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打造品牌，光靠廣告是不夠的，必須要有自己的營銷渠道。

丁志忠在廣告上獲得成功之后，立即著手?jǐn)U建全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

他對經(jīng)銷商作出進(jìn)一步的讓利政策，鼓勵(lì)更多的經(jīng)銷商加入自己的營銷隊(duì)伍。

　　一個(gè)初中尚未畢業(yè)的農(nóng)村少年，在福建晉江沿海的一個(gè)小鎮(zhèn)上搗鼓著一個(gè)制鞋的小作坊。

20多年后，這個(gè)小作坊成了安踏（中國）有限公司，還成為在香港上市的一家上市公司；小作坊的主人成了安踏（中國）有限公司的總裁，他就是丁志忠。

　　福建省晉江市的陳埭鎮(zhèn)，20多年前是一個(gè)偏僻的靠海小鎮(zhèn)。

這里的人們靠捕魚和出海的傳統(tǒng)手段謀生。

不少在海外謀生的僑民賺到錢后就把錢投到家鄉(xiāng)辦一些制造業(yè)，同時(shí)也給家鄉(xiāng)提供大量的業(yè)務(wù)訂單。

制鞋業(yè)就是晉江最早涌現(xiàn)出來的一個(gè)行業(yè)，陳埭鎮(zhèn)自然也就陸續(xù)興起了一批鞋作坊。

　　1985年時(shí)，陳埭鎮(zhèn)的農(nóng)民丁和木參與了村里一家鞋廠的創(chuàng)辦，不僅獲得了辦廠的經(jīng)驗(yàn)，制鞋的技術(shù)，而且還積累了一定的資金。

比較有遠(yuǎn)見的丁和木深知，要想把鞋廠辦得更興旺，就必須要想辦法開辟廣闊的銷售市場。

1987年時(shí)，丁和木把1萬塊錢交到兒子丁志忠手上，并將從鎮(zhèn)上各鞋廠收購到的600雙質(zhì)地較好的鞋子一并交給兒子，讓他把這批鞋子托運(yùn)到北京去銷售。

丁和木是想讓兒子在北京開辟一個(gè)晉江鞋業(yè)銷售市場。

這一年，丁志忠才17歲，初中尚未畢業(yè)。

　　到達(dá)北京后，丁志忠很快就進(jìn)入了北京的“大康鞋城”，租了一個(gè)柜臺，開始了自己的賣鞋生涯。

當(dāng)時(shí)在北京的鞋業(yè)市場，基本上都是被晉江的鞋商所壟斷。

為打開銷售局面，丁志忠不辭勞苦，一戶戶商家挨門推銷自己的產(chǎn)品。

靠著勤奮、誠實(shí)、守信，丁志忠在北京立穩(wěn)了腳跟。

此后，僅僅是用了2年時(shí)間，丁志忠就把自己的鞋柜開進(jìn)了北京的王府井商場。

由于晉江鞋質(zhì)量不錯(cuò)，在北京的銷售還非常火爆，這也為丁志忠賺下了人生的第一桶金。

邊賣鞋邊琢磨鞋子的營銷技巧，鉆研消費(fèi)者喜歡什么樣款式的鞋子。

在北京打拚多年，丁志忠成了鞋業(yè)的營銷專家。

　　當(dāng)丁志忠在北京開的晉江鞋店專柜生意頗為紅火的時(shí)候，丁和木覺得自己應(yīng)該單獨(dú)開一個(gè)制鞋廠，因?yàn)樽约鹤鲂?，兒子可以在北京賣鞋，這種配合應(yīng)該是非常理想的狀態(tài)。

1991年初，丁和木在親朋好友的幫助下，籌集到5、6萬元資金，自己單獨(dú)成立了一家制鞋廠，與另一兒子丁世家和女兒丁雅麗一起共同打理。

丁和木的想法其實(shí)很簡單，他創(chuàng)立這家鞋廠是為兒女們以后有一份屬于自己的事業(yè)。

　　1994年，丁志忠?guī)е鴱谋本┵u鞋賺來的40萬元錢回到了晉江。

當(dāng)年的40萬塊錢算是一筆巨款了，丁志忠拿著這筆錢回到家鄉(xiāng)是想把家里的制鞋廠進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并創(chuàng)造出屬于自己的品牌，以品牌來拓展更廣闊的市場。

丁志忠與父親和哥哥商量，把制鞋廠改名為“安踏制鞋廠”，并自己擔(dān)任主管營銷的副總經(jīng)理。

在外闖蕩多年，丁志忠對鞋的營銷非常熟悉，因此，他在銷售方面充分展示了自己的才能，把鞋廠的銷售市場得到了進(jìn)一步的開拓。

丁和木見兒子丁志忠在經(jīng)營方面很有天賦，而且把廠子打理的井井有條，于是干脆把廠子掌舵的重任交給了丁志忠。

　　接手安踏鞋廠后，丁志忠開始按自己的經(jīng)營理念來辦廠。

他記得在北京賣鞋時(shí)，晉江的鞋質(zhì)量并不差，但總是價(jià)格最低，一雙鞋賣價(jià)不到20元，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)的“青島雙星”、“上海狼牌”等價(jià)格都在百元上下，而且這些鞋相當(dāng)一部分都是在晉江生產(chǎn)的。

丁志忠深知晉江鞋賣不起價(jià)，主要就是沒有形成自己的品牌。

打造出屬于自己的知名品牌成為丁志忠心中最大的愿望。

　　當(dāng)時(shí)，晉江的鞋廠幾乎都是在接南美、東歐等地海外的訂單，做的是貼牌產(chǎn)品。

丁志忠經(jīng)過認(rèn)真思索后覺得，海外雖然有一定的市場，但是海外的市場全都加起來都無法抵得上中國的國內(nèi)市場。

于是，他決定在國內(nèi)創(chuàng)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，開安踏專賣店，打造自己的品牌，占據(jù)國內(nèi)的中低端市場。

　　1998年，正當(dāng)丁志忠苦于尋求打造品牌的方式時(shí)，一個(gè)從廣告策劃公司出來的客戶總監(jiān)葉雙全投奔到了丁志忠的門下。

他和丁志忠特別投緣，他極力建議丁志忠走體育明星代言的路子來打造自己的品牌，并告知世界級品牌耐克、阿迪達(dá)斯等都是請世界級體育明星作產(chǎn)品的代言人。

丁志忠經(jīng)過考慮后最終選擇了世界乒乓球冠軍孔令輝作為自己品牌的代言人。

當(dāng)丁志忠宣布以每年80萬元的代言費(fèi)，請孔令輝作形象代言人，并以每年300萬元廣告費(fèi)投入CCTV—5時(shí)，遭到公司里不少人的反對。

因?yàn)檫@兩筆巨大的投入，幾乎是安踏公司全年利潤的三分之二了，因此不少人認(rèn)為丁志忠賭得有些過大了。

由于丁志忠的堅(jiān)持，最終這一方案得以實(shí)施。

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