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創(chuàng)業(yè)家Tallat Mahmood闡述了初創(chuàng)公司Growth Hacking，本文是第一章節(jié)，其中他談到了創(chuàng)業(yè)失敗這個(gè)問(wèn)題。

　　如果你做下統(tǒng)計(jì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)成功的公司屈指可數(shù)，絕大多數(shù)都是以失敗告終的。

創(chuàng)業(yè)失敗的原因復(fù)雜多樣，而在這一系列文章中，筆者會(huì)把業(yè)界主要的幾種思想?yún)R聚在一起，形成一個(gè)整體概念。

事實(shí)上，當(dāng)我們提出為什么創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗這個(gè)問(wèn)題時(shí)，就該知道它不會(huì)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。

同時(shí)，根據(jù)每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)不同，對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗的看法也不一樣。

在此，我們不去指責(zé)孰錯(cuò)孰對(duì)，而是認(rèn)真分析一些原因，畢竟創(chuàng)業(yè)失敗不是一個(gè)簡(jiǎn)單的話題，正如一千人眼里有一千個(gè)哈姆雷特一樣。

 　　不過(guò)，所謂“失敗是成功之母”，本文會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者究竟是哪些特殊原因最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，特別是對(duì)于起步階段的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，隨著很多小問(wèn)題的積累，最終很可能會(huì)導(dǎo)致了大規(guī)模的、災(zāi)難性的創(chuàng)業(yè)失敗。

如果你正在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，那么本文會(huì)幫助你增加獲得成功的幾率；如果你的初創(chuàng)公司剛起步，那么可以了解如何避免犯錯(cuò)；如果你已經(jīng)的初創(chuàng)公司已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，說(shuō)不定會(huì)發(fā)現(xiàn)其中存在不少似曾相識(shí)的問(wèn)題。

　　首先，還是讓數(shù)據(jù)說(shuō)話　　事實(shí)上，為了更好明白為什么創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗，前人已經(jīng)做了大量研究。

由于每家初創(chuàng)公司都不一樣，因此了解研究結(jié)果就變得非常重要，我們要做的，不僅要學(xué)習(xí)這些研究告訴我們了些什么，更要學(xué)習(xí)該如何有效利用這些研究。

　　美國(guó)科技市場(chǎng)研究公司CB Insights近期通過(guò)分析101家科技創(chuàng)業(yè)公司的失敗案例，總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)公司失敗的二十大主要原因，請(qǐng)參見(jiàn)下圖：　　注：上圖中因?yàn)橛泻芏喑鮿?chuàng)公司提供了多個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因，因此導(dǎo)致總比例之和超過(guò)了100%。

　　從上圖中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)者看來(lái)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的三個(gè)最主要原因，分別是：1)沒(méi)有分析市場(chǎng)需求就冒然開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；2)融資燒完，無(wú)法獲得新融資；3)團(tuán)隊(duì)不行。

但筆者在此必須要重申一點(diǎn)，那就是除非你真的非常衰，否則不可能因?yàn)閱为?dú)某一個(gè)原因?qū)е氯P皆輸。

通常來(lái)說(shuō)，你的初創(chuàng)公司可能會(huì)存在多個(gè)問(wèn)題，然后在某個(gè)導(dǎo)火索被點(diǎn)燃之后引發(fā)失敗。

但不得不說(shuō)的是，上述三個(gè)主要原因最有可能“殺死”你的初創(chuàng)公司。

　　首先，我們來(lái)看產(chǎn)品問(wèn)題。

當(dāng)你推出一個(gè)較差的產(chǎn)品，卻沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，或許情有可原。

但如果在接下來(lái)的一系列工作中依然出現(xiàn)問(wèn)題，那么就真的該好好關(guān)注一下了！　　那么，該如何理解忽略市場(chǎng)需求呢？從下圖中你會(huì)發(fā)現(xiàn)它包括了以下幾點(diǎn)：糟糕的產(chǎn)品、忽略客戶、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、糟糕的市場(chǎng)營(yíng)銷、不合時(shí)宜的產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間、轉(zhuǎn)型方向錯(cuò)誤、轉(zhuǎn)型失敗。

　　同樣地，耗盡資金也會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

如果你的初創(chuàng)公司燒錢過(guò)快，或是在產(chǎn)品定價(jià)上出現(xiàn)問(wèn)題，那么請(qǐng)額外注意。

實(shí)際上，起步創(chuàng)業(yè)的時(shí)候并不需要過(guò)多考慮商業(yè)模式，但如果公司運(yùn)行了一段時(shí)間之后依然沒(méi)有商業(yè)模式，那么在某種程度上，現(xiàn)金流就會(huì)成為你的一個(gè)致命問(wèn)題。

　　如果你無(wú)法從投資人那里獲得更多支持，那么你的資金使用勢(shì)必會(huì)受到限制，也這是許多初創(chuàng)公司不得不要去面對(duì)的問(wèn)題。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，一旦沒(méi)錢，你的初創(chuàng)公司能做的事情也會(huì)變得越來(lái)越少，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？這是一個(gè)惡性循環(huán)！　　下圖中資金耗盡主要有三種原因：一是產(chǎn)品定價(jià)/成本問(wèn)題；二是需要或缺少商業(yè)模式；三是無(wú)法吸引投資人的投資興趣。

　　根據(jù)CB Insight的研究，第三個(gè)最容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因，是沒(méi)有好團(tuán)隊(duì)。

從下面這張圖表中你可以看到，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的主要是成員的個(gè)人性格，比如有的人關(guān)注度和創(chuàng)業(yè)熱情不高，也有的人管理能力較差。

此外，初創(chuàng)公司創(chuàng)始人如果無(wú)法充分利用自己所掌握的資源，比如沒(méi)有利用還人脈關(guān)系或作出錯(cuò)誤的決策，也都會(huì)導(dǎo)致你的初創(chuàng)公司收到傷害。

　　當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)不和諧也會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

還有一些初創(chuàng)公司會(huì)鋌而走險(xiǎn)，觸碰法律底線，這些都是“壓倒駱駝的最后一根稻草”。

不僅如此，上述這些創(chuàng)業(yè)失敗的原因并不是只會(huì)發(fā)生在科技初創(chuàng)公司身上，無(wú)論你是什么類型的公司，一旦無(wú)法處理好上述問(wèn)題，都會(huì)面臨創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

　　獲得融資的初創(chuàng)公司為何創(chuàng)業(yè)也會(huì)失?。俊　∏拔囊呀?jīng)提到，資金耗盡是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因之一。

但是根據(jù)研究，有些已經(jīng)募集到資金的初創(chuàng)公司為何也會(huì)創(chuàng)業(yè)失敗呢？(上圖是2010至2013年之間，獲得融資卻最終創(chuàng)業(yè)失敗的科技公司情況)　　對(duì)于那些獲得融資，但最終創(chuàng)業(yè)失敗的公司來(lái)說(shuō)，融資中位數(shù)應(yīng)該是一個(gè)較好的評(píng)估指標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字不會(huì)受到一些不規(guī)則的數(shù)字影響(比如某些初創(chuàng)公司獲得的融資金額較高，有些又較低)，繼而確保了分析的準(zhǔn)確性。

研究顯示，對(duì)于科技公司而言，倒閉前獲得的投資金額平均為130萬(wàn)美元。

這個(gè)數(shù)字還是比較有說(shuō)服力的，因?yàn)檫@時(shí)的初創(chuàng)公司基本上都處于創(chuàng)業(yè)早期階段，此時(shí)一旦無(wú)法理解客戶需求，便會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

實(shí)際上，對(duì)于絕大多數(shù)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，在初始階段募集130萬(wàn)美元是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這種規(guī)模的資金投入很難實(shí)現(xiàn)一些有意義的里程碑，更無(wú)法讓投資人在未來(lái)進(jìn)一步支持你。

就拿Slack公司首席執(zhí)行官Stewart Butterfield來(lái)說(shuō)吧，他已經(jīng)為自己的公司募集了3.4億美元資金，但他從來(lái)都不認(rèn)為融資是件簡(jiǎn)單的事兒。

　　所以，獲得投資并不意味著你的初創(chuàng)公司肯定會(huì)成功，問(wèn)題在于，你需要向投資人不斷證明自己的初創(chuàng)公司是“有前途的”，有些初創(chuàng)公司失敗，是因?yàn)樽约簾o(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，最終導(dǎo)致投資人跟進(jìn)投資。

這個(gè)問(wèn)題，可以從下面這張圖表中得到充分說(shuō)明：　　(上圖是2010年至2013年期間，獲得最后一筆投資后，科技初創(chuàng)公司倒閉的時(shí)間分布情況，其中35%的科技初創(chuàng)公司獲得投資后12個(gè)月內(nèi)倒閉了，36%的在12到24個(gè)月內(nèi)倒閉了)　　一般來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)公司在獲得融資之后可以支撐20個(gè)月“不死”。

從上圖右邊的對(duì)比圖中可以看到，當(dāng)初創(chuàng)公司獲得一筆融資后的20個(gè)月內(nèi)，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，絕大多數(shù)會(huì)失敗。

的確，現(xiàn)金耗盡會(huì)導(dǎo)致初創(chuàng)公司失敗，但其他一些潛在原因同樣也會(huì)讓初創(chuàng)公司墜入深淵，比如某家初創(chuàng)公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“*百萬(wàn)”用戶量這一關(guān)鍵里程碑。

如果我們能反復(fù)使用“五個(gè)為什么(FIVE WHY)”，捫心自問(wèn)，說(shuō)不能就能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因是什么了。

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