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有不少的企業(yè)在發(fā)展的過程中會(huì)遇上這樣的情況，在某個(gè)時(shí)期或者某個(gè)時(shí)間段，整體營業(yè)額有上漲，但是在清算的時(shí)候發(fā)現(xiàn)利潤沒有增長反而越來越少，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？我們一起來看看。

 首先，一些商家過于依賴某個(gè)或者是某幾個(gè)經(jīng)銷商，在合作的過程中為了追求成交，底線一降再降，于是導(dǎo)致利潤減少。

比如某廠專做鞋子，常年有固定的客戶提貨，客戶需求量變大，要求廠家降低價(jià)格，如若不然就要找別的廠家供貨，為了維護(hù)客戶，企業(yè)也只能夠降低價(jià)格，于是乎企業(yè)利潤越來越低。

所以廠家要盡可能多的發(fā)展自己的銷售渠道，不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里面，同時(shí)還要注意自身產(chǎn)品的革新，形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。

 其次成交量大于企業(yè)自身產(chǎn)能有可能會(huì)是利潤減少的一個(gè)原因。

有人會(huì)說市場(chǎng)需求越大利潤肯定也會(huì)更高，其實(shí)不然，一旦成交量大于企業(yè)產(chǎn)能，企業(yè)必然要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，規(guī)模擴(kuò)大的過程中會(huì)增加成本，而且無法直接為企業(yè)帶來收益。

遇到這樣的情況怎么辦？商家要盡可能的優(yōu)化產(chǎn)出結(jié)構(gòu)，合理分配人員，提高工作效率。

 一些商家為了吸引消費(fèi)者，常常會(huì)使用一些促銷手段降低商品的價(jià)格，這也是利潤減少的一種表現(xiàn)。

除價(jià)格降低造成利潤空間變小以外，商家在做活動(dòng)的時(shí)候也難免要花費(fèi)一些人力、物力來做宣傳，這使得本來就少的利潤更少了。

面對(duì)這種情況商家怎么辦？對(duì)于商家而言，可以追求產(chǎn)品的品牌化，形成口碑，以在銷量方面更上一層樓；其次也可以用活動(dòng)商品來引流，將人流量引導(dǎo)到其他需求上賺取利潤，比如一些大型的超市會(huì)做促銷活動(dòng)，用這些促銷活動(dòng)吸引客流，但最后會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在店里消費(fèi)的往往不只那些促銷的產(chǎn)品。

在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，似乎要想成交量上去，就得犧牲掉自己的利潤，其實(shí)不然，主要是商家們要找到自己利潤減少的原因，才好做出一系列的對(duì)策，既保證成交量，又包住自己的利潤。

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