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近期，今日頭條張一鳴宣布要進(jìn)軍電商，自建商城“放心購(gòu)”成功上線，引發(fā)了電商行業(yè)的廣泛關(guān)注。

“放心購(gòu)”并不放心 被商家反映槽點(diǎn)滿滿 放心購(gòu)上線后，對(duì)很多淘寶天貓京東的商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是有了一個(gè)鋪貨的新渠道，但是這個(gè)渠道到底是不是新的流量紅利，目前看來(lái)還不大好說(shuō)。

根據(jù)派代小蜜的調(diào)查，作為一個(gè)新的電商平臺(tái)，“放心購(gòu)”并不那么放心，有幾個(gè)問(wèn)題是讓商家很是頭痛的：1、100天之內(nèi)免費(fèi)退換貨“放心購(gòu)”剛上線時(shí)，為了凸顯對(duì)消費(fèi)者的吸引力，在文章中打出來(lái)100天之內(nèi)免費(fèi)退換貨的超級(jí)優(yōu)惠政策，然而，引發(fā)了很多商家的瘋狂吐槽。

不過(guò)，今日頭條可能也感受到了商家內(nèi)心的拒絕，于是把這項(xiàng)規(guī)定偷偷改成了常見(jiàn)的7天之內(nèi)退換貨。

2、毛利70%甚至90%才能玩得轉(zhuǎn)據(jù)行業(yè)最新爆料，截止2017年7月31日，今日頭條的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.2億，這一數(shù)字較去年翻了一倍多。

作為一個(gè)巨大的流量平臺(tái)，流量就意味著市場(chǎng)與商機(jī)。

今日頭條“放心購(gòu)”在流量的加持下，對(duì)商家?guī)в心蟮奈?，盡管這條“流量變現(xiàn)”之路并不好走。

作為一個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，今日頭條的流量基本都掌握在達(dá)人（自媒體賬號(hào)）手中。

今日頭條規(guī)定，商家給達(dá)人的傭金最低是10%，商家可在10%的基礎(chǔ)上自由設(shè)定，吸引達(dá)人為自己的商品寫(xiě)稿。

據(jù)業(yè)內(nèi)平臺(tái)調(diào)戲電商調(diào)查，為了得到流量，商家之間需要競(jìng)爭(zhēng)，提高給達(dá)人的傭金。

有商家爆料稱，“30塊錢(qián)成本的東西，給達(dá)人開(kāi)30的傭金，賣(mài)一百多。

”因?yàn)榻袢疹^條用戶的特點(diǎn)，客單價(jià)又上不去，只能做到一百多，于是就變成誰(shuí)能壓低成本，抬高傭金，誰(shuí)就能得到訂單。

商家據(jù)此推測(cè)，毛利60%的產(chǎn)品在今日頭條并不具有競(jìng)爭(zhēng)力，毛利要做到70%甚至90%，才能在今日頭條上玩得轉(zhuǎn)。

這個(gè)毛利水平是什么概念？相當(dāng)于那種大型旅游紀(jì)念品商店，來(lái)一波，賣(mài)（宰）一波，幾乎沒(méi)有可持續(xù)性。

此外，據(jù)調(diào)戲電商反映，很多商家爆料稱，在今日頭條上有達(dá)人資源的公司，看到今日頭條的紅利機(jī)會(huì)，也開(kāi)始利用電商變現(xiàn)了。

他們通過(guò)運(yùn)作賬號(hào)矩陣，幾乎壟斷了今日頭條上的流量。

這樣的公司，為了將變現(xiàn)利益最大化，商品選擇上更加沒(méi)有節(jié)操，大量低質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品充斥平臺(tái)，破壞了整個(gè)平臺(tái)的口碑。

3、較難按約定時(shí)間結(jié)款根據(jù)今日頭條公布的結(jié)算規(guī)則，每月15日結(jié)算上月產(chǎn)生的（已確認(rèn)付款的）貨款金額。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這本身就意味著最長(zhǎng)45天的押款期。

今日頭條公布的在線支付結(jié)算規(guī)則但據(jù)商家爆料，今日頭條并沒(méi)有在約定的15日結(jié)款，“走流程”走了足足半個(gè)月。

前前后后算起來(lái)，基本是兩個(gè)月的賬期。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，回款期確實(shí)太長(zhǎng)了：“淘寶傭金也高，但回款快呀！如果投十萬(wàn)賺一萬(wàn)，兩個(gè)月賬期，你也不會(huì)做的。

”針對(duì)結(jié)款問(wèn)題，行業(yè)認(rèn)為主要原因在于今日頭條還沒(méi)有拿到支付牌照。

據(jù)業(yè)內(nèi)爆料稱，今日頭條最近確實(shí)在求購(gòu)支付牌照，這不僅是為了發(fā)展電商的需要，還是其涉足金融業(yè)務(wù)的入場(chǎng)券。

隨著第三方支付牌照的申請(qǐng)獲取渠道越來(lái)越少，牌照價(jià)格也一路飆升。

行內(nèi)表示：“互聯(lián)網(wǎng)支付牌照約6億元，互聯(lián)網(wǎng)支付+移動(dòng)支付牌照起碼8億以上，全牌照10億起步，貴的能達(dá)到20億甚至更多。

”沒(méi)有支付牌照的今日頭條“放心購(gòu)”，只能選擇非主流的“貨到付款“方式。

沒(méi)有形成支付閉環(huán)的后果就是，平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者和商家的掌控力都比較弱，在溝通和售后上面容易出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者在商品頁(yè)的吐槽也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

新的電商平臺(tái)紅利，哪些商家賺到大錢(qián)？不過(guò)，作為一個(gè)新的電商平臺(tái)，今日頭條“放心購(gòu)”出現(xiàn)各種問(wèn)題也是情理之中。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，只要能夠賺到錢(qián)，其實(shí)他們還是很愿意去嘗試的。

有商家爆料表示，之前做的是淘寶，兩個(gè)月前開(kāi)始試水今日頭條。

根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，這兩個(gè)月的流量雖然不太穩(wěn)定，但呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，已經(jīng)讓他做成了幾十萬(wàn)的銷售。

派代小蜜發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在新的電商形式越來(lái)越多了，在放心購(gòu)之前，在像今日頭條這樣的流量平臺(tái)上還出現(xiàn)過(guò)一種叫做“二類電商”的銷售模式。

通俗來(lái)講，淘寶，京東等專業(yè)電商平臺(tái)上的商家算一類電商，騰訊新聞、今日頭條等平臺(tái)上依靠廣告做單品銷售的商家則為二類電商，多以貨到付款的形式，吸引用戶下單。

據(jù)行業(yè)爆料，這些二類電商依托龐大的用戶流量，訂單量奇高。

他們游離于天貓、京東等知名電商平臺(tái)之外，依靠獨(dú)立的產(chǎn)品網(wǎng)站，通過(guò)一切可以引流的渠道，進(jìn)行推廣，產(chǎn)生訂單。

一般單品爆款率很高，不受各種電商平臺(tái)規(guī)則的限制，這種模式下富豪倍出，卻很低調(diào)。

這也正是多年就出現(xiàn)的模式，而沒(méi)有被很多人知曉的原因。

隱秘的行業(yè)，往往就會(huì)產(chǎn)生不少隱秘的富豪。

據(jù)了解，二類電商由最早的暴力的黑五類開(kāi)始，再到高仿代購(gòu)，發(fā)展到現(xiàn)在的產(chǎn)品都比較趨向于更加正規(guī)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品由這些大佬和行業(yè)內(nèi)的小兵發(fā)現(xiàn)，而后迅速占領(lǐng)人們的視線，達(dá)到爆款的效果。

現(xiàn)在產(chǎn)品普遍的純利潤(rùn)已經(jīng)降到6%-15%，具有規(guī)?；\(yùn)作的團(tuán)隊(duì)基本維持到10%左右的純利潤(rùn)。

派代小蜜聽(tīng)到過(guò)一個(gè)案例，一款針對(duì)中老年的夏款鞋子，推了兩個(gè)月的時(shí)間，賣(mài)掉了2w單。

一雙鞋子的售價(jià)是199元，兩個(gè)月的時(shí)間鞋子的銷售額就能到400w，純利能到達(dá)40w。

還有一個(gè)案例是一位賣(mài)男士?jī)?nèi)褲的杭州商家。

他告訴派代小蜜，已經(jīng)在做二類電商了：“說(shuō)實(shí)話，天貓?zhí)詫氝M(jìn)的太晚，真的做不下去，可能自己也清楚沒(méi)有做一類電商的基因吧，在朋友介紹下，找了專門(mén)做二類電商的一家公司，目前日均出單大概是600單，感覺(jué)現(xiàn)在做二類電商跟之前最早開(kāi)始做天貓?zhí)詫氂挟惽ぶ?，機(jī)會(huì)肯定是給有準(zhǔn)備的人的。

”以國(guó)內(nèi)四大門(mén)戶之一的搜狐為例，有朋友透露給派代小蜜說(shuō)，在他們的搜狐流量分發(fā)平臺(tái)上，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的商家開(kāi)始嘗試二類電商，電商投放量在平臺(tái)的比重也逐漸增大，目前高居第二，僅次于游戲行業(yè)。

過(guò)去一年，整個(gè)電商行業(yè)都發(fā)生了巨大的變化，2016年天貓雙11交易額破1207億元雖是行業(yè)盛事，但是在傳統(tǒng)電商天文數(shù)字般的交易額下，我們也感受到越來(lái)越多電商賣(mài)家的迷茫與掙扎。

傳統(tǒng)電商的流量越來(lái)越貴，紅海的廝殺日益激烈，世界每天都在變化，唯一不變的只是變化本身，電商創(chuàng)業(yè)者們只有像喬布斯所說(shuō)的那樣——“Stay Hungry, Stay Foolish”，才能走得更遠(yuǎn)，找到下一個(gè)充滿希望的藍(lán)海市場(chǎng)。

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