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搜狐CEO張朝陽新浪科技訊 2月1日上午消息，搜狐CEO張朝陽、點(diǎn)擊科技CEO王志東昨晚參加金融博物館書院的“江湖”沙龍活動(dòng)，并在現(xiàn)場(chǎng)分享了早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事，張朝陽透露搜狐與新浪曾有機(jī)會(huì)合并，而他正是通過創(chuàng)業(yè)初期的一次草船借箭宣傳，定位了搜狐早期的市場(chǎng)品牌宣傳策略。

以下為張朝陽在現(xiàn)場(chǎng)分享部分內(nèi)容，因原文較長(zhǎng)，新浪科技有所節(jié)選和刪改：草船借箭宣傳的由來95年之前我在美國麻省理工學(xué)院做博士后研究，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)在美國覺得很孤獨(dú)，早早結(jié)婚過穩(wěn)定的生活，每天回家過日子或者去實(shí)驗(yàn)室念書，很快就拿到PHD。

我和他們不一樣，耗費(fèi)了很多時(shí)間在玩上面，導(dǎo)致我拿PHD的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，但是壞事變成好事了。

因?yàn)槲业葋砹嘶ヂ?lián)網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)中國人在美國是夾生的亞文化階段，我意識(shí)到在美國沒戲，而且我覺得互聯(lián)網(wǎng)太偉大了，所以我想回國。

95年底的中國還被認(rèn)為是很落后的第三世界國家，那時(shí)候回國是件很瘋狂的事情。

于是95年年底，我提著破箱子拿著一千美元一個(gè)月的工資回國了。

但當(dāng)時(shí)我回國是幫朋友做網(wǎng)上金融服務(wù)，具體模式是搜索金融信息給華爾街，當(dāng)時(shí)在波蘭、俄國、中國、印度都有分公司給他搜集全世界的經(jīng)濟(jì)信息給華爾街投資，互聯(lián)網(wǎng)是傳輸工具，這個(gè)公司簡(jiǎn)稱ISI。

我當(dāng)時(shí)跟這個(gè)朋友說，我?guī)湍阋荒辏笪疫€是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的。

96年底我終于幫ISI搭好架子，我必須開始自己創(chuàng)業(yè)。

我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛龐帝談融資，第一次融資成功是96年10月份，第一筆資金20多萬美元。

當(dāng)時(shí)在國內(nèi)做瀛海威的張樹新是記者出身，喜歡做市場(chǎng)和宣傳，想把《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐帝請(qǐng)到中國來，在當(dāng)時(shí)把美國大教授名人請(qǐng)到中國來是很大的事情。

有人告訴她我能邀請(qǐng)，但是她一直不相信，怎么尼葛洛龐帝這么偉大的人會(huì)給我投資呢？后來為了這么一個(gè)研討會(huì)，當(dāng)時(shí)的電子部開了好幾次研討會(huì)，瀛海威也特別重視這件事情，他們光市場(chǎng)部就召集了40個(gè)人來組織這件事情，而且專門派車去機(jī)場(chǎng)接尼葛洛龐帝，而且對(duì)外表達(dá)的信息是，尼葛洛龐帝到中國是來瀛海威視察，給中國的數(shù)字化浪潮出版打造營銷效果。

而尼葛洛龐帝來中國的原因是給我投資，他已經(jīng)投資了第一筆，第二筆資金還沒有投，就是要看看我的公司怎么樣，也是他來中國的真正意圖。

后來有一哥們兒說，你們只有幾個(gè)人瀛海威幾百個(gè)人，你干嘛不用這個(gè)機(jī)會(huì)呢？我茅塞頓開，當(dāng)時(shí)基本是全國媒體都到場(chǎng)，我要利用這次機(jī)會(huì)讓他們宣傳宣傳我們。

第二天正式開始，尼葛洛龐帝步入瀛海威大樓，全部人都排成一隊(duì)，張樹新跟尼葛洛龐帝說話，媒體一直在拍。

后來演講開始，他們請(qǐng)了外交部的翻譯，越翻譯越不準(zhǔn)確，我看到機(jī)會(huì)立刻站起來說我?guī)退g，后來完全由我翻譯了。

我跟尼葛洛龐帝一唱一和，他說什么我翻譯什么。

后來有人提問，這次為什么到中國來？尼葛洛龐帝回答說，我這次首先做了一個(gè)重要的投資，這個(gè)投資就是由張朝陽創(chuàng)辦的愛特信公司，我想看看這個(gè)公司怎么樣。

當(dāng)時(shí)所有的媒體一下子嘩然，第二天《中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》《北京青年報(bào)》都進(jìn)行了報(bào)道，再加上現(xiàn)場(chǎng)的效果，愛特信從此出名，我也開始有點(diǎn)名氣。

這個(gè)基本是草船借箭的故事，用4人的力量調(diào)動(dòng)了瀛海威公司40個(gè)人的市場(chǎng)部的力量，尼葛洛龐帝的訪問也成為中國數(shù)字化元年，這次研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)開啟了中國互聯(lián)網(wǎng)的普及工作。

在97年2月份尼葛洛龐帝訪華之后，因?yàn)樯虡I(yè)模式不對(duì)，當(dāng)年下半年瀛海威進(jìn)入下坡路。

97年愛特信開始建立商業(yè)模式，研究流量是怎么回事，最開始先弄原始新聞，比如新華社新聞或者其它一些小說月報(bào)、雜志，后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)最簡(jiǎn)單的就是建立幾個(gè)鏈接，由此產(chǎn)生導(dǎo)航的概念。

為了這個(gè)導(dǎo)航概念我又去了美國，當(dāng)時(shí)雅虎在美國剛剛開始出名，我去研究雅虎，結(jié)論是導(dǎo)航用關(guān)健詞搜索這件事人們還不習(xí)慣，需要先進(jìn)行引導(dǎo)分類。

97年是整個(gè)商業(yè)模式形成的一年，我寫了一年的商業(yè)計(jì)劃。

產(chǎn)品剛開始命名為指南針，后來命名考慮過搜乎，但想模仿雅虎把乎改成狐，98年2月25號(hào)正式推出搜狐。

高人指點(diǎn)讓我傳承了張樹新的炒作模式，搜狐推出當(dāng)天我做了幾百人的新聞發(fā)布會(huì)，傳承尼葛洛龐帝第一次訪華的炒作模式，搜狐推出當(dāng)天就家喻戶曉了。

從此98年之后搜狐進(jìn)入以市場(chǎng)和品牌運(yùn)營為主要戰(zhàn)略的階段。

當(dāng)時(shí)我們那個(gè)新聞發(fā)布會(huì)只花了八萬塊錢，而瀛海威那塊廣告牌“中國互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)？1500米”依然矗立，但是這個(gè)公司已經(jīng)不在了，最耀眼公司就是搜狐。

99年新浪的崛起那是后話了。

歷史上搜狐與新浪曾考慮過合并98年我終結(jié)了張樹新的時(shí)代，1999年和2000年基本是新浪和網(wǎng)易異軍突起，上市后三大門戶時(shí)代一直延續(xù)到07年。

另外還有兩個(gè)人李彥宏和馬化騰也都是和我有關(guān)。

98年我去美國硅谷找人，問李彥宏想不想回國做互聯(lián)網(wǎng)，他在硅谷說中國搜狐做起來了，于是硅谷一些投資人給了他投資。

99年的我特別火，到深圳受到搖滾歌星式的接待，聽眾700人中就有馬化騰，他聽了我的故事激動(dòng)不已，回去做了QICQ。

當(dāng)時(shí)高盛年在亞洲召開一個(gè)技術(shù)會(huì)議，受邀者都是來自中國高科技產(chǎn)業(yè)。

1998年的會(huì)議在新加坡召開，參會(huì)的有聯(lián)想馬雪征、亞信田溯寧、中華網(wǎng)葉克勇(中華網(wǎng)99年上市達(dá)到50億美元的市值，把所有中國人的創(chuàng)業(yè)激情全部激發(fā))。

還有在美國華人區(qū)做了SINA.NET的姜豐年，他當(dāng)時(shí)想進(jìn)入中國大陸地區(qū)但還沒找到合適的方法。

各位英豪聚會(huì)新加坡，高盛的會(huì)開完后，我與葉克勇、姜豐年在咖啡廳喝咖啡。

他們兩個(gè)人都比較熱情，我不怎么說話。

姜豐年去洗手間了，葉克勇說張朝陽咱們合并吧，你不跟我合并我就和姜豐年合并。

然后葉克勇去洗手間了，姜豐年說張朝陽咱們合并吧，很多人給我投資我都拒絕了，咱們合并做一個(gè)華人最大的。

正說著，葉克勇從洗手間出來了，話題就此打住。

雖然當(dāng)時(shí)葉克勇不知道怎么在中國做網(wǎng)站，但他給我的條件太優(yōu)惠了，于是我跟姜豐年說我們董事會(huì)的老外很難搞定，他下次回美國的時(shí)候可以跟我一起去見我們的董事。

我說的有點(diǎn)打馬虎眼，沒有完全拒絕，但姜豐年非常積極。

大概一兩周之后我回到北京，姜豐年也馬上到北京，又到我辦公室聊，說你看我們公司怎么合并。

中午去吃飯，我還是無動(dòng)于衷，不置可否。

他就著急了，當(dāng)天下午三四點(diǎn)跟王志東在中關(guān)村約了見面。

98年的9月搜狐發(fā)展的已經(jīng)如火如荼，四通利方還只是從法國回來的汪延做的一個(gè)論壇，王志東他們不知道怎么做互聯(lián)網(wǎng)，他需要姜豐年告訴他們?nèi)绾巫鼍W(wǎng)站。

姜豐年三四點(diǎn)鐘趕到中關(guān)村見王志東，王志東拍板合并，這就是新浪的產(chǎn)生。

當(dāng)時(shí)我就是不想合并。

四通利方與SINA.NET的合并帶來很大能量，首先高盛的資金進(jìn)入，新浪融資了6000萬美元。

同時(shí)姜豐年運(yùn)作網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，與王志東、汪延在本土運(yùn)作的能力結(jié)合，再加上他們從中關(guān)村混起來的根子(新浪早于搜狐三個(gè)月從信產(chǎn)部獲得上市資格)，98年底、99年初的時(shí)候新浪突然崛起。

后來搜狐跟新浪也曾考慮過合并，我和王志東曾在月亮河酒店秘會(huì)，但最后的結(jié)果大家都知道了。

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