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創(chuàng)業(yè)是一次人生旅途中的長征，在這個征途中，也許你沒有鮮花相伴，也許曾經(jīng)食不果腹，但一定有終身難忘的故事，一邊分享，一起成長。

長夜漫漫，創(chuàng) 業(yè)路中難免會有遲疑和孤獨，學(xué)會分享，學(xué)會汲取，也許你的一個故事就能給許多創(chuàng)業(yè)者一份勇氣，也許看到這個故事就能引發(fā)你對于商業(yè)模式新的思考。

　　Q:　　李康：　　有什么特別一點的少年創(chuàng)業(yè)故事嗎？　　鄙人已經(jīng)回到青島，準備創(chuàng)業(yè)了，內(nèi)心還是有各種小鹿亂撞，真的可以嗎？求同齡人幫忙打氣，說說你的創(chuàng)業(yè)故事吧。

我今年24歲　　A：　　周柯嵐——松茸創(chuàng)業(yè)者&黑馬會員：　　88年出生的我，不知道還算不算少年呀，四年前，我還拿著300塊錢一個月的工資，去年我做到了2600萬的銷售。

現(xiàn)在我開始做松茸，一種川藏高地的天然食材；看過舌尖上的中國的，請自行腦補，以下是我的創(chuàng)業(yè)故事。

　　我，純屌絲一個，長相平凡經(jīng)歷平凡，沒有15歲輟學(xué)寫書，沒有大學(xué)肄業(yè)創(chuàng)業(yè)，一切都是正常孝的發(fā)展軌跡。

到了大學(xué)選了個專業(yè)是計算機科學(xué)與技術(shù)因為愛玩魔獸。

　　大三那年，我去了一家主要做外包IT 公司實習(xí)，成了一名寫代碼的程序猿，日結(jié)工資10塊錢。

為了上下班方便，在公司附近與人合租了一套房子，租金400每月。

在那家公司干了半年，一共賺了 1180元。

領(lǐng)到最后一次工資后三分鐘內(nèi)，我認真的思考了下人生，果斷放棄了這份工作，在沒找到夢想前，賺錢是很重要的。

　　迷茫的時候，爸提出了一個想法，說，兒子，要不我們一起做個事兒吧。

就這樣，知名的創(chuàng)業(yè)路上，可以找到我渺小的身影。

　　2010年，爸為了帶我一起創(chuàng)業(yè)，選擇退休，帶著幾乎全部家當五十萬，投入農(nóng)機行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)第一年，新入行的我，除了學(xué)習(xí)就是聽前輩們訓(xùn)話。

新入者總會過分樂觀，整年下來公司銷售額只有300萬左右，不虧就是最大的幸運。

　　2011年，創(chuàng)業(yè)第二年，任務(wù)是拓寬市場，由我負責(zé)，帶著8個人就去了一個陌生的城市全新開始。

8個人都沒有經(jīng)驗，什么事都商量著來，從最開始 被人趕出門，到后來慢慢也有人嘗試著接受我們。

那一年我所管理的分公司完成2600萬的銷售，整個公司完成了8000萬的銷售，成績傲人。

　　2012年再度新開2個分公司，大喜之下的隱患撲面而來，沒留一絲喘息。

主要分三部分：　　第一，當時公司共有60位員工，而新人占了大部分，雖然我們也組織過培訓(xùn)，也專門請老師來進行授課，但是理論和實踐還是有一定的差距，工作中還是頻頻失誤損失不?！　≡賮硎琴Y金鏈，盲目擴張帶來的結(jié)果是資金壓力直接翻倍，沒有估算好區(qū)域的差異性，導(dǎo)致庫存量上增，再加上農(nóng)機產(chǎn)品享受補貼的特殊性，資金上舉步維艱。

　　最后，管理人員管理能力不足。

公司覆蓋區(qū)域越大，管理壓力越大，從簡單的信息傳遞，到資金，庫存，不成系統(tǒng)，漏洞百出。

　　2012上半年銷售額還不如同期的2011年，一塊遮百丑，隨著業(yè)務(wù)量下降，暴露的問題也就更多了。

　　2012年下半年，政府聯(lián)合公檢法司聯(lián)合整頓農(nóng)機行業(yè)，清理行業(yè)不規(guī)范行為，所有從事該行業(yè)的公司均受到影響，時間持續(xù)了半年。

這半年內(nèi)，公司 業(yè)務(wù)基本處于停滯，無人管理的狀態(tài)，大部分員工紛紛離職，我們被迫關(guān)閉了2個分公司，最后僅剩下20人左右。

公司直接經(jīng)濟損失達到了800萬左右。

　　經(jīng)歷了重大變故后的我們，也逐步意識到在只局限在農(nóng)機行業(yè)，是做不大的，再加上中國食品安全的問題越來越被大眾所關(guān)心，所以在2013年底，我 們決定涉足有機農(nóng)業(yè)。

考察了整個四川后，確定在四川省甘孜州理塘縣承租6000畝地，做全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

第一步承租6000畝地從事有機蔬菜和中藥材種植， 第二步，在理塘縣建FD加工工廠，主要從事松茸、蔬菜加工，出口日本歐美。

　　理塘縣地處藏區(qū)，距離稻城亞耳場只有100km，這距離對新鮮要求很高的農(nóng)產(chǎn)品來說意義重大。

理塘基地平均海拔3700米，日照長，晝夜溫差 大，高原環(huán)境沒有被污染，農(nóng)地由雪山水灌溉，特別適合一些植物的生長，有利于植物有機質(zhì)的增加。

藏區(qū)有很多瑰寶，各方面發(fā)展也相對落后，我們也希望我們的 介入，也能夠給一部分藏族同胞帶來幫助。

　　隨著對農(nóng)業(yè)種植的深入了解，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)真的是一個發(fā)展前景非常好的產(chǎn)業(yè)，但是農(nóng)業(yè)前進的路上真的也有很多的坑，對，是坑。

　　1，農(nóng)業(yè)屬于資金密集型，規(guī)?；?yīng)的產(chǎn)業(yè)，資金的保證和合理的利用是一個難題。

　　2，對技術(shù)依賴強，農(nóng)業(yè)季節(jié)性很強，而且不同地區(qū)種植時間技術(shù)均不一樣，為了保證農(nóng)作物產(chǎn)出，我們不僅僅和四川省農(nóng)業(yè)大學(xué)達成了戰(zhàn)略合作，也結(jié)合了當?shù)剞r(nóng)技師提供技術(shù)支持。

　　3，做農(nóng)業(yè)就是做良心，進入以后才發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)這一行需要注意到的細節(jié)太多a,關(guān)于認證，目前來看，做得最完善的是歐盟認證，國內(nèi)的，不太好評價。

b,關(guān)于農(nóng)藥化肥，其實并不是不打農(nóng)藥不用化肥就是有機的，而是在使用的時候使用有機農(nóng)藥，所有使用的肥料都是生物肥料，當然也不是所有的生物肥都適用， 比如雞糞一般是不敢用的，原因是里面有可能會有重金屬殘留，至于原因么，你懂的。

完全按照有機標準的操作比一般化操作的成本要高五倍左右，商人最看重就是 利益，節(jié)約成本什么的最好不過了，這也是為什么說做農(nóng)業(yè)就是做良心。

　　4，銷路，我們經(jīng)常會聽到某某地方什么東西滯銷100萬斤，這是農(nóng)業(yè)的大難題，好的東西并不一定好賣，因為信息不對稱。

上述的四點如果有任何一點沒有做好，那就是注定了虧損，甚至堅持不了幾年就破產(chǎn)了。

　　因自身專業(yè)所在，經(jīng)常想的一個問題就是怎么把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，經(jīng)過長時間的觀察和研究，個人理解的互聯(lián)網(wǎng)思維簡單來說就是迎合消費 者，貼近消費者，通過互聯(lián)網(wǎng)，更好的為消費者服務(wù)，從咨詢，購買，物流，使用，售后5個環(huán)節(jié)入手來分析和解決消費者會遇到的各種問題，從而形成一個閉環(huán)， 提升用戶體驗，達到極致。

上述五個環(huán)節(jié)到了用戶端就體現(xiàn)在，購買難度，物流品牌，包裝&產(chǎn)品，如何使用。

　　1，購買難度：消費者追求價值最大化，讓消費者用最少的成本來購買到我們的產(chǎn)品，成本包括購買需要花費的時間，消耗的精力，支付的貨幣。

發(fā)現(xiàn)阻 礙用戶購買產(chǎn)品的因素當中價格高僅僅占了其中很小一部分，絕大多數(shù)的問題在于“麻煩”二字上，減少用戶的時間精力成本會大大提高用戶體驗好感。

　　2，物流品牌：用戶不會關(guān)心物流環(huán)節(jié)，但會關(guān)心你選擇什么品牌的物流，相比之下，選擇順豐和幾個和尚（各種通）來比，消費者對順豐的好感度較高，同時會對你的品牌產(chǎn)生好感。

　　3，包裝&產(chǎn)品：首先在產(chǎn)品的選擇上，我們首先選擇了松茸這種比較原生態(tài)和營養(yǎng)價值很高的產(chǎn)品作為我們的首款產(chǎn)品，接下來接著推出我們 自己種植的一些產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品看似比較大眾，但因高原產(chǎn)地、有機種植的關(guān)系，帶給用戶獨特的口味。

其次我們在包裝各個環(huán)節(jié)的設(shè)計上，讓用戶感受到驚喜和用 心的同時更加注重環(huán)保和安全，每一層包裝都能回收利用。

改用嬰兒奶瓶材質(zhì)的保鮮盒作為直接接觸食品容器，也放棄掉成本更低但會產(chǎn)生刺激性致癌氣味的泡沫 箱，從而杜絕有可能影響健康的任何潛在因素。

在社群化電商的今天，我們在包裝上設(shè)置了多個可以分享的點，總會有一個點能夠打動用戶，促使用戶進行分享傳 播，具體有哪些點，還等待用戶自己發(fā)現(xiàn)和體驗哦^-^。

　　4，如何食用：現(xiàn)在目前的年輕群體自己在家做飯的很少，考慮到這一點，我們在推介非常簡單同時做出來又比較好吃的方法作為主打，減少用戶在食用的時候遇到的困惑成本。

　　中國是一個人口大國，不論什么時代，14億人都需要吃，需要養(yǎng)活。

所以農(nóng)業(yè)行業(yè)，相信隨著我們這代人的不斷努力和嘗試，找到更好的方法去改造中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，帶來新的生機。

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