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我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(wǎng)(talkways)的創(chuàng)始人。

網(wǎng)站致力于為中國(guó)學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)和獲得更多視角的平臺(tái)，目前正在內(nèi)測(cè)調(diào)試階段。

從公司注冊(cè)到現(xiàn)在有半年，已獲得數(shù)位投資人的百萬(wàn)級(jí)投資offer，估值過(guò)千萬(wàn)。

最近有不少朋友都問(wèn)我，作為90后，是如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)、過(guò)程中有哪些困難、怎么解決等一些問(wèn)題，后來(lái)我想索性就寫(xiě)篇日志，可以給更多有同樣夢(mèng)想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過(guò)去一年的努力和成長(zhǎng)做一個(gè)小結(jié)。

我懂的肯定沒(méi)有各位企業(yè)家和投資大牛多，不過(guò)我覺(jué)得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨(dú)特的機(jī)遇和情況，有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點(diǎn)的人，而是快你幾步的人。

所以希望大家能夠一起來(lái)探討，如果有我說(shuō)的不對(duì)的地方，或者如果你有不同觀點(diǎn)，請(qǐng)盡管用力使勁噴。

但有一點(diǎn)請(qǐng)注意，這只是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)的個(gè)人感悟，而非成功學(xué)。

在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項(xiàng)目，因?yàn)橹髸?huì)經(jīng)常引用到。

我的項(xiàng)目叫在聊網(wǎng)，是一個(gè)在線英語(yǔ)教學(xué)的平臺(tái)，美國(guó)名校在校生或畢業(yè)生注冊(cè)成為老師，并填寫(xiě)非常詳細(xì)的資料，中國(guó)學(xué)生根據(jù)自己的需求，尋找不同學(xué)校、專(zhuān)業(yè)和經(jīng)歷的老師，選擇不同的課程，通過(guò)在線視頻對(duì)話完成學(xué)習(xí)，然后支付由老師自己設(shè)定的費(fèi)用，并對(duì)老師的課程評(píng)分，來(lái)督促老師的授課表現(xiàn)。

因?yàn)槲幕町?，美?guó)的父母基本上都不會(huì)為自己的孩子支付全部學(xué)費(fèi)，有60%的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)會(huì)有平均一萬(wàn)五千美金的債務(wù)(利息從畢業(yè)當(dāng)天開(kāi)始算)，他們有非常巨大的壓力在上課期間掙錢(qián)，所以愿意每小時(shí)掙取5到20美金來(lái)做視頻家教。

在中國(guó)，同質(zhì)量的老師課時(shí)費(fèi)要在這個(gè)價(jià)格的5到10倍左右。

雖然視頻教學(xué)在某些方面不如面對(duì)面，比如互動(dòng)性受到了一定的約束，但是教學(xué)效果會(huì)被老師的英語(yǔ)水平和綜合質(zhì)量彌補(bǔ)。

另外，在你隨時(shí)隨地學(xué)英語(yǔ)的同時(shí)，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。

在中國(guó)做事，不一定是最好的就會(huì)被人選擇創(chuàng)業(yè)一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力不是指點(diǎn)子，而是指即使別人知道了你的點(diǎn)子，來(lái)抄襲你，你也能做的比他們好的原因。

核心競(jìng)爭(zhēng)力有內(nèi)在的，你的能力和特長(zhǎng)，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，水平算是國(guó)內(nèi)TOP10的;還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅是某個(gè)大公司的高管，然后能成為你的第一個(gè)大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。

外在的核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)常是短暫的，因?yàn)槟闳绻l(fā)展的不錯(cuò)，那么很快你原來(lái)有的資源就會(huì)滿足不了你的需求，但是你可以靠它起家。

內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力一般都需要比較長(zhǎng)的時(shí)間摸索和積累，同時(shí)也需要不停的進(jìn)步。

如果你缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使你是市場(chǎng)中的第一個(gè)，你的公司會(huì)很快被抄襲，然后被清出局。

有些年輕創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)想法(尤其容易出現(xiàn)在海歸身上)，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會(huì)發(fā)光，所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)我一開(kāi)始也是這種想法，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是非常錯(cuò)誤的。

創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒(méi)人會(huì)記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時(shí)用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。

我還記得之前在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。

當(dāng)時(shí)17歲，自己在做校報(bào)。

學(xué)校不給我們贊助，印刷要自己籌錢(qián)，就做了廣告位招商，整版廣告的價(jià)位是400美金，后來(lái)我們每期都會(huì)有一個(gè)。

但其實(shí)校報(bào)的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報(bào)紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。

商家都知道這一點(diǎn)，但他們還是會(huì)愿意出400刀。

這是因?yàn)樽鳛槊绹?guó)政府極力保護(hù)的對(duì)象，公立學(xué)校是不能張貼任何廣告的，所以獨(dú)立的校報(bào)成了諸多企業(yè)可以平時(shí)在學(xué)校宣傳的唯一途徑。

那有沒(méi)有更有效率的在校內(nèi)宣傳的途徑呢?后來(lái)我想到了一個(gè)辦法，很多美國(guó)高中的入口旁邊都是有停車(chē)位的，我們學(xué)校有三個(gè)入口，每個(gè)入口兩側(cè)很近的地方都有停車(chē)位，這些大部分是給學(xué)生的(美國(guó)學(xué)生很多17歲就開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)車(chē))。

我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的 “車(chē)皮”，就是他們每天早15分鐘開(kāi)車(chē)到學(xué)校，我在他們到了之后把一張大海報(bào)貼在車(chē)上，在他們放學(xué)之前把這些海報(bào)拿走，然后招租這個(gè)海報(bào)的位置。

我把這個(gè)想法寫(xiě)成了簡(jiǎn)單的一頁(yè)文檔，發(fā)給了附近的公司，不到一周，一個(gè)在美國(guó)非常有名的網(wǎng)絡(luò)駕校(driversed)的地方市場(chǎng)部門(mén)找到了我，并簽下了在接下來(lái)一個(gè)月的廣告合作合同。

合同上寫(xiě)他們會(huì)給我2400刀，而我的成本，給司機(jī)的費(fèi)用和印刷費(fèi)加在一起只有300刀多一點(diǎn)。

后來(lái)這件事情沒(méi)有繼續(xù)做，因?yàn)樵贒riversed要給我打錢(qián)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時(shí)沒(méi)有綠卡，不能在美國(guó)合法做公司，不過(guò)我相信如果當(dāng)時(shí)繼續(xù)做的話，也許結(jié)果會(huì)還不錯(cuò)。

我提這件事情的原因是想說(shuō)，我沒(méi)有任何學(xué)歷，公司沒(méi)有正式注冊(cè)，沒(méi)有可見(jiàn)的產(chǎn)品，沒(méi)有案例，連Logo都沒(méi)有，僅憑一頁(yè)的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢(qián)。

這是在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的好處。

在中國(guó)，這幾乎是不可能的。

我回國(guó)之后帶著這種美國(guó)態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產(chǎn)品，就會(huì)被人接受。

但結(jié)果是我碰了很多壁。

我記得非常清楚，有一次我在中國(guó)和新東方的某位市場(chǎng)高管討論贊助方案，那人說(shuō)：我相信你的方案對(duì)公司會(huì)有幫助，也的確是好的選擇，但是在中國(guó)做事，不一定是最好的就會(huì)被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國(guó)。

其實(shí)我想可能我的很多朋友對(duì)這一點(diǎn)比我還要更清楚，我只想對(duì)可能和我一開(kāi)始一樣理想主義的朋友們說(shuō)，其實(shí)這些都只是游戲規(guī)則，你既然想要贏，想要站在最高點(diǎn)，就必須遵守規(guī)則。

回歸主題。

在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點(diǎn)最好要重合。

如果你想不到交叉點(diǎn)，那就再接著想。

因?yàn)榍嗄耆藙?chuàng)業(yè)的成功率本來(lái)就很低，90后更是微乎其微，所以我們?cè)谌魏我稽c(diǎn)都一定要做到最好。

而越往后越不容易做到極致，所以在一開(kāi)始選擇大方向的時(shí)候，一定要完美主義一點(diǎn)，找到真正最適合你自己做的事情。

我個(gè)人的例子，內(nèi)在優(yōu)勢(shì)：我在中國(guó)讀書(shū)到小學(xué)畢業(yè)，在加拿大和美國(guó)讀書(shū)到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語(yǔ)言和文化背景;回國(guó)后我做過(guò)幾個(gè)大的英語(yǔ)培訓(xùn)公司的講師，包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計(jì)產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過(guò)兩份報(bào)紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負(fù)責(zé)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思的行業(yè)。

外在優(yōu)勢(shì)：我有很多在美國(guó)名校的朋友，而且通過(guò)之前在美國(guó)成立的一個(gè)中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著一支由來(lái)自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)很容易看出來(lái)，把這些條件都結(jié)合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來(lái)了：一個(gè)在英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，著重利用美國(guó)名校團(tuán)隊(duì)和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

我相信，每個(gè)用心的人都會(huì)有自己得天獨(dú)厚的條件，這些條件不是因?yàn)樾疫\(yùn)，更多是自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。

比如很多人會(huì)覺(jué)得我能有北美生活的經(jīng)歷就很幸運(yùn)，但其實(shí)我小時(shí)去加拿大是因?yàn)楦改傅碾x異，是被迫的。

而在離開(kāi)北京之前，我對(duì)媒體非常感興趣，在小學(xué)有辦自己的報(bào)紙，還參加了各種各樣的電視綜藝節(jié)目，在北京電視臺(tái)還算個(gè)小明星。

去加拿大之后，自己的那股傲氣和“京范兒”非常不招人喜歡，同時(shí)因?yàn)橥耆欢Z(yǔ)言，之前熱愛(ài)的電視節(jié)目和報(bào)紙都不能再繼續(xù)做了。

所以后來(lái)我在加拿大的三年就選擇了悶頭學(xué)英語(yǔ)，為之后在美國(guó)的學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

每一件在我們身上發(fā)生的事情是福是禍其實(shí)都很難說(shuō)，我們唯一能做的就是不管發(fā)生什么事都做出最好的選擇：逆境時(shí)踏實(shí)成長(zhǎng)，讓自己變得更強(qiáng)，順境時(shí)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，獲得更多機(jī)會(huì)。

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