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從拼多多大數(shù)據(jù)到蘇寧拼購(gòu)用戶畫像，從逃離北上廣到小鎮(zhèn)青年消費(fèi)力量崛起，從油畫村到年賺500億的打印服務(wù)一條龍，縣城潛伏多年的創(chuàng)業(yè)征程在近幾年呈井噴式爆發(fā)，遂昌、桐廬、通榆、扎蘭屯……一個(gè)個(gè)從未聞名的縣城登堂入室，縣城經(jīng)濟(jì)逐漸在充斥的股票、報(bào)表和巨頭商戰(zhàn)的商業(yè)新聞欄目中積累起一席之地。

中國(guó)有約300個(gè)“城市”，2856個(gè)“縣”，41658個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，662238個(gè)“村”，各自發(fā)展成不同規(guī)模的經(jīng)濟(jì)群體，這股勢(shì)頭在電子商務(wù)進(jìn)入我國(guó)之后愈演愈烈。

世紀(jì)之交，一批民營(yíng)電商企業(yè)問世，尤其第三方平臺(tái)的興起，繼而拉開了市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、自下而上的電商發(fā)展序幕。

這兩類電商發(fā)展浪潮相向而動(dòng)，并在縣城匯流。

素有“中國(guó)核桃之鄉(xiāng)”的成縣便是其中的湍流。

第一框核桃成了網(wǎng)紅去成縣的路并不好走。

短隧道一個(gè)接一個(gè)，綿延了八九公里，車輛在其中飛馳，宛如行于夜里，動(dòng)輒上千米的盤山公路也讓習(xí)慣了大城市生活的經(jīng)銷商吃不消;除此之外，成縣的公路兩旁鮮少看到廣告牌，更難見工廠煙囪，似乎與現(xiàn)代生活隔了一堵看不見的墻：外面如火如荼、里面冷冷清清。

然而就是這樣一個(gè)身處甘肅東南部、面積僅1600平方千米的西部小縣城，正在醞釀著一場(chǎng)商業(yè)模式革命。

成縣位于亞熱帶行北溫帶過渡，冬暖夏涼，雨量豐沛，其良好的土壤環(huán)境更是適合各類植物生長(zhǎng)，其中桂冠便是核桃。

作為“核桃之鄉(xiāng)”的成縣擁有2萬多畝核桃示范園、2700畝采穗園和5000多畝繁育園。

可是盡管產(chǎn)量可觀、品種優(yōu)良，要將核桃賣出成縣，仍然需要穿越秦嶺余脈的重重疊嶂。

“我們的核桃質(zhì)量好、產(chǎn)量大，但是卻賣不出個(gè)好價(jià)錢。

我們就想，該怎么樣才能把大山里的核桃賣出去，更重要的，賣個(gè)好價(jià)錢。

”比當(dāng)?shù)剞r(nóng)民還要愁的，是縣委書記李祥。

機(jī)會(huì)的窗口總是在不經(jīng)意間打開的。

2013年初夏，李祥似乎看到了一線希望。

2013年5月，成縣櫻桃上市之際，本地電商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王宗軍通過微博宣傳，6個(gè)小時(shí)銷售櫻桃150千克，在網(wǎng)上引起了熱議。

受到啟發(fā)的李祥于是也開始嘗試用微博銷售成縣核桃。

6月，李祥在微博上發(fā)布了一條消息：“今年的核桃長(zhǎng)勢(shì)很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，北京、上海等大城市的人都已開始預(yù)訂……”不到一周的時(shí)間，這條微博的訪問量就達(dá)到了50萬，成縣和成縣核桃從不起眼的農(nóng)產(chǎn)品一躍成為萬眾矚目的網(wǎng)紅產(chǎn)品，李祥本人也當(dāng)了回“網(wǎng)紅”，并借著出差單的機(jī)會(huì)到省會(huì)城市的水果攤當(dāng)起推銷員，力圖把所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)”發(fā)揚(yáng)光大。

三天時(shí)間，核桃的銷售額就突破60萬元。

到2015年初，成縣被正式確定為阿里巴巴“千村萬縣”計(jì)劃西北首個(gè)試點(diǎn)縣，幾個(gè)月后，淘寶的服務(wù)站開到了城下7個(gè)村，并迅速實(shí)現(xiàn)開業(yè)運(yùn)營(yíng)。

靠產(chǎn)品起家的縣城電商似乎天生就明白“物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展離不開實(shí)體經(jīng)濟(jì)，虛擬經(jīng)濟(jì)最后還是得反虛為實(shí)”這個(gè)道理。

這些還不過是中國(guó)西北縣城的一瞥。

好風(fēng)憑借力的縣城經(jīng)濟(jì)縣城奇跡遠(yuǎn)不止成縣核桃一個(gè)。

像成縣這樣主營(yíng)一種產(chǎn)品的縣城不占多數(shù)，但大多縣城都有自己主打的農(nóng)作物、養(yǎng)殖業(yè)、手工藝品或是特立獨(dú)行的商業(yè)模式，其中不乏一些前沿的構(gòu)想和操作，讓世人意識(shí)到縣城并非如刻板印象中那樣死氣沉沉，而是別有洞天。

“有身份”的農(nóng)產(chǎn)品大洼幅員遼闊，地處大遼河下游，開發(fā)較晚，人煙稀少，素來有“南大荒”之稱;大洼村面積1683平方千米，全區(qū)轄13個(gè)鎮(zhèn)，總?cè)丝?0萬人。

雖然處荒地，但大洼本身卻并不荒涼：盤錦港雄臥南部遼濱，盤海營(yíng)高速公路穿境而過，水路交通方便，運(yùn)輸業(yè)也非常發(fā)達(dá)，各種交通網(wǎng)絡(luò)自成體系;大洼的紅海灘是國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，水產(chǎn)豐富，是典型的北方“魚米之鄉(xiāng)”。

好比“萬事俱備，只欠東風(fēng)”。

在電商火熱之前，大洼村似乎都處于等風(fēng)來的干渴狀態(tài)。

2015年，大洼成了第一家農(nóng)產(chǎn)品溯源全國(guó)首家試點(diǎn)縣，每件農(nóng)產(chǎn)品都配備了“身份證”上線銷售。

消費(fèi)者只要通過手機(jī)淘寶掃描二維碼，就能立即看到每件農(nóng)產(chǎn)品的“出身”以及各項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)。

而在“虹鱒vs三文魚”事件之后，海產(chǎn)的這一溯源制度更能因電子商務(wù)的誠(chéng)信原則而引發(fā)關(guān)注度和好感，達(dá)到知名度和銷量雙贏的效果;尤其大洼的特色河蟹，再一次“因禍得福”，有望成為充滿套路的陽澄湖大閘蟹之后的下一個(gè)爆款。

邁過最后一公里總面積2308萬平方米的明水縣地處肯河流域，坐落在北緯47度這條被成為上帝最偏愛的維度上。

這里四季分明，黑土肥沃，耕地錯(cuò)落有致，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，儼然一片生機(jī)勃勃的農(nóng)業(yè)勝地。

明水縣主打私人定制化的農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)展城鎮(zhèn)電子商務(wù)中，最大的短板就是物流，擺在明水縣面前的有兩條路：一時(shí)自建渠道和平臺(tái)，二是借助市場(chǎng)中現(xiàn)有的力量。

然而“白手起家干大票”的創(chuàng)富神話在當(dāng)今社會(huì)所需的成本實(shí)在不可估量，與中國(guó)大多數(shù)城鎮(zhèn)一樣，明水縣無論是縣政府還是個(gè)體戶都沒有這等財(cái)力，于是由政府主導(dǎo)的的推進(jìn)大型電商主體和物流公司進(jìn)駐農(nóng)村便成了最優(yōu)解。

明水縣和阿里巴巴可謂是“一見鐘情”。

作為縣長(zhǎng)的洪非參加了自阿里巴巴實(shí)施“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目以來第一期淘寶大學(xué)縣長(zhǎng)電商研修班，其發(fā)展理念與阿里高層迅速擦出“火花”，推動(dòng)明水縣成為農(nóng)村淘寶項(xiàng)目落地縣。

但洪非心中明白，與阿里的合作意味著明水縣產(chǎn)品終將邁過“最后一公里”這道檻。

阿里之后是菜鳥物流覆蓋全國(guó)的骨干網(wǎng)絡(luò)：全國(guó)各郵政直連，大家電配送實(shí)現(xiàn)2800多個(gè)區(qū)縣送貨入戶，甚至能覆蓋至珠穆朗瑪峰腳下。

目前單單一個(gè)明水縣，就有50個(gè)淘寶客服務(wù)站，50名淘寶合伙人。

而逐漸積累起財(cái)富的縣城人民，也開始對(duì)消費(fèi)有進(jìn)一步需求……縣城，崛起在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模突破1萬億元之后，城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增速日漸放緩，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為電商行業(yè)高速增長(zhǎng)的新引擎。

阿里巴巴早就看上了中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)這塊巨大蛋糕，2014年阿里巴巴集團(tuán)推出“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目，計(jì)劃在3-5年內(nèi)投資100億元，在全國(guó)建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，讓村民可以直接從網(wǎng)上采購(gòu)生活物資和生產(chǎn)資料，也可以讓農(nóng)產(chǎn)品賣到全世界。

城市電商過飽和過后崛起的農(nóng)村電商并非偶然，一方面，城市中越來越拮據(jù)的生活條件和關(guān)于消費(fèi)主義的焦慮讓部分年輕消費(fèi)者趨向理性;另一方面，以阿里京東等為代表的電商巨頭正嘗試渠道下沉和回歸線下消費(fèi)，以打開三四線城市和縣城、農(nóng)村的市場(chǎng)，也讓通過農(nóng)村電商風(fēng)口的掙得第一桶金的人群有了“散財(cái)”通道。

剛剛結(jié)束的天貓雙十一消費(fèi)狂歡就是一大見證。

2018天貓雙11剛剛落下帷幕。

今年天貓雙11的最終成交額鎖定在2135億元，首次突破2000億大關(guān)。

天貓雙11再次成為阿里巴巴創(chuàng)造紀(jì)錄并突破紀(jì)錄的商業(yè)奇跡。

在2017年，這個(gè)數(shù)字僅僅只有1682億，而在2016年，交易額也不過1207億而已，所以難怪會(huì)爆出大量疑問：這到底是消費(fèi)降級(jí)還是消費(fèi)升級(jí)?問題可能與消費(fèi)升降級(jí)本身關(guān)聯(lián)不大。

中國(guó)中金公司表示，今年的雙十一呈五大消費(fèi)亮點(diǎn)：全渠道、全場(chǎng)景、長(zhǎng)周期、渠道下沉和全球化。

其中的渠道問題恰恰是天貓交易數(shù)據(jù)大幅上升的原因。

今年的線上巨頭開始整合各類線下資源，確保數(shù)據(jù)全線打通，形成覆蓋線上線下的立體購(gòu)物場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)，模糊了傳統(tǒng)與新零售的邊界。

更重要的是渠道下沉，不只天貓，各大電商平臺(tái)都在加大渠道下沉的力度，強(qiáng)化縣城電商的布局，搶占低線城市的客流，而這些物聯(lián)網(wǎng)積累起些許財(cái)富的低線人群迅速成為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

縣城電商崛起演變成了縣城消費(fèi)升級(jí)。

城鄉(xiāng)之間竟是通過電商形成了一次反哺。

后記明水縣的公共農(nóng)產(chǎn)品通過菜鳥物流一躍躋身淘寶、大洼村的河蟹名聲雖比不陽澄湖大閘蟹，但無污染的產(chǎn)品和無套路的銷售模式也吸引諸多生意人加盟，這樣的狀況在3年前是當(dāng)?shù)鼐用裣胍膊桓蚁氲摹?/p>

同樣是通過電商，五大洲的商品也翻山越嶺，進(jìn)駐城鄉(xiāng)居民的家庭一隅。

可以說這些成功的縣城電商都是通過“靠天吃飯+沾電商的光”而發(fā)展至今。

它們的共同點(diǎn)在于得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)資源為他們提供的高質(zhì)量產(chǎn)品和長(zhǎng)期以來“要想富，先修路”理念支撐下政府對(duì)基建建設(shè)的大力投入。

今年雙十一的驚人成交額和渠道下沉間的聯(lián)系將會(huì)讓更多的商家把目光對(duì)上“小鎮(zhèn)青年”，畢竟在城市人群消費(fèi)疲軟的當(dāng)下，消費(fèi)主義的風(fēng)潮仍然沒有過去，只是換了個(gè)地方。

縣城經(jīng)濟(jì)的崛起不過是個(gè)開始。

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