓他對成功保有最本能的饑渴感。

不管是在不許私人辦廠的年代、還是后來困難重重的創(chuàng)業(yè)初期，魯冠球的腦子里面只有一句話：我不管，我就是要做，要致富！就像他自己說的那樣：“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書，如果你過去是一個(gè)農(nóng)民，那么就一直會(huì)是農(nóng)民，而我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門。

”愛默生曾經(jīng)說過：一個(gè)朝著自己的目標(biāo)永遠(yuǎn)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路。

如果你也像魯冠球這樣渴望成功，還用得著擔(dān)心自己不會(huì)成功嗎？2、解決問題是態(tài)度；找準(zhǔn)原因是方法1980年，魯冠球和手下參加訂貨會(huì)卻被攔在會(huì)場外，擺了3天攤都沒人理會(huì)，不少人都灰心喪氣，說干脆回去算了。

但魯冠球的心態(tài)依然是，出了問題就想辦法解決，活人不能讓尿憋死，之后他想方設(shè)法，終于把事情辦成了。

這是其一，有困難別退縮，把困難當(dāng)問題，想盡辦法去解決。

有意思的是，當(dāng)時(shí)很多人給魯冠球出主意：有人說是產(chǎn)品質(zhì)量不行，要回去再加工；有人說是沒有上下打點(diǎn)，最好請當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)吃頓飯；甚至還有人說是出門時(shí)沒挑好日子，要請個(gè)大師來給產(chǎn)品開光。

但魯冠球越聽越覺得不靠譜，于是派了一個(gè)人進(jìn)會(huì)場打探消息，終于知道客商在意的是價(jià)格問題，這才有后來的“降價(jià)20%、獲得訂單210萬”的好戲。

所以說，有問題當(dāng)然要解決，但前提是要找出引發(fā)問題的本質(zhì)原因，這樣才能對癥下藥，一擊致命！這是其二，找準(zhǔn)原因再解決，不然再努力也是白搭。

3、從別人的失敗中為自己的成功找方法初中沒畢業(yè)的魯冠球，卻被管理學(xué)大師稱為“農(nóng)民理論家”，因?yàn)樗恢睂ψ约阂蠓浅?yán)格：每天學(xué)習(xí)4小時(shí)，每天工作哪怕再晚，都要看至少一個(gè)小時(shí)書才上床休息。

而且，40年來，魯冠球養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，只要有知名的企業(yè)大起大落，他便找來該企業(yè)的所有資料，認(rèn)真研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

譬如當(dāng)年的禹作敏被判刑后，魯冠球三天不出家門，寫了一篇題為《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家急需提高自身素質(zhì)》的文章，轟動(dòng)一時(shí)。

這些年，除了率領(lǐng)萬向征戰(zhàn)四方，魯冠球已經(jīng)撰寫了120多篇切中中國經(jīng)濟(jì)要害的文章，是中國企業(yè)家著述最多的之一。

4、“別人在過年初一，你繼續(xù)工作，你一定能成功”魯冠球曾經(jīng)說過：“只要你盡心、盡責(zé)、盡力去做一件事情，當(dāng)別人一周工作5天，而你365天都不休息，別人在過年初一，而你還在接著干，那么你一定能成功。

這些年來，魯冠球已經(jīng)形成了固定的工作習(xí)慣：早上5點(diǎn)10分起床，6點(diǎn)50到公司，晚上6點(diǎn)45下班回家、吃飯，7點(diǎn)開始看新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪談。

8點(diǎn)處理白天沒忙完的文件，9點(diǎn)開始看書看報(bào)，10點(diǎn)半有點(diǎn)困了，沖個(gè)澡然后繼續(xù)學(xué)習(xí)，零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。

作為汽車行業(yè)的首富，他不打高爾夫，也不買豪宅、游艇，至今住在1983年修建的農(nóng)家小樓里，只要不出差，他每晚都按時(shí)回家和妻子吃飯。

魯冠球在自己的菜地里為此，魯冠球的口頭禪是：坐在辦公桌前，我心里踏實(shí)！結(jié)語 改革開放以來，無數(shù)中國企業(yè)家名噪一時(shí)又迅速煙消云散，“全國最為知名的廠長”步鑫生、“傻子瓜子”年廣久、“改革先鋒”馬勝利...作為和他們同時(shí)代的一員，魯冠球卻走到了今天，創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)40多年卻一直屹立不倒，被稱為中國企業(yè)家的“常青樹”。

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，也許沒有什么詞比“仰望星空，腳踏實(shí)地”更能形容魯冠球的一生了——仰望星空，就是即便身處底層，也對成功有著不顧一切的饑渴感；腳踏實(shí)地，就是不驕不躁、少說多做，踏踏實(shí)實(shí)地做好手中的每一件事。

事業(yè)是一點(diǎn)一滴干出來的，道路是一步一個(gè)腳印走出來的，把夢想和現(xiàn)實(shí)融為一體，這樣才能到達(dá)成功的彼岸。

下一篇:他創(chuàng)業(yè)22年卻連續(xù)虧損20年，依然取代蓋茨成為全球首富，身家是馬 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:田螺姑娘：僅靠5張桌子、她4個(gè)月就賺到100萬，20年后做到26億！ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】