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去年 12 月，我和聯(lián)合創(chuàng)始人 Todd 把我們的初創(chuàng)公司 Wallaby Financial 賣給了 Bankrate。

一夜之間，我們不再是一個九個人的團隊。

從進一步海闊天空，退一步萬劫不復的狀態(tài)，成為了在紐約證券交易所估值上 10 億美金，擁有 600 名員工的公司中的一部分。

　　每一天都發(fā)生著初創(chuàng)公司被收購的案例，對于那些想要保持團隊和產(chǎn)品獨立性的人們來說，這一天意味著終結(jié)。

這對于我們這家初創(chuàng)公司來說也不例外。

但是我們還是找到了能在一定程度上保證獨立性和自治權(quán)的辦法。

當然，我們也對母公司表示感謝。

如果你現(xiàn)在正在考慮出售公司，同時還想在出售了之后還要繼續(xù)運營它，那么下面的這些意見值得你好好考慮一下： 　　1. 了解交易類型　　當你出售你的初創(chuàng)公司的時候，你也許是在做一次股權(quán)交易，也許你僅僅是在出售公司的資產(chǎn)。

如果你是在出售資產(chǎn)，比如你的網(wǎng)站域名或者你的軟件，事實上，你是在將自己的公司連根拔起，基本上這條路所指的方向不會讓你獲得什么獨立自治權(quán)。

但是如果你如果是在股權(quán)市場上做交易，那么你的公司會以一個子公司的身份繼續(xù)存在，這樣一來就能維持獨立運營公司的基本結(jié)構(gòu)。

　　2. 了解收購者的心理　　Bankrate 在收購小公司上面擁有著一定的歷史，并且往往會給予這些小公司以更多的獨立運營權(quán)。

公司相信如果你之前很成功地從無到有地打造了一個公司，那么世界上也許你是最適合將這個公司繼續(xù)打理下去的人選。

如果你要落實你的潛在收購者是不是跟 Bankrate 是一個類型，那么你可以尋找這個收購者之前所做過的并購交易，去采訪一些被收購的對象，看看公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖。

曾經(jīng)那些小公司的創(chuàng)始人們?nèi)缃袷欠襁€在整個大公司的持股結(jié)構(gòu)圖上，又或者他們徹底消失不見？Bankrate 旗下的很多公司如今還在被之前的創(chuàng)始人打理著。

而與此相反，世界上還有一些公司在收購了小公司之后，喜歡將創(chuàng)始人一腳踢開。

　　3. 為了刺激公司長期業(yè)績表現(xiàn)設(shè)計的「盈利能力支付計劃」(注：指由于交易雙方對價值和風險的判斷不一致，將傳統(tǒng)的一次性付款方式轉(zhuǎn)變成按照未來一定時期內(nèi)的業(yè)績表現(xiàn)進行支付的交易模式。

)　　很多人將「盈利能力支付計劃」作為交易的一種對創(chuàng)始人的限制約束，但是這其實是保證團隊遠期成功的一種方式。

如果你的收購者提出的「盈利能力支付計劃」是在很短的時間里就可以實現(xiàn)，那么收購者很有可能已經(jīng)準備好了方案，替換掉之前的創(chuàng)業(yè)團隊，或者直接放棄掉這個板塊。

但是如果他們的「盈利能力支付」計劃著眼于未來，盈利目標也是能夠?qū)崿F(xiàn)的，那么你就可以相信自己的公司是在整個母公司的長期規(guī)劃中的，相應的公司的獨立運作權(quán)利也得到了保證。

　　4. 請確保你有一個「聯(lián)合行動計劃」　　俗說說得好：「計劃總不如變化快。

」有些時候，事情總有不盡如人意的局面出現(xiàn)。

當然你也不想迎來這樣的結(jié)果，但是如果品牌開始逐年呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，你應該在很早時候就敲定一旦這種情況出現(xiàn)，誰應該給誰匯報，雇傭計劃應該改變成什么樣，預算計劃應該怎樣調(diào)整，相應的一系列的聯(lián)合行動方案應該很早就制定下來。

　　5. 請仔細的研究報告制度，并且充分做到溝通　　我們在并購的過程中很容易遇到這樣一個問題：到底我們該從什么時候，由團隊的哪個部門開始向收購方的領(lǐng)導層匯報工作？是我們初創(chuàng)公司所有的工程師都向遠在另外一個城市的技術(shù)總監(jiān)匯報嗎？又或者還是初創(chuàng)公司保留原有的負責人？是初創(chuàng)公司的 CTO 向初創(chuàng)公司的 CEO 匯報工作呢？還是 CTO 和 CEO 一塊向收購方的 CIO 匯報工作？這樣的問題如果列舉下來紛繁復雜，無窮無盡，領(lǐng)域涉及運營、產(chǎn)品、營銷等多個板塊。

如果公司與公司之間的職能沒有劃分清楚，權(quán)責也是一團亂麻，很有可能你會深陷困境。

　　如果你想在未來保證一個相對獨立的地位，那么在匯報制度上就得盡可能將你的初創(chuàng)公司作為一個整體來考慮。

　　6。

請友善一些，做好準備融入大公司的生活　　我曾經(jīng)創(chuàng)辦了幾家公司，也曾經(jīng)是某些初創(chuàng)公司的第一批員工，更在世界上最大的公司集團中工作過(比如 AT&T)。

我知道大公司要求的是什么，比如準時的費用報告，數(shù)不清的會議等等。

但是我決定接受這一切。

如果你要到了一個更大的公司中做事，你首先需要了解它的公司文化和流程制度，而不要成為一個攪局的混蛋。

如果你友善一些，別人也會對你友善。

從長期來看，別人會給你更多你想要的自治權(quán)。

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