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我是投資人。

　　不瞞你說(shuō)，我投出去的錢(qián)大部分打了水漂。

很少有成功并盈利的，很少。

　　這里說(shuō)幾個(gè)人：　　第一位：　　2011年，他拿著自錄ep找公司，希望能簽約，但很少人理解他的音樂(lè)。

　　我給他一個(gè)建議，把音樂(lè)先放到網(wǎng)上試試，他照做。

但效果仍然很一般，點(diǎn)擊率近乎為零，甚至有人回帖罵他的音樂(lè)是垃圾。

　　我考慮了一星期，最后還是投給他100萬(wàn)。

　　我投資的他的音樂(lè)事業(yè)，錢(qián)沒(méi)有太多限制，沒(méi)有合同，我只是單純希望他能在音樂(lè)道路上走得遠(yuǎn)一點(diǎn)。

　　他當(dāng)時(shí)也一定有站在岔路口的感覺(jué)。

　　但他沒(méi)選音樂(lè)，我給了他100萬(wàn)，他卻放棄了音樂(lè)。

　　他開(kāi)了一家樂(lè)器店，賣(mài)吉他，買(mǎi)了一輛價(jià)值5萬(wàn)元的低端車(chē)，娶了一個(gè)看上去很勤勞的老家女人。

一年后又生了孩子。

　　之后，很多次我路過(guò)他的樂(lè)器店，他看到我，有時(shí)不敢與我的眼睛對(duì)視。

　　終于有一次，我約他出來(lái)談?wù)劊菚r(shí)已經(jīng)是2014年了，他的樂(lè)器不景氣，還是缺錢(qián)。

　　粗略記得當(dāng)時(shí)的對(duì)話。

　　我問(wèn)：你當(dāng)初為什么沒(méi)有堅(jiān)持出版那張ep，或者從其他途徑走獨(dú)立音樂(lè)的道路？　　他說(shuō)，當(dāng)初窮得只有理想，因?yàn)楦F，不去考慮怎么賺錢(qián)，對(duì)錢(qián)也就沒(méi)概念，當(dāng)100萬(wàn)從天而降時(shí)，他慌了，他開(kāi)始想他的一生究竟為什么？最后他得出一個(gè)結(jié)論，發(fā)唱片，做音樂(lè)，照樣為了賺錢(qián)。

于是他放棄了。

　　他紅著臉問(wèn)我能不能在投他的樂(lè)器店，他希望開(kāi)一家連鎖店。

　　甚至他準(zhǔn)備好了商業(yè)策劃書(shū)，上面有明確的股權(quán)分配條款，一切井井有條。

　　但是，之前的那個(gè)獨(dú)立音樂(lè)人已經(jīng)不見(jiàn)了。

　　我沒(méi)興趣投資樂(lè)器行。

　　第二人：　　他曾是我的員工，他30歲，有極強(qiáng)的技術(shù)背景。

　　之前他有年薪幾十萬(wàn)的穩(wěn)定工作，名校背景，在大公司做到架構(gòu)師。

　　第一次和他談的時(shí)侯，我還在艱苦創(chuàng)業(yè)，我需要一個(gè)能帶技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人。

　　我堅(jiān)信，他就是我在找的合伙人。

　　他看著我一直猶豫，他肯定在想，這個(gè)比他還年輕的人，能做什么？　　我改變策略，從技術(shù)角度切入，最初的幾次交談，幾乎全圍繞著跨平臺(tái)、框架、編程語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)、底層等等，首先讓他覺(jué)得，我們的技術(shù)在同一個(gè)層面上。

　　每當(dāng)聊到一個(gè)環(huán)節(jié)，我就把他往產(chǎn)品需求上引導(dǎo)，問(wèn)他：這樣的設(shè)計(jì)，放到我們的產(chǎn)品里，好不好？”　　這樣幾次下來(lái)，我們成為了朋友，也開(kāi)始聊其他的話題，比如理想，創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品。

　　他說(shuō)，到了他這個(gè)年齡，人們都會(huì)尋求穩(wěn)定。

家里有老婆孩子，上有老，下有小，沒(méi)人愿意折騰。

　　在大公司里，那個(gè)范圍會(huì)讓人慵懶。

　　讓人忘記一些屬于年輕時(shí)候的事情。

　　正如，愛(ài)情變成婚姻，理想變成糧食。

　　但是，幾次交談后，他還是決定和我去拼一次　　以技術(shù)合伙人的身份，加入我的項(xiàng)目。

　　在公司團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建后，他很快晉升為CTO。

　　隨著在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的巨大成功，我們的公司蒸蒸日上，但同時(shí)，也出現(xiàn)了裂痕。

　　他開(kāi)始否定我們所在做的事情，也開(kāi)始否定自己，也許是最初創(chuàng)業(yè)的四年間，他心底下的那團(tuán)火，又被點(diǎn)燃了，他覺(jué)得我們?cè)谧龅?，主營(yíng)業(yè)務(wù)，算不上產(chǎn)品，只是在賺錢(qián)。

　　他覺(jué)得，我們自始至終，都不是真正做產(chǎn)品的公司，只是一家廣告公司。

　　android產(chǎn)品線上的東西，他全都看不下去。

　　我承認(rèn)，確實(shí)如此。

　　那時(shí)我們談得最多的是idea，幾乎每天頭腦風(fēng)暴。

　　終于有一天，他說(shuō)，他要走了。

他想做真正的產(chǎn)品。

　　他給了我一個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)很“虛”的商業(yè)策劃書(shū)，非常理想化，盈利模式不可預(yù)測(cè)，他在后面特地寫(xiě)上，規(guī)模有多少億用戶的市場(chǎng)，讓我覺(jué)得有點(diǎn)在畫(huà)餅。

　　最后，我投了300萬(wàn)。

　　之后，他拿著錢(qián)，正如我們最初的樣子，組建團(tuán)隊(duì)，為了他的理想，他幾乎沒(méi)日沒(méi)夜的工作。

　　但是，他失敗了，敗得一塌涂地，那年他35歲。

　　之后他一蹶不振，無(wú)數(shù)次深夜，他老婆打來(lái)電話，說(shuō)他在哪個(gè)酒吧宿醉，問(wèn)我能不能去接他。

　　他度過(guò)一個(gè)艱難的過(guò)渡期后，逐漸恢復(fù)，逐漸清醒，但在巨大的落差中，他始終站不起來(lái)。

　　就在我寫(xiě)這個(gè)帖子的時(shí)候，我給他打了一個(gè)電話過(guò)去。

　　深夜，他沒(méi)有睡，剛洗完澡，在讀書(shū)，近期依然沒(méi)有工作的打算。

　　記得曾經(jīng)我們聊天時(shí)，他問(wèn)我，為什么當(dāng)初知道他會(huì)敗，還投他。

　　我給他兩個(gè)理由：　　1、我做風(fēng)險(xiǎn)投資，那么任何項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)，都有成功的幾率。

　　2、作為朋友，我愿意花錢(qián)給你買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，我的錢(qián)，我投，我覺(jué)得值就對(duì)了。

　　但是我錯(cuò)了。

　　絆倒他的是理想與現(xiàn)實(shí)間巨大的夾縫。

　　直到今天，他都沒(méi)有站起來(lái)。

　　第三人：　　他40多歲，外貌斯文，言談舉止謙虛儒雅。

　　但在我眼中，他卻是一只“烏鴉”。

　　在我所在的圈子里，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者居多，有一類(lèi)人，善于用各種手段獲取資源，一筆錢(qián)他要，幾箱A4紙的贊助，他也要，一些看似不起眼的資源，他都希望統(tǒng)統(tǒng)拿到。

　　我稱(chēng)之為“烏鴉精神”。

---不浪費(fèi)任何能拿到的資源。

　　他的產(chǎn)品是wifi管理類(lèi)app，同類(lèi)產(chǎn)品在android各大市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮。

　　他的產(chǎn)品很爛。

第一次面談時(shí)，一邊談話，我一邊在手機(jī)上玩他的app。

　　我沒(méi)看到源碼，但就這么玩的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了至少3處bug。

　　ui設(shè)計(jì)更像是大學(xué)生的畢設(shè)。

　　交談中。

他說(shuō)得最多的一句話是“我認(rèn)識(shí)某某某”。

　　他提到的人里面，有很有名望的投資人。

　　也有我朋友。

　　也不乏一些，說(shuō)出來(lái)能?chē)樀挂黄拇笕宋铩?/p>

　　并且，他可以表現(xiàn)得和他們很熟的樣子。

　　他的餅畫(huà)得很大，他說(shuō)，這是未來(lái)的入口。

　　他說(shuō)有一個(gè)完整的生態(tài)。

　　他的商業(yè)計(jì)劃書(shū)上，有50%的篇幅在描述這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)的愿景。

　　畫(huà)餅，已經(jīng)是業(yè)界常態(tài)。

　　我沒(méi)有投他，在一年中，他聯(lián)系了我不下幾十次，都一一回絕。

　　一年后他又找到我。

　　產(chǎn)品改進(jìn)了很多，已經(jīng)沒(méi)有那么明顯的bug。

他可能很清楚，我依然會(huì)拒絕他。

　　他說(shuō)，可以不投錢(qián)，投一些資源也好。

　　他的目的很明確，他想要量。

　　我們對(duì)他進(jìn)行了慎重的背調(diào)，他的公司也確實(shí)處于上升期。

　　正巧，我有一份剛剛到期的合同　　對(duì)方欠我們10萬(wàn)安裝量。

　　本來(lái)按照合同，對(duì)方要折算成錢(qián)補(bǔ)給我們。

　　于是，和這家公司續(xù)簽了一份合同，要5萬(wàn)量，給他。

　　我和老王的合同很明確。

　　只給5萬(wàn)量，一月為限，看下用戶反饋，產(chǎn)品真的好，會(huì)繼續(xù)投。

　　可以在要量，也可以直接投錢(qián)。

　　那一刻，老王放下平日優(yōu)雅的舉止。

　　竟表現(xiàn)出一副感激涕零的樣子。

　　一個(gè)月后，老王興奮的拿著平板電腦找到我。

　　剛進(jìn)到我辦公室，他就歡快地說(shuō)，他的產(chǎn)品活了。

　　于是，興沖沖的登錄三方數(shù)據(jù)后臺(tái)，開(kāi)始給我看數(shù)據(jù)報(bào)表。

　　那是一份很漂亮的報(bào)表——日活幾萬(wàn)人，月留存達(dá)到70%。

　　但是，當(dāng)你深入的看這份報(bào)表的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不合常理的地方。

　　比如 一條數(shù)據(jù)里面，機(jī)型是小米2，但分辨率確實(shí)800×480。

　　隨便抽取五條數(shù)據(jù)的串號(hào)查詢(xún)，均顯示山寨機(jī)。

　　在我和乙方公司合作期間，我們推的幾款非常好的產(chǎn)品都沒(méi)有這樣的質(zhì)量。

　　與乙方公司合作多年，可以排除乙方造假的可能性與動(dòng)機(jī)。

　　我直接問(wèn)他，你這是假量吧？　　他一口咬定，是真量，是全公司努力的人一起努力實(shí)現(xiàn)的成果。

　　我投APP，遇到過(guò)另外一種人，他們也通過(guò)技術(shù)手段，模擬用戶”沖榜“。

　　但他們給投資人看的數(shù)據(jù)，一定是真的。

　　因?yàn)椋?rdquo;沖榜“在行業(yè)里是常態(tài)，但真實(shí)的數(shù)據(jù)，則能體現(xiàn)人的誠(chéng)信。

　　他們很清楚，失掉誠(chéng)信，就失去一切。

　　現(xiàn)如今，他換了個(gè)產(chǎn)品，依然在堅(jiān)持他的創(chuàng)業(yè)。

　　他仍然活著，并游刃有余的在投資圈游走。

　　第四人：　　在很久以前，我畢業(yè)的那年，和室友，校友，已及同城的騎行愛(ài)好者，組織了一次騎行“紀(jì)念青春，騎行318”的活動(dòng)。

　　這次活動(dòng)之后，我的外甥開(kāi)始頻繁聯(lián)系我，問(wèn)我路上的遭遇。

　　他也想在畢業(yè)后，騎行318。

　　當(dāng)時(shí)他連一輛車(chē)也沒(méi)有，他沒(méi)有打工的習(xí)慣，也沒(méi)想過(guò)在大學(xué)創(chuàng)業(yè)。

　　他的家庭，成長(zhǎng)環(huán)境，以及他大學(xué)時(shí)豐厚的生活費(fèi)。

　　他確實(shí)不用考慮這些窮人孩子才該考慮的問(wèn)題。

　　他父母知道他的想法后一致反對(duì)，連同的爺爺奶奶一起反對(duì)。

甚至怕他存錢(qián)買(mǎi)車(chē)，開(kāi)始縮減他的生活費(fèi)，并暗中監(jiān)視他的在大學(xué)里面的一切動(dòng)作。

　　我沒(méi)有反對(duì)他，因?yàn)?18騎行的風(fēng)險(xiǎn)自然存在。

　　真正騎行過(guò)的人知道，那里的路并沒(méi)那么不好走。

在旺季時(shí)，一路上都有會(huì)幫助你的人。

　　反而對(duì)一個(gè)紈绔子弟來(lái)說(shuō)，是很好的鍛煉。

　　他第一次找我要錢(qián)時(shí)，我拒絕了，因?yàn)殡x他畢業(yè)還有一年時(shí)間，這一年，他完全可以通過(guò)自己的努力，賺一輛車(chē)，一份路費(fèi)。

　　我給了他一個(gè)告別鍵盤(pán)騎士的機(jī)會(huì)。

　　大三暑假，把他介紹到我朋友的工程公司工作。

　　工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單，施工員助理。

每天跟著施工員，工作的同時(shí)還能學(xué)到一些東西。

　　他堅(jiān)持了不到一星期，便不再去上班了。

　　我朋友說(shuō)，我這個(gè)外甥不成器，比如一次和施工員去現(xiàn)場(chǎng)，他說(shuō)他恐高，上不去。

　　同事們還想勸他，但是他卻撂下一些很欠扁的話，直接打了個(gè)車(chē)就回家了。

　　就這樣，大三過(guò)去了，他還是鍵盤(pán)騎士。

　　他的父親最先松動(dòng)了。

我們私下長(zhǎng)談了一次，他父親的意思是：　　既然他有熱情，就希望他能出去鍛煉一下，改掉富二代的壞毛病，同時(shí)吃一點(diǎn)苦。

也可以資助他，但是，要讓他在每個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)到東西。

　　我能體會(huì)到他父親的用心良苦，他不想這個(gè)不爭(zhēng)氣的兒子，在大學(xué)畢業(yè)后連通過(guò)正常手段，不借助外力找到一份工作的能力都沒(méi)有。

　　于是我給了他第二次機(jī)會(huì)。

　　他既然熱衷于花錢(qián)，那么，就引導(dǎo)他把錢(qián)花在對(duì)的地方。

　　我給他一個(gè)命題，讓他動(dòng)手?jǐn)€一輛山地車(chē)，如果能完成，并且能說(shuō)出每個(gè)零件的用途，已及為什么要這樣搭配。

　　那么我會(huì)投資他一筆錢(qián)，讓他去買(mǎi)配件裝好這輛車(chē)。

　　他用了一個(gè)星期，給我提交了三個(gè)方案。

　　其中兩個(gè)方案被我否決了。

　　我覺(jué)得碳纖維軟尾用在318上過(guò)于奢侈，你DH嗎老大？　　選擇了其中最”經(jīng)濟(jì)“的配置，但全套價(jià)格仍然5300元，比我當(dāng)年那量千元出頭的菜車(chē)不知好了多少倍。

　　不過(guò)，他第一次這么認(rèn)真的面對(duì)一件事，還是讓我感到很欣慰。

　　特地把他約到我常和項(xiàng)目者交談的咖啡館，讓他有真的在和投資人面談的感覺(jué)。

　　我說(shuō)，給你錢(qián)可以，但是要以投資的形式。

　　要讓我看到結(jié)果，已及利潤(rùn)點(diǎn)，同時(shí)，你要為違約承擔(dān)責(zé)任。

　　他想了想，表示同意。

　　他答應(yīng)：　　1、一定會(huì)騎著車(chē)走完全程　　2、在騎行結(jié)束后，給我一份路書(shū)（我當(dāng)年騎行后并沒(méi)有寫(xiě)路書(shū)，留下來(lái)的只有一路上的照片，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)小小的遺憾，他清楚這點(diǎn)）。

　　如果沒(méi)有完成，他會(huì)全額退還我這筆投資。

　　于是，我給了他1萬(wàn)元。

　　他加入了我朋友的騎行隊(duì)，出發(fā)了。

　　事情的結(jié)果是：　　據(jù)我朋友說(shuō)，他第三天就果斷搭車(chē)了。

　　我問(wèn)他，他坦誠(chéng)的告訴我，確實(shí)搭車(chē)了。

　　我問(wèn)他為什么搭車(chē)？　　他的答案簡(jiǎn)單可笑”因?yàn)橛熊?chē)搭啊“　　是的，他出發(fā)前并沒(méi)想到，那里有很多車(chē)可以搭。

　　他給我的路書(shū)，是東拼西湊網(wǎng)上抄的，甚至貼了別人的合影，那些文字百度一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)早有署了別人名字的章節(jié)，發(fā)在人家的博客上，而我那可愛(ài)的外甥，他只是聰明的改了一下日期。

　　這趟旅程結(jié)束后，他確實(shí)有些改變。

　　不那么迷戀網(wǎng)游了，有了自己的朋友，其中的一個(gè)妹子還成了他現(xiàn)在的女友。

　　有一些本質(zhì)上的東西，他并沒(méi)改變，比如畢業(yè)后的工作上。

他父親鼓勵(lì)他自己找工作，他換了幾份都不滿意，于是他父親只好把他放在自己公司里那個(gè)不出力還賺錢(qián)的位置上。

　　那是一個(gè)沒(méi)有挑戰(zhàn)，只要坐在椅子上，就能安穩(wěn)到老。

　　直到今天，他父親為此對(duì)我表現(xiàn)出異常的感激。

　　畢竟那次旅程，讓他的孩子有所改變。

　　但是我很清楚，從投資的角度看，他已經(jīng)違約了。

　　一萬(wàn)投資他沒(méi)有還我，事后他一直也沒(méi)提及。

　　寫(xiě)到這里，我突然想到了當(dāng)年，在川藏線上，在飄泊雨后，在泥濘的道路上跋涉。

　　好心的司機(jī)停下來(lái)說(shuō)：“上來(lái)吧，車(chē)上有位子”，但我們微笑的拒絕了。

　　因?yàn)榇蠹倚睦锒加幸粋€(gè)信念，堅(jiān)持下去，決不放棄。

　　我一直很想問(wèn)他：　　親愛(ài)的外甥，在人生的旅途上，當(dāng)你面對(duì)困難的時(shí)候，是否也能搭車(chē)而過(guò)？

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