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北京時(shí)間8月18日5點(diǎn)（美國時(shí)間8月17日17點(diǎn)），內(nèi)容資訊平臺(tái)趣頭條正式向美國證券交易委員會(huì)（SEC）提交了招股說明書。

根據(jù)招股書顯示，趣頭條2017年?duì)I收為5.17億人民幣(合7810萬美元)，較2016年?duì)I收5800萬元人民幣(合880萬美元)有接近9倍增長(zhǎng)。

而截至2018年6月30日的前6個(gè)月，趣頭條營收已經(jīng)超過去年全年，為7.178億元人民幣(合1.085億美元)，2017年同期該數(shù)字為為1.073億元人民幣(合1620萬美元)。

另外，根據(jù)易觀國際報(bào)告顯示，以月活用戶數(shù)（MAU）和平均日活用戶數(shù)（DAU）計(jì)算，趣頭條已經(jīng)成為中國第二大移動(dòng)內(nèi)容聚合商，其7月月活用戶數(shù)達(dá)到了約4880萬，平均日活用戶數(shù)約1710萬，每個(gè)日活用戶每天花費(fèi)時(shí)間平均約55.6分鐘。

在招股書中，趣頭條宣稱自己代表了新一代技術(shù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容平臺(tái)。

在趣頭條看來，此前用戶習(xí)慣由媒體決定內(nèi)容管理，被動(dòng)消費(fèi)內(nèi)容，但隨著互聯(lián)網(wǎng)上可用內(nèi)容數(shù)量和多樣性不斷呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，用戶需求內(nèi)容個(gè)性化的趨勢(shì)越來越強(qiáng)，這只有通過技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)。

同時(shí)趣頭條仍表示自己的戰(zhàn)略目標(biāo)是中國三線以下城市的用戶群體，因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)不足的市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。

根據(jù)易觀國際的報(bào)告，截至2017年底，三線及以下城市的人口為10.27億人口，平均每人擁有0.5部移動(dòng)設(shè)備(相比之下，一二線城市人口為3.63億,平均每人擁有1.3部移動(dòng)設(shè)備)。

這表明其擁有進(jìn)一步的移動(dòng)應(yīng)用普及率及巨大潛力。

由于線下娛樂場(chǎng)所有限，三線及以下城市手機(jī)用戶的生活節(jié)奏往往較慢，上網(wǎng)時(shí)間也較多。

此外，由于住房成本較低，同時(shí)可支配收入的迅速增加使得其財(cái)務(wù)壓力也較低，可以盡情享受生活。

此前趣頭條創(chuàng)始人譚思亮曾向《深網(wǎng)》表示，三四線等下沉市場(chǎng)的空間還非常大，這部分用戶的存量市場(chǎng)足夠大，未來趣頭條還是會(huì)把主要注意力放在三線城市以下的下沉市場(chǎng)，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)里，TOP級(jí)別的平臺(tái)滲透率不高，趣頭條還有很多機(jī)會(huì)。

下沉市場(chǎng)生存邏輯在2017年前，資訊分發(fā)市場(chǎng)本被認(rèn)為戰(zhàn)局已定。

但隨著趣頭條浮出水面，這個(gè)市場(chǎng)又掀起了新的波瀾。

這家從三四線甚至更小的城市中殺出的創(chuàng)業(yè)黑馬，身上帶著“月活用戶增長(zhǎng)超500%”、“新聞app排名殺入前五”、“騰訊領(lǐng)投”、“估值超16億美元”等光環(huán)加入戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)譚思亮向《深網(wǎng)》表示，2015年時(shí)在考慮創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，選擇了互聯(lián)網(wǎng)資訊和流量的市場(chǎng)。

“我們做了非常多的嘗試，總結(jié)起來就是自下而上和自上而下。

”最終譚思亮選擇了自下而上的角度，“三線以下城市的人群已經(jīng)有很大的價(jià)值，也正好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

”這個(gè)選擇讓趣頭條避開一二線巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，找到了一條更適合自己的路。

譚思亮表示，雖然2016年做資訊類APP起步有點(diǎn)晚，但通過專注下沉市場(chǎng)，借助微信爆發(fā)紅利，更多的用戶開始接觸智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這也成為了趣頭條最初的核心用戶。

此時(shí)資訊分發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)有了以今日頭條、一點(diǎn)資訊為代表的一大票類似玩家，不過趣頭條團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)現(xiàn)此前眾多信息流產(chǎn)品模式都是以流量分發(fā)售賣為主，可替代性非常強(qiáng)，最終也會(huì)陷入從大渠道買流量然后再分發(fā)的怪圈。

于是和同樣主打三四線城市的拼多多類似，趣頭條另辟蹊徑的瞄準(zhǔn)了社交關(guān)系鏈，這是傳統(tǒng)意義上廣告推廣所無法觸及到的海量用戶群體。

趣頭條模式的特色在于會(huì)員體系，譚思亮對(duì)《深網(wǎng)》表示：“傳統(tǒng)信息流產(chǎn)品的內(nèi)核是推薦，但是它的會(huì)員體系比較薄弱，因?yàn)橛脩舾喟阉鳛橐粋€(gè)閱讀工具，既不需要登錄也不需要注冊(cè)。

但由于趣頭條的用戶基本都是好友推薦，分裂式的傳播模式，所以趣頭條的用戶基本都是全部登陸的，非常適合社交關(guān)系傳播。

”在譚思亮看來，趣頭條創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一線成員有一些“很接地氣”的人。

在初創(chuàng)期，趣頭條就瞄準(zhǔn)了紅包、金幣這種補(bǔ)貼用戶的模式來發(fā)展用戶，用社交裂變傳播的方式去做，用金幣獎(jiǎng)勵(lì)來啟動(dòng)用戶，同時(shí)通過內(nèi)容做好用戶粘性。

更能體現(xiàn)趣頭條獨(dú)特模式優(yōu)勢(shì)的數(shù)字是獲客成本，根據(jù)《深網(wǎng)》搜集到的數(shù)據(jù)顯示，成熟電商平臺(tái)獲得新客的成本早已超過140元、一些O2O的獲客成本超過200元，即便是被認(rèn)為相對(duì)費(fèi)用低廉的手機(jī)預(yù)裝App，費(fèi)用也已經(jīng)上漲到8元安裝，10元以上激活。

而這個(gè)數(shù)字，在被認(rèn)為通過給用戶“發(fā)錢”獲客的趣頭條身上，卻只有3~4元。

這個(gè)數(shù)據(jù)在招股書上得到了證實(shí)，截止到2017年年底，其注冊(cè)用戶超過7000萬，累積虧損為1590美元，每個(gè)新注冊(cè)用戶的成本不足0.23美元（約為1.6元人民幣）。

譚思亮對(duì)《深網(wǎng)》表示，趣頭條是標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品，關(guān)鍵還是滿足用戶對(duì)內(nèi)容的需求。

在他看來，趣頭條之所以能夠崛起，核心原因是抓準(zhǔn)了三線以下有強(qiáng)烈資訊內(nèi)容需求的人群，而這部分人群在此前并沒有被充分滿足和服務(wù)，趣頭條填補(bǔ)了這一塊的市場(chǎng)空白。

三四線城市的社交需求此前赴美上市的拼多多被外界認(rèn)為滿足了三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)電商領(lǐng)域的社交需求，而趣頭條滿足的則是這部分區(qū)域資訊領(lǐng)域的社交需求。

中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從2010年開始啟蒙，2013年飛速崛起，以微信、小米為代表的軟硬件迅速收割了第一波人口紅利。

第二波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的標(biāo)志是以O(shè)PPOvivo為代表的傳統(tǒng)手機(jī)，通過線下渠道走進(jìn)了三四線以下廣大市場(chǎng)。

這部分人群此前還未接觸網(wǎng)絡(luò)、上網(wǎng)條件受限制，但隨著智能手機(jī)普及、網(wǎng)絡(luò)使用被訓(xùn)練，這批新增互聯(lián)網(wǎng)人口也引發(fā)了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)烈關(guān)注。

資料顯示，目前趣頭條在產(chǎn)品端已經(jīng)建立起一套完善的任務(wù)機(jī)制和用戶激勵(lì)體系，簡(jiǎn)單、直接地通過微信群、朋友圈等邀請(qǐng)好友，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

這種分享的策略有利于推動(dòng)用戶自發(fā)傳播，用戶在養(yǎng)成閱讀習(xí)慣后不依賴金幣激勵(lì)，而是回歸到對(duì)推薦內(nèi)容本身的關(guān)注。

對(duì)于這種簡(jiǎn)單直接的模式，譚思亮評(píng)價(jià)為“有效”，在他看來，趣頭條瞄準(zhǔn)的是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，所做的是運(yùn)營模式的創(chuàng)新，通過補(bǔ)貼的方式搶奪用戶，用金錢換時(shí)間：“在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，用補(bǔ)貼發(fā)錢建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在打車軟件、外賣等市場(chǎng)已經(jīng)被證明過是行之有效的。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，應(yīng)該用快速砸錢的方式，迅速獲取用戶，占領(lǐng)市場(chǎng)，建立行業(yè)壁壘。

”在趣頭條上，用戶簽到、答題、閱讀、連續(xù)閱讀……都有相應(yīng)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，驅(qū)動(dòng)用戶去閱讀，連續(xù)不斷閱讀，進(jìn)而養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。

2018年以來，趣頭條的金幣兌換匯率基本都維持在了1000金幣等于5毛錢這個(gè)水平，用戶完成全部新手任務(wù)，至少獲得3.5元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)，收徒、喚醒徒弟則提供了更多的收益可能，目前趣頭條榜首的師父收徒超過4萬，總收入超過8萬元。

好友邀請(qǐng)注冊(cè)、社交裂變傳播，趣頭條運(yùn)用了此前眾多快速爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)策略，類似Airbnb、Uber等，只不過趣頭條只給用戶補(bǔ)貼發(fā)錢，并不需要用戶消費(fèi)支付。

“我們只給用戶發(fā)錢、不向用戶收錢，趣頭條不向用戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不像其他電商APP或知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品通過讓用戶引導(dǎo)分享、推薦熟人等是為了來賣產(chǎn)品，平臺(tái)不存在針對(duì)用戶的銷售行為，這和很多微商、分銷甚至傳銷有本質(zhì)不同。

”趣頭條認(rèn)為。

譚思亮則進(jìn)一步解釋了趣頭條不同于互聯(lián)網(wǎng)上一直存在的廣告網(wǎng)賺模式。

在他看來，網(wǎng)賺模式是單純刺激用戶看廣告、點(diǎn)擊廣告等做廣告任務(wù)，和內(nèi)容無關(guān)，是不會(huì)有用戶沉淀的；而趣頭條的補(bǔ)貼主要是鼓勵(lì)用戶在邀請(qǐng)注冊(cè)、閱讀內(nèi)容相關(guān)的行為，并不會(huì)引導(dǎo)用戶去做任何廣告任務(wù)。

趣頭條在資訊內(nèi)容的選擇上，堅(jiān)持滿足三四線用戶對(duì)內(nèi)容的需求。

從趣頭條內(nèi)容運(yùn)營的數(shù)據(jù)來看，三線城市以下用戶的興趣非常集中，娛樂、幽默、情感、養(yǎng)生等五六個(gè)分類就占據(jù)了絕大多數(shù)流量。

上市后需平衡廣告與內(nèi)容在獲得新融資后，有評(píng)論認(rèn)為三四線資訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，趣頭條應(yīng)該向一二線城市反向進(jìn)軍。

但趣頭條方面認(rèn)為三四線等下沉市場(chǎng)的空間還非常大，這部分用戶的存量市場(chǎng)足夠大，現(xiàn)階段趣頭條還是會(huì)把主要注意力放在三線城市以下的下沉市場(chǎng)，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)里，TOP級(jí)別的平臺(tái)滲透率不高，趣頭條還有很多機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，近些年來，伴隨著趣頭條迅速崛起，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)十家和趣頭條類似的App，這也充分說明了這個(gè)領(lǐng)域還有很大空間。

隨著三四線城市繼續(xù)消費(fèi)升級(jí)，隨著城市建設(shè)速度加快，對(duì)生活、教育、文化需求的支出將逐步升高，滿足這部分需求，是非常好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

趣頭條瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)領(lǐng)域的資訊服務(wù)，以及由此帶來的廣告市場(chǎng)。

根據(jù)趣頭條的分析，和一二線城市相比，三四線城市用戶的選擇面其實(shí)更少，所以這些用戶就有更多跟隨廣告的沖動(dòng)，隨著更多的商品下行，這個(gè)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)空間將非常龐大。

隨著“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”在近年來不斷被提起，一二線城市用戶群體獲取信息的渠道越來越廣，然而三線以下城市獲取信息的渠道仍然比較傳統(tǒng)，與一二線城市的用戶群體之間有了斷層。

趣頭條正試圖彌補(bǔ)這個(gè)斷層。

但需要引起趣頭條注意的是，目前在廣告的質(zhì)量方面趣頭條仍算是短板。

從目前來看趣頭條上高端產(chǎn)品廣告投放并不算多，保健品、棋牌、網(wǎng)貸等偏灰色領(lǐng)域的廣告構(gòu)成了頁面上的主力。

在上市后，趣頭條將把注意力放在更多的內(nèi)容投入上。

在趣頭條看來，用戶對(duì)趣頭條提供的內(nèi)容有真實(shí)的需求，趣頭條獲得投資后會(huì)加大內(nèi)容的投入來滿足用戶多樣化的內(nèi)容需求。

譚思亮表示，從去年年初開始上線自媒體平臺(tái)，到優(yōu)化推薦算法+人工審核的內(nèi)容系統(tǒng)，再到近期上線的廣告平臺(tái)等，趣頭條堅(jiān)持資訊內(nèi)容價(jià)值的核心邏輯沒有改變。

另外值得關(guān)注的是，趣頭條虧損狀態(tài)仍處于增長(zhǎng)中，其中2017年凈虧損9480萬元人民幣(合1430萬美元)，2016年凈虧損為1090萬元人民幣(合160萬美元)；截至2018年6月30日的前6個(gè)月，其凈虧損已經(jīng)超過2017年全年的5倍，達(dá)到5.144億元人民幣(合7770萬美元)。

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