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對(duì)于所謂演講干貨，大家一定要：第一要選擇性吸收，第二不要對(duì)號(hào)入座，第三任何所謂的總結(jié)出來(lái)的有效經(jīng)驗(yàn)，如果放在一個(gè)靜態(tài)的角度，從結(jié)果上來(lái)講都是無(wú)效的。

在講話(huà)之前，希望大家能夠選擇性的吸收，結(jié)合真正合適自己的東西，不能結(jié)合的請(qǐng)過(guò)濾。

　　昨天雷總和大家分享了關(guān)于他的一些創(chuàng)業(yè)總結(jié)，提到了所謂的臺(tái)風(fēng)和豬的理論，其實(shí)本質(zhì)上是講戰(zhàn)略的意思。

沿著這個(gè)戰(zhàn)略的話(huà)題，我和大家分享一下自己的理解。

　　我今天先要談的是在戰(zhàn)略選擇上，首先要客觀冷靜捕捉大的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　我覺(jué)得小米的雷軍10年前就一直在思考和捕捉這個(gè)機(jī)遇。

那天晚上他和我打了12小時(shí)的電話(huà)，當(dāng)時(shí)我們很快就做出這個(gè)決定。

我比較理解他為什么想干小米，我就開(kāi)玩笑和雷軍說(shuō)：“我就一直在等著你什么時(shí)候給我打這個(gè)電話(huà)，說(shuō)我晚上睡不著覺(jué)了，這個(gè)機(jī)遇來(lái)了。

” 但是大家想過(guò)沒(méi)有這個(gè)機(jī)遇思考他花了多長(zhǎng)時(shí)間，甚至是在過(guò)去和我們一起合作做投資的過(guò)程中，那只是一種形式讓他去思考。

我想對(duì)于雷軍來(lái)講，再做一件10億美金的事，已經(jīng)沒(méi)有意義了，他要做的事情一定是足夠大。

　　我們?cè)谧?dāng)年出發(fā)時(shí)都是精挑細(xì)選想做一個(gè)足夠大的機(jī)遇，但你要隨時(shí)審視，來(lái)問(wèn)自己今天你所處的市場(chǎng)，發(fā)生了什么變化，這個(gè)行業(yè)的規(guī)模是不是足夠大。

如果這個(gè)規(guī)模不是足夠大，是不是值得你花那么多時(shí)間，是不是有時(shí)候應(yīng)該要做變動(dòng)。

有時(shí)候我們陷在不值得花時(shí)間的領(lǐng)域里面，我們是因?yàn)樘珢?ài)自己的付出，無(wú)法自拔，無(wú)法客觀冷靜的去審視自己的所處創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不能真正的客觀的面對(duì)自己所處的市場(chǎng)，有時(shí)候快速的決斷開(kāi)啟一個(gè)新的市場(chǎng)是一個(gè)更正確的決定。

我有時(shí)候經(jīng)常講一個(gè)觀點(diǎn)：早死早超生，再找下一個(gè)巨大的機(jī)遇口。

但如果有時(shí)候你發(fā)現(xiàn)僅僅是你自己的執(zhí)行問(wèn)題，事實(shí)上這個(gè)行業(yè)是處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，那你就要檢討你自己的執(zhí)行了。

　　第二點(diǎn)是所謂的市場(chǎng)機(jī)遇的時(shí)機(jī)(Timing)。

所有趨勢(shì)性的大機(jī)遇其實(shí)都和時(shí)機(jī)有關(guān)系，因?yàn)樘缒憧赡苓€沒(méi)等到這浪真起來(lái)，你已經(jīng)沒(méi)力氣，沒(méi)資源，沒(méi)士氣，你抓不住。

太晚，我們今天再去談電商，馬云已經(jīng)是2000多億市值的公司了，你現(xiàn)在再談這件事就已經(jīng)太晚了。

所以捕捉正確的時(shí)機(jī)真的是極其關(guān)鍵。

我們做早期投資的，花了很多腦細(xì)胞去思考去預(yù)判大潮，因?yàn)槲覀兺际翘崆安季?，我自己抽象點(diǎn)來(lái)講，提前半步。

雷軍的小米在09,10年那個(gè)時(shí)候開(kāi)始考慮手機(jī)這件事，他一定是當(dāng)時(shí)的少數(shù)派，因?yàn)樗崆坝谡麄€(gè)市場(chǎng)的先知先覺(jué)。

什么叫Vision，就是你比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機(jī)會(huì)。

但是你不能提得太前，所以時(shí)機(jī)的判斷與選擇，其實(shí)有時(shí)候是你在思考戰(zhàn)略選擇時(shí)候一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

　　第三點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘建立護(hù)城河是做戰(zhàn)略思考每天都要問(wèn)自己的事情。

今天在中國(guó)做投資非常的Tough，我看在中國(guó)每一個(gè)細(xì)分的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，基本上都紅海，像團(tuán)購(gòu)都是千團(tuán)大戰(zhàn)。

怎么辦？在你的創(chuàng)業(yè)的第一天就需要思考你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，如何把你所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)成藍(lán)海。

我們小公司剛出來(lái)的時(shí)候都會(huì)受質(zhì)疑，在座諸位每次融資的時(shí)候都在講故事，那故事的背后可能有一些合理性，就是我們?cè)趲痛蠹彝诰蚝驼淼木褪悄愕母?jìng)爭(zhēng)壁壘。

這個(gè)壁壘性的東西有很多，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司有的是平臺(tái)級(jí)的就叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，生態(tài)系統(tǒng)。

有的是屬于你是不是能真的建立將用戶(hù)的訂單轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠(chéng)。

　　不管你做什么業(yè)務(wù)，其實(shí)反映到最樸素的原理里面，就是用戶(hù)對(duì)你忠誠(chéng)，他不斷的回來(lái)找你。

剩下的問(wèn)題是你怎么做到這一點(diǎn)，這都是你接下來(lái)在蛛絲馬跡中尋找，建立自己壁壘和護(hù)城河的深入的思考。

因此除了要做漂亮的成績(jī)單，還要做一些正確的事情，這些正確的事情的判斷，來(lái)自于你務(wù)虛的思考。

這是關(guān)于戰(zhàn)略我給大家的三個(gè)建議。

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