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1990年經(jīng)過姜昆的引薦，趙本山憑借小品《相親》走進了央視春晚的大門，隨后他迅速在全國走紅。

通 過春晚的影響力趙本山迅速成為中國一線笑星，也使趙本山明白了平臺對演員的巨大影響力。

從此趙本山不遺余力的將春晚作為自己延續(xù)品牌知名度的最佳平臺，并 且一直持續(xù)二十多年，作為央視春晚的“臺柱子”，成了春晚不可或缺的金牌產(chǎn)品。

趙本山深諳春晚平臺的巨大影響力，經(jīng)過二十多年的經(jīng)營，他與春晚建立了戰(zhàn)略 合作關(guān)系。

春晚的舞臺是中國一個隆重的演藝盛宴，而趙本山是這個宴席的主菜。

趙本山的第一桶金：撿到籃里都是菜如果趙本山像大多數(shù)明星一樣，靠演戲、代言產(chǎn)品、拍一些廣告的話，也難以成為擁有專機的富豪明星。

老趙難能可貴的是他敏銳的商業(yè)眼光，和產(chǎn)業(yè)運作的獨到手段。

1993年，參加中央電視臺春節(jié)晚會的趙本山已是全國炙手可熱的喜劇演員，當時他利用自己知名度的優(yōu)勢資源成立了自己的第一家公司——沈陽本山藝術(shù)開發(fā)總公司。

趙本山在其公司擔任董事長兼總經(jīng)理，最初公司業(yè)務(wù)主要經(jīng)營文化、廣告和影視。

但當時市場最為活躍的電視劇的制作單位都是電視臺或其下屬機構(gòu)，民營資本很難進入這個領(lǐng)域，不得以，趙本山只能另辟蹊徑做起了“旁門生意”。

趙 本山開始經(jīng)營和藝術(shù)不沾邊的煤炭、油等運輸?shù)壬狻?/p>

或許是趙本山吉人天相，或許是他擁有獨到的投資眼光，九三年三月的全國人大一次會議決定撤銷能源部而再 次組建煤炭工業(yè)部，隨后煤炭工業(yè)部又決定分別成立東北各地區(qū)煤炭工業(yè)管理局等個地方分管部門。

這個變革的出臺使我國能源等產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，而這時的趙本 山也有了第二個“煤老板”的身份。

上世紀90年代初，在舞臺上窮矮丑形象的趙本山其實已經(jīng)是擁有一定財富的煤老板了。

當年藝術(shù)開發(fā)沒有成功，但是煤炭等產(chǎn)業(yè)卻成就了趙本山初步財富積累。

商業(yè)模式最初的時候不在于業(yè)務(wù)的堅持，而是先有盈利而活下去，撿到籃子里的都是菜！趙本山的品牌經(jīng)濟：中國演藝界最有品牌意識的人趙本山雖然做實業(yè)積累不少資本，但他清晰的明白自己的優(yōu)勢資源——藝術(shù)表演。

隨著中國文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，趙本山也看到藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)的巨大前景，而在此時，趙本山自身品牌也已經(jīng)積蓄多年，趙本山便開始了他的品牌產(chǎn)業(yè)之路。

2002 年的央視熱播的電視劇《劉老根》是趙本山品牌產(chǎn)業(yè)挖掘的一個標志。

這部電視劇摘得了央視當年的最高收視率，其價值甚至超越近年連創(chuàng)佳績的《鄉(xiāng)村愛情》系 列。

伴隨著電視劇的熱播，“劉老根”的品牌價值凸顯，趙本山果斷注冊了“劉老根大舞臺”品牌，在電視劇播出的第二年，位于沈陽中街的劉老根大舞臺開門營 業(yè)。

憑借趙本山的金字招牌和“劉老根”的品牌效應(yīng)，劉老根大舞臺的營業(yè)情況可以用火爆來形容。

其后的幾年間“劉老根大舞臺”相繼在北京、長 春、哈爾濱、天津等城市共開設(shè)了7家分店，并且全部生意火爆。

特別是2009年位于北京前門大街的劉老根大舞臺的入駐，依靠趙本山的個人影響，盛況空前。

開業(yè)之初，門票就一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，票價也一漲再漲，最終最低票價定在380元，最高則是8800元的13人包房，如此高的票價還是使消費者趨之若 鶩。

趙本山的品牌經(jīng)濟挖掘在中國的演員中是一時無兩的。

多數(shù)演員在成名之后都是在代言產(chǎn)品、參加各種活動來快速透支著自身知名度；趙本山是 在將自己的品牌去擴大，然后通過品牌去創(chuàng)造文化產(chǎn)業(yè)從而更進一步去充實品牌，是一個文化產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

不能不說趙本山是中國利用自身品牌創(chuàng)建文化產(chǎn)業(yè)的 典范楷模。

趙本山的全品牌模式：子品牌層出不窮劉老根的品牌載體是趙本山，而其真正的產(chǎn)品是眾多二人轉(zhuǎn)演員的文藝演出。

趙本山來支撐劉老根的演出顯然是不現(xiàn)實的，由此催生趙本山的全品牌模式——打造子品牌。

2001年春晚小品《賣拐》迅速催火了范偉，使其成為中國一線明星，而范偉的成名之路正是得益于趙本山這個平臺。

趙本山也從中看到可行的造星模式，此后他開始構(gòu)建自己的“趙家班”，極力使“劉老根”成為一個明星積聚的舞臺。

首 先是甄選表演人才。

趙本山開始不斷在東北尋訪優(yōu)秀的二人轉(zhuǎn)演員，除了通過各種渠道推薦還引入了比賽選秀的方式。

趙本山先是舉辦了面向遼寧地區(qū)的“趙本山杯 首屆二人轉(zhuǎn)比賽”，隨后又舉辦了面向東北三省的“二人轉(zhuǎn)比賽”；趙本山還與遼寧大學(xué)合作開辦了本山藝術(shù)學(xué)院，為二人轉(zhuǎn)演出提供了充足的后備力量。

其 次是升級產(chǎn)品。

二人轉(zhuǎn)屬于區(qū)域產(chǎn)品，也多以草根形式在田間地頭演出，這就使大多二人轉(zhuǎn)表演內(nèi)容摻雜一些污言穢語的葷段子，致使二人轉(zhuǎn)曲目多年來進不了關(guān) 內(nèi)。

趙本山若想自己的二人轉(zhuǎn)表演產(chǎn)業(yè)在全國進行發(fā)展必須對二人轉(zhuǎn)進行升級換代，摒棄二人轉(zhuǎn)里面的污言穢語，打造成新的“綠色二人轉(zhuǎn)”。

趙本山對二人轉(zhuǎn)進行徹底的大升級，取其精華，去其糟粕。

劉老根的二人轉(zhuǎn)中強化了東北的黑土文化，“粗”卻不“低俗”，讓二人轉(zhuǎn)以干凈純粹的幽默表演形式討樂觀眾，真正使二人轉(zhuǎn)表演雅俗共賞。

最后是整合管理。

趙本山通過選拔、培養(yǎng)等系列流程打造出了系列明星，然而如何管理這些明星也是比較困難的事情。

眾多的演員當中誰優(yōu)先享有成名的機會，誰需要默默的堅持在劉老根大舞臺堅守“根據(jù)地”無疑是一個管理難題，趙本山確有自己的管理方法——師徒關(guān)系管理。

“趙家班”不是集團公司的團隊，而是一個以師徒關(guān)系維系的盈利組織。

對處于草根階層的二人轉(zhuǎn)藝人而言，貼上趙本山標簽就意味著身價飆升。

張小飛成為趙本山徒弟之前，上臺連臉都不用洗，睡覺都在地板上，而現(xiàn)在不僅有房有車，出場費也高達5位數(shù)。

2006年小沈陽還在哈爾濱跑場子，拜師后兩年內(nèi)便火遍東三省，而且登上了春晚舞臺。

立竿見影的示范效應(yīng)和趙本山的品牌號召力，使眾多的二人轉(zhuǎn)演員都乖乖的服從趙本山的管理，因為除了趙本山中國還沒有第二個二人轉(zhuǎn)的孕育土壤。

善于借勢：平臺經(jīng)濟的魔力品牌要成長，需要保持的一定的媒體曝光度。

當年趙本山借勢春晚平臺才有了今天的輝煌成績，而“趙家班”一眾明星也需要借勢平臺來增加品牌含金量。

在“媒介”的資源整合上，趙本山資源廣泛。

從中央電視、遼寧衛(wèi)視、黑龍江電視臺到網(wǎng)絡(luò)傳媒、地方影劇院可謂海陸空聯(lián)合推廣。

之后趙本山與遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視的娛樂節(jié)目也與其達成合作的關(guān)系，形成相輔相成的戰(zhàn)略合作，而“趙家班”也有了熒屏上的戰(zhàn)略根據(jù)地。

2006年，本山傳媒與遼寧電視臺合作推出了“劉老根大舞臺”欄目。

該欄目播出后，得到了廣大電視觀眾的一致好評，收視率更是穩(wěn)居遼寧衛(wèi)視欄目之首，成為遼寧電視臺娛樂節(jié)目的龍頭。

現(xiàn)在遼寧衛(wèi)視的推出的“輕喜劇”多半都是本山的徒弟擔當主演。

在 趙本山商業(yè)化運作的背后，描繪的是一副宏大的商業(yè)地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結(jié)合”的模式，抓住了二人轉(zhuǎn)經(jīng)營的要害，對其巧妙的包裝 和推廣，使之成為東北民間藝術(shù)的代表，并采取舞臺演出、拍電視劇、辦文藝晚會、辦學(xué)校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。

趙本山曾說過：“如果我有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員，我會讓大舞臺像麥當勞[微 博]一樣，在全國連鎖經(jīng)營。

十年后，我在各個省會都有一家大舞臺，你想那是一種什么力量。

如果我有三十個舞臺，這一晚上會產(chǎn)生多少價值？”的確，趙本山已 經(jīng)尋找到了演藝產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的鏈條，并且運用自如。

他已經(jīng)占據(jù)了電視臺、網(wǎng)絡(luò)、劇場等平臺的眾多高地，其產(chǎn)品也遍布整個平臺的鏈條，真正的做到了品牌和 渠道的相結(jié)合！趙本山的政治經(jīng)濟學(xué)趙本山是一個藝術(shù)家更是一個投資家。

倘若趙本山只是在經(jīng)營“劉老根大舞臺”文化產(chǎn)業(yè)還稱不上投資家，真實的趙本山不光是一個投資家，更是一個有著敏感政治嗅覺的商業(yè)投資家。

趙本山從第一個煤炭投資開始便顯現(xiàn)了他獨到的政治經(jīng)濟學(xué)，并在以后的投資中使得投資觸角伸的更長。

2009 年，趙本山先知先覺的斥資13億元人民幣拿到海南博鰲800畝土地的使用權(quán)，許多人都認為趙本山瘋了。

但是在趙本山拿地幾天后國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于推 進海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》，國務(wù)院文件下發(fā)后，海南頓時成為投資的熱土，資金蜂擁而至，房地產(chǎn)價格更是扶搖直上。

不得不說趙本山是一個深諳政治經(jīng)濟投資的鬼才，他的很多的商業(yè)活動都是嗅著中央政策的商機進行投資的，就連趙本山第一次的煤炭生意都是與我國新政策有著密切的關(guān)系，趙本山的政治經(jīng)濟學(xué)值得很多投資人學(xué)習。

趙本山商業(yè)模式的缺陷：如何構(gòu)建一個更加開放和多元化的平臺如今擁有私人飛機的趙本山不僅帶給我們一個真實的勵志故事，更為我們梳理出了一個真實可行的文化品牌發(fā)展模式，但其商業(yè)模式中也埋著種種危機。

首 先是產(chǎn)品單一化。

趙本山、小沈陽、王小利等一干演員全部為二人轉(zhuǎn)出身，文化不高，在表演戲路上也定格在了社會底層人物。

從《劉老根》到《鄉(xiāng)村愛情故事》等 劇作品中不難看出“趙家班”的現(xiàn)有資源只能構(gòu)建鄉(xiāng)村類、社會底層類的小人物劇種，劉老根大舞臺也只能限定于二人轉(zhuǎn)的黑土風格的文藝表演。

在如今娛樂全民化的當下，單一模式的娛樂節(jié)目很容易產(chǎn)生審美疲勞，從而導(dǎo)致消費疲勞。

作為一個文藝演出產(chǎn)業(yè)，多元化發(fā)展才是走高走遠的正確方向，單一的表演類型只能對演員、對品牌形成桎梏。

其 次是財富分成存隱患。

如今的商業(yè)社會，知名度就代表著財富。

前兩年媒體一直熱炒小沈陽一年幾個億的票房，但其只拿少數(shù)的工資，絕大多數(shù)得利屬于趙本山的。

具體的多少不再考證了，但可以肯定這種情況的確是存在的。

趙本山的本山集團，他的核心商業(yè)模式，就是復(fù)活中國古代傳統(tǒng)的戲班子模式。

老趙既是臺柱子也是老板，其他的人都是徒弟，大家以師徒相稱，行叩拜大禮。

說實話，本山與其說是師傅，不如說趙本山給了眾多徒弟發(fā)展的機會，使他們從二人轉(zhuǎn)夜場走向中華大地。

當年姜昆也給過趙本山同樣的機會，不然哪里會有今天的本山集團。

古代戲班子模式不出大事，那是因為真不賺錢，大家窮的叮當響肯定團結(jié)，就這還得防著“學(xué)會徒弟餓死師傅”的典故。

但商業(yè)利益比比皆是的今天，已成“名角”的徒弟們是否還甘愿只喝湯？目前這些都是存在的隱患，如果處理不得當將會成為威脅本山集團的危機。

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