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劃重點(diǎn)：1、Fake it till you make it （偽裝一切，直到你成功）是硅谷人心中秘而不宣的創(chuàng)業(yè)潛規(guī)則。

2、但這規(guī)則背后，有條不容許觸碰的底線：創(chuàng)業(yè)者不能欺騙，無(wú)論是對(duì)投資人、用戶、還是未來(lái)的商業(yè)伙伴。

3、Theranos百億美金騙局的揭穿，給創(chuàng)業(yè)者敲響了一記警鐘，只有在現(xiàn)實(shí)世界里追趕上自己夸下的海口，真正做到make it。

以下為正文部分：硅谷，造夢(mèng)者的天堂。

白手起家而成為億萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)者為后來(lái)者們留下了各種發(fā)人深省的創(chuàng)業(yè)金句，比如那句“Fake it till you make it”（假裝它直到你成功）。

這原本是一種積極心理學(xué)的方法：通過(guò)模仿自信和樂(lè)觀的心態(tài)，一個(gè)人可以在他們的現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)這些品質(zhì)，和認(rèn)知行為治療（CBT）的基本原則可以作為一種手段實(shí)現(xiàn)個(gè)人行為的變化。

但在商業(yè)語(yǔ)境里，F(xiàn)ake it till you make it從心理學(xué)的概念被剝離了出來(lái)，形成了一套新的邏輯：先吹噓你的想法，再通過(guò)吸引資本和人才的方式努力地現(xiàn)實(shí)中追趕你的目標(biāo)，直到你實(shí)現(xiàn)了它。

不少創(chuàng)業(yè)者將其奉為圣經(jīng)，尤其是在創(chuàng)業(yè)圣地硅谷。

他們用一個(gè)好故事吸引投資人的注意力，營(yíng)造出一種樂(lè)觀情緒，并為下一輪融資做好準(zhǔn)備。

Fake it till you make it的這種創(chuàng)業(yè)文化，因?yàn)橐患夜韫柔t(yī)療創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)歷，從暗處來(lái)到了聚光燈下。

兩年前，曾經(jīng)估值高達(dá)90億美元的硅谷醫(yī)療高科技血液診斷公司Theranos因公司核心業(yè)務(wù)涉嫌欺詐，受到了多家機(jī)構(gòu)的調(diào)查，估值清零。

被認(rèn)為是“下一個(gè)喬布斯”的Theranos創(chuàng)始人Elizabeth Holmes跌落神壇，而Holmes身上體現(xiàn)的正是Fake it till you make it的創(chuàng)業(yè)精神。

她的失敗讓這句曾經(jīng)的至理名言跌落谷底，媒體、公知，紛紛掉轉(zhuǎn)槍頭，指責(zé)這句話讓整個(gè)硅谷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得烏煙。

然而，這并不妨礙硅谷創(chuàng)業(yè)者們的競(jìng)相模仿：AR公司MagicLeap、一夜爆紅的無(wú)人機(jī)公司Lily Robotics，都是這句話的代表。

為什么會(huì)有如此多硅谷創(chuàng)業(yè)者，信奉Fake it till you make it？它對(duì)硅谷創(chuàng)業(yè)到底意味著什么？硅谷的隱秘文化在HBO拍攝的有關(guān)Theranos的紀(jì)錄片里曾提到，愛(ài)迪生可能是Fake it till you make it最早的鼻祖。

在愛(ài)迪生之前，人類研究燈泡已經(jīng)有五十多年的歷史了，但愛(ài)迪生是第一個(gè)在還沒(méi)有做出燈泡前就聲稱自己發(fā)明了白熾燈泡，在拿到投資人的錢(qián)后，他花了4年的時(shí)間做各種實(shí)驗(yàn)，失敗了多次，把錢(qián)快燒光時(shí)才做出了耐用燈泡。

蘋(píng)果創(chuàng)始人史蒂夫喬布斯則是另一個(gè)經(jīng)典的正面案例。

在喬布斯去世之后，一位蘋(píng)果的工程師在接受媒體采訪時(shí)回憶道：iPhone剛問(wèn)世時(shí)，只是一個(gè)可以勉強(qiáng)工作的原型，死機(jī)、系統(tǒng)崩潰、網(wǎng)絡(luò)中斷……所有一切手機(jī)上的問(wèn)題都在iPhone上發(fā)生了。

但喬布斯希望iPhone在還沒(méi)有出售前就能讓全世界愛(ài)上這款革命性的智能手機(jī)。

為了讓他的營(yíng)銷手段獲得效果，他不得不在MacWorld上使用幾乎沒(méi)有工作過(guò)的手機(jī)原型來(lái)實(shí)現(xiàn)所有功能。

他提前幾周練習(xí)了他的主題演講，一遍又一遍地使用原型測(cè)試排除所有故障和掛斷，直到它最終在實(shí)際發(fā)布時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何障礙。

特斯拉和SpaceX的創(chuàng)始人埃隆馬斯克同樣是Fake it till you make it的高手：特斯拉很快就會(huì)盈利；2020年實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)駕駛；自動(dòng)駕駛將會(huì)使特斯拉成為一家市值5000億美元的公司；2024年人類大規(guī)模登陸火星。

在某種意義上，馬斯克是成功的。

五年前還沒(méi)有人把電動(dòng)車(chē)當(dāng)回事兒，現(xiàn)在電動(dòng)車(chē)已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)；就好像沒(méi)有人相信他能將回收火箭做出來(lái)，但他真的靠發(fā)射重型獵鷹火箭的試驗(yàn)成功回收了火箭發(fā)射器。

但是，馬斯克還有很長(zhǎng)的路要走，因?yàn)闊o(wú)論是Tesla還是SpaceX都出于巨額虧損狀態(tài)。

硅谷對(duì)馬斯克，以及對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)Fake it till you make it的創(chuàng)業(yè)者是寬容的。

如同《壞血》的作者、報(bào)道Theranos的華爾街日?qǐng)?bào)記者John Carreyou在他的書(shū)中所說(shuō)：「吹噓你的產(chǎn)品，獲取資金，同時(shí)掩蓋自己的真實(shí)進(jìn)度，寄望于現(xiàn)實(shí)最終能趕上你的吹噓，在科技行業(yè)中這種現(xiàn)象仍然得到寬容。

」從創(chuàng)業(yè)者的角度，F(xiàn)ake it till you make it一定程度上是必要的。

創(chuàng)業(yè)者描繪的未來(lái)是一種以前不存在的新事物，他們必須一遍又一遍地向投資人推銷你的愿景，無(wú)論知不知道它是否會(huì)起作用。

從私募/風(fēng)險(xiǎn)投資人的角度，一級(jí)市場(chǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的特性也鼓勵(lì)Fake it till you make it。

硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資者出手的項(xiàng)目，十有八九的結(jié)果是不了了之，而他們寄希望于那個(gè)唯一剩下的成功項(xiàng)目能帶來(lái)驚人的回報(bào)率，甚至成為獨(dú)角獸，走上IPO。

投資人鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者去設(shè)立一個(gè)更有野心的目標(biāo)，甚至?xí)拇祫?chuàng)業(yè)者改變他們的初衷，拓展他們的商業(yè)版圖，瞄準(zhǔn)更大的市場(chǎng)，創(chuàng)立下一個(gè)“谷歌”、“Facebook”、“蘋(píng)果”諸如此類。

對(duì)投資人而言，即使是100個(gè)投資項(xiàng)目里99個(gè)失敗了，如果能有一個(gè)最終成為了Facebook……欺騙是創(chuàng)業(yè)不能逾越的底線投資人和創(chuàng)業(yè)者彼此對(duì)Fake it till you make it的做法心照不宣：創(chuàng)業(yè)者編織一個(gè)好的故事吸引資本的矚目來(lái)完成他們短時(shí)間內(nèi)還遙不可及的目標(biāo)；投資人需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者心懷遠(yuǎn)大以期望在未來(lái)獲得高額的回報(bào)。

雙方在一個(gè)相對(duì)封閉、信息不透明的一級(jí)市場(chǎng)環(huán)境里彼此試探，互相留有余地，即使創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目有夸大的成分，但本質(zhì)上是互利共贏，是綁在同一根繩上的螞蚱。

然而，彼此之間是有一條默認(rèn)的底線：創(chuàng)業(yè)者不能欺騙，無(wú)論是對(duì)投資人、用戶、還是未來(lái)的商業(yè)伙伴。

Startup FactCheck的創(chuàng)始人Jakub Kostecki曾經(jīng)對(duì)硅谷150家早期創(chuàng)業(yè)公司做過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)有四分之三的創(chuàng)業(yè)者誤導(dǎo)過(guò)投資人或故意發(fā)布不完整的信息。

“整個(gè)‘Fake it till you make it’、‘move fast and break things’的態(tài)度被很多人誤解為編造事實(shí)。

”Fake it往往體現(xiàn)在夸大事實(shí)，創(chuàng)業(yè)者往往已經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品的雛形，也有產(chǎn)品研發(fā)的藍(lán)圖，但迫于時(shí)間和資金的壓力無(wú)法做到盡善盡美。

但是，欺騙是帶有主動(dòng)性的誤導(dǎo)和事實(shí)編造，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)當(dāng)初許下的承諾和實(shí)際進(jìn)度差距甚遠(yuǎn)，為了維系公司的生計(jì)，繼而謊報(bào)數(shù)據(jù)、隱瞞研發(fā)進(jìn)度、在Demo中做手腳等等。

即使在信息不透明的一級(jí)市場(chǎng)，投資人依然有自己的投資邏輯和標(biāo)尺去衡量Portfolio公司的發(fā)展?fàn)顩r：比如to C公司就會(huì)考察日/月活躍用戶，to B公司會(huì)考慮頭部客戶數(shù)量。

然而，Theranos是一個(gè)例外。

這是第一次精明的硅谷投資人在被夢(mèng)想包裝的騙局面前暈頭轉(zhuǎn)向。

Theranos是一場(chǎng)典型的硅谷式創(chuàng)業(yè)：年輕的高校輟學(xué)生帶著一個(gè)可以顛覆千億美元市場(chǎng)的想法，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

2003年，剛剛從斯坦福輟學(xué)的19歲少女 Elizabeth Holmes 帶著自己從大學(xué)里省下的錢(qián)創(chuàng)立了 Theranos 公司，立志實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、自動(dòng)化的無(wú)痛血液檢測(cè)。

初出茅廬的Holmes在硅谷投資人眼里簡(jiǎn)直是一塊的未經(jīng)雕琢的璞玉——良好的出身和背景，令人印象深刻的外表和一雙藍(lán)色的大眼睛，不同于尋常女子的低沉、具有磁性的聲音，觸動(dòng)人心的演講能力（曾經(jīng)有一位員工表示，即使對(duì)Theranos產(chǎn)生了質(zhì)疑，但在Holmes的演說(shuō)面前，所有的懷疑都會(huì)煙消云散）……這些特質(zhì)，讓投資人堅(jiān)信Holmes巨大的潛力：美國(guó)前國(guó)務(wù)卿舒爾茨將 Holmes視若己出，前總統(tǒng)克林頓為Holmes背書(shū)，媒體大亨默多克向Holmes伸出橄欖枝，他們不是在投資Theranos，而是投資Holmes這個(gè)人。

從2003年創(chuàng)業(yè)，到十年后相繼推出nanotainers血液采集設(shè)備和miniLab 血液診斷檢測(cè)設(shè)備，聯(lián)手擁有7000家門(mén)店的藥店連鎖巨頭Walgreens開(kāi)設(shè)合作藥房點(diǎn)，只需要花費(fèi)2.99美元，就能采集指尖上的幾滴血液，在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)得到240多項(xiàng)血液檢測(cè)結(jié)果。

投資人幾乎都買(mǎi)賬了，這么漂亮的成績(jī)還會(huì)有什么樣的問(wèn)題？媒體將 Holmes視作下一個(gè)喬布斯，而她同樣黑色高領(lǐng)的穿著和簡(jiǎn)約鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也讓公眾在Theranos身上看到了蘋(píng)果的身影。

直到2015年，華爾街日?qǐng)?bào)發(fā)表的一篇深度調(diào)查報(bào)道，將Theranos多年來(lái)精心編制的謊言通通捅破——原來(lái)，240項(xiàng)檢測(cè)結(jié)果中，只有80項(xiàng)可以通過(guò)小計(jì)量血液檢測(cè)，其中的12項(xiàng)是Theranos自己研發(fā)的機(jī)器操作，其他都是由被破解的西門(mén)子商用機(jī)器上完成。

為了堅(jiān)持只需要幾滴采血樣本，Theranos選擇通過(guò)稀釋血液樣本做檢測(cè)，這導(dǎo)致了檢測(cè)結(jié)果出現(xiàn)極大誤差，更進(jìn)一步影響病患之后的治療過(guò)程；同時(shí)，健康的人如果通過(guò)Theranos的機(jī)器得到了“假陽(yáng)性”的結(jié)果，那么對(duì)身體極其心理都會(huì)造成很大的創(chuàng)傷。

這讓Theranos從一般的商業(yè)欺詐上升到了性命攸關(guān)的道德倫理丑聞。

為了將Theranos的表象偽裝到底，Holmes和她的前任同居男友、當(dāng)時(shí)公司的二把手Sunny Balwani一起嚴(yán)控公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的交流。

對(duì)內(nèi)，Theranos將化學(xué)、工程等各個(gè)部門(mén)互相隔離，不鼓勵(lì)相互交流，要求員工簽署極其嚴(yán)苛的保密協(xié)議；對(duì)外，所有技術(shù)相關(guān)的話題都用商業(yè)機(jī)密搪塞過(guò)去，并且試圖繞過(guò)FDA 等監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)督。

2016年6月1日，福布斯網(wǎng)站將Holmes的凈資產(chǎn)估值從清零。

Theranos也在接受多家機(jī)構(gòu)調(diào)查。

去年，美國(guó)證券交易監(jiān)督委員會(huì)正式指控Holmes涉嫌“大規(guī)模詐騙”，涉案金額達(dá)7億美元。

Holmes沒(méi)有認(rèn)罪，但是放棄了對(duì)公司的主要投票控制權(quán)，同意繳納50萬(wàn)美元罰款，10年內(nèi)禁止在美國(guó)上市公司擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)。

“Theranos的故事對(duì)硅谷來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的教訓(xùn)，”美國(guó)證券交易委員會(huì)舊金山地區(qū)辦事處主任Jina Choi在一份聲明中表示。

“尋求徹底改變和破壞行業(yè)的創(chuàng)新者必須告訴投資者他們的技術(shù)今天可以做什么，而不僅僅是他們希望有朝一日能做什么。

”太執(zhí)著于Fake it，忘記了make itTheranos是眾多硅谷創(chuàng)業(yè)中的異類：它瞄準(zhǔn)的是對(duì)技術(shù)性和專業(yè)性有著極高門(mén)檻要求的醫(yī)療領(lǐng)域，但這艘艦船的船長(zhǎng)卻是一個(gè)沒(méi)有什么專業(yè)背景、只是在一個(gè)研究中心做過(guò)幾個(gè)月實(shí)驗(yàn)的斯坦福輟學(xué)生。

Carreyou曾經(jīng)在他的書(shū)中說(shuō)道，“馬克·扎克伯格 10 歲的時(shí)候就在父親的計(jì)算機(jī)上學(xué)會(huì)了編程，但醫(yī)學(xué)不一樣：那不是你在家里的地下室就能自學(xué)的。

”即使到今天，依然有不少人愿意為Holmes開(kāi)脫，尋找“如果”“假設(shè)”的可能性：如果Holmes有更多的時(shí)間，結(jié)局會(huì)不會(huì)不同？說(shuō)真的，我們依然無(wú)法確定Holmes究竟是一個(gè)騙子還是一個(gè)懷揣著夢(mèng)想的失敗者，在《壞血》這本書(shū)中，作者最后說(shuō)，他從不懷疑Holmes的初衷，但是Holmes的自大和傲慢越來(lái)越大，用一個(gè)謊言去彌補(bǔ)另一個(gè)謊言，最終謊言越來(lái)越大，形成的連鎖反應(yīng)，再也無(wú)法掩蓋荒謬的事實(shí)，Theranos成了最大的創(chuàng)業(yè)騙局。

又或許，她太執(zhí)念于Fake it，卻忘記了make it才是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

 成功者的創(chuàng)業(yè)文化往往被過(guò)分簡(jiǎn)單化地理解，卻忽略了他們背后付出的心酸，就好比世人折服于喬布斯的營(yíng)銷技巧，卻忘記了他在背后打磨蘋(píng)果產(chǎn)品上的一絲不茍。

幾年前，硅谷推崇Uber創(chuàng)始人Travis Kalanick打破陳規(guī)的創(chuàng)業(yè)精神，卻忽略了Uber與許多城市的監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行幕后談判的細(xì)致末節(jié)。

美國(guó)企業(yè)家雜志采訪了10位Fake it till you make it的企業(yè)家，他們分享了自身成功的一些經(jīng)驗(yàn)：總結(jié)下來(lái)，他們往往都很瘋狂，會(huì)冒出各種各樣不可思議的想法并且有勇氣去追求它們；他們都很會(huì)包裝，無(wú)論是自身形象還是對(duì)外的營(yíng)銷；在執(zhí)行和管理上他們都選擇精簡(jiǎn)，不會(huì)鋪張，盡可能最大化地利用資源。

Fake it till make it有屬于它的特定語(yǔ)境：創(chuàng)業(yè)者是否有著遠(yuǎn)大的愿景；對(duì)未來(lái)是否有精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)；對(duì)自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有沒(méi)有一個(gè)藍(lán)圖；是否有能力招募到需要的人才；以及管理他們的領(lǐng)導(dǎo)力；以及最重要的，恪守創(chuàng)業(yè)者的本分，不要欺騙投資人。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者假裝了太久，會(huì)為了假裝而假裝，結(jié)果離創(chuàng)業(yè)的初心越來(lái)越遠(yuǎn)，害怕失敗和撤資，選擇在河邊走路，怎么可能會(huì)有不濕鞋的一天。

在后Theranos時(shí)代，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的那份心照不宣被打亂了，如今的投資人會(huì)做更細(xì)致的盡職調(diào)查，確保不會(huì)發(fā)生Theranos這般的慘劇。

但硅谷是一個(gè)神奇的地方，懷抱著改變世界理想的年輕人依然會(huì)涌向這里，將其視為實(shí)現(xiàn)理想的第一站。

無(wú)論多瘋狂的點(diǎn)子，都有機(jī)會(huì)締造一個(gè)價(jià)值百億美金的商業(yè)帝國(guó)。

依然會(huì)有人Fake it，不管他們是Fake自己，還是Fake別人。

只有回歸初心、腳踏實(shí)地的人，只有在現(xiàn)實(shí)世界里追趕上自己夸下的?？冢嬲龅絤ake it。

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