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宗慶后的水世界從兒童營(yíng)養(yǎng)液到營(yíng)養(yǎng)快線，看似直線的路徑娃哈哈卻走得彎彎曲曲。

但是這并沒(méi)有影響宗慶后一手打造的飲料帝國(guó)今天的輝煌“沒(méi)有太大的失敗。

”宗慶后說(shuō)：“如果有太大的失敗就不可能這么穩(wěn)定健康地發(fā)展。

”娃哈哈的北京辦事處在京西的一個(gè)普通小區(qū)里。

據(jù)說(shuō)這片地方在清朝是官家的菜地。

一位好心的老太太指點(diǎn)我敲響了那扇門(mén)。

她大概不會(huì)想到，她的隔壁，十來(lái)位娃哈哈華北區(qū)省級(jí)經(jīng)理們正在緊張地開(kāi)著月度銷(xiāo)售例會(huì)。

煙霧繚繞中，坐著曾經(jīng)是中國(guó)內(nèi)地首富的宗慶后。

宗慶后搭前天晚上的航班從杭州飛到北京。

早上8點(diǎn)，例會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

宗慶后早已習(xí)慣了這種忙碌的生活。

一年里，他大部分時(shí)間都在全國(guó)各地的銷(xiāo)售一線奔波。

平時(shí)不出差的時(shí)候，他每天早上6點(diǎn)鐘離家，晚上11點(diǎn)回家。

“事情比較多，做慣了以后感覺(jué)每天就是干活了。

”宗慶后說(shuō)。

今年他68歲。

這是我第二次采訪宗慶后，和十年前我在上海第一次采訪他相比，今天的宗慶后顯然算不上精神矍鑠。

畢竟，那個(gè)時(shí)候娃哈哈的營(yíng)業(yè)額剛剛突破100億元，而今天，他率領(lǐng)的是一個(gè)營(yíng)業(yè)額近700億元的飲料帝國(guó)。

但是，和他的年齡相比，眼前的宗慶后又顯得思維敏捷、精力充沛。

下午，宗慶后還要去參加啟力和曼聯(lián)的一個(gè)活動(dòng)。

娃哈哈是曼聯(lián)在中國(guó)的首個(gè)商業(yè)合作伙伴。

還有一個(gè)月就到中秋和國(guó)慶了。

一般來(lái)說(shuō)，碳酸飲料、乳飲料和果汁飲料在節(jié)日里都會(huì)有可觀的銷(xiāo)量，備貨和鋪貨環(huán)節(jié)都是宗慶后關(guān)心的。

例會(huì)上，讓他覺(jué)得麻煩的事情也不少。

有一款假冒娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”的乳飲料，名字叫“營(yíng)養(yǎng)怏線”。

“一下子看不出來(lái)，包裝上一模一樣。

對(duì)我們影響大一點(diǎn)。

”宗慶后不滿(mǎn)地說(shuō)。

8月初的恒天然事件也波及到了娃哈哈。

“實(shí)際上我們產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，但是這么一弄，對(duì)我們還是有點(diǎn)影響。

”再加上有的地方拉閘限電，影響了工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。

說(shuō)起今年的營(yíng)業(yè)額，宗慶后搖搖頭，“和去年持平，不會(huì)有太大的增長(zhǎng)。

”去年，娃哈哈的營(yíng)業(yè)額為636億元，比前一年的678億元略有下降。

宗慶后并不認(rèn)為娃哈哈業(yè)績(jī)的停滯是中國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟的一個(gè)縮影。

相反，他認(rèn)為“飲料行業(yè)的增長(zhǎng)還是比較高的，”特別是瓶裝水。

去年，瓶裝水的銷(xiāo)量已經(jīng)占飲料行業(yè)的43%，今年預(yù)計(jì)這個(gè)比例還會(huì)增長(zhǎng)，而娃哈哈卻面臨著產(chǎn)能不足的困境。

“今年才開(kāi)始投資新的水線，明年才會(huì)投產(chǎn)。

”1995年，娃哈哈推出了中國(guó)第一瓶純凈水。

按照中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心的統(tǒng)計(jì)，娃哈哈瓶裝水多年來(lái)一直占據(jù)市場(chǎng)第一的位置。

之所以會(huì)出現(xiàn)今天瓶裝水供不應(yīng)求的局面，宗慶后分析說(shuō)，前幾年的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致整個(gè)瓶裝水行業(yè)幾乎虧本，“整個(gè)行業(yè)都沒(méi)錢(qián)賺，”這兩年，價(jià)格慢慢回歸到合理的價(jià)位上，“水的量也上來(lái)了”，遺憾的是娃哈哈“因?yàn)楫a(chǎn)能不夠，今天失去一些機(jī)會(huì)。

”26年前，42歲的宗慶后踩著三輪車(chē)上街賣(mài)棒冰、汽水和校簿開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)第三年，宗慶后領(lǐng)著一家校辦工廠生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)液。

當(dāng)時(shí)中國(guó)有幾千家做營(yíng)養(yǎng)液的，但是沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)做兒童保健品市場(chǎng)。

為了避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，宗慶后給自己的產(chǎn)品取了“娃哈哈”這個(gè)名字。

這個(gè)兒童色彩濃厚的名字幫助宗慶后成功占領(lǐng)了兒童飲料市場(chǎng)，但是在很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家眼中，這三個(gè)字也一直困擾著飲料帝國(guó)的品牌定位。

“我們的品牌一直在延伸，現(xiàn)在消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)為娃哈哈是兒童品牌。

”宗慶后反駁了這種說(shuō)法。

他認(rèn)為“娃哈哈”三個(gè)字已經(jīng)成為一個(gè)“擔(dān)保品牌”。

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