閱讀 :1484

線上優(yōu)惠券看上去是一個簡單直接的增加收入的方法，但是它也并非百試百靈。

有的時候過低的折扣也會給網(wǎng)絡企業(yè)帶來負面的效果。

一些企業(yè)的擁有者們發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠代碼除了能夠為消費者提供折扣外，還能追蹤消費者，并且與消費者建立起聯(lián)系。

一些年輕的創(chuàng)業(yè)者們分享了他們成功的秘訣。

1. 重新定位和購物車產(chǎn)品到期提醒戰(zhàn)略對于那些處在激烈競爭中的創(chuàng)業(yè)公司來說，優(yōu)惠券代碼必不可少。

企業(yè)主們可在市場營銷中明智的使用優(yōu)惠券，對用戶進行重新定位，給那些購物車中有即將到期的產(chǎn)品的用戶發(fā)送提醒郵件和優(yōu)惠券，吸引他們重新回到你的網(wǎng)站上來。

如果你想讓企業(yè)健康的經(jīng)營下去，那就不要讓打折產(chǎn)品成為你唯一的價值主張。

- Pablo Palatnik, ShadesDaddy2. 通過合作伙伴進行營銷我們是這樣使用優(yōu)惠券的：我們會為合作伙伴提供特別的優(yōu)惠，因為他們能將優(yōu)惠消息二次傳遞給他們的受眾。

我們設定優(yōu)惠過期時間，或優(yōu)惠產(chǎn)品數(shù)量限制。

我們還會給合作伙伴提供銷售提成，所以他們十分愿意幫助我們進行推廣和宣傳。

- Pete Kennedy, Main Street ROI3. 跟蹤并衡量投資回報率優(yōu)惠代碼可以很好的幫助你追蹤和衡量廣告的投資回報率。

為每一個不同的推廣方式制定不同的代碼，這樣你就能夠知道哪種推廣渠道能夠帶來最高的回報率。

- Phil Frost, Main Street ROI4.為忠實的Facebook粉絲提供獎勵在企業(yè)的Facebook粉絲頁面上，你可以為粉絲們提供優(yōu)惠代碼，而不是為所有人都提供優(yōu)惠代碼，這樣能夠很好的給你忠實的粉絲提供獎勵。

例如一家名為Earthegy的寶石珠寶銷售商，他們就只為自己最忠實的粉絲提供優(yōu)惠和促銷。

- Natalie MacNeil, She Takes on the World5.追蹤收入來源優(yōu)惠代碼能夠讓你了解到哪種銷售渠道的表現(xiàn)最好。

例如我們會給不同市場營銷合作伙伴提供獨一無二的優(yōu)惠代碼，這樣我們就能了解到盈利的渠道，并且對這些渠道進行優(yōu)化。

- Tim Jahn,matchist 6.鼓勵行動為某個商品的第一個買家提供優(yōu)惠代碼。

這樣越來越多的人都會更快的在你的網(wǎng)站上進行購物，希望能夠成為這個產(chǎn)品的第一個買家。

- DC Fawcett,Paramount Digital Publishing7. 個性化和學習很多企業(yè)都犯了這樣的錯誤，認為優(yōu)惠代碼的作用只是增加訪問購買率。

而其實它更大的作用是能夠幫助你學習客戶的購買行為，讓你能夠為消費者提供更加個性化的服務。

-Anderson Schoenrock, ScanDigital8.在擁擠的市場中使用優(yōu)惠代碼優(yōu)惠代碼最大的問題就是讓人們陷入了價格戰(zhàn)中。

這對于企業(yè)來說并不是一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略。

但是優(yōu)惠代碼在擁擠的市場中，確實能夠幫助企業(yè)銷售處同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品。

讓你在競爭中占得10%的先機。

-Laura Roeder, LKR9.利用優(yōu)惠代碼達成銷售今天的消費者會有程序的選擇商品，因此任何一家電商企業(yè)都應該為他們提供優(yōu)惠代碼。

我們的優(yōu)惠代碼位于頁面的左邊，未注冊的用戶點擊之后，就會彈出注冊框，他們在填入個人信息之后，就會在郵件中收到他們想要的優(yōu)惠代碼。

- Anthony Saladino, Kitchen Cabinet Kings10.客戶向我們索要優(yōu)惠代碼，之后他們就會收到去年下半年，我們請一個職業(yè)運動員將我們的優(yōu)惠代碼發(fā)在Twitter上，他的追隨者們就會看到。

這條Twitter被轉(zhuǎn)發(fā)了200多萬次。

但這個戰(zhàn)略帶來的銷售轉(zhuǎn)換率卻不如我們現(xiàn)在使用的戰(zhàn)略。

那就是，無論是誰，只要向我們索要優(yōu)惠代碼，我們就發(fā)給他。

我們發(fā)現(xiàn)，比起我們主動提供代碼，讓用戶向我們索要，所帶來的銷售轉(zhuǎn)換率更高。

- Brett Farmiloe, Markitors11.行為友善把一些優(yōu)惠代碼分發(fā)給你的員工，并且讓他們是不是的給用戶來一個驚喜。

你可以讓員工對用戶說：“我們很感謝您的惠顧，下次我愿意為您提供50美元的優(yōu)惠。

感謝您，您是一位偉大的消費者。

”這種友善的行為將能夠幫助你在消費者中建立起長久的品牌忠誠度。

- Robert Sofia, Platinum Advisor Marketing Strategies, LLC12. 考慮消費者吸引成本在你徹底明白企業(yè)所處的行業(yè)之前，不要提供任何折扣和優(yōu)惠代碼。

在你為消費者提供優(yōu)惠代碼之前，你要了解消費者的終身價值(CLV)，是否為消費者提供優(yōu)惠代碼，是一個在長期經(jīng)營中解決的問題。

- Sunil Rajaraman, Scripted13.與合作企業(yè)進行合作想讓合作企業(yè)幫你進行市場營銷?給他們提供一些優(yōu)惠代碼，讓他們將這些代碼發(fā)給他們的受眾。

當這些代碼被使用時，給你的合作企業(yè)提供提成。

最后三方都得到了好處，消費者得到實惠，合作企業(yè)得到提成，你獲得了新的消費者。

。

-Sean Ogle, Location 180, LLC(via mashable)

下一篇:陳年買初刻只花了100萬元現(xiàn)金！ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:5個案例，分析傳統(tǒng)生鮮觸網(wǎng)電商經(jīng)驗 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】