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一年一度的雙十一總是來(lái)得格外火爆。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016 年雙十一全網(wǎng)銷售額為 2539.7 億元，天貓交易額占其中的70%，同比增長(zhǎng)32%;其中，服裝的購(gòu)買量占到了全部分類的72.9%。

無(wú)論是銷售總額或是單個(gè)品類的銷售份額，皆創(chuàng)近幾年之最，可謂“前不見(jiàn)古人，后不見(jiàn)來(lái)者。

”究其原因，不得不提的一點(diǎn)便是近兩年年是也是網(wǎng)紅電商爆發(fā)年。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大熱風(fēng)口前，由網(wǎng)紅率領(lǐng)的電商如雨后春筍般出現(xiàn)，網(wǎng)紅電商為傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了一種行之有效的落地路徑。

圖片源自網(wǎng)絡(luò)隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的飛速發(fā)展，電商領(lǐng)域涌現(xiàn)出許多前端(如各大社交媒體)通過(guò)網(wǎng)紅吸引流量，后端(與之合作的制造商和工廠)對(duì)接供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅電商，形成一種互補(bǔ)共生的關(guān)系：網(wǎng)紅帶來(lái)流量，解決電商流量成本問(wèn)題;另一方面孵化平臺(tái)也提供孵化、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈，解決網(wǎng)紅貨品交付能力弱的問(wèn)題。

同時(shí)，一些原本做 C2B 定制、二次元、電商代運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)也紛紛向網(wǎng)紅靠攏，尋找新的 storyline。

首先被網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盯上的，也是最長(zhǎng)盛不衰的行業(yè)——服裝業(yè)，其中，女裝跳出了其性別議題的半邊領(lǐng)地，直接引領(lǐng)了整個(gè)網(wǎng)紅服裝經(jīng)濟(jì)。

前端做“原創(chuàng)”：賺得盆滿缽滿2017年，BBC針對(duì)中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)近乎瘋狂的現(xiàn)象進(jìn)行剖析，甚至制作了三集的系列紀(jì)錄片，意圖揭開(kāi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后不為人知的產(chǎn)業(yè)鏈。

BBC采訪的首位“網(wǎng)紅”是一位生活在上海的年輕女孩玲玲(音)。

瀏覽玲玲的社交微博，我們不難發(fā)現(xiàn)大量光鮮亮麗的休閑生活照，它們由此營(yíng)造出了一種完美的生活狀態(tài)：衣著時(shí)尚、妝容精致，背景或是高級(jí)的茶餐廳和咖啡廳，或是迪拜、長(zhǎng)灘島等網(wǎng)紅景點(diǎn)，尤為都市小資白領(lǐng)所追捧。

lingling不過(guò)這些內(nèi)容和普通人社交媒體中羨煞他人的動(dòng)態(tài)不同，玲玲發(fā)布的內(nèi)容更像是在營(yíng)銷——不為其他，玲玲是一名新晉網(wǎng)紅，她要更新動(dòng)態(tài)來(lái)保持關(guān)注度。

玲玲像BBC表示自己一開(kāi)始并沒(méi)有像成為一個(gè)網(wǎng)紅，“剛開(kāi)始的時(shí)候就只有論壇(此處應(yīng)為微博)，我每天都嗮圖和配文，結(jié)果就有許多人來(lái)關(guān)注。

”現(xiàn)在玲玲的微博有30多萬(wàn)粉絲，除了流量之外，還能帶來(lái)潛在的商機(jī)。

得益于網(wǎng)絡(luò)電商的飛速發(fā)展，玲玲早在18歲的時(shí)候就在上海開(kāi)了家實(shí)體服裝店，后來(lái)她意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)上的名氣可以帶來(lái)更多生意。

“通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店可以遇到全國(guó)各地的人，我的買家大多是北京和廣州人。

”如今，玲玲的網(wǎng)店每月有約為30萬(wàn)元的銷售額，節(jié)假日時(shí)，這個(gè)數(shù)字還會(huì)翻倍。

雖然玲玲的收入可觀，但鑒于網(wǎng)紅本就發(fā)展成一個(gè)利潤(rùn)頗豐的行業(yè)，30萬(wàn)元的月收入屬于正常水平。

根據(jù)報(bào)道中國(guó)網(wǎng)紅第一人張大奕的收入已高達(dá)3億人民幣，甚至完全超過(guò)中國(guó)的一線明星范冰冰，畢竟根據(jù)福布斯的報(bào)道，范冰冰2015年的收入為2100萬(wàn)美元。

玲玲屬于典型的網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚達(dá)人。

目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)紅人大多分為兩種：一是因自制原創(chuàng)內(nèi)容出名的，比如憑借擊中廣大白領(lǐng)階層痛點(diǎn)的短視頻而迅速躥紅的papi醬;第二種就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚達(dá)人，在網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)上售賣衣服和化妝品。

不過(guò)隨著網(wǎng)紅商機(jī)的無(wú)限擴(kuò)大，第二種網(wǎng)紅的盈利模式出現(xiàn)了微妙的變異，發(fā)展成了一種更吸引眼球的變體——網(wǎng)紅“原創(chuàng)”、“定制”服裝，相比傳統(tǒng)“平面模特種草姬”的模式，“原創(chuàng)定制”等字眼可以成為更大的買點(diǎn)，讓原本毫無(wú)服裝店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的年輕網(wǎng)紅們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)成立自己的品牌。

然而這樣的“原創(chuàng)”卻出了岔子。

后端逐利：版權(quán)是什么，能吃嗎？9月初，網(wǎng)上一則“三百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅打罵孕婦，導(dǎo)致孕婦早產(chǎn)”的新聞鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，涉事網(wǎng)紅saya也立刻進(jìn)入公共視野，微博等個(gè)人信息也在第一時(shí)間曝光。

涉事網(wǎng)紅Saya的微博相冊(cè)11日，服裝設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)大V@星河Shinho發(fā)表了長(zhǎng)微博《那些網(wǎng)紅“定制”“原創(chuàng)”服裝們是怎樣誕生的。

》，指出網(wǎng)紅saya所出售的所謂“原創(chuàng)定制”服裝均為抄襲品。

“我點(diǎn)進(jìn)打罵孕婦且其母親還打警察暴力抗法、罵人的話極其難聽(tīng)的網(wǎng)紅saya的微博，發(fā)現(xiàn)她是廣大的打著‘定制’‘原創(chuàng)’名號(hào)賣衣服的網(wǎng)紅之一，可能還是里面粉絲較多的一個(gè)。

”事實(shí)上，網(wǎng)紅動(dòng)輒上千上萬(wàn)銷量的服裝多出自素有本地優(yōu)秀企業(yè)之稱的幾大服裝廠，占了工業(yè)園區(qū)一個(gè)空間廣闊的大平層，進(jìn)門(mén)就能看到生產(chǎn)車間和正在出貨的衣服。

工廠內(nèi)部都設(shè)有一個(gè)樣衣陳列挑選的房間，專門(mén)陳列當(dāng)季爆品和網(wǎng)紅們挑選的樣衣，“隨便找一個(gè)網(wǎng)紅看她賣的衣服，她賣的那些工廠里都有。

”工廠老板向記者介紹了“網(wǎng)紅原創(chuàng)”服裝從生產(chǎn)到售賣的完整流程。

首先，工廠從海外或是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)小品牌淘寶店夠得款式簡(jiǎn)潔同時(shí)銷量不錯(cuò)的衣服，俗稱“買版”回來(lái)以后由版師拆版重制——這個(gè)過(guò)程也叫炒版，之后再換一種面料(可能是更廉價(jià)的也可能是更好的)制成成品，掛在樣品區(qū)供網(wǎng)紅們挑選。

一旦網(wǎng)紅看中了某件衣服，就著手與工廠定數(shù)量，或者改一兩個(gè)花紋圖案——因?yàn)椴荒鼙ＷC別的網(wǎng)紅也看上同一款服裝，最后再給工廠自己的商標(biāo)，就可以等待出貨自行上架售賣了。

當(dāng)記者具體問(wèn)道所謂“買版”是買別人的服裝制版版權(quán)，還是直接買大牌的衣服回來(lái)拆的時(shí)候，工廠老板卻突然愣住了，大約是從來(lái)沒(méi)想到過(guò)類似問(wèn)題，他們口中的“買版”，就是去店里買人家的衣服，回來(lái)拆了照抄，至于版權(quán)是什么，則從沒(méi)有多想。

記者進(jìn)一步了解到，這樣的產(chǎn)業(yè)還存在鄙視鏈。

比如抄歐洲一線大牌的就比抄韓國(guó)東大門(mén)的來(lái)的高貴，穿的山寨supreme總比穿的山寨李寧來(lái)的高貴。

那么，這樣的工廠的老板，在聽(tīng)到原創(chuàng)服裝品牌的設(shè)計(jì)師說(shuō)做衣服都是自己打版，每一款都平均打版再修改三稿以上的時(shí)候，是什么反應(yīng)呢?工廠工作人員都表示：“你們這些是搞藝術(shù)的，不落地，我們接地氣，你們這些看起來(lái)很高級(jí)，其實(shí)不掙錢，沒(méi)用。

你們打版就花了那么多時(shí)間精力花了那么多錢，人家只要來(lái)拿貨貼牌隨便改改就行了，但是你們標(biāo)價(jià)也不能高，不然賣不出去啊，你們這些搞藝術(shù)的，沒(méi)法生存的。

”避開(kāi)了原創(chuàng)、版權(quán)等字眼。

大版權(quán)時(shí)代讓知識(shí)產(chǎn)業(yè)面臨大洗牌，不過(guò)就目前的情況來(lái)看，服裝設(shè)計(jì)顯然沒(méi)有包含在內(nèi)。

變異的是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還是服裝產(chǎn)業(yè)？在網(wǎng)紅電商飛速發(fā)展的這幾年，各界都對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)抱有極大的期待。

品牌方、工廠都拼盡全力地做網(wǎng)紅、做電商，如前文所說(shuō)，對(duì)暴利的追逐甚至讓不少工廠和版師放棄了對(duì)版權(quán)的追究。

可是，產(chǎn)業(yè)鏈中的多個(gè)環(huán)節(jié)并沒(méi)有掙到錢。

按照正常的邏輯，如果工廠處于薄利多銷的狀態(tài)，那么和工廠合作的的電商公司應(yīng)該是盈利主體，因?yàn)殡娚坦救粢鳒p成本，最直接的方式就是向工廠施壓。

但根據(jù)行業(yè)調(diào)查的反饋，電商公司基本上不怎么掙錢。

另一方面，各路孵化公司旗下的網(wǎng)紅照片變得越來(lái)越豪華：衣服仍是那套衣服，背景卻換成了巴黎、米蘭、紐約、迪拜等小資打卡圣地。

審視這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們不難發(fā)現(xiàn)除去基本的衣服淘選、拍照和發(fā)微博之外，網(wǎng)紅本人并不需要管理過(guò)多的事，公司里有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，有專業(yè)的客服，有專業(yè)的倉(cāng)管，有專業(yè)的物流，有專業(yè)的推廣，拍照有專業(yè)的攝影師，不需要網(wǎng)紅任何的操心。

網(wǎng)紅的職責(zé)在于：只需要保證是自己好看的，自己的一切日常都是粉絲所向往的那種生活狀態(tài)。

作為中間商，他們賺取的是其中的差價(jià)。

與此同時(shí)他們也會(huì)在潛移默化中給粉絲灌輸一種觀念：作為沒(méi)有錢的學(xué)生/剛步入社會(huì)的上班族，想穿好看的衣服過(guò)理想的生活是沒(méi)錯(cuò)的，反正又沒(méi)人知道好看的衣服是不是山寨的。

的確，0成本的研發(fā)費(fèi)用讓網(wǎng)紅“原創(chuàng)”服裝“厚”利多銷的同時(shí)還能贏來(lái)粉絲的捧場(chǎng)，而價(jià)錢翻倍的原創(chuàng)品牌售出一件成品很可能只能賺回一杯奶茶錢;加上今年紡織業(yè)因?yàn)閲?yán)打污染，面料價(jià)格飛漲，這樣的結(jié)果便是服裝廠的大片倒閉。

在很有可能不知情的情況下選擇購(gòu)買低價(jià)山寨貨的群眾卻是有道理的，如果法都不能責(zé)眾，那么市場(chǎng)和商家更加不能。

這其中有不少工藝師和設(shè)計(jì)師明白這個(gè)道理，也選擇服從它。

于是“超版”仍然會(huì)繼續(xù)下去，原創(chuàng)則面臨沒(méi)落的風(fēng)險(xiǎn)。

整個(gè)過(guò)程，工廠和工人沒(méi)有掙到更多錢，網(wǎng)紅會(huì)逐漸喂養(yǎng)制造業(yè)中的新興巨頭而拋棄那些中小廠家;而消費(fèi)者付出了更多的錢，卻沒(méi)有買到更好質(zhì)量的衣服。

后記即便如此，與那些對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)紅現(xiàn)象感到痛心疾首、唱衰網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)相反，網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不但不會(huì)是曇花一現(xiàn)，隨著新媒體的發(fā)展和資本的介入，我們還會(huì)迎來(lái)一個(gè)嶄新的網(wǎng)紅時(shí)代。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)是傳統(tǒng)企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅的品牌和流量將助力傳統(tǒng)企業(yè)快速高效地轉(zhuǎn)型升級(jí)，能否抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的千億級(jí)紅利市場(chǎng)，將是考量傳統(tǒng)企業(yè)能否在一個(gè)更高的維度上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。

然而，今天的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還停留在初級(jí)階段，借助新媒體成名的網(wǎng)紅從根本上而言是注意力經(jīng)濟(jì)的附庸，如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從“注意力經(jīng)濟(jì)”向“影響力經(jīng)濟(jì)”的過(guò)渡，讓網(wǎng)紅品牌化、IP化才是王道。

網(wǎng)紅自身存在天然短板在“原創(chuàng)服裝”這一點(diǎn)上被揭示得淋漓盡致——缺乏持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力，所以盡管有公司包裝起來(lái)的管理機(jī)制、專業(yè)的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展仍然會(huì)受限。

未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理想趨勢(shì)是“機(jī)構(gòu)化+專業(yè)化+資本化+產(chǎn)業(yè)化”，現(xiàn)在，這個(gè)千億產(chǎn)業(yè)不過(guò)剛剛開(kāi)始。

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