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圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意1“我要上學(xué)”  1991年一張“我要上學(xué)”讓中國(guó)人記住了那雙大眼睛。

如果說(shuō)我們現(xiàn)在不能再被這雙眼睛打動(dòng)，那絕對(duì)不是因?yàn)檎掌械呐饕呀?jīng)當(dāng)上了工商銀行安徽省團(tuán)委書(shū)記，而是"我要讀書(shū)"這樣的口號(hào)已經(jīng)得不到大多數(shù)人的共鳴了。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)和教育在過(guò)去25年的發(fā)展，讓大多數(shù)人不再為上學(xué)而煩惱，而是更關(guān)心自己下一代怎么接受教育。

如無(wú)意外，曾經(jīng)的全民形象大使蘇明娟可能現(xiàn)在該考慮的不是能不能上學(xué)，而是要不要給小孩報(bào)個(gè)"猿輔導(dǎo)"還是"VIPKID"了。

國(guó)家站起來(lái)了，隨之而來(lái)的是對(duì)教育的質(zhì)量有了更高的追求。

而質(zhì)量，正是教育投資必須要猛敲黑板的重點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)投過(guò)教育的VC基本上都吃過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量思維盲目崇拜的虧，中國(guó)人聰明，電商、游戲甚至是生產(chǎn)手機(jī)都可以用純互聯(lián)網(wǎng)思維，但是教育不可以。

教育是一個(gè)長(zhǎng)尾且群體精準(zhǔn)的事業(yè)（小羅盤(pán)認(rèn)為這里使用“行業(yè)”有點(diǎn)小看教育的影響了），重口碑，靠買(mǎi)量去推廣基本是燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)的開(kāi)端，總有人愿意花更多的錢(qián)打廣告，廣告推廣來(lái)來(lái)去去也就那么一些位置，坑被占完了剩下的就是給廣告打工了，而且效果還相當(dāng)感人。

大如VIPKID這樣的品牌，也基本要將老用戶推薦新用戶當(dāng)作是自己50%的用戶來(lái)源。

因此，運(yùn)營(yíng)在教育事業(yè)只是排頭兵，炮灰散盡之后，拼的就是用戶對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的認(rèn)可度。

同樣的道理，適用在東南亞各國(guó)，包括人口最多的印尼市場(chǎng)。

2印尼最大線上教育平臺(tái)印尼最大的在線教育應(yīng)用 – Ruangguru，雖然模式是國(guó)內(nèi)已經(jīng)被翻炒過(guò)無(wú)數(shù)遍的平臺(tái)類補(bǔ)習(xí)產(chǎn)品，主打考前培訓(xùn)，線上包括老師及時(shí)答疑和20人的線上培訓(xùn)等，而線下則提供補(bǔ)課家教撮合，變現(xiàn)方式為平臺(tái)訂閱費(fèi)加上撮合傭金的結(jié)合。

那么，同樣的模式這么多，Ruangguru到底為什么能成為印尼的線上教育第一平臺(tái)呢?1. 趕上了好時(shí)候這個(gè)其實(shí)要配合起時(shí)代和定位來(lái)說(shuō)，就在Ruangguru創(chuàng)立的那一年，佐科開(kāi)始了自己作為印尼總統(tǒng)的政治生涯，而佐科正好是印尼歷史上最注重教育的總統(tǒng)，沒(méi)有之一。

在全國(guó)開(kāi)始倡導(dǎo)教育之際，Ruangguru填補(bǔ)了線下補(bǔ)習(xí)的缺口，那一年，印尼有超過(guò)6000萬(wàn)的青少年學(xué)生，但是整個(gè)補(bǔ)習(xí)行業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有能力面對(duì)飆升起來(lái)的需求，當(dāng)時(shí)印尼全國(guó)規(guī)模最大的三個(gè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)只能滿足30萬(wàn)不到的需求。

2. 選中了好隊(duì)友Ruangguru與日本最火的社交應(yīng)用Line建立了合作，推出Line Academy app service，在推出的6個(gè)月內(nèi)就收獲320萬(wàn)用戶。

同時(shí)，和政府搞好關(guān)系在印尼也至關(guān)重要。

Ruangguru從成立之初就一直爭(zhēng)取成為各地方政府學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)(LMS)的合作伙伴。

去年，Ruangguru成功地與印尼32個(gè)省政府和326多個(gè)直轄市合作。

3. 燒錢(qián)的生意融資有“狼性”去年夏天Ruangguru成功完成了由新加坡UOB銀行旗下的私募基金接近1000萬(wàn)美元(未對(duì)外公布)的B輪融資，過(guò)去的投資方還包括印尼本地機(jī)構(gòu)East Ventures和印尼華人大族Lippo(力寶集團(tuán))旗下的Venturra Capital等。

投資方都是全明星陣容，在不久的將來(lái)，下一次Ruangguru出現(xiàn)在我們視野的時(shí)候，可能就能看到中國(guó)巨頭作為投資方的身影了。

3抗周期? 從高質(zhì)教育投起最近，前阿里巴巴高管、嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲在一個(gè)創(chuàng)投活動(dòng)中表示三年多投資教育類項(xiàng)目的偏好有三：有考試驅(qū)動(dòng)，有考級(jí)驅(qū)動(dòng)，能夠增加就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

印尼政府在憲法上就硬性規(guī)定了教育預(yù)算投入要超過(guò)財(cái)政預(yù)算的20%（中國(guó)2018年的數(shù)據(jù)是4%，已經(jīng)屬于歷史性跨越）。

2017年，印尼在教育上的投入超過(guò)400兆印尼盾。

而增加教育投入的原因很可能是和佐科以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為綱的出發(fā)點(diǎn)一致：就業(yè)人才培養(yǎng)。

印尼目前的工作人口中，大學(xué)本科學(xué)歷以上的比例只有7.2%, 相比于鄰國(guó)馬來(lái)西亞的20.3%，還處于非常低的水平。

特別是在工程師方面，每100萬(wàn)個(gè)工作人口里面只有2671位工程師，而在同樣處于發(fā)展中國(guó)家之列的越南，這個(gè)數(shù)字是9037。

從各樣的數(shù)據(jù)來(lái)看，印尼教育還有非常的的缺口，而配合起政策的支持，在未來(lái)數(shù)年，印尼即將出現(xiàn)大規(guī)模的教育改革運(yùn)動(dòng)，大學(xué)人口為了配合未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的專業(yè)就業(yè)人口需求，印尼教育的爆發(fā)"當(dāng)量"將會(huì)遠(yuǎn)高于東南亞其他國(guó)家。

在這樣的國(guó)情下，衛(wèi)哲對(duì)國(guó)內(nèi)的判斷其實(shí)跟印尼的情況相當(dāng)匹配，首先考試驅(qū)動(dòng)和考級(jí)驅(qū)動(dòng)的自然不必說(shuō)，“考試成績(jī)”是大范圍衡量教育質(zhì)量最有效率的方式。

但是小羅盤(pán)認(rèn)為，除了要注意到考試培訓(xùn)之外，在印尼目前大學(xué)本科和之后的教育力量相對(duì)薄弱的情況下，印尼以英語(yǔ)為主的語(yǔ)言教育和海外留學(xué)培訓(xùn)更會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。

為什么?道理很簡(jiǎn)單，印尼政府目前對(duì)自己國(guó)內(nèi)大學(xué)在短期內(nèi)發(fā)展成世界一流的大學(xué)沒(méi)有太大的信心，所以更傾向于提供個(gè)人獎(jiǎng)學(xué)金的方式資助國(guó)內(nèi)優(yōu)秀學(xué)生出海深造，學(xué)成后再回來(lái)建設(shè)祖國(guó)，人是建設(shè)本土教育和經(jīng)濟(jì)的前提，教育建設(shè)可能跟很多事業(yè)的發(fā)展方向不一樣。

印尼目前最好的幾所大學(xué)包括印尼大學(xué)(UI)，萬(wàn)隆理工學(xué)院(ITB)和泗水理工學(xué)院(ITS)，即使已經(jīng)"加班加點(diǎn)"產(chǎn)出理工人才，但是對(duì)于整個(gè)國(guó)家的基建發(fā)展來(lái)說(shuō)，仍舊是杯水車薪，而且人才這東西，不是三個(gè)臭皮匠就真的能抵上一個(gè)諸葛亮的，很多時(shí)候，沒(méi)有諸葛亮就沒(méi)有高速發(fā)展。

以往以“量變引發(fā)質(zhì)變”的法則在教育事業(yè)仿佛失了效，教育應(yīng)該是“借助外部資源的質(zhì)變帶領(lǐng)內(nèi)部的質(zhì)變與量變同時(shí)發(fā)生”。

還記得2016年的時(shí)候，印尼總統(tǒng)佐科說(shuō)過(guò)一句非常有深意的話，中文意思大概是說(shuō): 教育不只是讓印尼人更聰明，而是讓每一個(gè)人，成為真正的人。

只要一個(gè)國(guó)家有上進(jìn)心，投資教育就是那個(gè)恒定存在的“風(fēng)口”。

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