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作為創(chuàng)業(yè)圈的演講者、顧問(wèn)和培訓(xùn)師，我們?yōu)槿ツ?2月份對(duì)14家國(guó)際創(chuàng)業(yè)加速器的原則調(diào)查感到特別興奮。
我們想知道，從他們的角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素是什么。
就我們所知，這是關(guān)于這個(gè)課題的最新研究。
盡管這些人來(lái)自世界各地，但他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司為什么失敗的看法卻驚人地一致。
測(cè)試不充分到目前為止，測(cè)試不充分是創(chuàng)業(yè)失敗的最主要原因。
這個(gè)因素由其他的一些術(shù)語(yǔ)鑒定，比如準(zhǔn)備不足、不了解如何進(jìn)入市場(chǎng)和不理解進(jìn)入門檻。
但HATCH pitch的創(chuàng)始人格雷格·賴特（Greg Wright）簡(jiǎn)明扼要地指出：“未能檢驗(yàn)和驗(yàn)證假設(shè)和設(shè)想，”及其必然結(jié)果，“過(guò)早擴(kuò)張（過(guò)早地尋求/獲得融資，還沒(méi)有找到產(chǎn)品市場(chǎng)定位就擴(kuò)大生產(chǎn)/團(tuán)隊(duì)/廣告推廣的投入）。
”Danger Fort Labs的首席執(zhí)行官基思·霍珀（Keith Hopper）補(bǔ)充說(shuō)，“沒(méi)有解決客戶愿意花錢滿足的重要需求。
Nest公司的項(xiàng)目經(jīng)理本·謝伊（Ben Hsieh）和Da Primus Consulting的首席執(zhí)行官賈森·科爾（Jason Cole）都認(rèn)為，“找不到產(chǎn)品市場(chǎng)定位”是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。
Start Co的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官埃里克·馬修斯（Eric Mathews）表示，創(chuàng)業(yè)失敗的一大原因是“做沒(méi)有人想要的東西。
這一點(diǎn)造成了大約50%的創(chuàng)業(yè)失敗案例。
該問(wèn)題可以通過(guò)全面徹底的市場(chǎng)調(diào)查和客戶發(fā)現(xiàn)來(lái)緩解。
在做出任何東西之前，我們告訴我們的創(chuàng)業(yè)者去和他們的50個(gè)真正的客戶談?wù)劇?/p>
”India Accelerator創(chuàng)始人兼總經(jīng)理阿希什·巴蒂亞（Ashish Bhatia）指出，“產(chǎn)品跳票是罪魁禍?zhǔn)字弧?/p>
（了解用戶的想法，你才能夠取得成功）。
過(guò)分的完美主義從來(lái)都不奏效。
出去見(jiàn)見(jiàn)客戶，親力親為。
”Launch Alaska的項(xiàng)目經(jīng)理阿莉絲·達(dá)尼斯（Alyse Daunis）補(bǔ)充說(shuō)，“客戶發(fā)現(xiàn)做得很糟糕。
那些不出去接觸潛在客戶的早期公司往往會(huì)失敗收?qǐng)觥?/p>
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在早期檢驗(yàn)他們的價(jià)值主張和細(xì)分客戶群，來(lái)解答諸如我們瞄準(zhǔn)的客戶群是否合適，我們的產(chǎn)品或服務(wù)是不是“必須品”的問(wèn)題，是至關(guān)重要的。
或者，正如德國(guó)German Accelerator Tech NY的首席執(zhí)行官克里斯蒂安·布希（Christian Busch）所總結(jié)的那樣，“在解決特定的問(wèn)題/需求上缺乏專注度，（糟糕的）時(shí)機(jī)選擇（過(guò)早或過(guò)晚），以及擴(kuò)張過(guò)快。
”團(tuán)隊(duì)不兼容團(tuán)隊(duì)不兼容是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗的第二大原因。
我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，這一成功的障礙常常被提及。
它關(guān)乎創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員之間如何一起共事，以及他們是否有合適的技能組合來(lái)克服眼前的挑戰(zhàn)。
L-SPARK的主管埃爾扎·塞雷杰利（Elza Seregelyi）指出,“有自知之明的創(chuàng)始人可能會(huì)成功地得到幫助，來(lái)克服特定領(lǐng)域的分歧或沖突，而那些機(jī)能失調(diào)的團(tuán)隊(duì)（如過(guò)于偏重技術(shù)，或者缺少特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)）將無(wú)法執(zhí)行好工作。
”Danger Fort Labs首席執(zhí)行官基思·霍珀（Keith Hopper）表示，初創(chuàng)公司可能會(huì)失敗，是因?yàn)?ldquo;缺乏與創(chuàng)始人價(jià)值觀和目標(biāo)一致的核心愿景。
”Worcester CleanTech Incubator執(zhí)行董事約瑟夫·布什（Joseph Bush）認(rèn)為，“無(wú)法招募、組建和管理一個(gè)比自己更聰明的團(tuán)隊(duì)”是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要因素。
Ocean Accelerator的主管勞倫·蒂凡恩（Lauren Tiffan）簡(jiǎn)單地補(bǔ)充道，“缺乏商業(yè)頭腦。
”或者就像Nest的項(xiàng)目經(jīng)理Ben Hsieh所說(shuō)的那樣，“創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行能力的話，初創(chuàng)公司就會(huì)失敗。
”Start Co的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官埃里克·馬修斯（Eric Mathews）就這一話題展開(kāi)了討論。
“重要的是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有互補(bǔ)的技能，成員不要太多，愿意作出犧牲共同構(gòu)建夢(mèng)想，靈活且虛心受教，都屬于行動(dòng)派。
”但他警告說(shuō)，“利益相關(guān)者的沖突……導(dǎo)致20%的創(chuàng)業(yè)失敗案例，它會(huì)在產(chǎn)品推出后發(fā)生。
”當(dāng)投資者、創(chuàng)始人、員工、董事會(huì)成員和其他利益相關(guān)者的前進(jìn)方向不一致時(shí)，由于各方都試圖將公司引向不同的方向，公司會(huì)分崩離析。
Launch Alaska的達(dá)尼斯補(bǔ)充道，“許多創(chuàng)始人很快就圍繞著一個(gè)想法走到了一起，并沒(méi)有花時(shí)間在一開(kāi)始就討論創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的情況。
相互間缺乏信任，在財(cái)務(wù)預(yù)期、目標(biāo)和文化上存在分歧，往往是創(chuàng)業(yè)失敗的原因。
創(chuàng)始人之間應(yīng)該一開(kāi)始就討論這些事項(xiàng)，以限制意外狀況，確保創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一致的。
”缺乏韌性缺乏韌性是創(chuàng)業(yè)失敗第三常見(jiàn)的原因。
正如Da Primus Consulting的首席執(zhí)行官杰森·科爾所言，“領(lǐng)導(dǎo)層無(wú)法為公司制定明確的戰(zhàn)略，并堅(jiān)持足夠長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)取得成功，導(dǎo)致大量的資金和精力因?yàn)椴粩嘧儞Q方向而白白浪費(fèi)掉。
”或者，正如Danger Fort Labs首席執(zhí)行官基思·霍珀所說(shuō)的，“面對(duì)發(fā)起新項(xiàng)目所帶來(lái)的種種不可避免的挑戰(zhàn)的時(shí)候，缺乏創(chuàng)造力和韌性。
”Launch Alaska的達(dá)尼斯補(bǔ)充道，“缺乏勇氣。
我們都知道創(chuàng)業(yè)是艱難的。
創(chuàng)業(yè)需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，往往需要作出犧牲。
創(chuàng)業(yè)者需要有勇氣克服各種障礙和倦怠問(wèn)題。
”但是，L-SPARK的主管埃爾扎·塞雷杰利警告說(shuō)，“在缺乏產(chǎn)品市場(chǎng)定位的時(shí)候，無(wú)法或不愿意迅速作出調(diào)整或者轉(zhuǎn)型。
一些創(chuàng)始人沒(méi)有搞明白，或者干脆直接忽略數(shù)據(jù)。
在堅(jiān)持不懈和僵化固執(zhí)之間有一條很微妙的界限，堅(jiān)守一種沒(méi)有取得進(jìn)展的產(chǎn)品或商業(yè)模式只會(huì)浪費(fèi)資源。
”其他原因創(chuàng)業(yè)失敗的其他原因包括：Wildcard Incubator創(chuàng)始人兼管理合伙人Nobu Kumagai指出，貪婪可能是失敗的原因。
“這是作為成功關(guān)鍵因素的同理心的對(duì)立面。
對(duì)內(nèi)的貪婪最終會(huì)導(dǎo)致你與富有才能的聯(lián)合創(chuàng)始人分道揚(yáng)鑣。
對(duì)外的貪婪會(huì)迫使你失去顧客和社區(qū)（定價(jià)、額外服務(wù)、經(jīng)濟(jì)影響等等）。
貪婪曾經(jīng)是華爾街的普遍現(xiàn)象，如今它在硅谷技術(shù)人員當(dāng)中似乎并不少見(jiàn)。
”佛羅里達(dá)中央大學(xué)商業(yè)孵化項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理/副主任吉姆·鮑伊（Jim Bowie）談到了創(chuàng)業(yè)公司缺少適當(dāng)?shù)墓ぞ吆蛨?bào)告機(jī)制的問(wèn)題。
他說(shuō)，初創(chuàng)公司之所以失敗，是因?yàn)?ldquo;沒(méi)有帶有客戶關(guān)系管理（CRM）工具的銷售計(jì)劃來(lái)跟蹤前景、提議和銷售落實(shí)情況。
”并且，“沒(méi)有問(wèn)責(zé)機(jī)制確保重要事項(xiàng)和流程的有效運(yùn)作。
”Toronto Fashion Incubator的執(zhí)行董事蘇珊·蘭登（Susan Langdon）認(rèn)為，“如果不理解產(chǎn)生銷售額的持續(xù)性需求，沒(méi)有制定銷售目標(biāo)，以及不懂得如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)失敗。
其它的失敗原因包括，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)在創(chuàng)新性和吸引力上不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有密切留意資金的進(jìn)出確保自己沒(méi)有處在赤字狀態(tài)，以及有指定復(fù)興計(jì)劃但缺乏紀(jì)律性去堅(jiān)持執(zhí)行。
”
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