閱讀 :853

你計劃籌集一輪融資，但是卻沒有成功。

其實，不只你一個人有這樣的經(jīng)歷。

很多創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)他們需要會見許許多多的投資者，所以，為初創(chuàng)公司籌集資金真的非常困難，而且會花費的時間比你想象中要多得多。

風險投資家早早就學會了拒絕別人。

因為，他們投資的數(shù)量是有限的，而且他們需要找到拒絕投資的理由。

尤其是最近，風險投資者比前幾年更加謹慎。

盡管這些挑戰(zhàn)是不可避免的，但對于一些創(chuàng)企來說被拒絕甚至有可能是一種有用的經(jīng)歷。

從我作為一個創(chuàng)企顧問的經(jīng)驗來講，這里有七步指南，讓你把挫折作為推動你向前的動力。

1.詢問反饋風險投資家和大多數(shù)的天使投資人非常禮貌，至少在你面前是這樣，因為他們不想擁有一個不樂于投資且很難合作的聲譽。

所以，在被拒絕之后你首先要做的就是問為什么。

他們給出拒絕投資的理由可能是有用的，也有可能是與你無關的事。

但是不要僅僅詢問你選擇的投資者，從網(wǎng)絡的其他渠道獲取反饋也非常有用。

為什么投資者最終選擇拒絕投資，這也許會提醒你自己需要重新考慮商業(yè)模式、目標投資者名單或者是應對他們的營銷方法。

2.再看看你的商業(yè)模式顯然，投資者在尋找有巨大增長潛力的公司。

作為一個企業(yè)家和初創(chuàng)公司的CEO，你已經(jīng)知道，你需要深入了解你目標市場的潛在規(guī)模和增長，了解用戶的需求和痛點。

同樣，你知道，你需要實時掌握當前的和潛在的競爭格局。

拒絕是一種有用的信號，它讓你知道你在這些方面的理解還不夠深刻。

結果證明，雖然你的商業(yè)模式是你認為的那樣合理，但是被拒絕投資代表了一個確定的跡象，那就是它值得你再反思幾次。

3.調(diào)整你的產(chǎn)品定位有時，投資者擔心你的利基市場過于狹窄。

有時，他們又認為目標市場太過于寬泛。

無論如何，投資者和天使投資人都想要投資那些具有潛在大規(guī)模和快速增長市場的公司。

換句話說，你如何預測和計劃市場的資本化，這點非常重要。

也就是說，當談及市場規(guī)模和增長潛力時，以“自上而下”的角度來驗證你的財務預測，而使用“自下而上”方法管理你的客戶和銷售漏斗。

你的產(chǎn)品和營銷模式也需要與之相符。

所以，不給予投資可能表明你需要進行一定程度的調(diào)整，去關注一個稍微有些不同的產(chǎn)品或者目標市場。

如果你決定這樣做，那么在尋找投資者之前，沿著這方面取得一些進展。

4. 審查你的融資市場材料作為接觸投資者的企業(yè)家，這些文件是交易中的慣用手段：1.令人信服的電梯游說2.簡明扼要的行動綱領3.顯示出強大商業(yè)模式的商業(yè)計劃4.具有10倍到30倍投資回報潛力的財務預測如果投資者拒絕了你，可能需要你重新回顧這些材料，看看他們?nèi)绾胃倪M。

總之，你是在講述你的初創(chuàng)公司未來的成功。

被拒絕表明故事可以發(fā)展的更好!5.選擇不同的投資者與任何銷售流程一樣，你需要建立一個目標列表，然后執(zhí)行它。

精明的投資者在你的目標垂直市場具有專業(yè)知識，或者還在你的產(chǎn)品領域有精湛的技術經(jīng)驗。

如果到目前為止你所接觸的投資者不是很符合，你可能需要制定一個新的列表。

如果你選擇的投資者拒絕對你投資，可能是因為你身上不具備他們正在尋找的某種信息。

你希望有投資者可以為你的想法投資，但是你的構想需要足夠詳細，因為他們將會比其他人更了解你所在的行業(yè)或技術的動態(tài)。

6.考慮可替代的資金來源你可能還沒有確定好哪一類投資者。

相對于種子輪階段甚至是A輪融資來說，風險投資者們更有可能投資處于增長階段的公司。

可以從你的朋友和家人那里得到一些資金嗎?可能你還很難讓天使投資人對你的交易感興趣。

你也可以通過股權眾籌獲得資金來源，或者是小企業(yè)的貸款適合你。

對于一些技術，政府也會給予補助。

關鍵是你的創(chuàng)企要比以前更富有創(chuàng)造性和靈活性。

7.取得更多的進展過一段時間后，你要與投資者溝通，證明你完成了某些目標。

能夠更好地驗證你的商業(yè)模式的關鍵績效指標是什么?你為降低技術和市場風險做了哪些?當再次與投資者見面時，問問自己怎樣可以創(chuàng)建更多上述這樣的記錄，展示你的進展，你可能需要更多地展示自己。

所以保持耐心和戰(zhàn)略性思考，你還有很多逆轉的機會。

下一篇:蔡文勝的30條創(chuàng)投經(jīng)驗 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:絕大多數(shù)投資大佬的初次判斷都是靠直覺 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】