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不管淘寶商城還是C店，淘寶賣(mài)家做起來(lái)的原因可能有千萬(wàn)種，但是淘寶運(yùn)營(yíng)崩潰卻往往只需致命的一擊——尤其那些沒(méi)有雄厚資金撐著、并不斷去試錯(cuò)、試錯(cuò)了又不能立即總結(jié)、并又幻想著“最好的業(yè)績(jī)?cè)谙乱粋€(gè)月”的賣(mài)家。

虧一元是虧，虧一萬(wàn)也是虧，虧十幾萬(wàn)也是虧。

所謂大虧，取后面的數(shù)目，銷(xiāo)售額約140萬(wàn)，30%毛利。

壇子里有無(wú)數(shù)教人成功的經(jīng)驗(yàn)，就是沒(méi)有人談?wù)?失敗的教訓(xùn)。

所以樓主擬就自己一年多所見(jiàn)所聞所經(jīng)歷的不光榮史，逐條總結(jié)出來(lái)。

成功的經(jīng)驗(yàn)未必能學(xué)到，不然《我的成功可以復(fù)制》大賣(mài)之后社會(huì)上有唐駿無(wú)數(shù)。

失敗的教訓(xùn)卻可以努力避免，前人踩上了狗屎，臭氣飄揚(yáng)，后面的人看到了，定不可再一腳踩上去，除非你是一頭特立獨(dú)行的豬，這也是樓主寫(xiě)這篇文章的目的所在。

介紹下樓主所在淘寶商城背景：環(huán)保小家電行業(yè)，生產(chǎn)的家電產(chǎn)品比較偏門(mén)，我要是未進(jìn)來(lái)公司之前可能從未知道有這種產(chǎn)品——當(dāng)然，樓主很少看電視，近 一年開(kāi)始在購(gòu)物電視上看到有賣(mài)，但也沒(méi)有什么知名的品牌。

這個(gè)不重要，10年中后開(kāi)始準(zhǔn)備，準(zhǔn)備了幾個(gè)月，由于不專(zhuān)業(yè)，11年才開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。

還有，產(chǎn)品 種類(lèi)不足十種，自產(chǎn)自銷(xiāo)，著重塑造品牌，走品牌路線，開(kāi)的旗艦店，這是背景，由不專(zhuān)業(yè)開(kāi)始展開(kāi)話(huà)題，下面逐條總結(jié)如下： 一、無(wú)規(guī)劃無(wú)計(jì)劃，走到哪步算哪步。

總的規(guī)劃是有的，就是用1年的時(shí)間來(lái)由淘寶拓展。

當(dāng)然這個(gè)規(guī)劃只是形成在老大的腦海中，沒(méi)能細(xì)化下去。

也就是下面的無(wú)論客服推廣文案永遠(yuǎn)只曉得自己 有事情做或沒(méi)有事情做，月銷(xiāo)量大約幾何之類(lèi)，從未明白一個(gè)步驟完成之后要緊接著下一個(gè)步驟，它的目的和目標(biāo)是什么，若此步驟不完成或打折扣它對(duì)目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生 什么樣的影響。

我們當(dāng)時(shí)只有一個(gè)銷(xiāo)售的目標(biāo)，當(dāng)個(gè)月銷(xiāo)售多少萬(wàn)。

可是這多少萬(wàn)要如何產(chǎn)生，依據(jù)是什么。

為完成這些萬(wàn)，推廣要如何做，在一個(gè)月里邊直通車(chē)有什么推廣 計(jì)劃，可呈階梯式向上或其他形狀按步驟計(jì)劃來(lái)進(jìn)行，活動(dòng)策劃如何在節(jié)假日提前一個(gè)月來(lái)準(zhǔn)備，準(zhǔn)備又要從淘寶的各個(gè)方面來(lái)組織哪些東西。

我們其實(shí)上從未心理 有譜過(guò)。

二、無(wú)經(jīng)驗(yàn)摸著石頭過(guò)河。

淘寶上面很多賣(mài)家是兼職型的，不虧即可，有賺更好，慢慢的累積著經(jīng)驗(yàn)盼有一日單飛。

若是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一堆人嗷嗷待哺等著開(kāi)飯，摸著石頭過(guò)河無(wú)異船過(guò)險(xiǎn)灘，事實(shí)上，我們的確是這樣境地。

經(jīng)驗(yàn)來(lái)自對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，當(dāng)團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有人對(duì)淘寶最核心的運(yùn)營(yíng)一職熟悉的時(shí)候，是件很可怕的事情。

不但具體每個(gè)人所負(fù)責(zé)的事項(xiàng)不熟悉，就是對(duì)于人與人之 間的工作事項(xiàng)協(xié)調(diào)全盤(pán)考慮都不熟悉，那是一件更可怕的事情。

經(jīng)驗(yàn)雖然有可能成為創(chuàng)新桎梏，但在草創(chuàng)期可避免大量無(wú)謂的試錯(cuò)，減少時(shí)間成本、資源成本和運(yùn)營(yíng) 成本。

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