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資本寒冬來(lái)了，一方面很多創(chuàng)業(yè)者抱怨很難拿到投資了；另外一方面我們又看到有一些創(chuàng)業(yè)公司發(fā)新聞公告融了幾千萬(wàn)甚至上億的資金，美其名曰存糧過(guò)冬。

這讓很多融不到錢(qián)的小伙伴寂寞妒忌恨！真的奇了怪了，今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境變成了不融資似乎就不能創(chuàng)業(yè)。

不融資甚至都不好意思抬頭見(jiàn)人。

丁哥這里就扔下幾句話(huà)，下幾個(gè)結(jié)論吧凡是現(xiàn)在融了巨額資本的初創(chuàng)公司，絕大部分都會(huì)死在后天的早上傻B的并不是蠢人，相反是很多非常多的聰明人，包括很多非常知名的投資機(jī)構(gòu)拿不到錢(qián)，才是創(chuàng)業(yè)者最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)間；甚至我都可以斷言，如果你拿不到錢(qián)，每年公司業(yè)務(wù)還能有500%的增長(zhǎng)，連續(xù)三年，恭喜你，你離億萬(wàn)富翁也就不遠(yuǎn)了先說(shuō)兩個(gè)真實(shí)的故事：故事一 昨天有一個(gè)老朋友來(lái)拜訪(fǎng)我。

他是天貓一家年銷(xiāo)售十億人民幣淘品牌創(chuàng)辦人。

我跟他三年多沒(méi)見(jiàn)了，公司在二線(xiàn)城市。

四年前的時(shí)候公司只有一百多人，現(xiàn)在公司已經(jīng)是500多人了。

在天貓這個(gè)行業(yè)前六名被稱(chēng)之為S級(jí)的賣(mài)家中，他們是唯一一家沒(méi)有融資的。

當(dāng)初不是他不想融，四年前的時(shí)候，我?guī)е醭雒]的他幾乎敲遍了主流機(jī)構(gòu)的門(mén)，沒(méi)有一家有意愿要投資。

其 實(shí)那個(gè)時(shí)候他們規(guī)模在淘寶已經(jīng)不小，差不多接近了一個(gè)億的收入。

他和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)完全是外行創(chuàng)業(yè)，硬是靠用戶(hù)的熱愛(ài)和追捧起來(lái)的。

我記得當(dāng)時(shí)他跟投資人講 過(guò)的幾句話(huà)：我們是把自己放到貼著地面做人，低著身段給用戶(hù)服務(wù)；我們時(shí)刻告訴自己，不是我們多聰明多牛，是我們趕上了淘寶的風(fēng)口。

這些話(huà)，投資人聽(tīng)了紛紛點(diǎn)頭覺(jué)得這團(tuán)隊(duì)很務(wù)實(shí)，但就是沒(méi)有一家有掏真金白銀的打算。

為什么呢？現(xiàn)在看來(lái)，他們有幾個(gè)硬傷大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，都沒(méi)什么光輝的大公司的履歷，比如前BAT，至不濟(jì)也前個(gè)微軟啥的。

不懂公關(guān)包裝，不會(huì)忽悠，不舍得砸錢(qián)在包裝上，也沒(méi)有什么很強(qiáng)的資本和媒體圈關(guān)系因?yàn)槟贻p不懂得打點(diǎn)，被狠狠坑了一把，店鋪因?yàn)槟承┰虮惶詫氷P(guān)了一段時(shí)間，造成了短期收入的下滑太老實(shí)，VC問(wèn)什么就答什么，全盤(pán)托出自己的所有的想法所以后來(lái)他們沒(méi)有拿到錢(qián)，一切都只靠自己發(fā)展，作為一個(gè)小老板，他對(duì)公司發(fā)展有以下要求一定要賺錢(qián)，利潤(rùn)率再低也要能保持在10%左右；燒錢(qián)的事情都不干，優(yōu)化所有的流程，提升管理，節(jié)省不必要成本和開(kāi)支。

以做品牌的正規(guī)軍打法應(yīng)對(duì)淘品牌客戶(hù)。

比如用挖了很多專(zhuān)業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)人才，比如用更專(zhuān)業(yè)的大代工廠(chǎng)。

總之不要讓自己有任何一塊短板。

還得必須有一招鮮的長(zhǎng)板。

不再浪費(fèi)時(shí)間跟機(jī)構(gòu)談融資，安心做業(yè)務(wù)。

不去參加任何不必要的聚會(huì)，不想上市，也不跟風(fēng)任何熱點(diǎn)。

我昨天問(wèn)他，你現(xiàn)在這個(gè)收入和利潤(rùn)規(guī)模，可以在國(guó)內(nèi)上市了。

正在某知名商學(xué)院讀EMBA的他謙虛的說(shuō)，我覺(jué)得我們團(tuán)隊(duì)的能力還不夠，如果上市，我拿了錢(qián)做什么？這些我還需要學(xué)習(xí)。

我自己默默算了一個(gè)帳，如果他立刻上市，1個(gè)億凈利潤(rùn)加上一些新的概念，100倍市盈率，100億妥妥的。

我知道已經(jīng)有券商在追著他們談了！故事二：今天有一家P2P行業(yè)的企業(yè)找我，也是我老朋友了。

這家公司一直以非常嚴(yán)格的風(fēng)控著稱(chēng)，一年多創(chuàng)業(yè)中，做了600多個(gè)項(xiàng)目，百分之百的兌付率，沒(méi)有任何的違約情況。

有意思的是，這家公司最開(kāi)始的時(shí)候也沒(méi)有融資，最早的錢(qián)是老板自己私人掏錢(qián)出來(lái)，而那個(gè)時(shí)候他剛上一個(gè)瘋狂燒錢(qián)的電商泡沫中脫身。

那一次，他失敗了，燒錢(qián)燒不過(guò)人家，又融不到更多錢(qián)，公司就倒閉了。

結(jié)果今天見(jiàn)到我的時(shí)候說(shuō)，丁哥，我們剛剛在6月份融了一輪3500萬(wàn)人民幣。

我說(shuō)不錯(cuò)啊，誰(shuí)投的，他說(shuō)某某上市公司。

我查了下，果然在7月中旬，這家上市公司做了一個(gè)披露。

然后他告訴我，丁哥，上市公司跟我們已經(jīng)簽了一個(gè)并購(gòu)意向，差不多再過(guò)段時(shí)間就可以賣(mài)掉了。

我很為我的朋友開(kāi)心，然后我好奇的問(wèn)了問(wèn)，現(xiàn)在你們多少人，他說(shuō)我們50多人，現(xiàn)在還每個(gè)月凈虧二十萬(wàn)。

但是我們差不多有信心一年內(nèi)就打平了。

然后我就問(wèn)為什么這么確定。

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，一方面業(yè)務(wù)開(kāi)拓可以穩(wěn)步進(jìn)行，明年做七八個(gè)億銷(xiāo)售的話(huà)，也有千萬(wàn)級(jí)別的收入。

第二是明年準(zhǔn)備把風(fēng)控部門(mén)和技術(shù)部門(mén)分拆，現(xiàn)在他們風(fēng)控能力已經(jīng)很強(qiáng)了，完全可以給其他的友商提供獨(dú)立第三方服務(wù)。

這樣一來(lái)，成本還能下降。

兩個(gè)故事講完了，因?yàn)槭沁@兩天連續(xù)發(fā)生的在身邊的事，所以非常的感慨。

我們把項(xiàng)目分三種，資源密集型，資金密集型，創(chuàng)意服務(wù)型。

資源密集型：比如安卓的市場(chǎng)（marketplace），當(dāng)時(shí)創(chuàng)新工場(chǎng)等很多機(jī)構(gòu)都投資了類(lèi)似的AppStore，最后的結(jié)果是怎么樣呢？QQ，360 和百度，一出手就把這些對(duì)手消滅于無(wú)形。

（百度收購(gòu)了91）。

這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，根本不是資金和人的能力決定的，巨頭的流量有天生的優(yōu)勢(shì)。

所以做資源密集型項(xiàng)目，盡快做，然后能找個(gè)機(jī)會(huì)把技術(shù)和團(tuán)隊(duì)賣(mài)給頭是最好的選擇。

有時(shí)候給大公司做外包也是一種資源密集型，靠的是某個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系。

如果沒(méi)這個(gè)能耐，就別做。

資金密集型：最典型的例子就是滴滴和快的了！大量補(bǔ)貼，這種游戲下，沒(méi)有資金根本就玩不轉(zhuǎn)。

普通創(chuàng)業(yè)者沒(méi)巨大的資本，就別想了，而且在資金密集型項(xiàng)目，也沒(méi)有人會(huì)收購(gòu)你，沒(méi)有價(jià)值。

創(chuàng)意服務(wù)型：比如丁哥自己投資的手機(jī)游戲公司成都天上友嘉，辛辛苦苦幾年，拼命磕產(chǎn)品，最后在去年到今年大爆發(fā)；今天預(yù)計(jì)8000萬(wàn)利潤(rùn)，12億并購(gòu)給上市公司凱撒股份。

包括我上面提的這兩個(gè)故事。

故事一，我老老實(shí)實(shí)做品牌賣(mài)貨；故事二，我老老實(shí)實(shí)做風(fēng)控。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者如果你老老實(shí)實(shí)做服務(wù)，做創(chuàng)意，做內(nèi)容，做收入，做利潤(rùn)，做客戶(hù)，結(jié)果都不會(huì)太差。

相反，死掉的往往是那些太聰明的人。

點(diǎn)評(píng)下資本寒冬下的幾種死法不切實(shí)際想做平臺(tái)的，死沒(méi)有實(shí)際業(yè)務(wù)，不斷融資的，死天天上媒體包裝的，死其 實(shí)想想也不難理解，你的商業(yè)模式是to C還是to VC。

如果你認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印為用戶(hù)服務(wù)，還怕賺不到錢(qián)公司不能發(fā)展嗎？但那些圍繞著VC，圍繞著上市的，越想上市，就越上不了市。

上行下 效，想快速做大，就要刷單做假，一個(gè)公司風(fēng)氣如此，離用戶(hù)就遠(yuǎn)了。

如果融資過(guò)多，超過(guò)業(yè)務(wù)的真實(shí)需求，那多半看不到后天的太陽(yáng)！馬云說(shuō)，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。

絕大部分企業(yè)看不到后天的太陽(yáng)。

丁哥說(shuō)，創(chuàng)業(yè)如果今天很殘酷，后天可能很美好；今天很美好，后天可能很殘酷。

誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才能笑的最好。

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