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如果你想在網(wǎng)上買一款名牌包包，但是又不確認真假，就算拿出一套品牌授權(quán)書也沒有權(quán)威性，因為這樣的授權(quán)書在淘寶上用60塊可以買全套的，但是如果有一個網(wǎng)站告訴你，如果在這個網(wǎng)站下單，可以直接到專柜取貨，那么幾乎所有的消費者都不會猶豫了。

 這個網(wǎng)站就是第五大道奢侈品網(wǎng)，它的創(chuàng)始人孫亞非是中國最早奢侈品電商創(chuàng)業(yè)者之一，在2009年的時候妹妹從國外帶回來一批名牌包包，放在網(wǎng)上去賣，由于當時奢侈品電商網(wǎng)站還非常少，所以很快就賺到了一百萬。

但因為沒有融資，運營起來非常困難，當時就有非常知名的投資商上門來“送錢”，從50萬到1000萬的都有，但是她們都沒有合作，主要是她們認定的奢侈品電商發(fā)展方向和投資人的期望值相悖，她們認為奢侈品屬于高端人群，不能發(fā)展得那么快，但是投資方想讓她們和團購網(wǎng)一樣，以每年十倍的增長速度。

這種情況下很多奢侈品商家都不愿合作，導致只能賣假貨。

 她們始終秉承一個理念：買正品，她們找品牌商合作，品牌商不合作就找代理，如果失敗就找經(jīng)銷商。

賣正品價格太高，獲取消費者的信任很困難，但是她們慢慢靠著自己的口碑還是做起來了，而且在2015年的時候還獲得了第一輪的融資。

在以前顧客可能會覺得奢侈品價格太貴，買的時候又想貨比三家，而且買奢侈品的顧客只限有錢人。

隨著消費升級，很多普通人更愿意花幾萬塊買一款名牌包也不想要幾千塊錢的高仿。

她通過線上線下的互通，用互聯(lián)網(wǎng)的方式把實體店的效率提高，讓消費者到線下去感知和體驗品牌，把奢侈品實體店變成了一個倉庫中心。

 孫亞非并沒有和網(wǎng)上那些代購打價格戰(zhàn)，因為奢侈品消費者并不關(guān)心價格，而是關(guān)心商品是否為真，獲得用戶的信任才最關(guān)鍵，所以她們的目標用戶不是關(guān)心價格的消費者，如今第五大道奢侈品網(wǎng)站已經(jīng)有了10000多個品牌，有兩三百個可以到實體店取貨甚至國際取貨，網(wǎng)站只收對方的服務費。

她們還幫助一些實體店擴大了輻射范圍，比如一個三線城市想買一線城市門店里的奢侈品，也可以通過網(wǎng)上賣，而且價格是一樣的，他們還給消費者一個優(yōu)惠，奢侈品門店辦VIP卡可能要累積消費幾十萬甚至上百萬才可以，但是該網(wǎng)站上只需要滿一萬塊就可以享受VIP的價格，可以享受九五折或八五折。

這種模式受到更多投資人的關(guān)注。

在創(chuàng)業(yè)9年中她們一直在做整個信用體系，對抗那些假冒偽劣的產(chǎn)品，吸引更多關(guān)注高品質(zhì)的顧客。

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