閱讀 :366

最近，阿里動作頻頻，有人說馬云慌了!又有媒體報道馬云說自己沒想過會這么成功。

退而不休的馬云的確獲得了階段性的成功，但是發(fā)跡于PC互聯(lián)網(wǎng)的阿里正在遭遇移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，這由不得馬云退休安心研究太極拳。

于是，抄襲微信力推來往、模仿微信支付頻頻升級支付寶、自打耳光進軍游戲，這讓我們看到一個瘋狂的阿里，一個四處尋求突破的馬云，但阿里的未來仍然危機四伏。

移動互聯(lián)網(wǎng)對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說都是機遇，何況才剛剛開始，為何馬云如此焦躁，阿里又為何會危機四伏呢?經(jīng)過長期的觀察和思考，我認為阿里在移動互聯(lián)網(wǎng)時代面臨的危險并非是對手多么強大，而在于自己多么的脆弱。

假開放真封閉、假共贏真壟斷、假道德真小人是阿里危機的根源。

支付寶私有化，讓我重新審視自己的偶像馬云曾是我的偶像，我也寫過文章表達過對馬云的崇拜之情。

但自支付寶私有化事件之后，讓我開始重新審視馬云以及阿里巴巴。

2011年9月阿里與雅虎展開支付寶爭奪戰(zhàn)，最終以阿里全資私有化支付寶告終。

而在整個爭奪戰(zhàn)的過程中，馬云抬出VIE架構(gòu)，以法律規(guī)定外資不能控股第三方支付為由要支付寶完全私有化，并表忠心稱國家隨時要支付寶隨時貢獻出去。

而VIE架構(gòu)則是很多內(nèi)地公司的運作模式，當時就有很多企業(yè)大佬質(zhì)疑馬云做法，沒契約精神。

抬出VIE架構(gòu)不僅讓馬云看似合理，又很愛國的拿到了支付寶，同時還借此打擊其他類似VIE架構(gòu)的第三方支付，可謂一箭雙雕。

而馬云一直都是站在道德制高點為阿里搖旗吶喊，可私底下馬云卻只是為了自己利益不顧行業(yè)死活。

支付寶完成私有化之后，2012年阿里巴巴選擇以發(fā)行價格退市，大量高位接盤的股民被套，有媒體用“馬云屠殺香港股民”來形容這次退市。

自支付寶私有化和阿里退市后，我開始重新審視自己的偶像，發(fā)現(xiàn)馬云的確被神化，而在他崇尚的新商業(yè)文明以及高喊口號的背后或許更隱藏著不想讓外界知道的東西，或許這些高大上的口號就是為了掩飾這些污點。

天貓讓網(wǎng)上的生意更難做馬云一直稱，阿里希望讓天下沒有難做的生意，一直向外界高喊淘寶為國家解決了多少就業(yè)，可事實上似乎并非如此。

有人幫助天貓賣家算了一筆賬，產(chǎn)品成本20元，需要賣到60元才能賺錢，低于60元都要賠錢!這包括包裝成本、天貓扣點、稅收等，而更可怕的則是花錢向阿里購買流量，這個占比竟然要高達20%-30%。

而這也正是天貓最重要的利潤來源。

不花錢購買流量就無法在天貓用戶搜索時被排在前面，也就意味著網(wǎng)店無人問津。

而天貓用“品牌”來聚集了少數(shù)有實力的公司化運作商家，開動“收費站”模式，促使“花錢賣流量”的商業(yè)模式可以成立。

而淘寶的600萬商家，多數(shù)是用價格血拼，在價格差的空間中，不可能花得起錢去購買更多的流量，不花錢就慢慢走不收費的國道鄉(xiāng)道，最后道路荒廢。

打個比方吧：等于淘寶600萬賣家養(yǎng)起來了整個血管和網(wǎng)絡(luò)的大市場，最后被天貓這一超級收費高速公路的強大運力終結(jié)了。

600萬賣家與天貓數(shù)萬商家無論你們賺不賺錢，阿里都會旱澇保收，所以馬云曾在一次采訪中表示：“買貨賣貨賺差價是最傻的生意”。

這雖然是在諷刺京東，卻道出了阿里的生意經(jīng)。

阿里巴巴構(gòu)建的“新商業(yè)文明”的前提是花錢買流量才能賣貨，在電商的高速路上阿里設(shè)有無數(shù)收費站，商品到了用戶手里已經(jīng)是數(shù)倍于成本的價格。

該模式導致的直接后果是，大量淘寶賣家死拼價格，導致假貨、次貨、詐騙泛濫，產(chǎn)品的品質(zhì)無法得到保障;同時，大量中小淘寶賣家在價格戰(zhàn)中死去，馬云所謂的幫助國家解決就業(yè)成為空話。

而阿里所構(gòu)建的“新商業(yè)文明”也是水中月鏡中花。

另據(jù)《廣州日報》報道，2014年1月3日天貓店數(shù)量比2013年12月31日天貓店數(shù)量減少了7898家，其中廣東省天貓店關(guān)店數(shù)量約1800家。

天貓儼然成為一個比國美、蘇寧等線下渠道還霸道的銷售平臺，收年費、保證金、扣點以及廣告費，這種類金融模式已經(jīng)飽受詬病，這也讓本可構(gòu)建“新商業(yè)文明”的電商變成了另一個“吸血鬼”。

余額寶革金融公司的命，唯我獨尊互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)金融行業(yè)帶來的沖擊無需過多的分析和解讀。

余額寶的規(guī)模已經(jīng)超過1800億，將支付寶用戶閑散資金吸入余額寶，但是余額寶與其他貨幣基金有著本質(zhì)上的區(qū)別。

為何余額寶屢屢發(fā)生被盜現(xiàn)象?而其他互聯(lián)網(wǎng)基金卻從未見過被盜的報道?為何銀行痛斥余額寶，而其他貨幣基金卻紛紛與百度、騰訊、網(wǎng)易合作賣基金?道理十分簡單，余額寶起先是阿里聯(lián)合一家小基金公司——天弘基金做的一個貨幣基金產(chǎn)品，后來阿里直接控股天弘基金，也就是說支付寶不僅僅是貨幣基金的銷售通路，更是貨幣基金的運作方、收益獲取方，余額寶顯然成了另一個銀行，有人稱之為“影子銀行”的一個新形態(tài)。

所以相比其他互聯(lián)網(wǎng)公司銷售金融機構(gòu)的貨幣基金，阿里余額寶是封閉的模式，而其他產(chǎn)品則是開放的模式。

同時，阿里通過余額寶實現(xiàn)了支付寶閑散資金的再升值，將這些本來沉淀的巨大資金激活賺取利潤，而支付寶此前已經(jīng)窺視這些資金很久，現(xiàn)在終于有合理的借口拿這些錢賺錢了。

由于余額寶是放在阿里的服務(wù)器上，而不是銀行里，所以錢容易被盜，而其他互聯(lián)網(wǎng)公司銷售的基金，互聯(lián)網(wǎng)只是渠道，用戶的錢還在銀行里，所以不會輕易被盜。

淘寶和天貓的運作模式，讓我們看到阿里的假共贏真壟斷，余額寶讓我們看到阿里的假開放真封閉。

這一切得以存在的基礎(chǔ)是PC互聯(lián)網(wǎng)時代阿里在電商領(lǐng)域、第三方支付領(lǐng)域占據(jù)絕對壟斷地位，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代阿里如果不做出轉(zhuǎn)變，不真正的擁抱開放，不真正的搞合作，還是唯我獨尊，將失去未來。

得道多助的移動互聯(lián)網(wǎng)我曾寫過文章《暢談激動人心的移動互聯(lián)網(wǎng)革命》對移動互聯(lián)網(wǎng)的特征進行詳細分析，其中我談到“由于移動互聯(lián)網(wǎng)和手機的隨身性，讓用戶需求出現(xiàn)爆炸式增長，這導致的結(jié)果是任何互聯(lián)網(wǎng)巨頭都無法通吃所有，必須轉(zhuǎn)型平臺提供商。

”這就意味著，移動互聯(lián)網(wǎng)時代巨頭必須要專注“真開放”，要真正有共贏的心態(tài)，要構(gòu)建開放共贏的能力。

說到這里，可能你就會明白為何馬云這么懼怕騰訊。

從上面的分析可以看到，阿里所構(gòu)建的商業(yè)模式完全是壟斷式、封閉式、獨裁方式的，而騰訊自2010年開始就專注開放，并且是真的開放，這無疑讓阿里感覺到壓力。

除了QQ空間開放平臺外，微信正在成為一個銜接未來和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的大開放平臺。

淘寶和天貓賣家認為阿里在電商高速路上設(shè)置了無數(shù)收費站，無疑阻礙了電商的效率，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都接入網(wǎng)絡(luò)，任何通道都可以幫助賣家銷售商品，微信擁有2.7億活躍用戶，是個天然的免費流量獲取平臺，是天然的銷售通道，于是很多淘寶賣家將商品鏈接發(fā)到微信上，但這違背了阿里“買流量才能有銷售”的商業(yè)模式，于是遭遇阿里封殺。

但是App、手機IM、手機SNS等天然的免費流量池必然是電商的福地，大幅降低電商中間成本，這也將構(gòu)建一個全新的商業(yè)模式或者說全新的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文明，這必然要對阿里舊的商業(yè)邏輯進行顛覆，這是大勢所趨，而阿里作為既得利益者，自然要拼命阻攔。

而微信支付，除了在功能創(chuàng)新上領(lǐng)先支付寶外，其定位也完全不同于支付寶。

支付寶定位是純粹的支付工具，要同銀行、金融搶市場，美其名曰“革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的命”，而馬云也在多個場合表達對銀行的不滿，這種“唯我獨尊”態(tài)度顯露無疑。

我要活，就必須要你死，這怎么讓我想到了360和周鴻祎?又跑題了，接著說微信支付為何會強于支付寶。

微信支付定位并非純粹的支付工具，而是移動解決方案中的一環(huán)，是整個微信移動商業(yè)模式的閉環(huán)。

微信支付與銀行的關(guān)系仍然是幫助銀行實現(xiàn)更快捷的支付，構(gòu)建一個新的通道，而不是自己做銀行;與商家的關(guān)系，則為用戶提供一個豐沛的流量池，同時提供安全、可靠地支付解決方案。

騰訊公司曾鳴這樣形容傳統(tǒng)電商，認為傳統(tǒng)電商模式像是水溝，需要流量，過來一桶水倒在水溝里，水溝就是滿的，流量過去了，這個水溝就什么也沒留下來。

微信支付則如同一個水池，每個消費者是一滴水，獲得好的服務(wù)和商品后，就會沉淀下來，這些水滴聚集在一起就形成了商家自己的水池。

這個解釋太讓人激動了，這意味著傳統(tǒng)電商購買流量的模式將完全被摒棄，商家通過提供好的商品、好的服務(wù)然后就能自給自足的獲取永久流量，這不僅可以解決假貨問題、服務(wù)態(tài)度問題、商品價格問題以及盈利問題，還會構(gòu)建一個非常自覺約束的完美商業(yè)文明，這與通過規(guī)則、法律構(gòu)建的商業(yè)文明有著本質(zhì)區(qū)別。

而這種商業(yè)文明的確代表著未來，德魯克在《未來的社區(qū)》中就闡述了這種無組織的文明，是所有人的向往。

得道者多助失道者寡助!助人者天助!移動互聯(lián)網(wǎng)絕對會開啟一個嶄新的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭要做的是幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成轉(zhuǎn)型，而不是干掉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與合作伙伴，開放、合作、共贏是主旋律!寫到這里，不知阿里明年的IPO你還會搶先打新么?

下一篇:2014服裝行業(yè)危機如何自救？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:中國互聯(lián)網(wǎng)的5大生死邏輯 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】