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行業(yè)資訊

家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì):“電商+店商”

分類: 行業(yè)資訊 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 05-15

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現(xiàn)今家具行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)進(jìn)入了“渠道為王”的時(shí)代。

“得渠道者得天下”的說(shuō)法更是讓眾多家具企業(yè)大打“渠道戰(zhàn)”,渠道的重要性已是不言而喻。

然而,近幾年,隨著電商的興起,家具企業(yè)在渠道建設(shè)上似乎顯得不夠穩(wěn)定:有的家具企業(yè)投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企業(yè)則急功近利,大舉入侵。

如何理性處理電商和傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)的關(guān)系,成為家具企業(yè)亟需解決的問(wèn)題。

傳統(tǒng)連鎖門店增速放緩 眼下,受到電商等新興渠道的擠壓,傳統(tǒng)的家具家電連鎖門店市場(chǎng)份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩,已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)代理商都紛紛表示了對(duì)于傳統(tǒng)連鎖門店的“高額扣點(diǎn)”以及名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目的不滿和詬病。

家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì):“電商+店商”不過(guò),不可否認(rèn)的是,現(xiàn)今的傳統(tǒng)家具家電連鎖,早已完成了在全國(guó)一、二級(jí)市場(chǎng)的布局,成為城市市場(chǎng)的主要銷售渠道,并隨著三、四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā),將重心下沉,進(jìn)入縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

因此,面對(duì)集中而強(qiáng)勢(shì)的連鎖大賣場(chǎng),主流的家具品牌為了實(shí)現(xiàn)規(guī)?;推放苹陌l(fā)展,就不得不頂住高額的成本壓力。

同時(shí),對(duì)于新晉家具品牌的代理商而言,若想在當(dāng)?shù)卮蝽懫放浦龋愿鞔筚u場(chǎng)為平臺(tái),也不失為一條捷徑。

“電商+店商”成家具企業(yè)渠道新路徑自2008年開始,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,電商等新渠道模式開始嶄露頭角。

電商的迅速崛起,勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。

不過(guò),這僅僅是份額上的此消彼長(zhǎng),并不意味著電商的崛起會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。

事實(shí)上,目前家具產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足。

顯然,未來(lái)家具行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。

其實(shí),在互聯(lián)網(wǎng)大潮下,不少傳統(tǒng)家具家電連鎖賣場(chǎng)本身已經(jīng)開始變革。

以國(guó)美為代表的連鎖渠道,自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式,“店商+電商+零售服務(wù)商”的模式成為他們開辟的新路徑。

由此看來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透,傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后,已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì),而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。

因此,家具企業(yè)在渠道建設(shè)中,應(yīng)該做好“電商+店商”的融合發(fā)展。

對(duì)于家具企業(yè)而言,電商的來(lái)襲,只是意味著營(yíng)銷環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的變化。

即:如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品,大大降低運(yùn)營(yíng)成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購(gòu)買心理,對(duì)癥下藥……而從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看,“電商+店商”的融合發(fā)展,給家具企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。

05-15

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