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本文是福布斯2000年7月對馬云的專訪。

阿里巴巴上市前夕，回顧馬云過去15年的歷程，其中一個里程式的事件，是他成為首個登上《福布斯》雜志國際版的中國創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。

那個馬云“張牙舞爪”的著名封面，讓全世界認識到了中國創(chuàng)業(yè)者的面孔。

2011年，《福布斯》再度采訪馬云，美國版以“中國公司面孔”為題發(fā)表了封面文章（《福布斯》中文版的封面標題是“中年馬云”）。

阿里巴巴在美國上市并可能成就史上融資最多的IPO，使馬云真正成為中國企業(yè)家的面孔。

像兔子一樣敏捷  像烏龜一樣耐心Justin Doebele，2000年7月17日我們在距離上海兩小時車程的一個湖邊度假村的舞廳里。

現在是晚上11點。

舞廳里懸掛著紅色天鵝絨帷幕，閃爍著鐳射燈光，120個男男女女擠滿了房間，其中大多數還不到30歲，他們都是阿里巴巴的員工，已經等待了一個小時，準備聆聽他們的領導人馬云講話。

舞廳里突然爆發(fā)出一片掌聲。

但見一個身型瘦小、顴骨凹陷、頭發(fā)雜亂、笑容調皮的人抓起麥克風。

他身高五英尺，體重只有100磅多一點。

這個小男人把互聯(lián)網的商業(yè)應用引入中國。

雖然從法律上講，阿里巴巴的總部設在中國香港，但其根基及大部分業(yè)務均在中國大陸，而且馬云是大陸公民。

1995年3月，也就是在杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）創(chuàng)立亞馬遜的同一年，馬云注冊了中國的第一家互聯(lián)網公司——杭州海博電腦服務有限公司。

該公司為中國企業(yè)提供黃頁服務。

今天，阿里巴巴為來自世界各地的進口商和出口商牽線搭橋，實現了不到100萬美元的年營收。

對于馬云而言，這只是個開始。

現在他的遠大抱負是走向全球。

他的目的無外乎讓價值6.8萬億美元的世界貿易（零售價值）實現網絡化。

以阿里巴巴網站為平臺。

該網站讓買家和賣家找到彼此，比如說，為西藏的供應商和巴塔哥尼亞的買家牽線搭橋。

一位想要購買1,000副網球拍的美國人在幾十家潛在供應商中搜索，了解他們的貿易條件。

阿里巴巴聲稱擁有來自194個國家的超過20萬名注冊會員，不過目前其中70％是中國人。

你可以從加納購買魚粉或者從意大利購買雨刮器；700多個不同的產品按照類別和國家分類。

該網站用中文和英文發(fā)布，最近推出了一個獨立的韓文版阿里巴巴。

信息發(fā)布是免費的，但實際上無法通過該網站做交易。

阿里巴巴幫助供求雙方建立聯(lián)系，而交易是在線下或者通過電子郵件敲定的。

阿里巴巴希望從附加功能中獲得營收，并最終實現盈利。

貨物運送、貿易融資、現場檢驗、質量控制以及保險是可以為該網站賺錢的一些服務。

此外，馬云還希望通過向會員提供付費服務以及廣告和促銷活動來賺錢。

除了一些廣告之外，阿里巴巴還沒有提供上述這些服務，但馬云說，他預計很快會在其網站上推出。

阿里巴巴已經擁有滿意的客戶，其中之一是中國安徽蕪湖萬隆貿易公司的羅伯特·郭（Robert Guo），他的公司是一家小型紡織和輕工貿易公司。

郭說：“過去三個月以來，我已經從該網站上得到了三份價值10萬美元的合同，這些只是大買家，我們還從該網站上得到了許多較小的合同。

”菲律賓凡吉爾斯服裝公司（Van Gils Garments）的尼爾森·戴（Nelson Dy）在奎松市德孟特（Del Monte Quezon City）生產T恤及其他服裝。

他在阿里巴巴網站上平均每天得到10個問詢。

戴說：“有兩位來自阿里巴巴網站的潛在買家很快會在菲律賓與我會面。

”市場研究公司IDC駐香港的互聯(lián)網行業(yè)分析師馬修·邁克加維（Matthew McGarvey）說：“阿里巴巴已經在亞洲交易模式方面向前邁進了一大步。

阿里巴巴這樣的網站向交易過程注入了透明度。

”然而，在其他地方，阿里巴巴面臨著許多競爭。

瞄準這個巨大市場的并不只有馬云一個人。

有些公司正在試圖跨產業(yè)聚集大買家——他們主要是在美國和歐洲，就像Commerce One和Ariba這兩家企業(yè)對企業(yè)（B2B）網站正在做的事情。

有些公司則是面向一個單一行業(yè)的垂直B2B網站，比如金屬行業(yè)的E-Steel以及汽車行業(yè)的Covisint。

阿里巴巴具有更大的雄心壯志。

馬云希望該網站成為既面向全球，又跨所有產品的水平B2B網站。

但他很可能已經選擇了最佳的起點：亞洲，有人估計，世界上約有70％的出口企業(yè)設在亞洲。

僅在中國就有大約40萬家出口商，而且未來還會更多。

毫不奇怪，馬云最大的三家對手中有兩家是亞洲公司，總部位于香港的環(huán)球資源（.globalsources）以及總部位于舊金山的美商網（MeetChina）。

雖然美商網總部設在美國，但它的側重點是為中國出口商建立一個電子交易市場。

由中國政府支持的上市公司華潤集團持有該網站的少數股份。

美商網表示，計劃在一年內擴張到其他亞洲市場，以便更加直接地與阿里巴巴展開競爭。

該網站聯(lián)合創(chuàng)始人、美國人托馬斯·羅森塔爾（Thomas Rosenthal）說：“我們想讓從中國購買1,000輛自行車就像從亞馬遜購買一本書那么容易。

”第三個對手是總部位于馬薩諸塞州波士頓的Industry to Industry公司（.i2i），由世界經濟論壇創(chuàng)始人克勞斯·施瓦布（Klaus Schwab）領導的一家基金會的私募投資公司資助。

該公司創(chuàng)立于1998年底，側重于四個行業(yè)：化工、能源、零售商品以及工程建筑。

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