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各種負(fù)面新聞纏身的凡客誠品CEO陳年終于站出來直面媒體，接受了筆者的采訪。

在反思凡客激烈調(diào)整的原因以及陣痛時(shí)，陳年直言不諱地說：“是我太虛榮了，太過于追求規(guī)模和增長(zhǎng)率了。

”與此同時(shí)，對(duì)于雷軍是否真的將加入凡客、陳年自己是否被股東要求辭任CEO等諸多問題，陳年也一一進(jìn)行了解答。

而他對(duì)凡客彎路的矯正化思索也頗為值得關(guān)注。

以下為陳年接受采訪的要點(diǎn)：1.不會(huì)辭任CEO,離開凡客。

“當(dāng)然，股東們會(huì)對(duì)我有壓力，對(duì)凡客的發(fā)展有目標(biāo)，但凡客的改變是主動(dòng)的，不是被動(dòng)的，否則，你今天來就不會(huì)看到我了。

當(dāng)然，現(xiàn)在有這么多指責(zé)指向我，如果我不做(CEO)了，反而是很輕松的，但我不會(huì)那樣做的。

”陳年表示。

2.變革和陣痛的核心，是陳年發(fā)現(xiàn)凡客的模式做不下去了。

“我和很多的合作伙伴，特別是做傳統(tǒng)品牌的伙伴聊了下，發(fā)現(xiàn)很悲觀，干了十幾年的品牌商最后都在一家家的關(guān)店，或者去炒房地產(chǎn)去了。

什么原因呢?庫存壓力太大了。

比如，一個(gè)企業(yè)有50億的規(guī)模時(shí)，必須有20%的庫存，一個(gè)企業(yè)的凈利才多少?如果20%的賣不出去，那誰都很難承受的起。

所以，那時(shí)我開始思索變革。

”陳年稱。

3.和雷軍的60小時(shí)：從完全不認(rèn)同開始。

“在小米3發(fā)布之前，雷軍有很多的心得，然后他又有凡客情結(jié)，跟我關(guān)系有很好，當(dāng)時(shí)我們就交流了。

但沒想到會(huì)后來陸續(xù)會(huì)交流60小時(shí)的時(shí)間，因?yàn)橐婚_始的時(shí)候，我覺得雷軍就是在胡扯。

雷軍一開始說，去KPI,去毛利率，去組織化，我想，怎么可能呢?但后來我接受了，這對(duì)我的刺激非常大，影響了凡客的改變。

”陳年說。

4.雷軍將出任凡客董事長(zhǎng)?沒影兒呢。

陳年并沒有確認(rèn)雷軍將出任凡客的董事長(zhǎng)，只是說，雷軍對(duì)凡客感情比較深，和陳年本人的關(guān)系不錯(cuò)。

不過，從陳年話語暗示來看，雷軍出任凡客董事長(zhǎng)，這還是沒影兒的事呢。

5.我們太虛榮了。

“我們自己團(tuán)隊(duì)，包括我自己太虛榮了。

我們已經(jīng)不是從品牌，或者最基礎(chǔ)的產(chǎn)品來理解凡客了。

因?yàn)榉部陀幸欢螘r(shí)間成長(zhǎng)地太快了(2011年Q1增長(zhǎng)400%)，我們還擺脫不了當(dāng)時(shí)的那個(gè)影響，希望保持快速增長(zhǎng)。

”陳年稱。

6.對(duì)規(guī)模和增長(zhǎng)率的追求被驗(yàn)證是錯(cuò)誤的。

“當(dāng)你把銷售額、增長(zhǎng)率當(dāng)作目標(biāo)的時(shí)候，意味著你只可能倒逼產(chǎn)品。

比如，這個(gè)屋子有這么大，我們就在計(jì)算應(yīng)該擺多少衣服，而不是討論衣服本身了，而是在討論這個(gè)屋子有多大。

這個(gè)思路是錯(cuò)誤地，今天看來幼稚，但是有一陣子我們確實(shí)就是這么干的。

”陳年表示。

7.縮減SKU，重歸基本款。

“在追求規(guī)模和增長(zhǎng)率導(dǎo)向之下，我們以前給各個(gè)部門細(xì)化的KPI,為完成KPI,出先了非常多的SKU。

我后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題非常嚴(yán)重了，比如，我在凡客上買白襯衫，居然有8種白襯衫，而且8個(gè)白色還不一樣，有什么用呢?連我們07年凡客成立時(shí)的基本款、賣的最好的白襯衫都找不到了。

問題很大。

所以我著手，整合了營(yíng)銷、設(shè)計(jì)組、產(chǎn)品技術(shù)中心， 進(jìn)行統(tǒng)一，回到歷史的基本款和基本色。

比如，要求凡客的衣服顏色不能超過30種，精簡(jiǎn)SKU。

"陳年稱。

8.劇烈地轉(zhuǎn)變，裁員20%。

“本來我們是打算10月底才搬家的，因?yàn)橛嘿F中心的辦公樓租約明年5月才到期，但為什么我們要求立刻搬家呢?這是因?yàn)榉部蛨F(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，我們立刻改變的決心，而且希望整個(gè)公司立刻就能變。

搬家后，我們進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)榭s減了很多細(xì)分的SKU,統(tǒng)一了很多部門，所以人員也進(jìn)行了優(yōu)化，裁員20%左右。

”陳年表示。

9.我要消滅庫存。

“向小米和雷軍學(xué)習(xí)，我要沒有庫存。

現(xiàn)在想起來，我們最好的時(shí)候是07到10年，為什么活得好呢?因?yàn)橛肋h(yuǎn)是沒貨賣(斷貨)。

我們?cè)谇八哪旮緵]想過有庫存的問題，2011年當(dāng)頭一棒把我們打暈了，我們這兩年其實(shí)都在消化當(dāng)時(shí)那當(dāng)頭一棒。

小米給了我們最重要的啟發(fā)。

比如前兩天凡客買羽絨服，只賣 2萬件，半天就賣光了，這就會(huì)沒有庫存。

以后要參照這種思路。

凡客之前的庫房太多了，現(xiàn)在很多庫房我們都退租了。

”陳年稱。

10.每天開會(huì)到凌晨，體驗(yàn)產(chǎn)品。

在采訪結(jié)束的時(shí)候，已經(jīng)差不多是晚上9:30了，但后面卻依然還有一個(gè)產(chǎn)品部門的會(huì)議在等著陳年，他說，這個(gè)會(huì)議估計(jì)要四五個(gè)小時(shí)的時(shí)間，開到凌晨，而這種情況每天都在發(fā)生。

陳年現(xiàn)在每天還在體驗(yàn)產(chǎn)品，比如今天穿凡客的鞋，明天穿其他品牌的鞋，找出差距。

11.融資很快要完成了。

“我們的融資很快就要完成了。

到時(shí)候大家就知道了。

”陳年說。

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