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挖過(guò)礦，賣(mài)過(guò)苦力，30歲在木材行業(yè)大賺200萬(wàn)，此后30年，他在夾縫中一手打造出20億的洗化帝國(guó)，他就是絲寶集團(tuán)的創(chuàng)始人梁亮勝。

1955年，梁亮勝出生于廣東梅州。

梅州是客家人的聚居地，上千年來(lái)，那片神奇的土地上孕育出無(wú)數(shù)的商業(yè)大佬。

在當(dāng)?shù)?，?jīng)商已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。

梁亮勝也不例外，小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，他學(xué)會(huì)了做電魚(yú)器，“用刻鋼板的蠟紙將銅線包起來(lái)，扎成變壓器，然后再將玻璃瓶切割做成蓄電池。

”第一次下河就電了20多斤小河魚(yú)，結(jié)果第二天這個(gè)“小發(fā)明”就被隔壁鄰居以60塊錢(qián)買(mǎi)走了。

60塊，在當(dāng)時(shí)能夠買(mǎi)到一頭牛了！梁亮勝?lài)L到了甜頭，馬上著手如法炮制，“做個(gè)十個(gè)八個(gè)電魚(yú)器，家里的糧食就夠吃了。

”不過(guò)，隨后爆發(fā)的文革讓他徹底傻了眼。

1968年，梁亮勝被下放到200多公里外的山區(qū)，從此，開(kāi)始與莊稼、牛糞、豬糞為伍。

2年后，更是去了當(dāng)?shù)氐牟傻V廠，成了一名小礦工。

那是一個(gè)硫鐵礦，冬天井下都有三十五六度，一下到礦井就只能穿個(gè)褲衩，套雙雨鞋。

經(jīng)常是一個(gè)夜班下來(lái)，褲衩沒(méi)有一片干絲，鞋里更是積滿汗水，一走路就吱咯吱咯做響。

不過(guò)，梁亮勝?gòu)牟唤锌?，苦活臟活搶著干，“必須像蒲公英一樣，到哪里都能生存。

”領(lǐng)導(dǎo)不是傻子，3個(gè)月后，他就加入了共青團(tuán)，4個(gè)月后，當(dāng)上了團(tuán)委書(shū)記，1年以后，梁亮勝成了礦團(tuán)委副書(shū)記。

不過(guò)，再怎么提拔，還是工人序列，“工資少，地位低”。

1982年，香港回歸提上日程，國(guó)內(nèi)政策松動(dòng)，梁亮勝看到了商機(jī)。

當(dāng)年秋天，他毫不猶豫與40多個(gè)工友去了香港，“只有闖，才能有機(jī)會(huì)。

”那段時(shí)間，梁亮勝白天在碼頭干苦力活，晚上就去上夜校補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)、航運(yùn)等知識(shí)。

僅僅3年后，他就成立了自己的貿(mào)易公司。

當(dāng)年5月，梁亮勝在廣交會(huì)上打聽(tīng)到國(guó)內(nèi)急需檀香木，于是，馬上從緬甸、馬來(lái)西亞籌集了一批檀香木，據(jù)說(shuō)那一筆買(mǎi)賣(mài)讓他賺到了200萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)，檀香木價(jià)格一天一個(gè)價(jià)。

有老鄉(xiāng)建議他專(zhuān)門(mén)倒騰檀香木，不過(guò)，梁亮勝卻很清醒，“靠炒作，不可能長(zhǎng)久，這樣的生意寧可不做。

”不做木材，還能做什么呢？梁亮勝開(kāi)始在兩岸三地，馬不停蹄找商機(jī)。

這個(gè)時(shí)候，化妝品進(jìn)入了梁亮勝的法眼。

1986年春天，他在臺(tái)北的各大商場(chǎng)轉(zhuǎn)悠時(shí)，發(fā)現(xiàn)一樓全是擺著化妝品，而當(dāng)時(shí)內(nèi)地商場(chǎng)的一樓清一色都是副食專(zhuān)柜。

“怎么會(huì)有如此大的差距？”再一了解，他發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣、韓國(guó)、日本隨處可見(jiàn)化妝品。

“臺(tái)灣的今天可能就是大陸的明天，”梁亮勝敏銳的意識(shí)到商機(jī)再一次來(lái)了！不過(guò)，一無(wú)技術(shù)，二無(wú)人才，如何是好？他思考再三，決定找一家懂技術(shù)的公司做后盾。

此后，在香港貿(mào)易發(fā)展局的幫助下，梁亮勝在日本找到了一家合作公司。

于是，1989年3月，絲寶集團(tuán)就此誕生。

第一個(gè)工廠就選在了武漢，“四通八達(dá)，交通方便，不僅節(jié)約很多運(yùn)輸成本，也可以讓產(chǎn)品流通更快。

”當(dāng)時(shí)90%的企業(yè)是把產(chǎn)品拉到批發(fā)站，就做了甩手掌柜，梁亮勝卻信不過(guò)，他決定自己做宣傳。

于是，在全國(guó)一片灰色調(diào)的大背景下，麗花絲寶帶著靚麗的梅紅，挾持電視廣告的高空轟炸效應(yīng)，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。

很快，絲寶化妝品成了很多女人梳妝臺(tái)上的必備。

不過(guò)，化妝品只是梁亮勝拿來(lái)練手，他真正的目標(biāo)是洗發(fā)水。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上寶潔主打柔順、營(yíng)養(yǎng)，而廣東的奧尼主打植物黑發(fā)，梁亮勝就結(jié)合兩家之長(zhǎng)，只是增加了一個(gè)焗油的功能，“給秀發(fā)補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)頭發(fā)頭皮雙重深度護(hù)理”。

就這樣，1996年焗油護(hù)發(fā)的舒蕾問(wèn)世了。

在營(yíng)銷(xiāo)上，國(guó)際大品牌都是高舉高打，先用廣告拉動(dòng)，打響知名度后，再找經(jīng)銷(xiāo)、代理商，鋪墊渠道，一舉實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)上市的目的。

但是，舒蕾在資源、實(shí)力以及市場(chǎng)地位上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，盲目的打廣告、搞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，就是死路一條。

所以，梁亮勝?zèng)Q定不按常理出牌，“直接從終端賣(mài)場(chǎng)入手，重點(diǎn)抓大賣(mài)場(chǎng)和零售店的鋪貨。

”對(duì)手上一個(gè)貨架，梁亮勝就占據(jù)3個(gè)，而且舒蕾所在的貨架位置，跟顧客的身高差不多，這樣顧客一抬頭率先看到的就是舒蕾。

光能看到，不買(mǎi)也沒(méi)用，整個(gè)湖北舒蕾的銷(xiāo)量一片慘淡，梁亮勝發(fā)愁之際，沙市發(fā)來(lái)了捷報(bào)，銷(xiāo)售量搖搖領(lǐng)先。

怎么回事？原來(lái)沙市辦事處在商場(chǎng)門(mén)口的3根立柱上都貼上了舒蕾的巨大廣告。

梁亮勝立馬來(lái)了靈感，“市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)出來(lái)的廣告最接近市場(chǎng)。

”于是，他南下出擊，在各大賣(mài)場(chǎng)下足了功夫，“商場(chǎng)的主樓墻體上掛一條240平米的巨幅廣告。

進(jìn)入主賣(mài)場(chǎng)，50條舒蕾雙面吊旗從二樓一直延伸到一樓出口。

”然而，這一招在沙市管用，在廣東卻不靈光，“大城市的消費(fèi)者都有自己的主見(jiàn)。

”梁亮勝進(jìn)而領(lǐng)悟到，“只宣傳，沒(méi)有促銷(xiāo)員引導(dǎo)還是不行。

”此后，梁亮勝實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)5個(gè)促銷(xiāo)員，促銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，“請(qǐng)看，請(qǐng)聽(tīng)，請(qǐng)?jiān)?，?qǐng)買(mǎi)，”不管顧客問(wèn)什么，促銷(xiāo)人員都對(duì)答如流。

有個(gè)別促銷(xiāo)員偷懶，梁亮勝就在一個(gè)城市配一名組長(zhǎng)負(fù)責(zé)巡視不同的賣(mài)場(chǎng)，檢查促銷(xiāo)人員的工作。

促銷(xiāo)員一賣(mài)力，舒蕾就被消費(fèi)者一瓶瓶買(mǎi)回家。

對(duì)手看了眼紅，立馬推出“買(mǎi)一送一”的活動(dòng)。

梁亮勝馬上推出買(mǎi)一送多，“便攜式吹風(fēng)機(jī)、打火機(jī)、雨傘、迷你小風(fēng)扇……。

”此后，梁亮勝琢磨出了規(guī)律，“對(duì)手不促銷(xiāo)，自己常促銷(xiāo)；對(duì)手小促銷(xiāo)，自己大促銷(xiāo)。

”像五一、十一這樣的節(jié)假日，梁亮勝就搞大的，“時(shí)裝秀、歌唱賽，中間再穿插與產(chǎn)品有關(guān)的有獎(jiǎng)問(wèn)答。

”搞定了大賣(mài)場(chǎng)，他也不放過(guò)小賣(mài)場(chǎng)。

梁亮勝專(zhuān)門(mén)組建了銷(xiāo)售小分隊(duì)，“專(zhuān)攻二三線城市，居民區(qū)的雜貨店、小超市、發(fā)廊.....”.整個(gè)1998年，他都在全國(guó)1000多個(gè)縣市穿梭，“基本跑遍了祖國(guó)的大江南北。

”拿下了大賣(mài)場(chǎng)，小賣(mài)場(chǎng)，1999年，梁亮勝又從另一個(gè)終端入手，那就是商場(chǎng)的柜臺(tái)。

“大品牌的產(chǎn)品陳列到哪里，舒蕾就跟進(jìn)到哪里”，梁亮勝要求導(dǎo)購(gòu)員實(shí)施最后一步的攔截。

他對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的要求非常高，“不僅是業(yè)務(wù)員，更是絲寶品牌的代言人。

”所以，在各大賣(mài)場(chǎng)里，經(jīng)常可以看到舒蕾那些年輕漂亮、長(zhǎng)發(fā)飄飄的導(dǎo)購(gòu)姑娘們，身著紅色服裝，系著淡雅絲巾，笑容盈盈地與顧客溝通交流。

誰(shuí)不喜歡養(yǎng)眼的美女呢？很多男性顧客就是在最后一刻"倒戈"選擇了舒蕾。

三管齊下，舒蕾很快脫穎而出，2000年銷(xiāo)售額迅速超越10億元，市場(chǎng)份額第二，僅次于飄柔。

2001年，絲寶日化已發(fā)展出舒蕾、美濤、風(fēng)影、順?biāo)拇笙醋o(hù)發(fā)品牌，銷(xiāo)售突破20億。

等到舒蕾節(jié)節(jié)勝利，各大品牌才回過(guò)味來(lái)，它們決定聯(lián)手干掉舒蕾。

很快，幾大品牌同時(shí)使出了最狠的一招，“降價(jià)”。

大品牌賠得起，勢(shì)單力薄的梁亮勝哪里是對(duì)手呢？2007年，情況更加糟糕，聯(lián)合利華的清揚(yáng)洗發(fā)水上市，各大巨頭血拼，進(jìn)一步拉薄了洗護(hù)用品利潤(rùn)。

再三權(quán)衡，梁亮勝?zèng)Q定抱棵大樹(shù)，他最后選擇了與德國(guó)日化巨頭拜爾斯道夫集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略合作。

2007年，拜爾斯道夫出資35億，收購(gòu)了絲寶集團(tuán)旗下絲寶日化85%的股份。

當(dāng)然，梁亮勝是有條件的。

一是絲寶日化中國(guó)區(qū)總部、生產(chǎn)基地要留在湖北。

二是銷(xiāo)售方式、人員不能有大的變動(dòng)。

三是繼續(xù)做大做強(qiáng)絲寶日化旗下品牌。

事實(shí)證明梁亮勝是對(duì)的，2008年，金融海嘯襲來(lái)，如果沒(méi)有選擇拜爾斯道夫，絲寶或許早已不存在了。

德國(guó)人也守信，絲寶的四大品牌均未被“雪藏”。

梁亮勝以這種特殊的方式，保住了自己一手創(chuàng)立的品牌，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了雙贏。

2016年，他的個(gè)人資產(chǎn)突破60億。

賺了錢(qián)以后，梁亮勝不忘記回饋社會(huì)，他先后向湖北、陜西、甘肅、廣東等省捐資興建了20多所絲寶中心小學(xué)、僑心小學(xué)。

迄今為止，梁亮勝已為湖北等地的科技、教育、扶貧、賑災(zāi)等多項(xiàng)事業(yè)捐資超過(guò)2.6億元，被譽(yù)為“湖北公益第一人”。

“個(gè)人的財(cái)富再多，對(duì)自己個(gè)人的意義和作用總是極為有限的，如果能對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)、對(duì)他人有所幫助，才能體現(xiàn)真正的價(jià)值。

”

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