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本文作者張家鵬你是否曾有過(guò)醍醐灌頂?shù)慕?jīng)歷？在某些轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)刻，像是某些事情擊中了你？也許是你一直長(zhǎng)時(shí)間思考著的問(wèn)題，又或者是從朋友那學(xué)到的一條忠告？無(wú)論洞察力的源泉是什么，那些指引我們更深刻地理解這個(gè)世界的片刻，就是我們洞察力的來(lái)源。

我們?cè)绞橇私馍?，就越有可能真?shí)地活著。

我們?cè)绞橇私獬鞘?、商業(yè)，就越有可能了解周遭、洞悉未來(lái)。

正因如此，我花了一些時(shí)間，將我過(guò)去一年碎片時(shí)間里記錄下來(lái)的心得體會(huì)，整理出25條給自己，也給我的朋友們。

抱歉有點(diǎn)長(zhǎng)。

【人生】1、保持誠(chéng)實(shí)。

當(dāng)面對(duì)無(wú)法回答或想說(shuō)謊的時(shí)候，可以選擇沉默；一個(gè)人說(shuō)謊成為習(xí)慣后，就會(huì)不自覺(jué)地常說(shuō)謊，使自己陷入難以自拔的泥潭。

2、經(jīng)歷越多的人，越相信經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷越多的人，越不相信經(jīng)驗(yàn)。

看起來(lái)矛盾，事實(shí)卻是如此。

所以，經(jīng)歷越多的人，在遇事時(shí)會(huì)左右思考，從不絕對(duì)。

3、人生是一場(chǎng)危險(xiǎn)的游戲。

你順應(yīng)習(xí)慣做事，就會(huì)一直重復(fù)一個(gè)結(jié)果；你尋求舒適做事，就不會(huì)嘗試新的事情，難有新的進(jìn)步；而你已取得的成就，無(wú)論多么不易，但稍不留心就可能毀于一旦。

4、對(duì)我而言，幸福的生活是可控的生活，所以我用長(zhǎng)時(shí)間待機(jī)的手機(jī)，不接受額外的饋贈(zèng)，重視社會(huì)的秩序與規(guī)則，多努力而少承諾，減少任何不必要的動(dòng)作。

5、目的地只是旅行中很小的一部分。

我們對(duì)結(jié)果、未來(lái)?yè)?dān)心太多，以至于常常錯(cuò)過(guò)很多沿途的風(fēng)景。

如果你總是關(guān)注于目標(biāo)和結(jié)果，那么當(dāng)你到達(dá)那里時(shí)也不能好好享受那時(shí)的時(shí)光，你會(huì)關(guān)心下一個(gè)目標(biāo)、下一個(gè)目的地。

6、小時(shí)候我們認(rèn)為家長(zhǎng)是成熟的標(biāo)準(zhǔn)，但長(zhǎng)大后發(fā)現(xiàn)自己也有很多地方不懂；我們以完美的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)，但自己成為領(lǐng)導(dǎo)后也會(huì)感到有太多不足。

這啟發(fā)我們?cè)诳创魏谓巧珪r(shí)都需更理性，應(yīng)以“人”的角度做出理解，學(xué)會(huì)同理心。

7、無(wú)節(jié)制的尋求別人免費(fèi)幫助是貪婪的表現(xiàn)，每個(gè)人的時(shí)間和資源都有限度，別人不應(yīng)一直為你付出，所以在做事時(shí)要為別人著想，構(gòu)思一個(gè)雙贏的模型，讓別人的付出也有回饋才好。

 【城市】8、每到一個(gè)新的城市，無(wú)論大小，我都會(huì)感到興奮。

我喜歡從一個(gè)熱鬧的點(diǎn)開始走起，品味裝飾不同的小店、設(shè)計(jì)各異的牌匾，感受街道尺度的變化，體察街上人群的表情與狀態(tài)，而迷路也一定會(huì)發(fā)生，但認(rèn)識(shí)一個(gè)城市也都是從迷路開始。

9、在一座美好之城里，道路系統(tǒng)應(yīng)在細(xì)節(jié)上處處體現(xiàn)對(duì)行人的體恤，人行道應(yīng)享有特殊的榮譽(yù)和尊嚴(yán)。

10、擁有許多短小街道，在街上行走會(huì)遇見許多轉(zhuǎn)角，容易拐彎，那么這個(gè)城市會(huì)顯得豐富、飽滿。

11、城市不應(yīng)過(guò)于展現(xiàn)權(quán)力的意志和資本的能量，這都是欲望的化身與教化。

正因人都無(wú)法消除自身的“獸性”，城市更需培植“神性”的靈魂，藝術(shù)、傳統(tǒng)、宗教、文化讓城市擺脫乏味，使人在人性的刻度上不斷游移。

12、太大的城市，人只能消費(fèi)極小一部分，無(wú)法從整體上參與它、擁有它。

無(wú)邊無(wú)際、日夜更新的城市，所有人都變成了它的陌生客，某種意義上，已無(wú)真正的“北京人”，幾月不出門，即陷入“異地”的恍惚和迷失，連的士司機(jī)都像片警那樣，專挑熟悉的“片”跑。

13、城市不僅是一個(gè)地方，更是一種心理狀態(tài)、一種生活方式的象征。

美好的城市應(yīng)是可以用腳步丈量的城市，人們舒緩，不焦灼，不爭(zhēng)不搶地漫步其中。

 【空間】14、一個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)越密，他仰賴公共空間作為生活重心的程度就越高。

區(qū)域居民的偶然邂逅會(huì)在不同都市空間發(fā)生，只要他們的路徑在此相交，包括十字路口、購(gòu)物中心、游樂(lè)場(chǎng)等，這些“社會(huì)結(jié)點(diǎn)”多少也是社區(qū)品質(zhì)的衡量。

15、沒(méi)有輪廓的戶外空間是消極的。

當(dāng)戶外空間和一個(gè)房間一樣有清楚的輪廓，才是積極的空間。

在積極的空間，人們會(huì)覺(jué)得比待在消極的外部空間更輕松而安全，這種“被包裹”與“被圍繞”的需求，來(lái)自我們最原始的本能。

16、人置身于邊界明確劃定的主要空間，才會(huì)覺(jué)得比較自在，而純粹作為通道使用的街道，缺乏讓人愉快停留所需的品質(zhì)。

城市唯有在街道除了扮演基本通道角色，還能提供停留與流連的空間時(shí)，才會(huì)真正生機(jī)勃勃、魅力四射。

17、行走在街道上，當(dāng)我們不必刻意尋找有關(guān)方位的線索，不需刻意維持方向感時(shí)，我們的心會(huì)自由地漫游，享受平靜的思緒和生動(dòng)的場(chǎng)景。

而有方向感的行人會(huì)較有安全感以及滿足感——他能充分享受街道提供的所有體驗(yàn)。

由不同區(qū)塊組成的城市，有助于我們建立空間方向感。

城市的特定地區(qū)就是這樣的區(qū)塊：一個(gè)綜合建筑區(qū)、一座游樂(lè)場(chǎng)、一扇門、一段樓梯或一條回廊也是。

18、座位雖非公共廣場(chǎng)活力的唯一變數(shù)，卻是最重要的。

沒(méi)有座位的公共廣場(chǎng)明顯人煙稀少。

如果長(zhǎng)椅使用者不只有 機(jī)會(huì)體驗(yàn)它，還能改變它的位置，面向陽(yáng)光，這樣的移動(dòng)與調(diào)整將賦予周遭地區(qū)蓬勃生氣，而若長(zhǎng)椅能讓使用者得以觀察廣場(chǎng)一切活動(dòng)，鼓舞的力量就更強(qiáng)大了。

除此之外，公共廣場(chǎng)里的長(zhǎng)椅，選擇好的設(shè)置地點(diǎn)，遠(yuǎn)比長(zhǎng)椅的樣式來(lái)得重要。

只要地點(diǎn)對(duì)了，即使是最簡(jiǎn)單的椅子也很完美。

功能是為了使用，形式服從于功能。

19、色彩決定場(chǎng)所。

人83%的信息來(lái)自視覺(jué)，對(duì)特定環(huán)境的認(rèn)可與否定，由視覺(jué)效果決定。

而視覺(jué)中人對(duì)色彩的感知是視覺(jué)信息傳達(dá)的第一要素。

人觀察物體的最初20秒，對(duì)色彩的注意力占80%，對(duì)形體的注意力占20%。

計(jì)劃要為一個(gè)確定空間注入魅力，色彩關(guān)系是要關(guān)注的第一要素。

 【商業(yè)】20、無(wú)論是品牌還是購(gòu)物中心，在吸引人群的時(shí)候總在想，當(dāng)下人們要什么？盡善盡美的體驗(yàn)？似乎也非如此。

私以為，與人的視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)相關(guān)的外在化體驗(yàn)并不是最重要的，“價(jià)值觀共鳴”才是最強(qiáng)力且持久激發(fā)情感粘性的要素。

就像一個(gè)禮儀周到、行為得體的人，你可能喜歡，但難成至交，因?yàn)樯疃鹊恼J(rèn)同 一定是價(jià)值觀的共鳴。

有自己價(jià)值主張的人，雖然他的價(jià)值主張會(huì)令他放棄掉一些不認(rèn)同的人，但也會(huì)為他贏得莫逆之交。

同理，在營(yíng)銷的細(xì)分市場(chǎng)也是如此。

品牌即人格，營(yíng)銷即溝通，低層級(jí)取悅，高階段共鳴。

21、“入口”會(huì)分開及統(tǒng)合私生活與公共生活，作為人們共同生活的交匯點(diǎn)，如實(shí)反映城市地區(qū)的生命力。

這些都是生活的種子必須被帶到街景上，不能在隱匿的中庭里白白浪費(fèi)。

入口擁有珍貴的潛力，能將都市人與人之間的互動(dòng)引至較少人造訪的區(qū)域。

22、人對(duì)人的吸引可能看作是一種循環(huán)，一旦某個(gè)地方因人群開始聚集而看似有吸引力，這種循環(huán)就會(huì)形成。

對(duì)購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，不能透視到人氣的中庭可能就是“黑洞”，永遠(yuǎn)失去了以人聚人的循環(huán)可能。

23、一個(gè)人的目標(biāo)愈不清楚，商店就愈容易巧妙地把他變成準(zhǔn)顧客。

櫥窗亮著，食物的氣味飄送著，音樂(lè)播放著，促銷海報(bào)四處展示，烤肉干油油亮亮，由于充滿各種令人難以抗拒的欲望，對(duì)所有偶爾空閑享受這些樂(lè)事的人而言，這里的公共領(lǐng)域都是妙不可言的散步區(qū)。

24、街販對(duì)于行人的流動(dòng)其實(shí)有正面影響，街販不僅形同行人與車流之間的緩沖，也提供人們視覺(jué)和聽學(xué)覺(jué)的參考點(diǎn)，這有助于提升行人的安全感，在叫賣與談笑之間，街販創(chuàng)造了某種形態(tài)的街頭劇場(chǎng)，既能舒緩行人的壓力，也使他們成為愉快的觀察家。

25、原則上并不存在“旅游地產(chǎn)”，因?yàn)槁糜钨Y源通常并不直接帶來(lái)有效的房產(chǎn)銷售；稱為 “休閑地產(chǎn)”更合適，因?yàn)槿藗兪菫榱俗非笮蓍e活動(dòng)才更愿意投資相關(guān)房產(chǎn)。

旅游有即時(shí)性特征，休閑則意味著更長(zhǎng)的時(shí)長(zhǎng)，人們?cè)敢鉃橐惶幏慨a(chǎn)的付費(fèi)意愿與其在 其中停留的時(shí)間成正比。

所以項(xiàng)目有單項(xiàng)的旅游資源并不夠，需要整合更多功能，為買家提供“休閑價(jià)值組合”。

關(guān)于張家鵬：資深商業(yè)人，“商業(yè)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)踐者。

先后創(chuàng)建了RET睿意德、樂(lè)鋪、云貓智管等輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與互聯(lián)網(wǎng)品牌，并投資亞益文化、中商數(shù)據(jù)等行業(yè)新銳力量助推行業(yè)變革。

張家鵬亦是公益的先行者，為格桑與蘭慈善基金、張家鵬商業(yè)地產(chǎn)公益學(xué)院、中國(guó)地產(chǎn)圓桌會(huì)發(fā)起與創(chuàng)辦人。

張家鵬持有北京大學(xué)哲學(xué)系專業(yè)文憑，新加坡南洋理工大學(xué)（NTU）工商管理碩士學(xué)位，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA。

著有《商業(yè)地產(chǎn)真相》與《商業(yè)地產(chǎn)：不一樣的思維與答案》、《商業(yè)地產(chǎn)案例課》三本行業(yè)暢銷書。

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