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周末，和同事頭腦風(fēng)暴了一整天，關(guān)于如今的創(chuàng)業(yè)和工業(yè)化時代的創(chuàng)業(yè)的區(qū)別。

這個題目很大，牽涉面也很廣，今天先寫這些，等我慢慢整理出來。

1、拔毛作為一種商業(yè)模式這是在上次謝國忠演講中聽來的觀點(diǎn)。

謝認(rèn)為，東亞地區(qū)歷代以來最成熟的商業(yè)模式就是拔毛，先壟斷案資源，然后從每個人身上收錢，好聽點(diǎn)是納貢，難聽點(diǎn)是打家劫舍，“此路是我開，此樹是我栽，要打此處過，留下買路錢”，最成功的是做到李淵、朱元璋之類，“率土之濱莫非黃土”;次一等的成為宋江方臘，至少還能割據(jù)一方，大不了被招安進(jìn)入體制;再次一等的是成為和珅，一人之下同樣可以賺得滿盆滿缽，風(fēng)險是隨時有被抄家的風(fēng)險，(抄家也是我們獨(dú)有的另一種商業(yè)模式);再其次是成為胡雪巖，官商合謀拔老百姓的毛，這種模式的風(fēng)險是當(dāng)官家發(fā)現(xiàn)老百姓身上無毛可拔的時候，轉(zhuǎn)過來會拔他們的毛。

總之，拔毛模式就是當(dāng)官的模式，當(dāng)不了就合謀。

2、創(chuàng)業(yè)在傳統(tǒng)工業(yè)化時代和大數(shù)據(jù)時代的不同工業(yè)化時代對應(yīng)的是匱乏，它是規(guī)模和范圍的經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)權(quán)和契約是基礎(chǔ)，產(chǎn)權(quán)是資本主義最原始的動力，契約保證了交易的公平，謹(jǐn)慎、正義和仁慈是這個時代的倫理基礎(chǔ)。

大數(shù)據(jù)時代對應(yīng)的是豐饒，商業(yè)從滿足人們的物質(zhì)需求演化到滿足人們對品味的需求，產(chǎn)權(quán)和契約當(dāng)然仍舊是商業(yè)得意正行運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，但信任才是這個時代最重要的特征，而信任的背后是開放、平等、協(xié)作、分享這樣的新的商業(yè)倫理。

總之，從傳統(tǒng)工業(yè)化時代到大數(shù)據(jù)時代，是商業(yè)專制到商業(yè)民主的過程，前一個時代的典型商人是古爾德、范特比爾德、洛克菲勒、卡內(nèi)基、皮爾龐特摩根這樣的壟斷資本家，后一時代的財富英雄是楊致遠(yuǎn)、佩奇、貝索斯、扎克伯格這樣的數(shù)字精英。

之前在B座12樓寫過一篇《你是哪種類型的企業(yè)家》的文章，就是有感于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家在如今是完全被割裂的兩個群體，前者鮮見于傳統(tǒng)的報紙和雜志，而后者也幾乎不知道36K、雷鋒網(wǎng)或者B座12樓這樣的自媒體的存在，只有當(dāng)潛行的創(chuàng)業(yè)者有一天異軍突起成為劉強(qiáng)東、馬化騰這樣當(dāng)量的時候，人們才會在喧囂于機(jī)場的成功學(xué)導(dǎo)師那里聽到他們的事跡。

記得當(dāng)時柳傳志交班給楊元慶時候就告誡他，“你只有把自己鍛煉成火雞那樣大的時候，那些小雞才會承認(rèn)你是大雞”，數(shù)字時代的創(chuàng)業(yè)者如今也難免要受到這樣的鄙夷，當(dāng)傳統(tǒng)的企業(yè)家擁有土地、廠房、大樓這些固定資產(chǎn)的時候，我們的創(chuàng)業(yè)者們大多數(shù)還蜷縮在民房、孵化器里面，僅有的資產(chǎn)無非是一些天天都在貶值的電腦和服務(wù)器，但是誰更有未來，一目了然。

有一次和一位UT出來的創(chuàng)業(yè)者聊天，講到老東家的現(xiàn)狀，該老兄嘆道，UT現(xiàn)在真是窮得只剩下錢了，有現(xiàn)金，有資產(chǎn)，但是沒有未來。

3、大數(shù)據(jù)時代營銷的變化在做投資之前，我有過差不多10年的營銷生涯。

以前的營銷的所有立足點(diǎn)就是與媒體合謀，要么是廣告、要么是事件策劃、要么是軟文，總之，就是千方百計地把產(chǎn)品的賣點(diǎn)告知給消費(fèi)者，也講究精準(zhǔn)營銷，但無非是根據(jù)媒體特性選擇早報、晚報，地方臺、衛(wèi)星臺，最多也就精準(zhǔn)到版面和時段而已。

何也?傳播的通路就這些。

所以，科里斯安德森就認(rèn)為，我們以前所認(rèn)同的流行文化和大熱門并不是因?yàn)樗鼈儽旧碛卸喑錾蚨嗥鹾衔覀兊目谖?，?shí)際上它們只是供需失衡的產(chǎn)物。

在供給不足的時代，我們沒有足夠的空間為每一個人提供每一樣?xùn)|西：沒有足夠的貨架可以擺下所有的CD、DVD和視頻游戲光盤;沒有足夠的銀幕可以放映所有的電影;沒有足夠的頻道去播放所有的電視節(jié)目;沒有足夠的波段去播送所有的音樂;也遠(yuǎn)沒有足夠多的時間將所有內(nèi)容都濃縮到某一個載體上。

大數(shù)據(jù)時代的最大變化就是信息的生產(chǎn)、儲存和傳播方式的變化，當(dāng)信息簡化為一個個微小的字節(jié)以后，內(nèi)容的生產(chǎn)就不再是一門記者專屬的手藝，而傳播的通路也變得無限寬敞。

媒體的專制一旦被瓦解，隨之而來的就是消費(fèi)者主權(quán)時代的到來，因?yàn)槊恳粋€消費(fèi)者或多或少都成為了媒體的一部分，以同心圓的方式構(gòu)建了自己的影響力，就算我們的粉絲不可與大V們同日而語，卻是以我們自己為中心的社群的信任代理。

以前的營銷需要通過廣告和專業(yè)媒體里面吹噓的評論文章強(qiáng)行奪取消費(fèi)者眼球，現(xiàn)在是以產(chǎn)品和服務(wù)為中心建立起一個消費(fèi)者社群，對話取代了宣傳和推銷。

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