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以下內(nèi)容整理自查立老師的采訪(fǎng)口述：　　首先，我覺(jué)得其實(shí)創(chuàng)業(yè)不存在 “ 失敗 ” 這個(gè)概念，即使項(xiàng)目最終沒(méi)有做成或者造成虧損，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)還是賺了，因?yàn)樗麑W(xué)到了、體驗(yàn)到了用錢(qián)買(mǎi)不到的東西。

那么假如我們把一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有做成定義為失敗的話(huà)，我覺(jué)得可以分為以下幾種情況： 　　第一種情況就是商業(yè)模式，在項(xiàng)目比較早期的階段出現(xiàn)錯(cuò)誤導(dǎo)致最終做不起來(lái)的主要原因就是商業(yè)模式的問(wèn)題。

如果在初期找不到清晰的商業(yè)模式，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常就會(huì)很耗時(shí)間，導(dǎo)致最終什么也做不成；第二種，如果一個(gè)項(xiàng)目有了一個(gè)基本的商業(yè)模式，但團(tuán)隊(duì)沒(méi)能將產(chǎn)品做出來(lái)，也就無(wú)法體現(xiàn)出商業(yè)模式本身的價(jià)值；第三種失敗是，項(xiàng)目有了商業(yè)模式，也做出了產(chǎn)品，但找不到真正的用戶(hù)。

以上第一種失敗可以說(shuō)死在了 idea 上，第二和第三死在了執(zhí)行上。

　　不管什么項(xiàng)目，一定要有屬于自己的忠實(shí)付費(fèi)用戶(hù)。

創(chuàng)業(yè)者可以有免費(fèi)的模式，但是必須要很早就清楚在你的用戶(hù)中大概多少個(gè)免費(fèi)用戶(hù)里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)付費(fèi)用戶(hù)，這個(gè)付費(fèi)用戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目本身商業(yè)模式的持久發(fā)展是非常有價(jià)值的。

如果創(chuàng)業(yè)者能夠很早就清楚這個(gè)比例，就要非常有的放矢地去做這些付費(fèi)用戶(hù)，然后再來(lái)看這個(gè)項(xiàng)目是否能夠依靠用戶(hù)而不是投資人存活下來(lái)。

很多創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目做不成都覺(jué)得是因?yàn)檎也坏酵顿Y，其實(shí)原因不在投資，而是創(chuàng)業(yè)者根本沒(méi)有找到他的付費(fèi)用戶(hù)與免費(fèi)用戶(hù)之間的比例關(guān)系。

　　還有一種失敗是由于團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人中出現(xiàn)了價(jià)值觀(guān)等方面的分歧，這必然會(huì)導(dǎo)致最終的散伙。

　　創(chuàng)業(yè)是否需要堅(jiān)持？　　我是不太贊成創(chuàng)業(yè)是要堅(jiān)持的說(shuō)法的，太多人都用堅(jiān)持這個(gè)字眼，那是個(gè)借口，其實(shí)他們是在熬著等待。

在創(chuàng)業(yè)剛出現(xiàn)一種勢(shì)頭的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者是要堅(jiān)持的，要讓這個(gè)勢(shì)頭更快地向上沖。

但如果創(chuàng)業(yè)者只是在每天找投資人，每天聊自己的夢(mèng)想，這只是號(hào)稱(chēng)堅(jiān)持，其實(shí)是在等待戈多。

　　天時(shí)地利人和是創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造出來(lái)的，而不是等待出來(lái)的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)天時(shí)地利人和的時(shí)候，那些好的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都能夠自己去創(chuàng)造自己的天時(shí)地利人和。

　　創(chuàng)業(yè)者要自己設(shè)定一個(gè)時(shí)間目標(biāo)，規(guī)劃好在某個(gè)時(shí)間段要達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，當(dāng)這個(gè)目標(biāo)達(dá)不到的時(shí)候就要做出決定，是否要繼續(xù)堅(jiān)持下去。

無(wú)論是自己投入的錢(qián)，還是融資獲得的錢(qián)，總有一天會(huì)燒光。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如果找不到市場(chǎng)趨勢(shì)、找不到付費(fèi)用戶(hù)，錢(qián)一旦燒光就完蛋了。

　　一旦創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了瓶頸或者失敗，如果自己沒(méi)有新的目標(biāo)，也可以加入別的公司或者回去打工，想清楚之后再重新創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有必要無(wú)止境、無(wú)目標(biāo)地去堅(jiān)持。

如今的創(chuàng)業(yè)要有速度，如果沒(méi)有速度，不能快速達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該反思自己到底應(yīng)不應(yīng)該去做。

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