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不知最近派友們有沒(méi)有被海底撈的“抖音吃法”刷屏，魔性的音樂(lè)節(jié)奏、風(fēng)騷的DIY操作，讓抖音一時(shí)間變成了“舌尖上的抖音”。

但派代小蜜可不單純只是個(gè)吃貨，機(jī)智如我，刷了大半天的抖音后竟然發(fā)現(xiàn)了部分抖音號(hào)有購(gòu)物車(chē)標(biāo)志，而且點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)直達(dá)淘寶頁(yè)面。

一個(gè)玩社交的短視頻平臺(tái)，突然有了電商屬性！這是否意味著，抖音將是咱們電商新的流量洼地？抖音抖出了好幾個(gè)電商爆款就在上周六，派代小蜜收到了支付寶在訂閱號(hào)的推送，一只二哈在可憐巴巴地跪求關(guān)注抖音號(hào)。

對(duì)于這么一個(gè)宇宙大號(hào)的需求可不敢忽視，于是小蜜趕緊打開(kāi)了自己的抖音APP，搜索、關(guān)注、搞定。

好奇心驅(qū)使我在抖音上再搜索了一波，原來(lái)，咱們的電商大佬們?cè)缫延辛俗约旱亩兑籼?hào)，京東、天貓、小米、網(wǎng)易……抖音火了！原來(lái)小蜜才是被時(shí)代拋棄的那個(gè)人！作為目前今日頭條“短視頻全家桶”里最出挑的一個(gè)，抖音走了一條酷炫、新潮的15秒音樂(lè)創(chuàng)意短視頻之路，同一家族里的還有火山小視頻和西瓜視頻。

當(dāng)初之所以能知道它，還是因?yàn)槿ツ昊鹆苏麄€(gè)夏天的《中國(guó)有嘻哈》。

于是小蜜花了大半天的時(shí)間掛在抖音上。

你們猜我發(fā)現(xiàn)了啥？一個(gè)名為“佳哥就是畢加索”的抖音號(hào)，其界面右上角首個(gè)位置竟有個(gè)醒目的購(gòu)物車(chē)標(biāo)志。

點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)后，界面直接跳轉(zhuǎn)到淘寶頁(yè)面，展示的商品信息正是這個(gè)抖音號(hào)畫(huà)畫(huà)所用的針管筆。

淘寶竟然悄悄在抖音上開(kāi)了個(gè)引流通道。

一個(gè)玩社交的短視頻平臺(tái)，突然就有了電商屬性。

而在淘寶網(wǎng)上隨手一搜“抖音”二字，出來(lái)的也都是系統(tǒng)自帶的“同款”關(guān)鍵詞，如同款卷發(fā)器、同款帽子、耳機(jī)、化妝品套裝等等。

小蜜恍然，原來(lái)支付寶才是那個(gè)大大的心機(jī)Boy。

“每個(gè)人都可以出名15分鐘”，幾十年前，著名波譜藝術(shù)領(lǐng)袖安迪·沃霍爾已經(jīng)預(yù)知了媒介的力量。

如今來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，抖音告訴眾人，其實(shí)只要15秒就夠了。

在這個(gè)不斷去中心化的時(shí)代，15秒鐘，能讓一個(gè)普通素人突然爆紅，也能讓一個(gè)普通物件成為電商爆款。

除了淘寶搜索列表出現(xiàn)的那些，派代小蜜問(wèn)了周遭的一些朋友，讓她們印象深刻的還有會(huì)跳舞的太陽(yáng)花、小豬佩奇的手表。

一位朋友甚至發(fā)出哀嚎，“托抖音的福，我已經(jīng)買(mǎi)不起小豬佩奇了！”優(yōu)質(zhì)流量洼地，帶貨能力堪比“楊冪”現(xiàn)象級(jí)抖音之下，除了電商，實(shí)體店也備受恩澤。

鄭州一個(gè)名不經(jīng)傳的奶茶品牌“答案”，忽然一夜爆火，排隊(duì)大軍從早到晚不停歇，還有海底撈的“自制番茄牛肉飯”、COCO奶茶，都在抖音的加持下得到零成本的病毒傳播。

《餐飲老板內(nèi)參》曾提到一個(gè)細(xì)節(jié)：“其實(shí)，海底撈的‘自制番茄牛肉飯’，并不是剛剛發(fā)明出來(lái)的，各種‘吃窮海底撈’的方式，一直在美食論壇上常換常新。

”但一個(gè)在美食論壇上不斷更新的“隱藏菜單”卻一直不溫不火，偏偏在這一刻受到了全國(guó)吃貨的一致關(guān)注和追捧，作為傳播平臺(tái)的抖音功不可沒(méi)。

為啥抖音能有如此神力？小蜜試著從“量”和 “質(zhì)”兩個(gè)維度來(lái)分析抖音這個(gè)帶貨利器。

流量上，抖音可以說(shuō)是僅次于微信的新流量平臺(tái)之一。

從春節(jié)到現(xiàn)在，日活過(guò)億的抖音一直霸榜App Store免費(fèi)排行榜，將快手和火山視頻遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)，位于第二和第三的是目前處于風(fēng)口浪尖的拼多多，還有流量大池微信。

而極光大數(shù)據(jù)的檢測(cè)結(jié)果告訴我們，截至2月份，抖音短視頻的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到了14.34％。

這意味著每100臺(tái)活躍終端中，就有超過(guò)14臺(tái)安裝了抖音短視頻應(yīng)用；增長(zhǎng)速度在過(guò)去半年內(nèi)尤甚，和初期相比增長(zhǎng)比例超過(guò)了300%。

而且抖音也吸納了一批忠實(shí)粉，超七成用戶(hù)在嘗鮮期過(guò)后仍愿意留下來(lái)當(dāng)個(gè)吃瓜粉。

這些吃瓜粉身上也是有非常鮮明的標(biāo)簽，他們偏向年輕化，多居住在一二線(xiàn)城市，新潮、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，其中女性用戶(hù)占比就達(dá)到66.1%。

所以不管是滲透率還是用戶(hù)標(biāo)簽也好，抖音的流量、質(zhì)量對(duì)我們內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化都是加分項(xiàng)。

最近，抖音還上線(xiàn)了“時(shí)間管理系統(tǒng)”，針對(duì)過(guò)度沉迷的吃瓜粉，這個(gè)系統(tǒng)會(huì)提醒他們要注意休息。

可想而知，抖音的用戶(hù)粘性究竟到了一個(gè)多么瘋狂的程度。

只要有流量，商家就有變現(xiàn)的可能圖文作古、直播已涼。

去年開(kāi)始，“短視頻+電商”模式開(kāi)始成風(fēng)，不僅僅是阿里、京東這些電商巨頭加入了大戰(zhàn)，唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉等也呈現(xiàn)了積極的攻勢(shì)。

狗年開(kāi)年不久，淘寶就向所有商家宣布，從此以后商家制作、上傳的短視頻有機(jī)會(huì)從私域流向公域。

短視頻為什么如此吃香？淘寶有數(shù)據(jù)佐證。

自從去年有了店鋪二樓這樣的功能后，消費(fèi)者在店鋪停留的時(shí)間平均增長(zhǎng)了1倍左右，再借助VR場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)模式，商家店鋪轉(zhuǎn)化率提升了35%，銷(xiāo)售額翻了一番。

只要有流量，商家就有變現(xiàn)的可能。

在流量變現(xiàn)這條道路上，抖音從去年就開(kāi)始布局，與Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作的三支品牌視頻廣告，開(kāi)啟了商業(yè)化之路。

從目前的廣告形式來(lái)看，抖音分為開(kāi)屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告和達(dá)人合作產(chǎn)品。

其中，達(dá)人帶貨這樣的模式，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外已經(jīng)被驗(yàn)證可行。

抖音達(dá)人合作再加上智能分發(fā)的模式，還是有一定的想象空間。

至于定價(jià)方面，小蜜得到一張關(guān)于抖音達(dá)人合作的定價(jià)方案，可以看到，根據(jù)粉絲量，達(dá)人定價(jià)被分為6個(gè)級(jí)別，除了S級(jí)需要單獨(dú)核價(jià)之外，其他級(jí)別已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。

當(dāng)然，除了需要花大價(jià)錢(qián)與達(dá)人合作賣(mài)貨，小蜜還摸索了一套自行賣(mài)貨的方案。

根據(jù)今日頭條做資訊的調(diào)性，留言或者評(píng)論區(qū)一般是比較活躍的模塊。

下面是一個(gè)專(zhuān)注于修圖的抖音號(hào)，點(diǎn)開(kāi)評(píng)論區(qū)可以看到有用戶(hù)詢(xún)問(wèn)該抖音號(hào)的QQ，請(qǐng)求業(yè)務(wù)合作，有些抖音號(hào)的資料模塊甚至?xí)蟼髯约旱奈⑿盘?hào)，這個(gè)邏輯貌似又回到了社交電商的套路，將公域流量沉淀到個(gè)人的QQ號(hào)或者微信號(hào)中。

至于前文提到為何有部分抖音號(hào)會(huì)出現(xiàn)淘寶鏈接，目前還沒(méi)有來(lái)自官方的任何消息。

可以看到的是，這些鏈接基本都出現(xiàn)在頂級(jí)紅人或者線(xiàn)下站點(diǎn)的發(fā)起人的頁(yè)面上，而且數(shù)量也是比較小。

之所以選擇淘寶，是因?yàn)閷?duì)于紅人開(kāi)店和粉絲購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō)，淘寶都是門(mén)檻最低、流量最大的電商應(yīng)用，而這也有可能是今日頭條對(duì)市場(chǎng)的一種測(cè)試。

去年，就曾有商家向《調(diào)戲電商》爆料，今日頭條自行搭建的商城“放心購(gòu)”已經(jīng)正式開(kāi)啟招商，瞄準(zhǔn)40歲+男性的中低端消費(fèi)。

顯然，這個(gè)目標(biāo)用戶(hù)的體量遠(yuǎn)未滿(mǎn)足今日頭條的胃口。

反觀近日抖音的新slogan“記錄美好生活”，這與快手的“記錄生活，記錄你”有了異曲同工之妙；還有個(gè)有意思的點(diǎn)，在這次抖音的線(xiàn)上發(fā)布會(huì)，抖音高層幾乎不再提及之前的“酷、潮”的標(biāo)簽，唯一的出發(fā)點(diǎn)就是，抖音想裝進(jìn)更多的大眾網(wǎng)民。

從占領(lǐng)一二線(xiàn)城市年輕用戶(hù)，到三四線(xiàn)城市的下沉，抖音要做的是更加的普適性和全覆蓋。

而且抖音的DOU計(jì)劃中提到，將進(jìn)一步拓展衣、食、住、行的內(nèi)容，這正是內(nèi)容電商可發(fā)揮的空間。

小蜜大膽預(yù)測(cè)，淘寶鏈接姑且只是它的虛晃一槍?zhuān)兑糇罱K的征途將有可能是“放心購(gòu)”這片星辰大海。

電商的紅利期遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，前方拼多多還在浪頭上，這邊抖音又?jǐn)€著一波。

小貼士：這樣的短視頻更容易上抖音推薦1、抖音直拍，畫(huà)質(zhì)清晰，無(wú)水印遮擋，豎屏全屏，時(shí)長(zhǎng)超過(guò)7s；2、內(nèi)容最好是有獨(dú)特創(chuàng)意或優(yōu)質(zhì)劇情的創(chuàng)意類(lèi)，舞蹈、彈唱加高顏值的才藝類(lèi)，或者是戶(hù)外、人多場(chǎng)景豐富的場(chǎng)景類(lèi)；3、上傳時(shí)間可以參考用戶(hù)的活躍時(shí)段：上午08:00到凌晨01:00持續(xù)活躍，其中12:00-13:00為白天最活躍的階段，晚上則是18:00-24:00；4、可以在“發(fā)現(xiàn)”處參加活動(dòng)，發(fā)起挑戰(zhàn)，是上推薦的捷徑。

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