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他是營(yíng)銷界的奇才，將一款女性內(nèi)衣品牌做得無(wú)人不知。

時(shí)隔多年，他用互聯(lián)網(wǎng)方式再造神話。

一臺(tái)空氣凈化器，30天京東眾籌1100萬(wàn)，火遍創(chuàng)業(yè)圈。

“三個(gè)爸爸”空氣凈化器，正以一種令傳統(tǒng)家電行業(yè)顫抖的速度建立品牌認(rèn)知。

本周黑馬微分享，“三個(gè)爸爸”聯(lián)合創(chuàng)始人戴賽鷹，為大家解讀品牌神話背后的故事。

三個(gè)爸爸空氣凈化器，一個(gè)多月在京東眾籌1100萬(wàn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌塑造七步：第 一步：找到最精準(zhǔn)的用戶定位，最好找到細(xì)分人群，而不是泛人群。

3個(gè)爸爸為自己的孩子做凈化器，想做大人群，而不想做細(xì)分人群，NewBee(新蜜蜂)， 今年3月份拿到了投資。

找到微博易的徐楊，結(jié)果被潑冷水;任何市場(chǎng)只要深入下去都不會(huì)太小;后來(lái)我們還是定位于為孩子做凈化器，品牌也叫做三個(gè)爸爸;找準(zhǔn) 精準(zhǔn)用戶人群的好處在于，你知道他們?cè)谀睦铮麄冴P(guān)心什么;第二步，把產(chǎn)品做到讓用戶尖叫。

我們?cè)谌簝?nèi)跟700多個(gè)父母聊天，從聊天中總 結(jié)了65個(gè)凈化器中的痛點(diǎn)，我們最后選擇了12個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的痛點(diǎn)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跟用戶深度聊很重要;用戶覺(jué)得凈化器除PM2.5沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者不 知道凈化器效果是否好，在這個(gè)點(diǎn)上，我們必須給消費(fèi)者看得到的效果，我們最后提出凈化器出風(fēng)口的PM2.5為零，這個(gè)點(diǎn)我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)確實(shí)讓用戶尖叫, 這個(gè)效果等同于萬(wàn)元機(jī);我們?cè)趦艋髦邪惭b了一個(gè)工業(yè)級(jí)的PM2.5傳感器，我們機(jī)器是有app，我每天都要打開(kāi)app7-8次，這是一個(gè)表達(dá)感情的行 為，除甲醛是所有家長(zhǎng)關(guān)心的痛點(diǎn)，后來(lái)我們找到潛艇718所和韓國(guó)合作的一個(gè)技術(shù)，我們抓住了一個(gè)熱點(diǎn)事件把這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳播了出去。

第 三步，要帶著情懷和格調(diào)去和用戶溝通。

產(chǎn)品做出來(lái)了，用戶找到了，如何和他們?nèi)贤?和人溝通，不是談技術(shù)，而是要帶著感情。

我們?nèi)齻€(gè)爸爸創(chuàng)業(yè)，本來(lái)就是 帶著情懷，一怒拍案而起，我們要給孩子們做凈化器。

我們很快找到融資，一方面是因?yàn)槲覀冇泻芎玫娜嗣}，另外，我們的時(shí)間點(diǎn)也很對(duì)，今年三月份，北京霧霾， 我們和高榕資本張震在 望京溝通，我們的情懷打動(dòng)了他們。

過(guò)了幾天給了我們1000萬(wàn)美元的Term，但是只是先給100萬(wàn)美元的過(guò)橋貸款，要到9月份把產(chǎn)品做出來(lái)，另外900 萬(wàn)才能進(jìn)來(lái)。

帶著情懷做事情還有一個(gè)好處，就是能夠激勵(lì)自己。

我們一開(kāi)始想做一個(gè)不換濾芯的等離子凈化器，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們把自己放在消費(fèi)者的角度考慮 之后，我們放棄這個(gè)想法了。

帶著情懷去創(chuàng)業(yè)真的很重要!羅永浩發(fā)布錘子手機(jī)時(shí)提出了“工匠精神”，后來(lái)我們內(nèi)部也討論提出了“爸爸精神”，那就是帶著愛(ài)去 做良心的產(chǎn)品，把爸爸對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)的情懷傳遞出來(lái);感動(dòng)自己，才能感動(dòng)別人。

第四步，要設(shè)計(jì)你的基本粉絲盤。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你需要一 批初始粉絲盤去幫你傳播，我們通過(guò)微信群沉淀了100多個(gè)父母，后來(lái)我們還在微博上發(fā)起了一個(gè)全國(guó)百萬(wàn)兒童家庭免費(fèi)空氣檢測(cè)的愛(ài)心檢測(cè)活動(dòng)，發(fā)放了50套 測(cè)試工具，應(yīng)征的家長(zhǎng)們拿到后到處去測(cè)，這些用戶沉淀下來(lái)的都是我們的基本粉絲盤，后來(lái)他們都來(lái)買了我們的產(chǎn)品。

后來(lái)我們還做了一個(gè)夢(mèng)想粉絲團(tuán)，楊守彬會(huì) 長(zhǎng)為我們的眾籌策劃，我們組建了一個(gè)夢(mèng)想粉絲團(tuán)，主要是黑馬營(yíng)黑馬會(huì)的兄弟，幫我我們傳播和營(yíng)銷，我們也提供了一些榮譽(yù)方面的回報(bào)，將他們和孩子們的照片 刻在水晶上，建立了果園，每年寄水果，另外，為這些夢(mèng)想天使粉絲團(tuán)的用戶提供都是天使尊享版的產(chǎn)品。

第五步，要做好病毒營(yíng)銷。

雕爺講過(guò)一 句話，廣告即內(nèi)容。

就是你的產(chǎn)品內(nèi)容本身要有故事性和傳播點(diǎn)。

我們的品牌名三個(gè)爸爸本身就能引起好奇心，我們覺(jué)得，這種無(wú)節(jié)操吸引用戶眼球的品牌名本身就 是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要的;當(dāng)然也有人提出三個(gè)爸爸這個(gè)名字很有問(wèn)題，這個(gè)有爭(zhēng)議的名字恰恰有助于我們傳播，當(dāng)時(shí)有一個(gè)事件，王菲和謝霆鋒復(fù)合了，那段事件，我 們?cè)诜直姷膹V告詞改為，我要三個(gè)爸爸。

當(dāng)時(shí)，央視新聞曝光了一些除甲醛的產(chǎn)品，我們立即把我們的產(chǎn)品送給央視去檢測(cè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的除甲醛值是119，非 常好的效果，我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行了很好的傳播;第六步，每個(gè)步驟設(shè)計(jì)參與感。

我們?cè)诰〇|做眾籌，當(dāng)時(shí)他們提出你們這么好的產(chǎn)品要做200萬(wàn)，我們說(shuō)不對(duì)，我們要做1000萬(wàn)!這可以作為京東眾籌 的樣本，后來(lái)我們又跟創(chuàng)業(yè)家談，最后把這個(gè)案例作為多方支持和共贏的一個(gè)項(xiàng)目。

我們將整個(gè)眾籌設(shè)計(jì)了幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一系列的事件，首先是9月12日，由 創(chuàng)業(yè)家官網(wǎng)提出問(wèn)題，為什么中國(guó)沒(méi)有1000萬(wàn)眾籌?4個(gè)小時(shí)后，我跳出來(lái)，我們雖然是個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但是我們想要沖擊1000萬(wàn)眾籌，后來(lái)牛社號(hào)召黑馬兄 弟們都來(lái)支持我們沖擊1000萬(wàn)眾籌。

后來(lái)，我們合伙人海斌又寫了一篇文章《我和黑馬不得不說(shuō)的故事》，融入了感情。

后來(lái)，分眾的江南春等人要求我集贊等 行動(dòng)，通過(guò)多方位的傳播，我們?cè)?月20日那天是破記錄了，第一天我們眾籌了200萬(wàn)，后來(lái)我們決定先休息了一段時(shí)間，這段時(shí)間我們思考了一下，第一輪的 刷屏基本把黑馬會(huì)都調(diào)動(dòng)起來(lái)了，后來(lái)我們還接觸了k友會(huì)、鳳巢社等社群。

后來(lái)我們還和那威搞了一場(chǎng)辯論，“空氣凈化器是個(gè)精神安蔚還是真的有功能”，我們 在微博上找人吵架，后來(lái)發(fā)現(xiàn)那威愿意跟我們吵，優(yōu)酷進(jìn)行直播，那威如果輸了買6個(gè)iphone，我如果輸了，要買500份肘子(那威的朋友，也是大V，幾 百萬(wàn)用戶)，這樣就造成了很多人圍觀的局面。

到10月20日，就基本達(dá)成了800萬(wàn)，后來(lái)我們就發(fā)起了“沖擊1000萬(wàn)，感恩支持”的傳播，這個(gè)信息也是 在朋友圈大規(guī)模刷屏，最后突破了1100萬(wàn);第七步，發(fā)揮朋友圈的力量。

微博易徐楊曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，朋友圈是三種層面的背書，影響力的背書，權(quán) 威的背書，熟人的背書。

我們找了牛文文等業(yè)界大佬的背書，也找了一些科研院所的凈化器的權(quán)威專家為我們背書，我們通過(guò)各大社群進(jìn)行的傳播也催化了熟人的背 書，最后成就了1100多萬(wàn)的眾籌。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)，是以人為中心的，你可以用感情去打動(dòng)他們。

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