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對于創(chuàng)業(yè)者來說，最大的悲哀，莫過于當(dāng)你的產(chǎn)品或是創(chuàng)業(yè)方向在經(jīng)過一段時間的市場檢驗之后，發(fā)現(xiàn)并不適合市場的發(fā)展和人們的需要，這個時候，你首先應(yīng)該做的就是市場轉(zhuǎn)型。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型困境　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一大特征就是機會導(dǎo)向型。

然而，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也有很多不足之處，如資源有限，抗風(fēng)險能力不足，常要借助外部資源(如資金)去追逐眼前的機會。

它們的短期行為較多，長遠計劃不夠，企業(yè)運作不規(guī)范，擺在第一位的常常是解決生存問題。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的以上特性帶來很多問題。

第一，機會導(dǎo)向類似游擊戰(zhàn)，打一槍換一個地方，好處是“打不贏就跑”，但由于不能“結(jié)硬寨，打死仗”(曾國藩語)，企業(yè)難以做成氣候。

再好的機會，不深入挖掘，所得也不多;再多的機會，肆意揮霍，也有枯竭時。

第二，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源，相對于它們想追逐的機會，常常不充裕，這使得成功率先天性偏低。

第三，高風(fēng)險帶來不穩(wěn)定性，業(yè)績?nèi)菀状笃鸫舐洌o運營和管理造成很大困難，使企業(yè)難以可持續(xù)發(fā)展。

在以上幾點的影響下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存活率很低，有數(shù)據(jù)顯示中國企業(yè)的平均壽命小于3年。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，最迫切的是要進行自身的升級和轉(zhuǎn)型，以求變得更健康、成熟和穩(wěn)健。

　　然而，轉(zhuǎn)型又非易事。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在高速發(fā)展的不穩(wěn)定情況下轉(zhuǎn)型，不啻于在高速路上開著車換輪胎，難度很高。

企業(yè)發(fā)展越快，轉(zhuǎn)型難度越大。

資源上的不足也限制了轉(zhuǎn)型中的選擇，企業(yè)往往有心改變，無力回天。

除此之外，習(xí)慣于機會導(dǎo)向型的企業(yè)，忽然要變成戰(zhàn)略導(dǎo)向，就像游擊隊被整編成正規(guī)軍，一下子總難適應(yīng)。

以上種種轉(zhuǎn)型期的困難，又容易使人心浮動，進而懷疑轉(zhuǎn)型決定的本身。

　　以創(chuàng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型模式來看，目前被采用最多的是多元化、樹立品牌和提升技術(shù)。

在這幾年下游的行業(yè)普遍利潤下降的情況下，很多民營企業(yè)采用往上游_行業(yè)走的策略。

實力弱的到山西購買小煤礦，實力強一些的索性涉足鋼鐵、石油等重工業(yè)。

相比之下，品牌與技術(shù)提升的道路看上去似乎稍微好一些。

然而知易行難，因為它們本身就常常是癥結(jié)所在——企業(yè)弱勢正是由于沒有技術(shù)和品牌，一時間未必能有大的突破。

　　對此，8為年輕創(chuàng)業(yè)者給出了創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型的建議：　　1.盡可能快的調(diào)整　　小公司經(jīng)常在調(diào)整戰(zhàn)略，有可能你對產(chǎn)品做出改動是因為它不符合市場的需求。

你重新定位市場是因為發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在另一個市場更有需求，更具有吸引力，會有巨大潛在消費力。

你也可能會改變盈利模式，從而更加吸引消費者。

在面臨轉(zhuǎn)型問題時，你最先需要做的就是從商業(yè)模式著手，找出其中的缺陷，糾正這個關(guān)鍵的錯誤，這樣可以將你的時間成本以及人力成本降到最低。

數(shù)據(jù)——這是其中最關(guān)鍵的要素。

分析、調(diào)查、面對面采訪以及其他方面的真實數(shù)據(jù)將會幫助你做出正確的決定并確保你的轉(zhuǎn)型將會更接近你的目標(biāo)。

-Sean Johnson,Digital Intent　　2.找到新的符合你能力的目標(biāo)　　當(dāng)你有一天早上醒來并意識到，“這是不對的，并且并不能持續(xù)下去。

”的時候確實是一個殘酷的時刻。

但從另外一個角度看，當(dāng)你意識到眼下的公司不能正常運轉(zhuǎn)時，這意味你內(nèi)心深處也嗅出了正確的方向。

這需要你仔細的分析是什么導(dǎo)致結(jié)果與目標(biāo)之間的不一致，勇于改變自己之前的決定勇敢的選擇正確的方向并付之全部精力。

通常情況下，當(dāng)我用我固有的思維和感覺去做出一些業(yè)務(wù)發(fā)展決定，并感到沮喪、猶豫時，我會靜下來，好好反省一下，回過頭重新整理一遍。

在這思考的過程中，我會反復(fù)比較不同的方法，求證更好的選擇。

最后得出正確的、應(yīng)該做的選擇。

這樣，你也就找到你的轉(zhuǎn)型點了。

-Amanda Aitken,The Girls Guide to Web Design　　3.根據(jù)反饋嘗試轉(zhuǎn)型　　當(dāng)你的用戶不斷的向你反饋產(chǎn)品的相關(guān)方面需要作出一些調(diào)整才愿意購買時，也就是該作出改變、轉(zhuǎn)型的時刻。

通常情況下，你的產(chǎn)品發(fā)布半年到一年的時間后才能根據(jù)市場反應(yīng)來判斷這款產(chǎn)品是否做得成功。

然而，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者們往往沒有耐心去和他們的用戶做足夠的溝通來為產(chǎn)品構(gòu)建一個充足的數(shù)據(jù)樣本，過早的對產(chǎn)品做出改動。

-Eric Corl,Fundable LLC　　4.不要拋棄你之前開發(fā)過的產(chǎn)品　　轉(zhuǎn)型對產(chǎn)品來說意味著革新。

但并不意味著需要徹底拋棄一切。

如果你把轉(zhuǎn)型視為尋找到能讓公司更強大，更有利于公司成長的策略的話，轉(zhuǎn)型的這個過渡期對于你以及整個公司會更容易些。

尤其是科技創(chuàng)業(yè)者來說，我反對徹底拋棄你和團隊已經(jīng)耗費大量心血去開發(fā)的代碼上，因為，即使是轉(zhuǎn)型，你也可以從早期開發(fā)的版本中汲取一些有用的因素。

所以，選擇轉(zhuǎn)型時，你可以將之前的產(chǎn)品、計劃等束之高閣，但是不要徹底拋棄!-Doreen Bloch,Posh lyInc.　　5.你的用戶告訴你他們想要什么　　我們一開始的定位是面向編劇群體，給他們提供社區(qū)服務(wù)和輔助寫作軟件，同時讓那些導(dǎo)演們購買我們這里出產(chǎn)的優(yōu)秀劇本。

直到2010年，李維斯(Levis)公司來和我們談合作時，他們指出，“在你們的平臺上有大量的寫手(當(dāng)時有50000名寫手)，他們能為非娛樂產(chǎn)業(yè)服務(wù)么，比如寫一些廣告文案之類?”當(dāng)我們與李維斯成功合作后，我們清楚的意識到，我們可以提供更為多樣化的內(nèi)容服務(wù)。

之后，越來越多的公司來和我們談合作，希望能幫他們打理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，包括創(chuàng)建博客、發(fā)布文章、撰寫文案或發(fā)布Twitter推文等。

因此，我們后來成功轉(zhuǎn)型搖身一變成為“Scripited”。

所以說，我們的轉(zhuǎn)型完全是為了滿足用戶的需求。

-Sunil Rajaraman,Scripted　　6.你需要迅速成長從而幸存下來　　轉(zhuǎn)型是個大的決定。

只有當(dāng)巨大的機會擺在你面前時才是你真正需要去考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型的時刻。

如果你計劃在公司內(nèi)部來個大的變化，你需要明白，這將會影響你其他的一切正在進行的事。

轉(zhuǎn)型并不是解決瑣碎問題的途徑，當(dāng)我們打算轉(zhuǎn)型時，需要全盤考慮公司的整體運營、重新定位甚至是取代局部。

當(dāng)我們最初發(fā)布Yodle時，我們原打算為小企業(yè)提供所有網(wǎng)頁服務(wù)，而當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)如果專注于廣告以及營銷服務(wù)會為公司帶來更大規(guī)模的發(fā)展時，才決定轉(zhuǎn)型并專注于廣告以及營銷服務(wù)。

-Ben Rubenstein,Yodle　　7.當(dāng)你對公司未來的發(fā)展不再感興趣時就應(yīng)該轉(zhuǎn)型　　創(chuàng)業(yè)過程中，碰壁、遇到挫折是無可避免的，所以保持激情幫助你堅持到最后實現(xiàn)你的目標(biāo)才是重要的。

所以，如果你對正在進行的發(fā)展方向已經(jīng)不再感興趣，那么你就應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)型了。

我的企業(yè)就是這樣的典型案例。

我的公司是負責(zé)營銷的。

在公司早期的發(fā)展中，我們堅持一對一服務(wù)。

而當(dāng)我展望未來時，我意識到，這樣的服務(wù)也許最多也就只能有寥寥幾個客戶。

這種商業(yè)模式很大程度上制約了公司的成長，所以我們決定轉(zhuǎn)型。

除了一對一服務(wù)以外，我們開始提供自助服務(wù)培訓(xùn)。

之后的發(fā)展中，我們成長的越來越快，我們自己也都很高興。

-Pete Kennedy,Main Street ROI　　8.你的產(chǎn)品或服務(wù)存在缺陷　　首先，聆聽用戶的意見是明智之舉。

他們的反饋對你來說是無價之寶，而公司面臨轉(zhuǎn)型很大程度上可能是因為它的產(chǎn)品或服務(wù)并不是完美的，或者這些產(chǎn)品和服務(wù)并不能帶來利潤。

當(dāng)很多用戶都認為你的產(chǎn)品過于昂貴，這可能就真是有問題。

如果你的公司是一家服務(wù)型公司，那么就把你的商業(yè)模式改成按效果付費的模式。

這將會為你的公司帶來巨大的變化。

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