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課堂講師杜奎松：美國職業(yè)發(fā)展教練協(xié)會教練、美國凱瑟大學(xué)管理學(xué)特聘教授美國作家威廉姆·丹福思曾有這樣一段描述：“當(dāng)我經(jīng)過一個昂首、收下顎、放平肩膀、收腹的人面前時，他對于我來說，是一個激勵，我也會不由自主地站直。

”這段話道出了身體語言對他人產(chǎn)生微妙影響的玄機(jī)。

即便在你沉默不語的時刻，你的姿態(tài)、神情，已經(jīng)在無聲地告訴人們你是誰，并且一定程度地決定了人們將如何對待你。

正如人們早已熟知的一項研究成果所示，在信息傳達(dá)過程中，單純的語言只發(fā)揮7%的功能，聲調(diào)起到38%的作用，而體態(tài)、表情等身體語言卻傳遞了55%的信息，而且因為身體語言往往是下意識的舉動，因此更為真實、可靠。

有科學(xué)家做過這樣一個實驗，將一組幾何圖形拿給中風(fēng)后神經(jīng)損壞的病人看，病人對這組圖形的識別率非常低。

科學(xué)家隨后拿出一組人物的表情和肢體動作的圖片給病人看，病人對絕大多數(shù)圖片做出了反應(yīng)。

經(jīng)過研究，科學(xué)家揭開了其中的奧秘。

當(dāng)人體在接收視覺信號后，首先通過視覺神經(jīng)將信號傳導(dǎo)到丘腦，然后通過丘腦傳導(dǎo)到大腦皮層，大腦皮層解讀信息后發(fā)出相應(yīng)信息以指揮人的反應(yīng)。

但人體在解讀情緒信息時，路徑卻直截了當(dāng)?shù)枚唷?/p>

當(dāng)人看到表情或肢體動作后，視覺信號直接從丘腦傳導(dǎo)到杏仁核，由杏仁核發(fā)出相應(yīng)的反饋信息。

換言之，人對表情和動作的解讀是不經(jīng)過大腦的，因此，表情和動作對人的影響是直接而本質(zhì)的。

正因如此，身體語言在商務(wù)談判、人際交往、刑事審判等場合中都發(fā)揮著超乎想象的功效。

對領(lǐng)導(dǎo)人來說，身體語言是他們提升領(lǐng)導(dǎo)能力的重要手段。

西方政界和商界領(lǐng)袖大多深諳此道，他們通常都是運(yùn)用身體語言展現(xiàn)自身魅力和影響他人的高手。

查爾斯王子永遠(yuǎn)不會防范地把雙手放在腹前，正是這一細(xì)節(jié)展露出皇室的大氣和莊重。

當(dāng)年里根競選總統(tǒng)，演員出身的他憑借微笑、手勢和高超的演技，向選民展現(xiàn)出自信、沉著、堅定的領(lǐng)袖形象，因而擊敗了在知識和智力上勝他一籌的杜卡基斯。

和克林頓有過私下接觸的人無不盛贊他是位“純爺們兒”，因他在舉手投足間都給人權(quán)威和力量之感，同時又不乏親和。

除了少數(shù)身體語言的天才，大部分人對身體語言的把控都來自后天錘煉，包括這些領(lǐng)袖人物。

他們背后往往有專業(yè)的形象顧問團(tuán)隊，為他們精心設(shè)計各種身體語言，以使他們看起來更像領(lǐng)袖，更具有感召和帶領(lǐng)他人的魅力。

感召力和帶領(lǐng)力，正是領(lǐng)導(dǎo)力的主要表現(xiàn)。

領(lǐng)導(dǎo)人物通過身體語言的合理運(yùn)用來提升自身領(lǐng)導(dǎo)力，普通人掌握了身體語言的技巧，也可以增強(qiáng)自身的領(lǐng)導(dǎo)力。

畢竟，領(lǐng)導(dǎo)力不是領(lǐng)導(dǎo)的專屬，領(lǐng)導(dǎo)也不必然就具備領(lǐng)導(dǎo)力。

每個人先天或多或少都具備調(diào)動身體語言的能力，也都有解讀別人身體語言的能力。

但這種能力的高低，則取決于后天的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

無論是領(lǐng)導(dǎo)者想要進(jìn)一步提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，或者普通人想要在群體中發(fā)揮更大的影響力，身體語言都是值得用心學(xué)習(xí)研究的一種工具。

身體語言是自我管理的重要方面對領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)有所了解的人都知道，“領(lǐng)導(dǎo)”和“管理”是兩個概念，“管理”側(cè)重于組織、計劃、協(xié)調(diào)等具體職責(zé)，但“領(lǐng)導(dǎo)”更多地表現(xiàn)為感召和帶領(lǐng)他人的能力、讓他人心悅誠服地追隨自己的能力、影響他人的能力。

領(lǐng)導(dǎo)力是一種深刻的內(nèi)在能力，涉及到對人與人之間本質(zhì)關(guān)系的認(rèn)知。

它甚至與人的信仰有關(guān)，是人的內(nèi)在信仰自然而然散發(fā)出來的一種魅力。

領(lǐng)導(dǎo)力不等同于控制人的技巧，后者注定是一場騙局;領(lǐng)導(dǎo)力也絕非用權(quán)勢壓制人，那只能迫使別人違心地服從。

研究和實踐都無數(shù)次證明：領(lǐng)導(dǎo)力作為一種感召和帶領(lǐng)他人的能力，首先來自于自我管理的能力。

有了自我管理，才可能影響他人。

英國曼聯(lián)基金會首席執(zhí)行官John Shiels在談到對領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)識時表示：“領(lǐng)導(dǎo)力不應(yīng)該僅僅被理解成領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的能力，它的起點(diǎn)應(yīng)該是引領(lǐng)自己發(fā)展，如果這一點(diǎn)都做不好，怎么去管別人?”自我管理包含很多層面，自我形象管理和情緒管理是其中重要的兩方面，也與領(lǐng)導(dǎo)力的高低息息相關(guān)。

自我形象管理，除了服裝、發(fā)型這些物質(zhì)層面的因素外，氣質(zhì)、精神狀態(tài)是同樣重要的因素，而這些都與身體語言有關(guān)。

領(lǐng)導(dǎo)者展現(xiàn)給他人的精神面貌，如精力充沛、開放、熱情、堅定等，很大程度上是通過身體語言來展現(xiàn)的。

一個眉頭緊鎖的領(lǐng)導(dǎo)人，很難給人值得信賴之感。

同樣，肩膀耷拉、垂頭晃腦的人，看著就像個失敗者。

除了上文提及的查爾斯王子、里根、克林頓，靠打磨身體語言來塑造領(lǐng)導(dǎo)形象的可謂不勝枚舉。

丘吉爾有一張著名的照片，照片上的他一臉憤怒，展現(xiàn)出激昂的斗志和堅毅的決心。

這張照片激勵了無數(shù)二戰(zhàn)時期的英國人民。

哈佛商學(xué)院有一項研究顯示，在人的事業(yè)發(fā)展過程中，視覺效應(yīng)是人的實際能力的九倍。

不要怪那些“以貌取人”的人膚淺。

事實上，“看起來就像個領(lǐng)導(dǎo)”，是獲取別人信任的第一步。

情緒管理體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者的情商水平，也是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)。

對自我情緒的覺察和掌控是衡量情商高低的重要指標(biāo)。

喜怒無常的領(lǐng)導(dǎo)常讓下屬無所適從，領(lǐng)導(dǎo)力更無從談起。

很多人以為，對情緒的控制只能靠自身修養(yǎng)的提升，其實有研究表明，姿態(tài)和心態(tài)有著互動關(guān)系。

當(dāng)人遇到困難，自信心受到挑戰(zhàn)時，保持上身挺直、保持微笑、保持均勻的呼吸，這種自信的姿態(tài)會反過來作用于心態(tài)。

所以，控制心態(tài)從控制姿態(tài)開始，管理情緒必先管理身體語言。

想要影響他人，先管好自己。

身體語言在領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理中發(fā)揮了不可替代的重要作用。

用身體語言展示領(lǐng)導(dǎo)力對領(lǐng)導(dǎo)者來說，哪些身體語言有助于他們樹立起領(lǐng)導(dǎo)者形象，從而更具影響和感召他人的能力呢?●開放型的身體語言如果身體語言傳達(dá)出開放的信息，就給人較易溝通的感覺，而溝通是領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)。

開放型的身體語言包括：溝通時露出手掌：能給人坦白、誠摯的印象，從而使溝通變得輕松。

身體向前傾斜 ：表現(xiàn)出對對方的關(guān)切和接納。

反之，以下這些身體語言則給人封閉的感覺：抱臂 ：是常見的封閉型身體語言。

當(dāng)然，抱臂有時是身體疲憊的表現(xiàn)，是一種休息的姿態(tài)。

但當(dāng)人們看到抱臂這個動作時，首先會收到負(fù)面信息。

所以，領(lǐng)導(dǎo)者要盡量避免這個動作。

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