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PayPal黑幫老大，F(xiàn)acebook第一位外部投資者，LinkedIn、SpaceX、Yelp投資人Peter Thiel在這個(gè)2月首次來(lái)華。

26日至27日，他攜商業(yè)史詩(shī)之作《從0到1》抵華，參加“2015創(chuàng)投極客論壇”，與中國(guó)超級(jí)天使投資人徐小平、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全之父周鴻祎、風(fēng)投女王徐新、中國(guó)新時(shí)期創(chuàng)業(yè)教父牛文文、著名媒體人吳伯凡、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)軍人物唐彬、PingWest創(chuàng)始人駱軼航論道北京，暢聊了商業(yè)與未來(lái)的秘密。

在為期2天的活動(dòng)中，Peter Thiel、唐彬、徐小平、吳伯凡、牛文文幾位大咖分別做了精彩的演講，講述了如何做到“從0到1”、從無(wú)到有的壟斷性創(chuàng)新。

我們第一時(shí)間從他們的演講中提煉出了各自的精華觀點(diǎn)，希望能夠帶給追求從0到1的卓越創(chuàng)新者和投資者以啟示。

彼得·蒂爾：投出偉大企業(yè)的秘密是什么？1.在《從0到1》里面我曾經(jīng)引用過(guò)這樣一句話，“所有的快樂(lè)幸福的家庭都是一樣的，而不幸福的家庭是不一樣的”，我也把它改寫(xiě)了一下，“所有不幸福的公司都是一樣的，因?yàn)樗麄儫o(wú)法擺脫同一個(gè)詛咒就是競(jìng)爭(zhēng)，而所有幸福的公司他們都是一樣的——都是與眾不同的，或者說(shuō)都是一樣的——他們都是很獨(dú)特的”。

2.我一般喜歡這樣的企業(yè)，他有一些技術(shù)，這個(gè)技術(shù)要比別人好的多，這樣你可以獲得人們的注意，取得最初的突破。

其中最關(guān)鍵的就是你這個(gè)技術(shù)不能只是好一點(diǎn)，而是要好很多。

3.人們?cè)谡務(wù)撈髽I(yè)的時(shí)候，總是要談到去追尋那些大的市場(chǎng)，如果有一個(gè)大公司要找大市場(chǎng)，這是對(duì)的。

但如果你是創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候要從小開(kāi)始，如果你想迅速獲得壟斷，那么你要從小市場(chǎng)開(kāi)始才可以。

因?yàn)樽铌P(guān)鍵的不是市場(chǎng)的規(guī)模大小，而是你所占市場(chǎng)份額的大小。

4.有的時(shí)候你太沉迷于一種競(jìng)爭(zhēng)或者一種身份的確認(rèn)，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中迷失了自己，你就不知道怎么樣去尋找更有價(jià)值的東西，這是我們不斷要去思考的一個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)你像發(fā)瘋一樣的跟別人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，最后失敗當(dāng)然是不好的，但是即使你贏得了那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，可能你贏得的那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)你來(lái)說(shuō)也是一種詛咒。

5.光有模仿是不夠的，不管是從眾心理也好，最終這樣一種模仿不能夠給我們真正帶來(lái)一個(gè)好的結(jié)果，所以有的時(shí)候你忙于模仿別人的時(shí)候要抽身出來(lái)看看有沒(méi)有更好的方向。

6.在《從0到1》中我總是把全球化放在X軸上也就是復(fù)制現(xiàn)有存在的東西，從1到N做同樣的事情；而科技我放Z軸上，也就是從0到1，做新的事情，是縱向發(fā)展和深入的發(fā)展。

我們生活在這樣一個(gè)世界里，幾十年了發(fā)生了大量全球化，IT領(lǐng)域有一些進(jìn)步，但是在其他領(lǐng)域進(jìn)步不大。

我想未來(lái)幾十年可能能夠出現(xiàn)更多創(chuàng)新，這樣一個(gè)挑戰(zhàn)不僅是美國(guó)或者西歐面臨的挑戰(zhàn)，而且也越來(lái)越是中國(guó)將要面臨的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲艺J(rèn)為中國(guó)此時(shí)此刻是非常接近這樣一個(gè)時(shí)點(diǎn)，他將走上前線，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)在未來(lái)幾十年要取得進(jìn)步，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)非常重要，你要做新的事情，領(lǐng)導(dǎo)全世界來(lái)做新的事情。

唐彬：從0到1突破互聯(lián)網(wǎng)深水區(qū)1.聯(lián)網(wǎng)三大技術(shù)是相關(guān)的，從云開(kāi)始到移動(dòng)到推動(dòng)到大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)是什么？大數(shù)據(jù)不是簡(jiǎn)單的大規(guī)模的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)的核心是讓個(gè)性化的服務(wù)變成可能。

我從互聯(lián)網(wǎng)看技術(shù)，從技術(shù)看背后的人文，大數(shù)據(jù)是個(gè)性化。

2.互聯(lián)網(wǎng)深水區(qū)的簡(jiǎn)單特點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)深水區(qū)最大特點(diǎn)是線上線下完全一體化，今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入生活的方方面面，24小時(shí)，也進(jìn)入商業(yè)的方方面面。

互聯(lián)網(wǎng)今天變得跟以前不一樣，今天你的朋友通過(guò)推特或者微信跟你聯(lián)系的時(shí)候，你知道對(duì)方不是一條狗，為什么？因?yàn)槟阌兴男畔ⅲ阌信笥讶Φ男畔ⅰ?/p>

非常精準(zhǔn)個(gè)性化信息讓你知道他是誰(shuí)，而且這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是完全自由的，不限于某一個(gè)點(diǎn)。

這三點(diǎn)意味著互聯(lián)網(wǎng)到了一個(gè)質(zhì)變的階段，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)線上線下一體化的時(shí)候，帶來(lái)一個(gè)量變。

從線下經(jīng)濟(jì)到線下，擴(kuò)大了十倍以上。

所以我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)深水區(qū)帶來(lái)從0到1，突破創(chuàng)新的沃土。

3.互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入深水區(qū)，帶來(lái)最好的創(chuàng)業(yè)的時(shí)代：第一，從線上走向線下，從比特回歸原子，開(kāi)拓了巨大的新空間。

第二，傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，真正的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入生活方方面面。

第三，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從屌絲為王的時(shí)代進(jìn)入中產(chǎn)為主的理性時(shí)代。

第四，從營(yíng)銷(xiāo)為王變?yōu)椴皇羌夹g(shù)為王，需要技術(shù)幫助突破山寨模式。

4.我們?cè)趺纯粗Ц叮康谝?，支付不是目的，只是手段?/p>

支付是為了完成交易，但交易最大問(wèn)題是什么？信息不對(duì)稱。

那支付平臺(tái)能不能解決信息不對(duì)稱問(wèn)題？我相信是完全有可能的。

第二，交易雙方談判的砝碼不均等，尤其是里面的大商家。

那能不能通過(guò)支付平臺(tái)把每一個(gè)個(gè)人的需求聚合起來(lái)變成更大的需求，讓砝碼更均等呢？第三，在中國(guó)基本上任何一個(gè)大國(guó)企里是沒(méi)有沒(méi)有個(gè)性服務(wù)的，但是支付公司可以根據(jù)數(shù)據(jù)的挖掘提供更個(gè)性化的服務(wù)。

第四，支付數(shù)據(jù)可以幫助中國(guó)社會(huì)誠(chéng)信體系的建設(shè)。

支付還可以推動(dòng)社會(huì)建設(shè)，尤其從2008年以來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的公益元年開(kāi)始。

5.怎么看支付發(fā)展未來(lái)，我說(shuō)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段支付作為工具，支付作為工具完成交易，安全為第一位。

第二個(gè)階段，支付不是簡(jiǎn)單工具了，支付幫助行業(yè)更加高效的、透明的完全交易。

最后大家都在走向第三個(gè)階段，基于支付疊加金融服務(wù)，基于支付數(shù)據(jù)推出營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

6.對(duì)于金融行業(yè)而言互聯(lián)網(wǎng)更多的是回歸和提升，而不是顛覆——對(duì)于金融機(jī)構(gòu)，如果它只是把互聯(lián)網(wǎng)作為渠道，意識(shí)不到互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)全新技術(shù)加思想，進(jìn)入新的時(shí)代，那這樣的機(jī)構(gòu)遲早要被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘汰掉的，那就是顛覆；但是如果傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的力量和思想，它全方位利用起來(lái)，它提升自我，再造自我，它就是一個(gè)提升和重生。

徐小平：我們需要什么樣的“從0到1”？1.萬(wàn)丈高樓從何起？這就是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)我覺(jué)得特別重要。

第一，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始只能做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)方向，這是整個(gè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)天條。

第二，如果你一開(kāi)始就把主權(quán)讓出去，60%給出去，再偉大的企業(yè)也根本做不下去。

第三，凡是不以股份為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

如果一開(kāi)始起步模式不對(duì)，或者把股權(quán)讓出去，或者股份結(jié)構(gòu)不合理的話，這個(gè)公司一定做不成。

那個(gè)所謂我只要把事情做起來(lái)以后再說(shuō)的這個(gè)事，它違反人性，違反創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律。

投資人在給你錢(qián)的同時(shí)，其實(shí)還有一個(gè)價(jià)值是什么呢？因?yàn)樗麄円?jiàn)的公司多，所以他能夠幫助你去解決這些可能潛在的嚴(yán)重的問(wèn)題。

2.企業(yè)的基礎(chǔ)是什么？創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是什么東西？我覺(jué)得第一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，第二個(gè)就是股權(quán)結(jié)構(gòu)。

這個(gè)我無(wú)法多講，但是我想說(shuō)這個(gè)東西只要你的基礎(chǔ)是對(duì)的，基礎(chǔ)打好了，企業(yè)的發(fā)展過(guò)程一定會(huì)出現(xiàn)內(nèi)動(dòng)，絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)沖突。

因?yàn)槊總€(gè)決定都是關(guān)于明天，關(guān)于后來(lái)的事兒。

你怎么可以證明我的決定永遠(yuǎn)是對(duì)的，怎么辦？這個(gè)時(shí)候就要靠大家的智慧和理解，互相欣賞。

然后討論有一個(gè)結(jié)構(gòu)得往下走。

3.讓產(chǎn)品說(shuō)話，還是替產(chǎn)品說(shuō)話，這是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)非常重要的命題——你既要讓產(chǎn)品說(shuō)話，你也要替產(chǎn)品說(shuō)話。

產(chǎn)品當(dāng)然要好，但是銷(xiāo)售一定要同樣好。

大家對(duì)于推廣對(duì)于銷(xiāo)售總是說(shuō)忽悠，總是貶低。

其實(shí)你要想把產(chǎn)品做的好，你必須讓人們知道，要想賣(mài)的快，要成長(zhǎng)的快，必須要有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力。

所以每個(gè)CEO應(yīng)該是一個(gè)最了不起的銷(xiāo)售員，應(yīng)該走到前面，永遠(yuǎn)和你的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶對(duì)話。

4.對(duì)于創(chuàng)業(yè)家來(lái)說(shuō)，企業(yè)家來(lái)說(shuō)，釣魚(yú)島的相關(guān)主權(quán)是不能有任何談判的可能。

但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把釣魚(yú)島變成釣魚(yú)的島，如果這個(gè)島上你可以讓別人釣到更多的魚(yú)，跟別人一起釣魚(yú)，或者用其他的方法來(lái)網(wǎng)魚(yú)。

毫無(wú)疑問(wèn)你應(yīng)該沖著這個(gè)方向走，一切是為了市場(chǎng)占有率，為了盈利，為了獲取壟斷的地位。

5.我覺(jué)得最重要的是，一路走過(guò)來(lái)怎么不斷的學(xué)習(xí)，怎么不斷的去咨詢請(qǐng)教，和大家交流，最終可以避免創(chuàng)業(yè)的這些不為人知的陷阱。

每次我們投資的時(shí)候，總覺(jué)得這可以做的非常好。

但是一旦拿到錢(qián)運(yùn)作起來(lái)以后，他總是一路艱辛，一路坑坑洼洼的走過(guò)來(lái)，因?yàn)檎麄€(gè)創(chuàng)業(yè)的路上需要解決的問(wèn)題特別多，需要提升學(xué)習(xí)的東西特別多。

6.我們可以這樣思考，0是我創(chuàng)業(yè)的想法，1是我創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)。

幾個(gè)團(tuán)隊(duì)租個(gè)地方找點(diǎn)錢(qián)，就干起了，這是1。

從1到N就是人生的過(guò)程，N代表無(wú)限，代表永恒，從1到N是我們一生追求的東西。

所以我想《從0到1》這本書(shū)，除了創(chuàng)業(yè)的這種思維方式以外，他里面還有大量關(guān)于怎么做公司的一些具體的指導(dǎo)，所以這本書(shū)能夠伴隨著中國(guó)創(chuàng)業(yè)者一路前進(jìn)，去幫助我們領(lǐng)取我們?nèi)松鷬^斗最重要戰(zhàn)略里面一個(gè)最大的紅包。

吳伯凡：創(chuàng)業(yè)的底牌1.所有的創(chuàng)業(yè)，時(shí)機(jī)是第一位的。

無(wú)論是產(chǎn)品還是一個(gè)企業(yè)，如果你在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間做了一件正確的事情，那這一定是錯(cuò)誤的，可能過(guò)后積累一些經(jīng)驗(yàn)，那是后話。

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)跟投資最大的不一樣就是投資你可以投很多項(xiàng)目，你可以在同一時(shí)間內(nèi)嘗試各種事業(yè)，幾十個(gè)項(xiàng)目甚至是投資幾十個(gè)企業(yè)，但是你一輩子能夠做的事情非常少，機(jī)會(huì)成本不可立。

2.對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)找鯊魚(yú)苗是非常重要的，鯊魚(yú)苗不是均衡的分布在那些小魚(yú)苗當(dāng)中的，鯊魚(yú)苗可能在某一個(gè)海域，它就哪一點(diǎn)上，你找不到你撈再多的小魚(yú)苗是沒(méi)有用的。

我們找市場(chǎng)的時(shí)候也容易犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，認(rèn)為總市場(chǎng)是這么大，我只要占0.1%也是很大的，問(wèn)題是位置沒(méi)找對(duì)的時(shí)候，那0.1%跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

3.由于患了一種叫戰(zhàn)略遠(yuǎn)視癥——我們有時(shí)候在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候特別容易患戰(zhàn)略遠(yuǎn)視癥，就是遠(yuǎn)處的看得特別好，看得特別清楚，近處的看不清楚，遠(yuǎn)處的越看越動(dòng)人，近處的不知道怎么辦，其實(shí)就是老花眼——你很容易陷入到幻覺(jué)當(dāng)中。

4.在《圣經(jīng)》里頭耶穌說(shuō)你們要走窄門(mén)，不要走寬門(mén)。

寬門(mén)上人多必致毀滅，窄門(mén)里人少才得永生。

但是這個(gè)窄門(mén)其實(shí)不是一個(gè)寬門(mén)在那兒、一個(gè)窄門(mén)在那兒——不是那么簡(jiǎn)單的，窄門(mén)是那種隱型的門(mén)，你不到那兒、不經(jīng)過(guò)艱苦的摸索，是發(fā)現(xiàn)不了那個(gè)門(mén)的，這就叫秘密。

好多創(chuàng)業(yè)者最初能夠起來(lái)，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)里面，從事這個(gè)行業(yè)的人沒(méi)有看到的這些毛病。

5.如果把從0和1理解為最早開(kāi)始做的，想做這個(gè)點(diǎn)子的那就錯(cuò)了。

一定在這里頭你發(fā)現(xiàn)秘密也好，具有殺傷力也好，一定要跟一個(gè)東西關(guān)聯(lián)起來(lái)，這個(gè)東西就是防火墻——必須建立一個(gè)或者地板縫也好，防火墻也好，為什么叫地板縫，在你是一只螞蟻的時(shí)候，你在大象踩不到的地板縫里面生存，只要到地板上面你可能一踩隨時(shí)可以踩死，但是你能在大象踩不到的地板縫里面找到一個(gè)安全地帶。

6.曾國(guó)藩有一句話，可議事者不可圖事。

在生活當(dāng)中有很多人可以幫助你，你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常幫助你議論這個(gè)事情，籌劃這個(gè)事情，有些人說(shuō)的頭頭是道，但是這樣的人往往不能跟他在一起做事情，可議事者不可圖事。

他想的太明白，他自覺(jué)把自己放在一個(gè)批評(píng)家的角度，他很難形成黑幫文化。

黑幫文化不允許有批評(píng)家，唯一的批評(píng)家就是老大，老大他不批評(píng)，他往往是用那種方式，該他發(fā)脾氣的時(shí)候，他反過(guò)來(lái)是那樣一種，反而給出一種大大出乎你意料的讓步或者是妥協(xié)。

牛文文：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之下的重度垂直O(jiān)2O1.美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)常是開(kāi)創(chuàng)性的或者是蓋板式的。

我們看硅谷這些年的歷史，差不多每三到五年一代，比較有意思的是說(shuō)每代人能夠形成一個(gè)壟斷，但是每一個(gè)壟斷都沒(méi)有阻擋下一個(gè)人的出現(xiàn)。

這是真正的從零到一，美國(guó)的商業(yè)創(chuàng)新并不是對(duì)上一代商業(yè)王者的顛覆而是開(kāi)辟。

與此同時(shí)過(guò)去的王者對(duì)新的挑戰(zhàn)者和創(chuàng)新者的出現(xiàn)是以投資，跟他結(jié)成聯(lián)盟的方式，沒(méi)有來(lái)阻攔他。

我認(rèn)為這種從零到一的方式、土壤，是今天中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者最為羨慕的，也是中國(guó)的投資者最為羨慕的。

2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不同于PC互聯(lián)網(wǎng)，更接近傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，大家一定要認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。

一般來(lái)講PC互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)殺手級(jí)應(yīng)用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)往往一開(kāi)始就收費(fèi)，手機(jī)是一個(gè)先天可收費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)。

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶就是一個(gè)流量，被販賣(mài)的流量，是一個(gè)小白，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)他是粉絲，為什么呢？因?yàn)橐苿?dòng)以人為移動(dòng)智能終端，第一次全天候跟服務(wù)提供商之間建立粉絲和寵物的關(guān)系，這是一個(gè)社會(huì)學(xué)命題。

3.如果你是傳統(tǒng)領(lǐng)域的人，你千萬(wàn)不要在PC端顛覆自己，那就是一個(gè)左右互博。

線上不賺錢(qián)，現(xiàn)在線上就是不賺錢(qián)，京東現(xiàn)在不賺錢(qián)。

線下也不賺錢(qián)了，所以蘇寧的噩夢(mèng)就開(kāi)始了，這種方式是最可怕的。

用PC互聯(lián)網(wǎng)的思維去迎接別人的挑戰(zhàn)，這是最可怕的。

4.PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重大的區(qū)別是輕公司和重公司的區(qū)別。

輕公司和重公司，重度垂直的核心意思就是你要重一點(diǎn)，重度的意思就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)千萬(wàn)別想著像PC互聯(lián)網(wǎng)，你找一些工程師買(mǎi)一些服務(wù)器在那里弄著，根本不用做銷(xiāo)售不用做市場(chǎng)，直接就起來(lái)了。

我告訴你們，這三年來(lái)沒(méi)有這樣的人。

這三年來(lái)做十億美金以上的人，全部都要兩千個(gè)以上的遞推，從一開(kāi)始就準(zhǔn)備打仗，一開(kāi)始就建立優(yōu)勢(shì)。

5.四個(gè)新詞：小，是規(guī)模，大家一定不要想這個(gè)；窄就是細(xì)分；深就是對(duì)用戶有深度理解，有粉絲和寵物的感覺(jué)；重就是運(yùn)營(yíng)，不運(yùn)營(yíng)沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

這四個(gè)詞，總結(jié)誰(shuí)可能成為贏家，或者是什么樣子？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是移動(dòng)商業(yè)時(shí)代在中國(guó)的大機(jī)會(huì)是說(shuō)百花齊放，沒(méi)有贏家通吃。

過(guò)去說(shuō)只有一家可以活下去，我認(rèn)為現(xiàn)在不是，因?yàn)槭畠|美金市值的公司會(huì)大量出現(xiàn)，未來(lái)三到五年里面，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有十億美金的機(jī)會(huì)。

6.有傳統(tǒng)領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，做重度垂直更容易成功。

IT能力是容易實(shí)現(xiàn)的，但是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是無(wú)法復(fù)制的。

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