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互聯(lián)網(wǎng)這幾年有一個特別有意思的現(xiàn)象：對于初進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來說感覺到處都是項(xiàng)目，各種月賺X萬的文章和項(xiàng)目課程，感覺看的眼花繚亂，完全不知道要選什么做。

對于在互聯(lián)網(wǎng)混跡一段時間的人來說，會發(fā)現(xiàn)，好像沒有一個網(wǎng)賺項(xiàng)目是靠譜的，不管做哪個項(xiàng)目都賺不到錢，感覺互聯(lián)網(wǎng)上根本沒項(xiàng)目可做。

對于在互聯(lián)網(wǎng)上小有成就的人來說，會感覺到處都是項(xiàng)目，但是卻又沒有項(xiàng)目，因?yàn)槿魏我粋€項(xiàng)目但凡是能夠做出一點(diǎn)成就的人，背后可能都會有很多不為人知的技巧和付出，這些東西很多都不是花錢就能夠輕易得到的，很多都是需要自己花時間在這個行業(yè)里面深耕發(fā)展才可以的。

而且最重要的是，有的時候并不是你在挑項(xiàng)目，而是項(xiàng)目挑人。

你讓一個連打字都不利索的人去做自媒體賺錢，難度可見一斑，尤其是現(xiàn)在的自媒體賺錢，靠洗稿基本沒出路。

你讓一個不愿意露臉的人去做短視頻賺錢，難度也很高，因?yàn)楝F(xiàn)在的抖音短視頻的平臺基本上都需要真人出境才可能獲取到一定的流量，而采用混剪的形式，基本上是得不到流量的，網(wǎng)上很多寫的關(guān)于抖音獲取流量、抖音養(yǎng)號的手段現(xiàn)在基本上都沒什么效果。

按照現(xiàn)在的抖音短視頻或者是今日頭條的自媒體來看的話，只有選定一個行業(yè)，認(rèn)真的運(yùn)營賬號內(nèi)容才是最靠譜的賺錢方式。

其實(shí)，不管是自媒體賺錢也好，短視頻賺錢也好，這些都是根據(jù)平臺所走的賺錢方式，其實(shí)就算是做自媒體、短視頻又或者是網(wǎng)站賺錢，你始終都離不開一個最重要的核心：內(nèi)容定位的問題。

所謂的內(nèi)容定位本質(zhì)上就是行業(yè)定位，定位的是行業(yè)，同時也是用戶。

最后就會變成，這幾個問題：1.你需要的目標(biāo)客戶是誰？2.你的變現(xiàn)手段是什么？3.你需要在哪個平臺里面去抓住這些用戶從而順利的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？4.平臺的特點(diǎn)和規(guī)則是什么，怎么做才能幫助你更好的獲得你的目標(biāo)用戶？只要你能夠順利的去解決這4個問題，在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賺錢，不是一件難事情。

最終，我們在尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時候，最核心的要考慮的就是：用戶，以及展現(xiàn)給用戶的內(nèi)容。

對于絕大多數(shù)的普通網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來說，適合個人最好的定位就是：小而美。

我經(jīng)常性的會在一些公眾號或者博客里面看到諸如：月傭金1000萬+的抖音玩法日吸引10萬粉的策略此類的標(biāo)題類的文章，有的可能是編出來的，有的可能是實(shí)際的案例，不管是編故事還是講案例，此類的文章我基本上都是直接忽略的。

因?yàn)槲抑廊魏我粋€有效的策略背后一定會有很多的不為人知的“營銷設(shè)計(jì)”的存在，而這些最核心的東西，是絕對不會在文章里面講出來的。

就像有很多做抖音培訓(xùn)的人，給你展現(xiàn)的案例可能是賬號有多少粉又或者是月帶貨傭金有幾十萬，但是他們不會告訴你的是這些粉和播放量可能都是刷出來的，而月帶貨的傭金可能都是依靠付費(fèi)流量跑出來的，幾十萬的月傭金實(shí)際上真實(shí)的利潤可能只有1,2萬，甚至可能是虧本的。

因?yàn)樵谶@些火熱賬號背后的“營銷設(shè)計(jì)”都是為抖音培訓(xùn)而生的，那么自然在這些培訓(xùn)里本身的內(nèi)容就幾乎不存在什么學(xué)習(xí)和應(yīng)用價(jià)值可言了。

因此，作為一個個人創(chuàng)業(yè)者來說，想要在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，最好是從小而美的項(xiàng)目開始，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是從小而美的用戶和產(chǎn)品開始。

不管在哪一個平臺里面創(chuàng)業(yè)，最核心的都是內(nèi)容，而內(nèi)容本身就是寫給用戶看的，所以寫什么內(nèi)容給什么樣的用戶看，這些內(nèi)容對于用戶來說有什么樣的價(jià)值，而用戶又可能會做出什么樣的行為，這些才是真正我們需要思考的項(xiàng)目內(nèi)容。

1.小而美的用戶很多人在網(wǎng)上都希望能夠獲得海量的用戶和流量，希望自己的抖音賬號動不動就能夠有幾十萬、幾百萬的粉絲關(guān)注。

往往努力一翻之后，發(fā)現(xiàn)可能連百位數(shù)的關(guān)注都沒有。

真正的一頓操作猛如虎，一看粉絲二百五。

盲目的追求粉絲量從一開始就是一個錯誤的行為。

個人覺得，首先要考慮的是粉絲的價(jià)值。

例如：我可以把我的內(nèi)容定位在：海外代購這個行業(yè)領(lǐng)域中來。

而我的目標(biāo)客戶有兩種：一種是對海外代購有需求的客戶一種是想做海外代購的用戶看一看百度搜索指數(shù)，雖然百度指數(shù)并不高，但是勝在此類用戶的價(jià)值高。

不管是抓住一個對海外代購有需求的用戶，還是獲得一個海外代購的代理，它都是持續(xù)性消費(fèi)，不斷積累的。

一年時間，積累上百個用戶和代理就可以能夠讓你獲得年賺幾十萬以上的收入，通過三年時間的積累，在用戶量可能不過千的情況之下，你就可以實(shí)現(xiàn)年賺百萬以上的收入。

這樣的一個用戶的價(jià)值，要超過抖音短視頻平臺里面1萬粉絲的關(guān)注，一個只有1000客戶/代理的微信號，抵得上一個1000萬粉絲關(guān)注的抖音號。

我想問問你，是找1000個海外代購的客戶難，還是做一個1000萬粉關(guān)注的抖音賬號難？最起碼站在個人實(shí)施項(xiàng)目的可行性角度來說：只要你能夠抓住搜索引擎的關(guān)于海外代購這些關(guān)鍵詞的搜索流量，3年時間拓展1000個客戶/代理，不是一件難事情，而想要一個抖音賬號獲得1000萬粉絲的關(guān)注，怕是一個人的力量很難做的到。

除了海外代購，還有很多，減肥類、脫發(fā)類的等等這些領(lǐng)域都是可以適合個人發(fā)展的方向。

只要你能夠真正的站在用戶的角度去思考問題，去輸出內(nèi)容，一定能夠打動的了用戶。

其實(shí)營銷推廣本身并不是一件難事情，主要是你從未站在用戶的角度去真正的為用戶去解決一些難題罷了。

至始至終你只是把推廣認(rèn)為是一種方法。

2.小而美的產(chǎn)品在網(wǎng)上，好產(chǎn)品很多，劣質(zhì)的產(chǎn)品更多。

大牌的產(chǎn)品價(jià)高質(zhì)量高，但是性價(jià)比一般。

有很多產(chǎn)品，價(jià)格便宜，質(zhì)量也不錯，性價(jià)比高，但是可惜的是，這是一個營銷至上的互聯(lián)網(wǎng)時代，再好的酒也怕巷子深。

一款產(chǎn)品就算再好，你沒有辦法讓用戶做到第一次使用，也就談不上后面的N次消費(fèi)了。

選擇一款小而美的產(chǎn)品，用心去拓展市場，有兩點(diǎn)好處：2.1有足夠的利潤空間為什么微商里面很多的雜牌產(chǎn)品已經(jīng)賣出了不比大牌低的價(jià)格，依然還是有不少人買單？本質(zhì)上其實(shí)還是利潤在驅(qū)動的。

我們都清楚，真正的大牌產(chǎn)品，要么根本搞不定貨源渠道，要么就算是有貨源渠道利潤也會被壓的很低，因?yàn)檫@些大牌產(chǎn)品本身在市場上就是供不應(yīng)求的。

在這種情況之下，選擇有一定利潤空間的小而美的產(chǎn)品對于個人來說絕對不是一個錯誤的選擇。

2.2有復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)任何人做生意，都不希望這個生意是一次性的。

而且很多的時候，我們在營銷的過程中往往第一單的生意可能都是沒什么利潤的，目的就是為了能夠獲得用戶的信任，在加上產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)效果OK的情況下，我們就可以得到用戶后面的N次復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)。

這些是決定我們能夠把生意做大做強(qiáng)的核心關(guān)鍵。

只有用戶在能夠不斷積累、不斷重復(fù)消費(fèi)的基礎(chǔ)之上，我們才能真正的做到收入的不斷積累。

否則的話永遠(yuǎn)都只是一次性生意，收入很難做到增長。

3.任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本質(zhì)上其實(shí)都是“經(jīng)營之道”對于個人來說不管做什么項(xiàng)目，本質(zhì)上其實(shí)都是在“經(jīng)營”，經(jīng)營我們的內(nèi)容、經(jīng)營關(guān)注我們的粉絲。

而對于個人來說，最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無非就是：用最小的粉絲量，獲取最大的收益。

能夠選擇經(jīng)營100粉絲就能夠帶來年賺30萬的收入行業(yè)，也不要選擇經(jīng)營1000粉絲帶來50萬收入的行業(yè)。

因?yàn)楫?dāng)粉絲的體量上來以后，粉絲的維護(hù)，就將會變得非常的艱難。

而一旦你在粉絲維護(hù)的環(huán)節(jié)去投入大量的時間和精力的話，那么自然在內(nèi)容價(jià)值創(chuàng)造和營銷上勢必會少很多的時間。

時間對于一個人來說是最公平的，也是有限的，如何把有限的時間放在最正確的事情上，是決定創(chuàng)業(yè)成功與失敗的核心關(guān)鍵。

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