閱讀 :591

到三、四線城市和縣鄉(xiāng)市場去，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的新方向越來越多的人開始意識到，在一、二線市場基本被巨頭擠占的大背景下，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要“上山下鄉(xiāng)”，到中小城市和縣鄉(xiāng)地區(qū)拓展用戶群。

那么，該怎么做？低年齡，低學歷，低收入，網(wǎng)吧，游戲，再加上點兒用作政績工程的“農(nóng)村科技服務體系”，這是很多人對于中小城市及縣鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的印象。

事實真的如此嗎？改變已經(jīng)十分明顯。

好消息是，手機日趨成為中小城市及縣鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的主要上網(wǎng)終端，平板電腦讓不懂Windows、不會用鍵盤的用戶輕易上手，互聯(lián)網(wǎng)視頻的豐富把技術素養(yǎng)落后的中年群體也終于拉到了電腦前。

也有不那么樂觀的改變：一是年齡結(jié)構(gòu)上，農(nóng)村老齡化的速度甚至超過了城市。

2011年，新華網(wǎng)引用“全國農(nóng)村老齡問題高峰論壇”上的數(shù)據(jù)稱，中國農(nóng)村人口老齡化的程度已經(jīng)達到15.4%，比全國13.26%的平均水平高出2.14個百分點。

一些地方縣鄉(xiāng)乃至小城市里，不斷縮編的中小學班級也在提醒著未來“青壯年”不斷減少的趨勢。

長此以往，這些地方能否繼續(xù)保持如此多的“低年齡”互聯(lián)網(wǎng)用戶，我們不得而知。

網(wǎng)吧少年們對互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)績的貢獻相當可觀；對于那些華麗的QQ秀等“新潮”物品，這一市場的少年們也是主力買家。

另一個改變是城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝繼續(xù)拉大。

CNNIC的中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況報告稱：截至2011年12月底，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是54.6%，在農(nóng)村則是20.7%，差距為33.9百分點；而在2007年，兩者的差距只有20.2個百分點。

數(shù)字鴻溝的拉大，一方面源自基礎設施投入差異，另一方面也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、應用服務在大中城市的蓬勃發(fā)展、卻在中小城市和縣鄉(xiāng)市場無所突破的反差所致。

當然，這也從另一個角度說明互聯(lián)網(wǎng)服務在非一二線拓展的必要性。

但是，中小城市和縣鄉(xiāng)始終是一個對外部變化充滿好奇的地方。

這為創(chuàng)業(yè)者提供了無窮無盡的機遇。

在大眾傳媒塑造的都市夢面前，越落后的地方，越是對于外部潮流充滿渴望，并期望自己被這種潮流所認同。

他們更愿意購買那些擁有身份地位與視野標簽的產(chǎn)品。

只要訴求得當，往往他們比一線城市的消費者更愿意掏錢，掏更多的錢。

微博上有個段子，是對于戀愛高手的總結(jié)：“涉世未深，就帶她閱盡繁華，心已滄桑，就帶她旋轉(zhuǎn)木馬”。

對于心已滄桑的一線城市消費者，化繁為簡和小清新需求正旺；而對于涉世未深的非一二線城市消費者，他們需要的不一定是想當然的物廉價美。

若要前瞻性地理解并引領需求，消費者溝通是第一步。

但是，非一二線市場的消費文化令高科技行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者覺得“難以溝通”。

我老爸就不容易溝通。

比如他不喜歡打中國移動的客服熱線，有什么問題經(jīng)常會讓我?guī)退鉀Q。

在各類不靠譜國企服務的映襯下，中國移動的客服小姐們應該是獨樹一幟、十分敬業(yè)了，但老爸就是不怎么愿意打。

后來才發(fā)覺，客服小姐們講一口甜美的普通話是主要原因。

我家是在一個與普通話發(fā)音詞匯體系相差十萬八千里的地方；對于已經(jīng)上年紀的我爸來說，要拗一口普通話跟一位女接線員講話，總讓他覺得過于麻煩和正式。

可見，阻礙用戶使用的，往往是一個意想不到的小問題。

創(chuàng)業(yè)者若有意“上山下鄉(xiāng)”，突破大中城市的市場界限，那么就要承認：永遠不要以為自己足夠了解這一市場，就像不要以為自己對父母已經(jīng)足夠了解一樣。

下一篇:研究生中途退學創(chuàng)業(yè)投身物聯(lián)網(wǎng)：4年獲億元風投 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:2021創(chuàng)業(yè)是一個什么趨勢？什么是2021年網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)方向？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】