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6月14日，200名多全球投資人和分析師坐在杭州阿里巴巴總部，很多洋面孔，馬云、蔡崇信、逍遙子等一水兒高管全部亮相，史無前例地全盤解釋和梳理阿里巴巴的業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略。

以下是小編搜集整理的馬云最新演講的詳細(xì)內(nèi)容，供大家閱讀查看。

　　每次我跟投資者對話，市場就會(huì)緊張。

　　我不是很擅長和投資者對話，但我很擅長跟企業(yè)家對話。

Joe(蔡崇信)就像我的翻譯，不停解釋其實(shí)Jack是這個(gè)意思，所以我們公司決定我來專注于戰(zhàn)略和方向，Joe負(fù)責(zé)和投資者溝通。

　　阿里巴巴是一部活著的紀(jì)錄片　　市場總拿阿里巴巴跟其他人比較：中國的Ebay、中國的亞馬遜，我們很困惑，不知如何讓外界了解阿里巴巴，好像每次解釋都是在削足適履，來努力地適合別人的標(biāo)準(zhǔn)。

　　哈佛大學(xué)寫了阿里巴巴的案例研究，但我覺得這不是阿里巴巴。

　　1972年，尼克松訪問杭州，我就在能夠望見的距離外，杭州其實(shí)是第一個(gè)對外開放的城市。

雖然我父母不認(rèn)識(shí)ABC，但我喜歡學(xué)英語，雖然我的英語還不夠好，但我喜歡理解別人，了解西方文化。

我從少年開始學(xué)英語，學(xué)到了全新的視野。

　　1972尼克松來了杭州，我一直好奇如果毛澤東去了美國會(huì)怎樣?鄧小平去了美國，啟動(dòng)了改革。

　　1995年我去了美國，第一次看到英特網(wǎng)，硅谷、西雅圖、紐約，嘗試?yán)斫饷绹说乃季S、如何做生意，什么是企業(yè)社會(huì)責(zé)任、什么是價(jià)值。

　　我們這個(gè)公司是一部活著的紀(jì)錄片，從創(chuàng)業(yè)開始，我們幾乎用視頻記錄了90%以上的內(nèi)部會(huì)議、重要活動(dòng)，我們可能是做視頻記錄最完整的公司。

因?yàn)槲覀兿嘈庞幸惶彀⒗锇桶蜁?huì)成為全世界一個(gè)重要的樣本，人們可以通過影像資料了解阿里巴巴。

　　我們在跟全世界最聰明的人競爭　　從第一天起，我們就清楚我們的競爭對手不在中國，我們在跟全世界最聰明的人競爭。

　　中國人對美國的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國人對中國的理解，我們理解他們的公司、文化，但美國對中國知之甚少。

我們了解美國前100家互聯(lián)網(wǎng)公司，了解他們的商業(yè)模式，了解他們的CEO, 但是美國對中國的前100家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的了解程度呢?美國人覺得太復(fù)雜了，不想了解總有這個(gè)那個(gè)理由。

　　你可以用一句話解釋阿里巴巴的商業(yè)模式嗎?不，我做不到;　　在美國有類比嗎?不，沒有;　　你擔(dān)憂股價(jià)嗎?擔(dān)心也不擔(dān)心，我們在中國經(jīng)營，但只有很少的海外投資者真正理解我們。

　　2003年，我們啟動(dòng)了淘寶，我們相信會(huì)贏，但沒想到這么快，eBay只用了2、3年就退出中國。

因?yàn)樗麄冇新房赏?，我們沒有。

　　我10年前見沃爾瑪高管，我說我們會(huì)超過你，他說你是一個(gè)有志向的年輕人。

　　我們在做未來5-10年的生意　　2020年，我們會(huì)實(shí)現(xiàn)六萬億人民幣(一萬億美元)的交易。

去年我們的GMV(商品交易總額)，如果按照GDP，相當(dāng)于中國第六大省，如果幸運(yùn)，我們也許在4年后就會(huì)成為中國第一大省，超過廣東。

電子商務(wù)應(yīng)該成為第五大虛擬經(jīng)濟(jì)實(shí)體，除了美國、中國、日本、德國。

到年底，我們GMV會(huì)看齊瑞典GDP，相當(dāng)于進(jìn)入top20國家。

　　100 million jobs(1億工作)，更重要的是，我們要?jiǎng)?chuàng)造一億工作崗位，幫助一千萬盈利的企業(yè)，公司應(yīng)該被愿景和使命驅(qū)動(dòng)，每個(gè)公司都有使命，但很少有公司真正相信，但阿里巴巴，我們?nèi)硇牡叵嘈拧?/p>

在公司，問每一個(gè)員工，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們發(fā)自內(nèi)心地相信。

　　全球化——全球買全球賣，只要你有一個(gè)手機(jī)，你就可以自由買賣，你有一輛車，你可以隨時(shí)分享經(jīng)濟(jì);以前你的土豆只能賣給鄰居，現(xiàn)在可以賣給全世界;你家屋頂?shù)奶柲苣軌驗(yàn)槿澜绻╇姟?/p>

　　我們有全球最大的零售平臺(tái)，但我們不是零售公司，我們是一家數(shù)據(jù)公司，中國近14億人，30%的人永遠(yuǎn)不會(huì)使用你的產(chǎn)品，所以我們最多可能有8～10億用戶。

　　預(yù)計(jì)到2036年用戶達(dá)到20億。

我們需要其他1.2 billion(10億)用戶，需要來自全球的用戶。

全球化更像大公司的游戲，但發(fā)展中經(jīng)濟(jì)、小公司沒有機(jī)會(huì)，我們希望支持全球80%的小公司，所以我們倡議建立eWTP(世界電子商務(wù)平臺(tái)，不是EWTO，EWTO是個(gè)組織，是政府行為)。

　　淘寶上有30個(gè)省，我們從來不讓30個(gè)省長坐在一起討論決策，生態(tài)會(huì)自己發(fā)展，所以我們要做eWTP，用商業(yè)的模式改變世界，所以過去一個(gè)月，我有26天在路上。

我相信10年以后，你們會(huì)喜歡eWTP的。

　　我訪問全球，不是為了跟總統(tǒng)握手，而是要為5年后的事業(yè)做準(zhǔn)備。

我們對自己的承諾非常認(rèn)真。

很多公司在做今天的生意，我們在做未來5～10年的生意。

　　有人發(fā)展馬來西亞、印度、印度尼西亞這些國家的海外戰(zhàn)略。

跟它們比起來中國農(nóng)村市場更重要，如果你不能幫助中國農(nóng)村，你如何幫助這些國家。

農(nóng)村曾經(jīng)非常艱難，沒法在線買賣，但現(xiàn)在去杭州周圍的農(nóng)村逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)在實(shí)實(shí)在在地改變生活。

　　GMV之外的“數(shù)據(jù)阿里”　　2009年，王堅(jiān)(原阿里CTO、現(xiàn)阿里巴巴技術(shù)委員會(huì)主席)跟我討論，你想過阿里巴巴10年后怎樣嗎?我說我們會(huì)這樣、這樣，王堅(jiān)說那你想過服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫會(huì)花多少錢嗎?我說小錢!結(jié)果一算，我們會(huì)破產(chǎn)。

那時(shí)，我們決定做云，7年前做這個(gè)決定非常痛苦，因?yàn)闆]有人知道云是什么，我們管這個(gè)叫“登月計(jì)劃”，王堅(jiān)說應(yīng)該叫“奔月計(jì)劃，永不回頭。

”(Moon Landing,Moon Forwarding)　　那次的技術(shù)革新的爭論，好像宗教之爭，他們在我的辦公室大吵，拍桌子，摔椅子，非常痛苦。

10個(gè) DBA Oracle ACE(注：Oracle ACE 計(jì)劃是Oracle公司官方推出的旨在認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì) Oracle 技術(shù)社區(qū)中技術(shù)嫻熟，并愿意分享他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的成員為該社區(qū)所作的貢獻(xiàn))，7個(gè)為此離開了公司，非常痛心，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我們在做的技術(shù)沒人試過，會(huì)掛掉。

但還好我不懂技術(shù)，我們堅(jiān)持下來了，因?yàn)槲覉?jiān)信我們必須做成，而且我們?nèi)绻龀?，我們?huì)幫助更多小企業(yè)。

　　6年前，我們就在一個(gè)會(huì)議上很鄭重地對大家說，我們要做的不是GMV公司，而是數(shù)據(jù)公司。

人們一直問我，你怎么掙錢?今天，我們也不知道如何用數(shù)據(jù)掙錢，但我們知道人們的生活將離不開數(shù)據(jù)。

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