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某次在一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)座談會(huì)上，有位與談的教授在抱怨他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)里面，有被創(chuàng)投“用完即丟”慘痛結(jié)局，好不容易帶著團(tuán)隊(duì)把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，這位教授卻被董事會(huì)強(qiáng)硬的排擠出管理團(tuán)隊(duì)。

過(guò)了一會(huì)，麥克風(fēng)傳到北一女、臺(tái)大電機(jī)畢業(yè)后，在加州柏克萊取得博士學(xué)位，而后任教于斯坦福，接著創(chuàng)辦了 Atheros Communications，并且?guī)ьI(lǐng)該公司在 2004 年成功上市的孟懷縈女士，她一開(kāi)口卻是說(shuō)：在我的創(chuàng)業(yè)生涯里面，創(chuàng)投是我最好的朋友。

如果你好奇為什么這兩位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)會(huì)有這么明顯的對(duì)比，答案其實(shí)非常簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)投，不是同一家創(chuàng)投。

事實(shí)上，每一家創(chuàng)投，都不是一樣的創(chuàng)投。

孟教授接著講了她的募資故事，她說(shuō)在 Atheros 團(tuán)隊(duì)決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)之后，他們前前后后見(jiàn)了超過(guò) 30 家創(chuàng)投。

每個(gè)會(huì)議一坐下來(lái)，她噼頭就說(shuō)，我的公司五年內(nèi)不可能賺錢(qián)，如果你們?cè)谡业氖呛芸炀陀袌?bào)酬的投資機(jī)會(huì)，那我可以馬上離開(kāi)，不用浪費(fèi)大家的時(shí)間。

一定要確認(rèn)了對(duì)方可以接受這樣的時(shí)程后，她接著才要開(kāi)始介紹 Atheros 團(tuán)隊(duì)想要做的事情，然后讓創(chuàng)投問(wèn)她問(wèn)題。

而更重要的，在這些會(huì)議當(dāng)中，除了創(chuàng)投問(wèn)她問(wèn)題，她也在問(wèn)創(chuàng)投問(wèn)題，因?yàn)?Atheors 團(tuán)隊(duì)知道，他們?cè)谡业牟皇琴Y金，不只是資金，他們?cè)谡业氖钦嬲軌驇椭麄兊耐顿Y人。

而這件事情，其實(shí)就是大多初次募資者，最容易犯錯(cuò)的地方。

他們往往誤以為創(chuàng)投跟銀行提款機(jī)差不多，基本上只要能夠最快拿到錢(qián)，跟誰(shuí)拿都一樣。

但事實(shí)上，跟誰(shuí)拿的錢(qián)，其實(shí)才是最大的不同，因?yàn)楫?dāng)你跟某家創(chuàng)投拿了錢(qián)的那天開(kāi)始，這家創(chuàng)投從此就成了你的股東。

在大多數(shù)的國(guó)家，股東才是公司的實(shí)際“擁有者”，而經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只是受股東委託的“經(jīng)理人”。

所以對(duì)于公司的未來(lái)，團(tuán)隊(duì)有對(duì)股東負(fù)起最大責(zé)任的義務(wù)，而股東也有要求團(tuán)隊(duì)做得更好的最大權(quán)力，這個(gè)權(quán)力永遠(yuǎn)有效，直到他們不再是這家公司股東的那天，才會(huì)停止。

也就是說(shuō)，當(dāng)你跟某家創(chuàng)投拿錢(qián)的那天開(kāi)始，雙方的人生從此就綁在一起，少則幾年，長(zhǎng)則數(shù)十年，在這個(gè)過(guò)程中，你必須要對(duì)這位股東的權(quán)益負(fù)起全部的責(zé)任。

聽(tīng)起來(lái)跟另外一件事情很像?沒(méi)錯(cuò)，這其實(shí)就是一場(chǎng)“婚姻”。

如果你要取一個(gè)老婆，然后你的態(tài)度是誰(shuí)能夠最快給我 3,000 萬(wàn)嫁妝，我就取她，試問(wèn)，這場(chǎng)婚姻有多大的可能會(huì)幸福?當(dāng)然是微乎其微。

選創(chuàng)投其實(shí)也是一樣的道理，在談到創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)、投資金額等啦哩啦砸的細(xì)節(jié)之前，你必須要先確定的第一件事情，其實(shí)是“我喜不喜歡這個(gè)人”、“他有沒(méi)有贏得我的尊敬”，甚至是“我能不能跟他一起工作”等，這些人跟人之間最最基本的問(wèn)題。

所以你必須要跟很多很多創(chuàng)投聊，而且要聊很多很多次 — 相信我，這絕對(duì)不是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)楹玫耐顿Y人能夠帶來(lái)無(wú)限大的貢獻(xiàn)，而爛的投資人會(huì)把你的公司帶到地獄火坑里面。

接著，你會(huì)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)其中有一些投資人是你比較喜歡的，這時(shí)候，在步入禮堂前，你要進(jìn)一步從其他的角度了解他們。

好消息是創(chuàng)投採(cǎi)的是多夫多妻制，所以要多了解一個(gè)投資人，最簡(jiǎn)單的方法，就是去跟他們過(guò)去投資過(guò)的團(tuán)隊(duì)們聊聊。

從那邊，你將可以篩選出幾個(gè)最值得邀請(qǐng)成為股東的創(chuàng)投，這時(shí)候，才是你使出渾身解數(shù)，想辦法把這些人綁進(jìn)你股東名單的時(shí)候。

就像每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)一無(wú)二的一樣，每個(gè)創(chuàng)投的投資哲學(xué)、能力、關(guān)係、基金規(guī)模、處在的階段，也都不一樣。

你必須及早把這件事情當(dāng)做取老婆一樣的終身大事去處理，在還沒(méi)急著要結(jié)婚之前，就開(kāi)始多與創(chuàng)投交往，才能順利的在適婚年齡時(shí)，幫公司找到那些真正能夠幫夫的老婆們。

就像孟女士說(shuō)的一樣，好創(chuàng)投，將會(huì)是你創(chuàng)業(yè)路上，最棒的朋友。

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