閱讀 :783

凌晨4點(diǎn)，天還沒(méi)有亮，路燈下的杭州街頭涼風(fēng)颼颼。

連續(xù)奮戰(zhàn)了16個(gè)小時(shí)后，薇婭和她十幾位同事頂著茫茫夜色下班回家。

薇婭，這個(gè)在淘寶直播擁有156萬(wàn)粉絲的超級(jí)達(dá)人，在剛剛過(guò)去的5個(gè)小時(shí)的直播中，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

通過(guò)直播，她幫助一個(gè)0粉絲的淘寶新店，在沒(méi)有任何推廣手段的情況下，一夜之間砍下了7000萬(wàn)元的銷售額。

毫無(wú)懸念，她打破了一年前由網(wǎng)紅張大奕創(chuàng)下的2000萬(wàn)直播賣(mài)貨紀(jì)錄，也再一次證明了粉絲經(jīng)濟(jì)的超強(qiáng)潛力。

淘寶直播負(fù)責(zé)人古默跟著忙到凌晨，他在朋友圈發(fā)文：“這場(chǎng)直播主播助攻商家單日成交超過(guò)商家日銷120倍，不光商家受益，主播所獲提成也能買(mǎi)杭州一套非常好的房。

”薇婭是2016年5月開(kāi)始直播的主播，粉絲也喜歡叫她Viya，她的直播場(chǎng)均觀看人數(shù)80萬(wàn)，9月引導(dǎo)成交額驚人——1個(gè)億。

2016年，她包攬了淘寶直播盛典最受粉絲追捧主播、最具商業(yè)價(jià)值主播等6項(xiàng)大獎(jiǎng)。

而借勢(shì)直播，薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長(zhǎng)，2017年銷售額已接近3個(gè)億。

但鮮為人知的是，兩年前，她還是淘寶眾多小賣(mài)家中的一員，甚至因?yàn)閼K烈的競(jìng)爭(zhēng)虧掉了數(shù)百萬(wàn)，還賣(mài)掉了廣州的一套房來(lái)周轉(zhuǎn)資金。

從淘寶Loser，到帶貨女王，這兩年，薇婭經(jīng)歷了什么?開(kāi)淘寶店虧600萬(wàn)，靠賣(mài)房周轉(zhuǎn)資金曾經(jīng)，薇婭算是娛樂(lè)圈的小明星。

她和林俊杰拍過(guò)廣告片，和戴軍主持過(guò)娛樂(lè)節(jié)目，甚至和成龍一同參與演出。

“(藝人)沒(méi)有那么輕松，太忙，沒(méi)有做服裝輕松和賺錢(qián)。

”所以她選擇了自認(rèn)為最合適的的一條路。

薇婭出身“服裝世家”，她的父母及親戚，不少人活躍在線下服裝零售領(lǐng)域，即便目前，她的堂兄依然經(jīng)營(yíng)著全國(guó)150余家的線下男裝連鎖店。

很快，她從娛樂(lè)圈回到了服裝行業(yè)，一面做平面模特，一面經(jīng)營(yíng)線下服裝店，她的店一路從北京開(kāi)到了廣州、西安。

2011年，淘寶創(chuàng)業(yè)成為一種風(fēng)潮，茵曼、御泥坊等最早一批淘品牌崛起。

看到商機(jī)的薇婭關(guān)掉了全部線下店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。

“做淘寶店可以騰出時(shí)間做自己喜歡的事情。

”薇婭回憶，作為一名服裝搭配師，她自己也參與服裝設(shè)計(jì)，她希望能通過(guò)服裝傳遞自己的理念。

不過(guò)，由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，上網(wǎng)后的生意并不好，庫(kù)存嚴(yán)重。

2015年，這已經(jīng)是薇婭在淘寶的第5個(gè)年頭，這一年的雙11，天貓交易額突破了912億，薇婭店鋪的銷售額也史無(wú)前例的在這一年突破了1000萬(wàn)元。

但最后一盤(pán)算，她差不多賠掉了300萬(wàn)，而前前后后，店鋪已經(jīng)虧損了600多萬(wàn)元。

“東西很好，總是看不到(好的結(jié)果)。

”薇婭深深的感到一種失落。

“性價(jià)比很高，原本賣(mài)100多，只賣(mài)99，沒(méi)人要。

”咬了咬牙，她把廣州一套120多平米的商品房賣(mài)了，換回一筆資金用以周轉(zhuǎn)，彼時(shí)，淘寶店鋪的銷售額也正一點(diǎn)點(diǎn)好轉(zhuǎn)，她決定繼續(xù)堅(jiān)持往前走。

2016年5月，薇婭和女兒妮妮在惠州度假，偶然接到了一通淘寶直播小二的電話，邀請(qǐng)她入駐淘寶直播。

那時(shí)，她已是小有粉絲的淘女郎。

“我也不知道會(huì)變成什么樣，覺(jué)得會(huì)是個(gè)趨勢(shì)就決定試一下。

”薇婭說(shuō)。

5小時(shí)帶貨7000萬(wàn)2016年5月，薇婭開(kāi)始第一場(chǎng)直播，5000人圍觀，那是忐忑而漫長(zhǎng)的數(shù)小時(shí)，她都不知道該說(shuō)些什么。

6月份，她已經(jīng)慢慢輕車(chē)熟路，講服裝搭配，講配飾選擇，一場(chǎng)直播可以砍下2萬(wàn)單。

10月10號(hào)，7000萬(wàn)的銷售額更是把薇婭帶到了話題的風(fēng)口。

直播從晚上7點(diǎn)開(kāi)始，薇婭身穿黑色長(zhǎng)款毛衣和黑色過(guò)膝靴，與粉絲閑聊互動(dòng)預(yù)熱后，發(fā)了一波優(yōu)惠券。

大概半個(gè)小時(shí)后，賣(mài)貨了。

她的語(yǔ)速非?？欤槍?duì)每一款上新服裝，她一邊對(duì)著鏡頭試穿，一邊介紹服裝的顏色、材質(zhì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、穿在身上的感覺(jué)等，同時(shí)，也會(huì)提醒粉絲服裝如何搭配。

粉絲拋出了刷屏留言，她會(huì)一一作出回答，比如該穿什么尺碼，該選什么樣的顏色，是否比雙11還優(yōu)惠，對(duì)于斷貨的商品，薇婭也會(huì)要求工作人員跟商家爭(zhēng)取加貨。

一款男士真皮羽絨服她還讓自己的爸爸來(lái)親自試穿。

她每介紹一件衣服，后臺(tái)工作人員就立刻在店鋪上新一件。

薇婭的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)奧利回憶，“一秒鐘一千件，一點(diǎn)開(kāi)就沒(méi)有了，幾乎件件數(shù)秒售罄。

”最終，這場(chǎng)直播一直從7點(diǎn)播到了12點(diǎn)40分。

吸引了153.45萬(wàn)用戶觀看，點(diǎn)贊數(shù)更是達(dá)到了1230萬(wàn)。

“計(jì)劃保3000萬(wàn)，沖5000萬(wàn)，沒(méi)想到一不留神沒(méi)剎住。

”奧利說(shuō)，最終，銷量停在了6979萬(wàn)。

7000萬(wàn)從何而來(lái)?這次刷紀(jì)錄的直播是怎么來(lái)的?薇婭說(shuō)，隨著冬天的臨近，不斷有粉絲向她提訴求，是否可以推薦一些優(yōu)質(zhì)的冬季新款。

于是，薇婭找到了位于海寧的一個(gè)品牌商家，由商家提供網(wǎng)店和商品，由她負(fù)責(zé)直播引流，彼時(shí)，商家選擇的是一家已經(jīng)退出日常運(yùn)營(yíng)的老店，等于零粉絲開(kāi)店，這對(duì)于薇婭來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

9月25日，薇婭帶著團(tuán)隊(duì)跑了一趟海寧，開(kāi)始選款，三天時(shí)間，她一件件試穿，最終在500個(gè)款式中跳出了60款。

10月7日，薇婭又跑了一趟海寧，溝通最后的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如，直播采用的是預(yù)售，后續(xù)店鋪客服如何配合，什么時(shí)候發(fā)貨，倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決等。

挑選上新款式期間，薇婭又排除掉了一個(gè)款式，這件冬裝的胸口有一排亮片，薇婭覺(jué)得，她的粉絲寶媽居多，這些亮片有可能讓她們?cè)诒Ш⒆拥臅r(shí)候刮到孩子柔嫩的皮膚。

這樣的選款并非依據(jù)“個(gè)人喜好”，薇婭告訴記者，她的粉絲60%在25歲到30歲之間，選款就要在價(jià)格、款式上都符合這群人的人群畫(huà)像。

“不張揚(yáng)，關(guān)注細(xì)節(jié)，像顏色這樣的問(wèn)題也要做相應(yīng)的調(diào)整。

”她說(shuō)。

薇婭特別強(qiáng)調(diào)，為粉絲帶去高性價(jià)比的好商品已經(jīng)是主播間的共識(shí)，作為主播，因此，團(tuán)隊(duì)光砍價(jià)就和工廠對(duì)峙了一天。

惟其如此，粉絲才會(huì)真正圍繞在主播周?chē)?，讓主播才有一呼百?yīng)的號(hào)召力。

薇婭覺(jué)得，這次的好結(jié)果她應(yīng)該感謝此前6年的淘寶時(shí)光，那幾年讓她們更加了解消費(fèi)者，了解產(chǎn)品，了解與淘寶相關(guān)的一切。

“我們其實(shí)感覺(jué)是打不死的狀態(tài)。

”淘寶直播不同于娛樂(lè)直播，主播光環(huán)的背后是對(duì)行業(yè)有資深的了解。

古默分析，竭盡全力找到優(yōu)秀的商家和商品，用自己的專業(yè)知識(shí)讓粉絲們?cè)诙缡謺r(shí)知道為什么值得買(mǎi)，這是每個(gè)主播的基本能力和努力方向。

胖大海和龍角散陪伴的生活沒(méi)有慶功宴，沒(méi)有大聚會(huì)，在一個(gè)大幾千塊的紅包后，薇婭把包括奧利在內(nèi)的十幾位工作人員叫到了小黑屋，與商家開(kāi)了一輪電話會(huì)議，商討諸如發(fā)貨、售后等一些列問(wèn)題。

直到凌晨4點(diǎn)，所有人才算結(jié)束了一天的忙碌，在杭州凜冽而安靜的夜色里回家。

薇婭告訴記者，公眾往往只看到了網(wǎng)紅在鏡頭前的光鮮，以及亮眼的吸金能力，卻往往忽視了網(wǎng)紅長(zhǎng)久的堅(jiān)持以及直播的艱苦。

從7點(diǎn)開(kāi)播，她幾乎一刻不停忙到凌晨1點(diǎn)，中間除了喝水，她基本沒(méi)有時(shí)間吃飯。

公司有一只微波爐，專門(mén)為夜班的工作人員熱飯，這次直播，奧利提前訂了一份外賣(mài)，是薇婭喜歡的牛肉粉絲，在直播結(jié)束的空隙，薇婭才抽空胡亂吃了幾口。

“生活基本是顛倒的。

”薇婭說(shuō)，作為主播，別人的休息時(shí)間是她們的工作時(shí)間，往往一播就是數(shù)個(gè)小時(shí)。

白天就能睡覺(jué)了嗎?也不是，她還要參與選款、準(zhǔn)備直播等。

從娛樂(lè)圈小明星，到淘寶店主，再到直播網(wǎng)紅，薇婭感受著互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的商業(yè)變化，粉絲給她帶去的榮譽(yù)和美好的生活。

前兩天，她收到了粉絲送來(lái)的南京特產(chǎn)梅花糕，原因很簡(jiǎn)單，在前一次直播中，她無(wú)意間說(shuō)了一句：“我在南京時(shí)，吃過(guò)一種糕，很好吃。

”直播很費(fèi)嗓子，這兩年她的嗓子就是略帶沙啞的，在她的辦公室，放著很多胖大海和龍角散，“龍角散有四五種。

”薇婭說(shuō)，都是粉絲寄來(lái)的，“越多人信任，壓力就越大。

”薇婭參與我是大美人直播7000萬(wàn)的銷售額讓她們頗感興奮，但作為預(yù)售，薇婭要擔(dān)心的還有很多，后期商家能否按時(shí)發(fā)貨，消費(fèi)者不滿意怎么辦，尺碼不準(zhǔn)又該怎么辦?她說(shuō)，淘寶平臺(tái)變化很快，消費(fèi)者需求變化更快，要想長(zhǎng)久的服務(wù)粉絲，只有更加努力。

如今，雙11即將來(lái)臨，薇婭每天忙著和商家洽談溝通，熟悉試用商品，盡管窗外秋色正濃，她沒(méi)有時(shí)間欣賞，秋天，或許是她一年中最忙碌的季節(jié)。

今年雙11淘寶直播官方挑選了同薇婭一樣的600位主播組成“雙十一直播主播天團(tuán)”。

分不清白天和黑夜，這就是她們的生活。

下一篇:現(xiàn)在淘寶開(kāi)店還賺錢(qián)嗎？還有必要做嗎？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:淘寶二次創(chuàng)業(yè)值得嗎？應(yīng)該抱著什么心態(tài)？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】